Innovatieve ondernemers in de sport - 8 portretten
1. INNOVATIEVE ONDERNEMERS IN DE SPORT
8 PORTRETTEN
Excellentieprogramma Sport, Management en Ondernemen
Lectoraat Sportbusiness Development
Hogeschool van Amsterdam
Jan-Paul de Beer • Gijsbregt Brouwer • Sander Fonville • Jeroen Joon
Jan Kroon • Koen Muilwijk • Simone Richardson • Henk-Jan Zwolle
2. INNOVATIEVE ONDERNEMERS IN DE SPORT
8 PORTRETTEN
Excellentieprogramma Sport, Management en Ondernemen
Lectoraat Sportbusiness Development
Hogeschool van Amsterdam
4. INHOUD
INLEIDING 5
GIJSBREGT BROUWER - TÝRSDAY 7
“Zoek dingen op die nog niet bestaan en creëer dingen die er nog niet zijn”
JAN KROON – FIGURERUNNING 13
“Als je jaren vooruit gaat denken, wordt het een fantasie”
KOEN MUILWIJK – LOOPTIJDEN.NL 19
“Het belangrijkste binnen een eigen onderneming is het leveren van kwaliteit, dus geen half werk”
SANDER FONVILLE – SPORT-NETWERK.NL 25
“Geluk creëer je zelf, door je netwerk te vergroten”
JAN-PAUL DE BEER - SPRINGLAB 31
“Als je wilt gaan ondernemen, begin dan al tijdens je studie”
HENK-JAN ZWOLLE - MYPERFECTCOACH.NL 37
“Als je gaat ondernemen, moet je er volledig voor gaan en weten waar je naar toe gaat”
SIMONE RICHARDSON – LE CHAMPION 43
“Je moet ervan uitgaan dat alles kan, niet denken in beperkingen”
JEROEN JOON - MAATSCHAPPELIJK VERANTWOORD VERENIGEN 49
“Begin gewoon, maak een start”
UITLEIDING 55
5.
6. 5
In 2012 hebben wij binnen het lectoraat Sport-
business Development van de opleiding Sport,
Management en Ondernemen (SM&O) van de Ho-
geschool van Amsterdam niet minder dan 32 van
deze grote en kleine sportondernemers uitgebreid
geportretteerd in het boek Ondernemen in de sport;
verhalen van pioniers en vernieuwers. Dat gebeurde
met een driedubbele doelstelling. Enerzijds was er
de wens om authentieke verhalen op te schrijven
over ondernemerschap, verhalen die de studenten
van de opleiding zouden kunnen inspireren en mo-
tiveren om zelf ook te gaan ondernemen. Ander-
zijds was er in aanvulling op de algemene theorie
over ondernemerschap behoefte aan casuïstiek uit
de sport. En ten slotte was er de wens om op basis
van empirisch onderzoek in de sector tot nieuwe
theoretische inzichten te komen. Het was het be-
gin van een systematisch zoektocht naar de bij-
zondere kenmerken en eigenaardigheden van het
ondernemen in de sport.
Het voor u liggende boekje met acht nieuwe por-
tretten van ondernemers in de sport is het vervolg
van dit traject. Er is met inzet van enkele tiental-
len tweedejaars studenten van het Excellentie-
programma van SM&O opnieuw een flink aantal
ondernemers uitgebreid geïnterviewd. Werd voor
het eerder genoemde boek gezocht naar zoveel
mogelijk variatie, voor deze nieuwe uitgave werd
de aandacht toegespitst op twee vormen van in-
novatief ondernemerschap in de sport: het onder-
nemen op internet en het maatschappelijk onder-
nemerschap.
In het eerste boek lieten wij uitsluitend ‘echte’
ondernemers aan het woord. Daartoe rekenden
wij personen voor wie het ondernemerschap een
hoofdactiviteit is, die de bevoegdheid hebben om
strategische beslissingen te nemen in een onder-
neming, een organisatie met winstoogmerk der-
halve, waarvan zij geheel of gedeeltelijk eigenaar
zijn. In dit vervolgtraject hebben wij de definitie
van ondernemerschap opgerekt zodat ook organi-
saties zonder winstoogmerk in beeld kunnen ko-
men. Juist in de sport, een sector die trekken heeft
van een publieke sfeer, is relatief vaak sprake van
maatschappelijk ondernemerschap en zijn veel
rechtspersonen actief die geen winstmaximalisatie
nastreven maar vooral uit zijn op maatschappelijk
rendement. Veel van deze ‘social enterprises’ heb-
ben gekozen voor de stichtingsvorm. De leiding-
gevenden daarbinnen zijn vaak maar niet altijd
ook de oprichters daarvan maar niet de eigenaren.
Zij zijn volgens de eerder genoemde enge definitie
daarom eigenlijk geen echte ondernemers. Omdat
het interessant is om na te gaan of, en zo ja in
welke zin, zij zich onderscheiden in houding en
handelen, zijn zij in het onderzoek betrokken.
N.b. De portretten zijn gebaseerd op vraaggesprek-
ken die in het voor- en najaar van 2014 hebben plaats-
gevonden. De informatie kan op onderdelen daarom
enigszins gedateerd zijn, maar de ondernemersver-
halen zijn daarom niet minder interessant en inspi-
rerend.
Nog niet eens zo heel lang geleden was de sport het domein van verenigingen en bonden, gemeenten
en scholen. Ondernemingen waren er niet of nauwelijks. Die tijd ligt achter ons. Vandaag de dag zijn
er steeds meer ondernemingen actief in de sport. Zowel grote bedrijven (denk aan de ketens van com-
merciële fitnesscentra van Health City of de zwembaden gerund door LACO) als kleinere bedrijven (de
sportmarketingbureaus van Triple Double en House of Sports bijvoorbeeld) en ZZP’ers (zoals bijvoor-
beeld Sportknowhow XL) hebben een plek veroverd in het sportlandschap en zijn daar ook niet meer
weg te denken.
Jan Janssens
INLEIDING
7.
8. GIJSBREGT BROUWER - TÝRSDAY
“Zoek dingen op die nog niet bestaan en creëer dingen die er nog niet zijn”
Sven Onnink & Jeroen van Beek
Gijsbregt Brouwer wil de beste zijn binnen zijn
vakgebied en daardoor opvallen in de branche.
Grote bedrijven en instellingen als NOC*NSF, UEFA
en Omega Pharma komen bij hem vanwege zijn
specifieke expertise. Hij heeft gewerkt met grote
namen als Marc Cavendish, Sven Kramer, Churan-
dy Martina. Ook heeft hij bijna alle Nederlandse
Olympische sporters getraind in het gebruik van
sociale media.
“Dat businessplan heeft mijn geest
wakker geschud en me geholpen
een bepaalde richting uit te
gaan, maar ik heb er nooit
meer naar gekeken.”
Behalve met eigen personeel werkt Týrsday veel
met experts binnen bepaalde sporten, zodat de
content altijd passend is bij de juiste -sportieve-
omgeving. Týrsday werkt met verschillende busi-
ness modellen voor de verschillende diensten. Er
zijn vaste tarieven voor bijvoorbeeld atleten of
teams. Maar er kan ook altijd samen gezocht wor-
den naar een verdienmodel bij de content binnen
de juiste context van een eigen platform. Omdat
Týrsday met hele innovatieve en vooruitstrevende
dingen bezig is, is het lastig om directe concur-
renten binnen de markt aan te wijzen. “Mijn aan-
dacht richt zich continu op het innoveren van een
hele branche. De sportbranche is niet de meest
inventieve branche die er is, en de technologie is
altijd veel verder dan de sportbranche. Dus daar
ligt steeds een uitdaging.”
Van idee naar bedrijf
“Ik ben mijn onderneming gestart omdat ik een
gat in de markt zag. Of eigenlijk andersom; ik wil-
de gewoon graag in de sport aan de slag en ik had
ook prima bij een sportmarketing bureau kunnen
gaan werken, maar daar zag ik mijn creativiteit
en mijn interesse niet tot hun recht komen. Dus
toen dacht ik: dan moet ik zelf iets gaan beginnen.
Zo ben ik Brightguys begonnen. Officieel in janu-
ari 2007, maar ik was in november 2006 al voor
een van mijn opdrachtgevers begonnen. Toen heb
ik een jaar of drie, vier heel veel klussen voor
grote bedrijven gedaan. Dit was dus als ZZP’er.
Ik was gewoon continu bezig. Soms als interim
voor Rabobank of Unilever, dan weer voor KNVB
of NOC*NSF. Dit zijn wel dé grotere bedrijven als
het om sport gaat. Ik kwam bij deze bedrijven bin-
nen door het netwerk dat ik de jaren daarvoor al
had opgebouwd. Ik ben eigenlijk altijd wel goed
geweest in netwerken en er waren gewoon men-
sen die zeiden: ik wil met jou werken. Dat was ook
al zo voordat ik een eigen bedrijf had. Dat was na-
tuurlijk wel heel prettig idee, als je dat te horen
krijgt van mensen op je heen. Het is een beetje
‘power of pull’. Ik geloof gewoon in dingen uit-
7GIJSBREGT BROUWER
Týrsday is een online sports content en activatie bureau, dat Gijsbregt Brouwer in 2014 samen met Ma-
thys van Abbe heeft opgericht. Týrsday levert drie diensten: contentstrategie, social media platforms
en contentontwikkeling en -management. Hiervoor heeft Týrsday specialisten in dienst en specifiek
ontwikkelde technologie in huis. Brouwer verzorgt ook presentaties en workshops, hierbij richt hij
zich vooral op de storytelling en trendwatching in de sport. Ongeveer negentig procent van het werk
van Týrsday vindt plaats binnen de sport, de rest daarbuiten.
9. 8
dan alles wat in het daadwerkelijke businessplan
stond. Natuurlijk heeft dat businessplan mijn
geest wakker geschud en heeft me geholpen met
een bepaalde richting uit te gaan, maar ik heb er
nooit meer naar gekeken.
Mijn idee was heel simpel, ik had gewoon een bu-
sinessplan in mijn hoofd. Dat idee was: ik wil op
het gebied waar niets gebeurt, namelijk ‘sport &
digital’ aan de slag. Daar kon ik ook gelijk mee be-
ginnen omdat er nog niemand op dat gebied actief
was. Ik kon daarin dus de beste worden en zorgen
dat iedereen naar mij toekwam. Ik wil degene zijn
waaraan de mensen in Nederland zouden denken
als ze over een paar jaar iets zouden willen doen
met sport & digital. Dat was mijn businessplan en
ik denk dat dat mij ook wel gelukt is. Ik ging met
wat mensen praten en die zeiden; de eerste drie
jaar worden moeilijk, maar als je dat haalt dan
zetten en de juiste signalen afgeven. Dan komen
mensen vanzelf wel met leuke verhalen naar je toe
en dat is ook altijd wel zo geweest met alles wat
ik ondernam. Zo heb ik langzaam mijn business
opgebouwd en uitgebouwd. Daaruit is Týrsday ook
ontstaan: vanuit de visie die ik deelde met co-foun-
der Mathys van Abbe en die gaat verder dan alleen
de business. Dat is een visie op het leven.
Ik heb Bedrijfseconomie gestudeerd en consul-
tancy gedaan, dus ik wist echt wel hoe ik een bu-
sinessplan moest maken. Dus ik ging mijn eigen
bedrijf beginnen met een businessplan. Daar ben
ik toen een maand mee bezig geweest en ik heb
uiteindelijk keurig 15 pagina’s inclusief Excel sheet
opgeleverd. Maar na een maand heb ik het in de
prullenbak gegooid en tegen mijzelf gezegd: ik
ga vanaf nu alleen maar leuke dingen doen. Dat
is achteraf een veel beter businessplan geweest
Gijsbregt Brouwer
Gijsbregt Brouwer is tien jaar lang topsporter geweest. Hij zat in die tijd in de nationale lang-
laufselectie. Binnen het langlaufen was op dat moment echter geen cent te verdienen. In de
zomer moest hij geld verdienen om in de winter erop weer naar het buitenland te kunnen
om te trainen. Ten tijde van zijn topsport carrière studeerde Brouwer Bedrijfseconomie aan de
Erasmus Universiteit in Rotterdam. Aan het einde van zijn studie werd wel duidelijk dat het
behalen van de Olympische Spelen er niet meer in zat. Hij heeft toen vrij snel besloten een punt
te zetten achter zijn carrière als topsporter. Na zijn studie werd hem een baan binnen de con-
sultancy aangeboden, daarin is hij zeven jaar lang werkzaam is geweest. Tijdens zijn periode in
de consultancy bleef hij actief in de sport. Hij schreef regelmatig stukjes, was verslaggever voor
Eurosport en organiseerde verschillende evenementen. Ook gaf hij training en was hij actief bij
de Internationale Skifederatie.
Nadat hij voor twee verschillende bedrijven had gewerkt wilde hij graag aan de slag in de sport.
“Toen ben ik er een tijdje mee bezig geweest om te kijken hoe ik dat voor elkaar kon krijgen en
toen merkte ik wel dat het heel lastig was. Ik had best een goed netwerk in de sport, maar ik
had geen zin om heel veel contracten op te stellen, deals te maken, sales te doen. Dat is niet
echt mijn ding. Ik wilde iets gaan doen waar ik me wel in kon onderscheiden en wat bij mij
paste. Dat werd het hele digitale stuk van de sport. Dat bestond nog gewoon niet op dat mo-
ment. Er was gewoon niks in Nederland.” Brouwer waagde de stap en ging ondernemen. Dat
zat niet in de genen. Ook al waren zijn ouders en grootouders ondernemende mensen, geen van
allen had een eigen onderneming. Hij ging die uitdaging wel aan en met succes. Inmiddels heeft
hij verschillende bedrijven opgericht.
10. 9GIJSBREGT BROUWER
Ondernemen in de sport wijkt wel wat af van on-
dernemen in andere sferen. Elke bedrijfskolom
heeft zo zijn eigen dynamiek en zijn eigen mores,
zijn eigen wetten en noem allemaal maar op. Sport
is wel een hele bijzondere sector, dat zullen ze
waarschijnlijk in de muziek en de hospitality ook
zeggen, maar ondernemen in de sport is apart. De
sport is niet heel vooruitstrevend, maar wel heel
erg competitief. Dat competitieve zit niet alleen in
de sport zelf maar ook in de wereld eromheen.
Dat betekent ook heel erg niet gezamenlijk iets
opstarten, maar tegen elkaar strijden, competitief
zijn. Het is ook een vrij gesloten wereldje.
Elke sector vraagt ook om zijn eigen aanpak als
je het mij vraagt. In de sport kijken mensen wel
echt naar mensen die zelf uit de sport komen. Dat
vinden ze op de een of andere manier
“Tegen de tijd dat iedereen door-
heeft wat het is en dat het belang-
rijk is, heb ik er al drie jaar erva-
ring mee.”
belangrijk. Natuurlijk is dat ook navelstaarderij en
het is echt niet altijd goed om iemand die de beste
keeper van de wereld is geweest commercieel di-
recteur te maken. Maar misschien is het soms ook
wel goed. Daar kom je alleen pas na verloop van
tijd achter. Dit is wel een feit van de wereld van de
sport. Zo is het gewoon.
Met Týrsday ga ik daar niet zo in mee. Het is he-
lemaal niet mijn aard, ondanks het feit dat ik nog
steeds en altijd wil winnen. Ook al heb wel het
competitiegevoel, het is niet de manier waarop ik
business doe. Ik ben goed met bijna iedereen in
de wereld. Het heeft ook te maken met de ‘blue
ocean’ waarin wij opereren. Mensen hebben ons
op een gegeven moment nodig en dan doen we
zaken.
Af en toe word ik daarom een beetje raar aangeke-
ken. Nou raar is misschien een groot woord, maar
ik denk wel dat ze me bijzonder vinden. Ik ben niet
een standaard sportmarketeer of een standaard
digital marketeer, ik zit er precies tussenin. Dit is
red je het daarna wel. Na het eerste jaar dacht ik:
nou, dat valt reuze mee. Na het tweede jaar: ze
hebben gelijk. En na het derde jaar dacht ik: ik haal
het gewoon.
Het oprichten van een bedrijf kan je bijna nooit
alleen. Ik heb daarom ook wel gebruik gemaakt
van de expertise van verschillende mensen om
mij heen. Vooral als het gaat om advisering en
coaching. Dat zat op een hele natuurlijke manier
verweven in het netwerk dat ik al die jaren had
opgebouwd. Ik ben niet zo heel erg van de coa-
ching trajecten. Ik help heel graag, ik coach heel
graag, maar ik word niet heel vaak gecoacht. Maar
als ik het nodig heb dan ga ik gewoon zitten met
iemand van wie ik weet dat hij echt ergens wat
van af weet of waar hij een goed gevoel voor heeft.
Dan komt alles namelijk vanzelf.
Toen ik Brightguys oprichtte heb ik ook nooit pro-
blemen gehad. Wat dat betreft ben ik echt een
zondagskind. Maar dat heeft ook te maken met
de ideeën die ik had bij de start. Ik wist gewoon: ik
moet die kant op gaan. Als ik iets in de sport wilde
waar creativiteit bij kwam moest ik iets nieuws
gaan zoeken en daartoe heb ik toen besloten. Toen
dat eenmaal begon is het snel gegaan. Sport is de
laatste jaren niet echt minder geworden, maar di-
gitaal is de laatste jaren met zo’n enorme piek om-
hoog geknald. Dus ik zat in een soort van dubbele
markt waar alleen maar groei was. Dus nee, nooit
problemen gekend bij het opstarten van mijn on-
derneming. Sommige mensen zeggen dan dat het
alleen maar met geluk te maken heeft, maar ik
vind dat je geluk voor een deel afdwingt. Binnen
de context van de persoon die ik ben, is het vooral
een kwestie van deurtjes openzetten en wachten
tot er een keer iemand binnen komt lopen.
Bij de oprichting van Týrsday is het wel iets anders
gegaan. Ik had al zeven jaar Brightguys achter de
rug en Mathys al tien jaar Mobypicture. Dus we
hebben goed gekeken hoe dat bij elkaar zou pas-
sen en we hadden al vijf jaren samen voor diverse
klanten gewerkt. We werken nu met personeel en
vanuit vaste diensten en producten, dus ik heb
minder vrijheid dan bij Brightguys, maar we heb-
ben samen wel veel meer slagkracht.
11. 10
prettig voor ons, het is ook een legitimatie. Dat
heeft vooral te maken met het feit dat de wereld
alleen maar verder digitaliseert. De afgelopen vijf
jaar hebben we het hierover gehad, de komende
vijf jaar hebben we het daarover. Neem de iPhone
en de ‘wearable technology’. Tegen de tijd dat ie-
dereen doorheeft wat het is en dat het belangrijk
is, heb ik er al drie jaar ervaring mee. Dat is een
beetje mijn insteek. En als er ergens in die periode
uitkomt dat een bepaald business model werkt en
nodig is en groei verdient dan pakken we dat ge-
woon op.”
ook wat het ondernemen eigenlijk zo bijzonder
maakt. Een klassieke sportmarketeer kan namelijk
niet wat ik kan. Die kan meer dan ik kan en die kan
andere dingen dan ik kan, maar die kan niet wat ik
kan. Dat maakt het juist leuk, want daardoor heb
ik een business waar ik op mijn manier gewoon
geld mee kan verdienen.
Ons hele business model is gebouwd op de altijd
ontwikkelende content, media en trends binnen
de sportwereld. De zaak die we nu opgericht heb-
ben, daar plukken we nu de vruchten van. Dat ik
daar al tien jaar mee bezig ben, is niet alleen maar
Advies voor startende ondernemers in de sport
“Afgezien van de standaard ondernemerstips denk ik dat je je vooral niet te veel moet laten
leiden door het typische sportdenken. Mensen zijn best conservatief en je wordt al gauw in een
bepaalde hoek geduwd. Zoek die ‘blue ocean’ en wees een echte ondernemer. Zoek dingen op
die nog niet bestaan en creëer dingen die er nog niet zijn. Durf je kont tegen de krib te gooien,
je bent nu nog jong, over tien jaar zit je vast of bij een baas of in je eigen bedrijf. Nu kan het nog
alle kanten uit. Zoek de ruimte!
Over geld moet je jezelf niet heel veel zorgen maken. Voor een goed idee is altijd geld. Ik ben
wat dat betreft echt heel makkelijk. Als jij iets slims hebt kan daar in worden geïnvesteerd. Het
enige waarvoor je moet oppassen is dat je je ziel aan de duivel verkoopt. Je zal niet de eerste
zijn in de sportwereld die dit overkomt. Ik geloof in gewoon gaan, als je een idee hebt. Zoek er
partners bij en ga ervoor. Laat je adviseren en vindt mensen om je heen die je vertrouwt en ga
het samen met hen doen.
De tijd van plannen is aan het veranderen. Ik geloof in visie, ik geloof in een bepaald waarde-
gevoel en een bepaalde passie voor de sport, weten waarom je bepaalde dingen doet. Gevoe-
lens zijn veel belangrijker dan een uitgeschreven plan met Excel sheets. Dat is heel erg hoe ik
onderneem. Ik geloof veel meer in dat je de hele tijd bijstuurt, omdat de technologie zo snel
verandert. Je kan niet meer hele lange plannen maken die in marmer uitgebeiteld zijn. Een
vijfjarenplan op communistische leest geschoeid, niet doen. Je moet flexibel zijn. Het kan nooit
kwaad om een keer na te denken over wat je wil en het kan zeker geen kwaad het een keer op
te schrijven. Het helpt je in je mentale rijpheid om te ondernemen. Maar het plan als een soort
van blueprint, van zo ga ik geld verdienen… Ik geloof er niet in. Het moet goed voelen, je moet
met leuke mensen werken, je moet graag vooruit willen, je moet midden in de nacht op willen
staan, dat zit allemaal van binnen. Dat kan je niet in plannen vastleggen.”
14. 13
FigureRunning is een app voor op je smartphone. Door te bewegen, bijvoorbeeld door hard te lopen,
kun je figuren maken die op je telefoon terug te zien zijn. Je zet de app aan op het moment dat je gaat
hardlopen. Je telefoon registreert waar je loopt en markeert de route. Op die manier kun je figuurtjes
maken die zichtbaar worden op je telefoon. Je kan van te voren een route uitstippelen en zo een figuur
lopen. Naderhand is die dan te zien in de app.
JAN KROON
Jan Kroon is een van de drie eigenaren van het
bedrijf dat de app op de markt heeft gebracht. In
2012 is de onderneming opgericht, het idee was
toen al in de aanloopfase. Het werd serieus toen
Sony opbelde. Sony was bezig met het ontwikke-
len van een sporttelefoon en daar hadden ze ver-
schillende apps op staan waarmee je dingen kon
meten en statistieken kon bekijken. Sony wilde
een deal maken waardoor de FigureRunning app
wereldwijd op alle telefoons zou komen te staan.
Door deze samenwerking werden ze ‘gedwongen’
om er een echt bedrijf van te maken. Ze hebben
een BV opgericht.
De onderneming bestaat uit drie personen: Wil-
lempje Vrins, Leonieke Verhoog en Jan Kroon. Er
zijn drie aandeelhouders met daar omheen een
groep ‘founders en friends’. Dat zijn de mensen
die geholpen hebben bij het ontwikkelen en het
bouwen van de website.
“We hadden een goed idee en dit konden we simpel
en kort aan mensen vertellen. We zijn niet begon-
nen met het schrijven van een ondernemingsplan.
We hebben tien slides gemaakt en hierin stonden
essentiële dingen zoals: wat is het product, wat
is het idee, wat is de doelgroep, voor wie maken
we dit, welk probleem lossen we op en waarom
zouden mensen ons product gaan gebruiken. Ik
ben ook van mening dat, als je jaren vooruit gaat
denken, het een fantasie wordt. Je kunt beter ge-
woon beginnen en kijken hoe mensen reageren.
Hier kun je vervolgens op inspelen naarmate de
tijd vordert.
“Mensen vonden het een heel leuk
verhaal maar ook een raar verhaal:
twee meisjes die konijntjes
rennen in Amsterdam”
Voordat de app gemaakt was, zijn mijn twee
partners begonnen met een blog. En toen de app
ontwikkeld was, zijn zij die gaan promoten. Ze
hebben een lange tijd de FigureRun van de week
gekozen: de leukste FigureRun die opgestuurd
werd won dan een T-shirt. Mensen vonden het een
heel leuk verhaal maar ook een raar verhaal: twee
meisjes die konijntjes rennen in Amsterdam. We
hebben in verschillende tijdschriften gestaan zoals
Holland Herald en een aantal sport- en damesbla-
den. Naast tijdschriften werden we gevraagd voor
radio-interviews en conferenties. Mijn twee part-
ners zijn ook op de conferentie Games for Health
in Boston geweest. Overal werd erg positief ge-
reageerd op het idee. Ze vonden de meiden leuk.
Hoewel ze het een belachelijk idee vonden was het
blijkbaar wel mediageniek met leuke beschikbare
plaatjes.
De meiden deden het ook heel goed. Als ze een in-
terview hadden, gingen ze eerst een figuurtje ren-
nen wat te maken had met het interview. Vóór de
Suzan Hendrickx & Pien Ploumen
“Als je jaren vooruit gaat denken, wordt het een fantasie”
JAN KROON – FIGURERUNNING
15. 14
hard. We kunnen ervan op aan dat iedereen zijn
werk naar behoren doet. Ik ben de technicus in
het team.
Er zit een kans in dat er iemand bij komt voor sales,
maar momenteel hebben we daar niet genoeg geld
voor. Dus zodra er geld verdiend wordt, willen we
mensen aannemen. We hebben overlegd om men-
sen aan te nemen op ‘no cure no pay basis’. Dus
als ze iets verkopen krijgen ze bijvoorbeeld 50%
van de omzet. En als ze niks verkopen, krijgen ze
niks. Wij denken dat het met studenten best goed
kan werken.
Het is nog altijd een beetje zoeken hoe het ver-
dienmodel eruit gaat zien. In het begin hebben we
het zo gedaan dat de Iphone app betaald was en
de Android app gratis. Met het idee dat als de app
erg populair werd dat we daar reclame in konden
gaan zetten en door de reclame geld konden ver-
dienen. In eerste instantie mocht dat niet want de
app was ook voor Sony, die wilde de app meegeven
met de telefoons. Toen bleek dat de Android app
ongelofelijk veel sneller ging dan de Iphone app.
Blijkbaar is een prijs toch een grote drempel voor
mensen die een app downloaden. Daarom hebben
we, om wat uit te proberen, een tweede Iphone
app gemaakt die gratis was. Daarbij zaten maar
een paar kleurtjes, dus als je met meer kleuren
wilde tekenen moest je upgraden naar de betaalde
versie. Nu hebben we het weer anders gemaakt.
Nu hebben we het zo gedaan dat beide apps gra-
tis blijven en dat je kleurtjes bij kunt kopen. Als je
de betaalde app koopt, zitten er al twaalf kleurtjes
in en als je de gratis versie neemt dan zijn het er
maar twee. Bij de beide apps kun je kleuren bij-
kopen, dus je kan nu duizenden kleurtjes kopen
als je wil en dat kost dan elke keer 90 cent. Dit
is nog een beetje uitproberen om te kijken of dat
gaat werken.
Ons grote plan is dat organisaties ervoor gaan be-
talen als die een campagne willen doen met de
app. Als de Hartstichting bijvoorbeeld een actie
wil doen om mensen meer te laten bewegen. Bij-
voorbeeld in de week dat ze collecte doen, dat ze
in die week een evenement hebben dat iedereen
hartjes gaat lopen, dat die worden ingestuurd en
op de site komen of dat er kaarten van worden
radiouitzending van Spijkers met koppen bijvoor-
beeld hebben ze een spijker gerend. Daar kwamen
ze in hun trainingspak zwetend binnen toen het
interview begon. Zo konden ze buiten adem uit
leggen wat ze gedaan hadden. Dit gaf veel posi-
tieve energie. Ze hadden vaak ook leuke verha-
len, bijvoorbeeld dat ze een koe wilden lopen in
Utrecht maar dat het niet lukte om de staart te
maken. Dan klommen ze over heggen, door tuinen
etcetera om toch die staart te kunnen maken. Dat
leverde plezier op. Ook gaf het ons ‘free publicity’.
Als je een mooi verhaal hebt, hoef je niet te beta-
len om in de publiciteit te komen. Dat is heel goed
gelukt en dat hebben we gemerkt met het aantal
downloads van de app. Van Rusland tot Mexico
zijn mensen die de Figure running app gebruiken.
Van idee naar bedrijf
Veel problemen hebben we gelukkig niet gehad,
wel hebben we wat technische tegenslagen ge-
had. Met eigenwijze programmeurs bijvoorbeeld.
De grootste uitdaging voor ons is, hoe kunnen wij
geld verdienen met de app. Een grote uitdaging,
ook omdat we geen van drieën echte verkopers
zijn. De twee partners waarmee ik werk zijn heel
goed voor de promotie want ze zijn enthousiast
en een beetje gek. Ze zijn bij interviews en con-
ferenties heel erg goed, maar ze vinden het lastig
om naar een groot bedrijf toe te stappen. Op dit
moment missen we iemand die echt goed kan ver-
kopen. Dat proberen we nu alle drie. Dus de sales
vormen een uitdaging, maar ook het kiezen. We
hebben heel veel ideeën maar het kost elke keer
weer tijd en geld als je iets nieuws maakt.
“De grootste uitdaging voor ons is,
hoe kunnen wij geld verdienen met
de app. Een grote uitdaging, ook
omdat we geen van drieën echte
verkopers zijn.”
Tot heden hebben we het bedrijf goed kunnen run-
nen, dus we kunnen met de huidige omstandig-
heden prima op deze manier verder werken. We
vinden vooral het team belangrijk. We kunnen als
drietal goed met elkaar opschieten en we werken
16. 15JAN KROON
ook met sporten. Er zijn bijna geen voorbeelden
van apps waar het sporten echt grappig en leuker
van wordt. Er zijn wel heel veel sportapps die met
statistieken werken. Omdat er vrij weinig echte
beweegapps zijn, valt FigureRunning ook in die
sfeer wel op. We hebben niet bijzonder veel geld
geïnvesteerd in FigureRunning, maar wel heel veel
tijd. Toen ik wegging bij mijn oude baan kreeg ik
een goed bedrag mee. Hierdoor kon ik een paar
jaar doen wat ik wilde. Een deel van dat geld en
de tijd die ik toen had, heb ik aan FigureRunning
besteed. Ook mijn partners hebben er veel tijd in
gestoken. Dankzij de investeringen van ons als
drietal is FigureRunning een succes geworden.
Ondernemen betekent hard werken. Het is niet
de makkelijkste manier om geld te verdienen. Je
moet het wel heel leuk blijven vinden. Het onder-
nemen in de sport is leuk omdat het maatschap-
pelijk relevant is. Het is nuttig. Als je bijvoorbeeld
frisdrank, snoeprepen, sigaretten of iets dergelijks
verkoopt, weet je dat je niet goed bezig bent. Dit
is namelijk allemaal troep. Ik vind het leuk om een
product te hebben waarmee je iets positiefs kunt
bereiken. Met sport en gezondheid kun je veel be-
reiken. Daar kunnen mensen gelukkig van worden.
gedrukt. Iets om bewegen onder de aandacht te
brengen. Dat wij dan met de Hartstichting en hun
marketing bureau zo’n actie doen. Daar denken
we het makkelijkst geld mee te verdienen. Als we
een kleurtje verkopen is dat 90 cent waarvan Apple
30 cent wil dus dan houden wij 60 cent over. Dan
moet je heel veel verkopen voordat het echt wat
oplevert. Terwijl er voor een marketingcampagne
vaak tienduizenden euro’s beschikbaar zijn, en als
we daar dan een redelijk deel van krijgen is dat
natuurlijk veel aantrekkelijker.
Wij zijn nu in gesprek met scholen en overheden.
Bijvoorbeeld de gemeente Utrecht heeft een pro-
gramma om kinderen meer te laten bewegen. Een
probleem als obesitas, kinderen die te veel gamen
en nooit meer buiten komen, dat is groter dan
veel mensen denken. Bedrijven hebben ook vaak
programma’s om de medewerkers meer te laten
bewegen. Wij denken dat we met FigureRunning
iets heel leuks in handen hebben. Het is niet al-
leen maar bewegen, meten en zweten. Er zit ook
een ‘fun factor’ in. Het is grappig. Daar zijn we nu
mee bezig, we zijn gesprekken aan het voeren met
geïnteresseerde partijen om dat soort campagnes
op te zetten.
“Ondernemen betekent hard wer-
ken. Het is niet de makkelijkste
manier om geld te verdienen.”
Er zijn wel mensen die FigureRunning nageaapt
hebben. Bijvoorbeeld de app ShapeRunning. Figu-
reRunning heeft een behoorlijke voorsprong op
deze app door de Sony deal die wij gesloten heb-
ben. Hierdoor kregen wij veel publiciteit. Als be-
drijf hebben wij veel ervaring. Mijn partners heb-
ben inmiddels al veel figuren gerend en hebben
dus ook figuren van jaren geleden. FigureRunning
heeft de brand, en daarom zijn we niet bang dat
het idee wordt gestolen. Wij hebben veel naams-
bekendheid en dat wordt niet zomaar ingehaald.
Er zijn heel veel mensen die het hebben over ‘ga-
mification’ van activiteiten. Dat betekent dat je
van serieuze activiteiten een spelletje maakt, zo-
dat het leuker wordt. Door onze app gebeurt dat
Jan Kroon
Jan Kroon is 57 jaar. Hij heeft eerst wis-
kunde en natuurkunde gestudeerd, daar-
na informatica. Daarin is hij ook gepro-
moveerd. Nadat hij een tijd in Zwitserland
had gewerkt en een aantal cursussen had
gevolgd, is hij bij KPN gaan werken. Een
aantal jaar geleden wilde hij voor zichzelf
gaan werken en is hij een onderneming
gestart. “Mijn succesformule was dat ik
als een van de weinige managers snapte
hoe de techniek werkte ” De vrouw van
Jan is Petra en zij is bouwkundige. Zijn
oudste dochter studeert geneeskunde in
Groningen en speelt basketbal. Zijn twee-
de dochter is net 16 geworden en volley-
balt fanatiek. Ze weet nog niet precies
wat ze wilt studeren.
17. 16
pen. Mensen zouden dan bijvoorbeeld aan kunnen
klikken dat ze om 19.00 uur willen gaan lopen. An-
dere personen kunnen dan in hun eigen app aan-
klikken dat ze mee willen gaan lopen. Zo kun je
loopmaatjes vormen via de app. Dat maakt hardlo-
pen voor veel mensen al stukken leuker.
Bij de Olympische Spelen in Rio de Janeiro wil-
len we dat FigureRunning een Olympische sport
wordt. Dan is er een sport die voor iedereen toe-
gankelijk is, en relatief goedkoop beoefend kan
worden. Je hebt in principe alleen een set kleding
nodig en een paar goede hardloopschoenen. Deze
sport wordt nu in 128 landen beoefend. Dat is al
een van de criteria, om een Olympische sport te
worden, waar FigureRunning aan voldoet.
Maar ook als dit ons niet lukt, willen we Figure-
Running promoten in Rio. We zouden het leuk
vinden als we het standaard plaatje om zouden
kunnen keren. Normaal is er maar een selectief
aantal mensen dat mee kan doen aan de Spelen.
Met FigureRunning zouden we ervoor kunnen zor-
gen dat juist de sporters naar de rest van de wereld
gaan kijken. Een miljoen mensen kan samen een
figuur lopen. Zo creëren we de mogelijkheid dat ie-
dereen mee kan doen met de Olympische Spelen.”
Dit vind ik belangrijker dan het financiële aspect.
Naast FigureRunning heb ik ook nog enkele andere
ondernemingen. Een van mijn andere onderne-
mingen heet Real Things. Met deze onderneming
maak ik apps. Daar heb ik een aantal andere apps
gemaakt voor instellingen in de gezondheidszorg.
Een voorbeeld hiervan is een app voor mensen die
een hersenbloeding hebben gehad. Dat is een soort
‘personal trainer’ waarmee mensen allerlei we-
tenschappelijk goedgekeurde oefeningen kunnen
doen. De bedoeling is dat de mensen mede door
deze app sneller herstellen. Er staan oefeningen
op zoals spraakoefeningen, bewegingsoefeningen
en coördinatie-oefeningen. Verder heb ik ook een
app gemaakt met een fysiotherapeut. Ook Figure-
Running was in eerste instantie door Real Things
gemaakt. Maar dat projec werd groter en groter.
Toen hebben we besloten daarvoor een aparte BV
te maken. Hierdoor konden mijn twee partners
ook aandeelhouder worden.
Ik denk dat er een grote ontwikkeling plaats heeft
gevonden in de populariteit van computergames
en ‘social networking’. Dit is helaas niet zo ge-
zond, maar wel verslavend. Als dit gecombineerd
zou kunnen worden, komt er iets prachtigs uit. We
zouden het leuk vinden om hier bijvoorbeeld een
app voor te ontwikkelen in verband met hardlo-
Advies voor startende ondernemers in de sport
Zorg dat je het heel erg leuk vindt wat je doet. Dan ga je er met hart en ziel voor. Dan krijg je het
ook voor elkaar want dat zien mensen. Op een foto, in een interview of op podium. Je moet ook
een beetje kunnen rekenen. Want je wilt natuurlijk graag wat in de sportwereld doen, maar je
moet er ook wat kunnen verdienen. Zoek een partner waarmee je iets op kunt zetten.
18.
19.
20. 19
MeetMijnTijd is een overkoepelende organisatie om sportprestaties te meten. De bekendste website
van MeetMijnTijd is Looptijden.nl. Naast deze website vallen ook Fietstijden.nl en SchaatsApp.nl onder
dit bedrijf. Looptijden.nl is in december 2008 online gegaan. De website is klein begonnen, maar heeft
een boost gekregen door de lancering van de iPhone app. Sindsdien is voor het meten van hardloop-
prestaties Looptijden.nl de grootste website op de Nederlandse markt. Naast het meten van prestaties
is het bijvoorbeeld ook mogelijk om hardloopschema’s te volgen. De laatste jaren is Looptijden.nl uit-
gegroeid tot een alles omvattend platform voor de hardloper, van evenementenzoeker tot onlinever-
koper van hardloopschoenen.
KOEN MUILWIJK
“Ik ben een fanatiek hardloper en kwam in mijn
sport steeds dezelfde problemen tegen. Welke tijd
loop ik nu precies? Is dit sneller of langzamer dan
de vorige keer? Boek ik eigenlijk wel progressie?
Ook bij het trainen voor de marathon vroeg hij
zich alsmaar af of hij op het goede pad was om
zijn doel te behalen. Dat zijn de vragen die ik met
mijn IT achtergrond te lijf ging. Ik ging op zoek
naar oplossingen. Het bleek mogelijk te zijn alle
gegevens van trainingen en wedstrijden vast te
leggen en te analyseren. Ik maakte daar graag ge-
bruik van en vroeg mij af of er ook anderen waren
die hier baat bij zouden kunnen hebben. Ik begon
met Looptijden.nl. Zo maakte ik het voor anderen
mogelijk om online een account aan te maken en
loopgegevens bij te houden. Dat liep al snel erg
goed waardoor de vraag naar een mobiele site op-
kwam. Daar heb ik op ingespeeld. Ik ontwikkelde
een applicatie en voor ik het wist groeide dat uit
tot een succesvolle onderneming.
Van idee naar bedrijf
Het oorspronkelijke idee was een website waarop
je verschillende loopgegevens kan bijhouden en
kan zien of je progressie boekt. Later ben ik ook
gaan werken met persoonlijke trainingsschema’s.
Ik merkte dat ik steeds meer mensen bereikte en
ik dus niet de enige was die dit interessant vond.
Ik vertelde aan vrienden dat ik deze site had en
deze vrienden maakten een account om het ook
te proberen en te gaan gebruiken. Het viel me uit-
eindelijk op dat er steeds meer mensen zich gin-
gen aanmelden die ik helemaal niet kende. Terwijl
ik mij nog erg op mijn eigen behoefte richtte en
met de website bezig was, kreeg ik steeds vaker de
vraag naar het lopen met een applicatie. Ik wilde
zelf helemaal niet met mijn mobiel lopen, ik loop
voor ontspanning en rust. Toch leek het mij leuk in
te spelen op de vraag en ben onderzoek gaan doen
naar de mogelijkheden. Na enige tijd ontwikkelde
ik de applicatie Looptijden.nl. In deze applicatie
zitten dezelfde functies verwerkt als op de web-
site. Maar, omdat de applicatie mobiel is, kwamen
er opeens wel meer mogelijkheden bij. Zoals het
lopen met GPS, een apparaat dat kan bepalen waar
je bent en waarmee je routes kunt uitzetten. Een
erg goed idee dus, dat samen met de gebruiker IN
2010 tot stand is gekomen.
Ik had de applicatie ingediend bij iPhoneclub.nl.
Daar kun je een applicatie indienen en vragen of
zij een review willen schrijven. Hierbij kun je goe-
de materialen inleveren. Bijvoorbeeld een kant en
klaar stuk tekst en de juiste screenshots zodat de
lezer ook te zien krijgt wat jij wil laten zien van
je app. Op zondagochtend werd mijn applicatie
gelanceerd. Toevallig het beste moment voor een
hardloopapplicatie. Zelf liep ik op dat moment een
Laura Imhulsen & Camila Schoenmaker
“Het belangrijkste binnen een eigen onderneming is het leveren van kwaliteit,
dus geen half werk”
KOEN MUILWIJK – LOOPTIJDEN.NL
21. 20
fulltime stage en werkt nu parttime in het bedrijf.
Ook lopen er diverse studenten stage die zich rich-
ten op het ontwikkelen van applicaties. Wij vor-
men een klein team dat hecht is en open commu-
niceert met elkaar. We hebben allemaal onze eigen
taken en zijn altijd opzoek naar vernieuwing. Zo
zie je ook dat het bedrijf van een simpele website
nu doorgegroeid is naar applicaties voor mobiele
apparaten en zich verdiept in meerdere sporten.
Momenteel zijn wij bezig om het aanbod uit te
breiden. We willen een platform creëren waarbij
niet alleen de fysieke bezigheid centraal staat.
Toen ik merkte dat deze hobby uitgroeide tot een
bedrijf kwamen er ook risico’s bij kijken. Ik heb de
risico’s altijd zoveel mogelijk beperkt. Als onder-
nemer kan je veel risico nemen door ontzettend
veel geld binnen te halen of te starten met vijf man
personeel. Ik heb er voor gekozen alleen te begin-
nen zonder lening waardoor er vrijwel geen risico
was en is. Daarnaast wordt mijn risico ook beperkt
doordat er veel banen zijn in de IT sector. Wanneer
het fout gaat kan ik altijd weer voor een bedrijf
gaan werken.
Wanneer je groeit in gebruikers en je doelgroep
breder wordt, is het belangrijk om open te blij-
ven communiceren met die gebruikers. Zo krijg je
vanuit verschillende invalshoeken feedback op het
gebruik. Je hoeft niet persé je eigen gebruiker te
zijn. Ik bedoel, ik loop wel veel maar de fietswe-
reld is toch wel degelijk anders dan het hardloop-
wereldje. Er zijn subtiele verschillen, bijvoorbeeld
lopers denken in tempo en fietsers in snelheid.
Daarnaast werkt de app voor lopers in meters en
van fietsers in km. Ook houden hardlopers van
schema’s en fietsers willen vooral statistieken.
Toch blijf ik altijd mijn eigen applicaties gebruiken
om te zien wat er goed gaat en waar verbetering
mogelijk is. Zo ben ik tegenwoordig ook aan het
schaatsen. Terwijl ik eerst alleen aan kou en blaren
dacht wanneer ik het over schaatsen had, glij ik nu
heerlijk op mijn comfortabele schaatsen met mijn
eigen ontwikkelde app over het ijs.
Met het oog op risicobeheersing is Looptijden.
nl nu ondergebracht in een BV. Omdat alles goed
loopt blijft het mogelijk ons door te ontwikkelen.
Momenteel zijn wij druk bezig met een hardloop-
spel. Dat is op 1 januari 2014 gelanceerd. Daarmee
hardloopwedstrijd. Toen ik thuis kwam zag ik dat
mijn inbox ‘geëxplodeerd’ was. Ik kreeg van elke
download namelijk een email, en dat waren er hel
veel. Totaal onverwachts. Natuurlijk had ik er wel
op gehoopt dat het zou aanslaan, maar ik wist nog
niet dat dit ook realiteit zou worden. De applicatie
was al binnen één dag een enorm succes en ver-
scheen in de Top 10 van beste gratis applicaties.
Ik had van te voren geen bepaald doel gesteld, het
ontwikkelen was in eerste instantie mijn hobby en
geen noodzaak. Maar een betere start kan je als
een ondernemer niet hebben. Hier begon het, pre-
cies op het goede moment gelanceerd, precies op
de juiste manier gebracht en precies op de juiste
manier geïnterpreteerd door de gebruiker.
“Toen ik thuis kwam zag ik dat
mijn inbox ‘geëxplodeerd’ was.”
In 2009 is mijn idee ontstaan, echter zonder doel of
ambitie om uit te groeien tot bedrijf. Toen ik twee
jaar later meerdere applicaties gelanceerd had en
tegen zaken aan liep zoals het versturen van factu-
ren aan bedrijven die het systeem en de technolo-
gie van Looptijden.nl gingen gebruiken, besloot ik
volgens de regels een onderneming op te richten.
Alles was eerst gratis, maar ik kon Looptijden.nl
ook aanbieden als ‘white label’, waardoor ande-
ren gebruik konden maken van het systeem en de
technologie maar dan onder hun eigen naam en
met hun eigen uitstraling. Ik begon een eenmans-
zaak onder de naam ‘MeetMijnTijd’. De applicaties
Looptijden.nl, Fietstijden.nl en Schaatstijden.nl
waren de handelsnamen.
Nu twee jaar geleden groeide het bedrijf zo sterk
dat ik hier mijn werk van wilde maken. Ik ben toen
ook niet meer alleen vanuit huis blijven werken.
Dat was de eerste stap waarbij de groei zichtbaar
werd. Ik vestigde mij in een kantoor in Utrecht,
waar vanuit ik momenteel nog steeds werk. Ik
had toen vijf dagen per week een stagiair. Daar-
door was het ook eigenlijk niet meer mogelijk om
vanuit huis te werken. Momenteel ben ik de enige
vaste kracht. Het aantal mensen dat binnen mijn
bedrijf werkt fluctueert. Michiel loopt nu fulltime
stage en richt zich voornamelijk op het contact
met de gebruikers. Laurens is net klaar met zijn
22. 21KOEN MUILWIJK
Onze inkomsten komen hoofdzakelijk van de pre-
mium accounts. Op een premium account krijgt
een gebruiker meer opties dan op een gratis ac-
count. Denk bijvoorbeeld aan audio-begeleiding
door Dolf Janssen of trainingsschema’s. Daarnaast
verdienen wij aan de white-label toepassingen van
de websites en applicaties. Tenslotte verdienen wij
ook nog een klein beetje aan reclame.
Ik denk dat onze kracht ten opzichte van concur-
renten gebaseerd is op twee dingen: wij waren de
eerste en wij richten ons op Nederland. Wij zijn
begonnen met een voorsprong, maar het is altijd
hard werken om de voorsprong vast te houden. Dit
lukt ons omdat wij ons op Nederland richten, de
hele wereld hebben is mooi maar klein beginnen
is voldoende. Doordat wij ons op de Nederlandse
markt richten kunnen wij dichter bij de gebrui-
ker komen. Bijvoorbeeld met de schoenenzoeker.
Wanneer je jezelf op Europa of zelf de wereld richt
is het niet mogelijk zo in te spelen op de omgeving
van de gebruiker. Uiteindelijk neemt de groei af.
We blijven niet exponentieel groeien. Dat is ook
logisch. Nederland heeft gewoon een maximum,
namelijk 16 miljoen mensen. Zelfs dat lukt nooit
aangezien niet heel Nederland loopt, niet heel
Nederland geïnteresseerd is in mijn diensten, niet
heel Nederland over een smartphone beschikt en
ga zo maar verder. Dit betekent dat je steeds een
nieuwe uitdaging moet zoeken om op andere vlak-
ken mensen te winnen.
willen we ons opnieuw onderscheiden. Het hard-
loopspel is een speelbord waarbij Nederland is ver-
deeld in 3000 zeshoekige tegels, elk met een eigen
klassement. Als je door tegels heen loopt wordt
dit geregistreerd en wordt het opgenomen in het
klassement. Elke kilometer in een tegel is een punt
waard. Elke maand word het klassement opnieuw
gestart. Het is belangrijk steeds nieuwe uitdagin-
gen aan te blijven gaan en zo voor te blijven op
de concurrenten van de toekomst. Wij hoeven nog
geen rekening te houden met concurrenten, maar
in de toekomst wel. Wij hebben nu een half mil-
joen gebruikers. Dat kunnen er in Nederland maxi-
maal 1,5 miljoen worden. Omdat deze verdeeld
worden over alle applicaties en we willen blijven
groeien, moeten we dus wel rekening houden met
concurrentie. Het hardloopspel loopt nu al ont-
zettend goed. De mensen zijn er heel enthousiast
over.
“In de sportwereld hoef je geen pak
aan, je mag gewoon lekker je sport-
schoenen aan en dit is ook wat je
terugvindt in de cultuur van een
sportonderneming.”
Verder zijn we bezig met een online schoenenzoe-
ker te ontwikkelen waarin alle hardloopschoenen
die in Nederland verkrijgbaar zijn, in kaart worden
gebracht zodat je kunt zien waar en voor welke
prijs je deze dan kunt verkrijgen. Wij proberen met
alle winkels samen te werken en willen alle off-
en online retailers combineren op één platform.
Online winkels vinden alles fantastisch, hoe meer
linkjes naar hun webshop hoe beter, maar offline
winkels zijn terughoudender. Aangezien zij qua
prijs verschillen met de online winkels en zich dus
benadeeld voelen wanneer dit naast elkaar zicht-
baar wordt. Maar het is logisch dat de offline win-
kels duurder zijn. Zij kunnen gebruik maken van
hun kracht tegenover online retailers, namelijk:
advies op maat. Wij krijgen tussen de 7-11 % van de
omzet per verkoop. Het benaderen van de retailers
gaat helemaal online. We plaatsen ze op de site en
dit wordt dan goedgekeurd of niet.
Koen Muilwijk
Koen Muilwijk is 33 jaar. Hij heeft in
Utrecht Informatica gestudeerd, studeer-
de cum laude af en ging aan het werk in
de IT. Hij was acht jaar senior software
developer bij Virtual Sciences en vervol-
gens heeft hij drie jaar bij Itensis gewerkt.
Ondertussen had hij altijd een idee voor
een running website in zijn achterhoofd.
Uiteindelijk heeft Muilwijk zijn kennis
van IT en passie voor sport weten te com-
bineren in een onlineplatform specifiek
gericht op hardlopen: Looptijden.nl.
23. 22
derneming. Daarnaast heb je vaak iets gemeen,
er zijn overeenkomsten. Zo houden mijn werkne-
mers en stagiairs van hardlopen. Het maakt het
gemakkelijk om de doelgroep van de onderneming
aan te spreken wanneer je zelf onderdeel bent van
deze doelgroep.”
Eerder heb ik in de IT gewerkt, nu voer ik eigenlijk
dezelfde functies uit alleen dan in de sportwereld.
Het grootste verschil is dan toch echt de kleding.
In de sportwereld hoef je geen pak aan, je mag ge-
woon lekker je sportschoenen aan en dit is ook
wat je terugvindt in de cultuur van een sporton-
Advies voor startende ondernemers in de sport
Wanneer je een eigen bedrijf in de sport heb moet je niet leven met een negen tot vijf menta-
liteit. Er zijn dagen dat je langer door moet om de kwaliteit hoogte houden. Het belangrijkste
binnen een eigen onderneming is het leveren van kwaliteit, dus geen half werk. Daarmee geef
je het bedrijf bestaansrecht. Wanneer je doet wat je leuk vindt, waar jou passie ligt, en je met
jouw bedrijf de kwaliteit hoog weet te houden, is dat de weg naar succes.
*Het vraaggesprek waarop dit portret is gebaseerd, werd gehouden in het voorjaar van 2014. Sindsdien is er
veel veranderd. MeetMijnTijd is overgenomen is door MyLaps. Ten tijde van het interview was Koen Muilwijk
nog de enige fulltime kracht maar inmiddels werkt hij samen met een team van twintig mensen aan de wereld-
wijde doorontwikkeling van de concepten van MeetMijnTijd en andere concepten voor gemotoriseerde sporten.
24.
25.
26. 25
De online vacaturebank Sport-Netwerk.nl is in november 2010 door Sander Fonville opgestart. Hij had
zelf ervaren dat daar behoefte aan was. Tijdens zijn studie had hij zowel zijn derdejaars als zijn vierde-
jaars stage op het laatst zien wegvallen. Hierdoor moest hij op het laatste moment nog op zoek naar
nieuwe stageplekken. Hij merkte toen dat er op intranet en Blackboard wel leuke stages werden aan-
geboden, maar dat daarop door iedereen werd gereageerd. Hij ging verder rondkijken en was op zoek
naar sportorganisaties in de regio. “Nou, daar was niet echt een overzicht van te vinden.” Ook toen
hij verder ging zoeken op vacature- en/of stagebanken leverde dat weinig sportvacatures op. Datzelfde
ondervond hij toen hij eenmaal was afgestudeerd. Het was heel lastig om als jong afgestudeerde een
baan in de sport te vinden. Hij besloot een master te doen. Vanaf dat moment groeide het idee om een
eigen vacaturebank te starten.
SANDER FONVILLE
Inmiddels is Fonville als ondernemer op drie fron-
ten actief in de sportwereld. Zijn ‘corebusiness’
is het bij elkaar brengen van vraag en aanbod op
de sportarbeidsmarkt. Hiervoor heeft hij Sport-
Netwerk.nl opgericht. Elke organisatie die een
vacature in de sport heeft, kan deze plaatsen op
Sport-Netwerk.nl. Werkzoekenden hebben hier-
door een centrale plek waar zij op zoek kunnen
naar geschikte vacatures in de sport. Met 200.000
unieke bezoekers in 2014 is het de grootste web-
site voor mensen met passie voor werken in de
sport. Drie jaar na de start had hij al 1,5 miljoen
pageviews gegenereerd en kon de website als een
succes worden bestempeld. Wie op Google zoekt
met termen als ‘werken in de sport’, ‘sportvacatu-
res’, ‘vacature sport’ en ‘sportopleidingen’ wordt
als eerste op zijn site geattendeerd. Dat zijn site
bovenaan staat bij Google is interessant voor po-
tentiële werkgevers die vacatures willen plaatsen,
maar ook voor sportopleidingen. Meerdere orga-
nisaties zijn lid van zijn business club en krijgen
exposure op de website.
Fonville wil niet alleen de sportvacatures verzame-
len en onder de aandacht brengen, hij wil ook de
overgang van studie naar werk versoepelen. Door
middel van trainingen, workshops, seminars en
traineeships wil hij studenten klaarstomen voor
de arbeidsmarkt. Hij vindt dat hogescholen en
universiteiten op sommige punten hun studen-
ten niet goed voorbereiden. Heel veel CV’s die hij
onder ogen krijgt, zijn niet heel sterk. Hij wil stu-
denten helpen met tips en adviezen, zodat zij net
wat beter voor de dag komen. Hij wil ook werken
aan hun bewustwording. “Daarin gaat het richting
personal branding. Hoe kan ik mezelf beter op de
markt zetten? Wat moet ik ervoor doen om uitein-
delijk in het laatste jaar, voordat ik afstudeer, nog
wat beter op weg te kunnen?
“In juni ben ik afgestudeerd en heb
ik meteen een site laten bouwen.
Die is in november live gegaan.”
In het verlengde hiervan wil hij ook masterclas-
ses organiseren die op een hoger niveau insteken.
Hierbij is het de bedoeling dat bijvoorbeeld de “Bob
van Oosterhouts van deze wereld” vertellen over
sportmarketing, wat je er mee kunt en hoe het in-
gezet kan worden. Hiervoor zouden ook professio-
nals zich in moeten schrijven. Behalve overdracht
van kennis is ook het netwerken erg belangrijk. Om
Lisanne Nijmeijer & Donald Brouwer
“Geluk creëer je zelf, door je netwerk te vergroten”
SANDERFONVILLE–SPORT-NETWERK.NL
27. 26
die reden probeert hij eveneens mensen bij elkaar
te brengen. Dit gebeurt op netwerkborrels waar
de sportwereld elkaar kan ontmoeten. Ook wordt
jaarlijks het magazine SportProf uitgebracht met
interviews, achtergrond informatie, rapportages,
adviezen en tips voor professionals in de sport.
Op dit moment wordt het geld verdiend met het
bedrag dat bedrijven betalen om advertenties te
plaatsen op zijn website. Hiervoor zijn verschillen-
de mogelijkheden. Een vacature plaatsen kost 50
euro, een stageplaats aanbieden is gratis. Partner-
ships met onderwijsinstellingen leveren ook geld
op. Als tegenprestatie krijgen zij promotie op de
website inclusief logovermelding, gratis plaatsing
van vacatures, maar ook nieuwsberichten over bij-
voorbeeld een interessant evenement of een open
dag. Desgewenst komt Fonville ook langs voor een
gastcollege.
Van idee naar bedrijf
“Het idee is dus ontstaan door mijn eigen erva-
ring. Het moest makkelijker worden om een stage
of een baan te vinden. In juni ben ik afgestudeerd
en heb ik meteen een site laten bouwen. Die is in
november live gegaan. Mijn doel was om mensen,
zoals ik, te helpen om een baan te vinden in de
sport. Of studenten te helpen om een stageplek
te vinden. Als student ben je actief bezig om een
stageplek te vinden. Je kijkt op je eigen intranet,
maar je moet ook verder kijken. Op mijn site kreeg
ik heel snel aanvragen van stage-aanbieders. Of ze
hun vacature op mijn site mochten zetten, om-
dat ze een bredere doelgroep wilden bereiken of
omdat ze geen respons hadden gekregen. Voor
een bedrijf is het een voordeel dat zij niet met alle
hogescholen contact hoeven te zoeken. Ik breng
vacatures onder de aandacht die normaal niet ge-
vonden worden. Zodoende creëer ik een aardige
database aan vacatures en stageplaatsen waarmee
ik werknemers of studenten kan helpen aan een
baan. En een werkgever kan ik helpen aan een sta-
giair of een goed personeelslid.
We hebben Facebook, Twitter, LinkedIn en een
LinkedIn Group. Als je hierop post wordt het heel
vaak geretweet of doorgestuurd waardoor je een
nog groter bereik hebt. Het is precies wat deze tijd
nodig heeft, helemaal als je ziet dat de sport uit-
Sander Fonville
Sander Fonville is in 1984 in Haarlem ge-
boren. Hij studeerde van 2003 tot 2007
Commercieel Sport Management aan de
Hogeschool van Amsterdam, daarna deed
hij International Sport Management aan
het Johan Cruyff Institute. Sinds 2011 is hij
eigenaar van Sport-Netwerk.nl. In 2012 en
2013 was hij ook bladmanager van Spor-
tief Twente en sinds 2013 mag hij zich uit-
gever noemen van SportProf Magazine.
Tegenwoordig woont hij in Twente samen
met zijn vriendin en twee dochters. Hij
gaat elke dag met passie naar zijn werk
en houdt kantoor in SX, Eindhoven.
Hij brengt vraag en aanbod op de arbeids-
markt bij elkaar. Hij ziet zichzelf hierin als
intermediair. Fonville is in de loop van de
jaren commerciëler geworden. “Waar ik
vroeger elke student die belde te woord
stond, heb ik nu zoiets van: je moet je
maar inschrijven en de nieuwsbrief goed
lezen.” Hij heeft geïnvesteerd in zijn net-
werk. Veel kennismakingsgesprekken is
hij aangegaan en vaak heeft hij gevraagd
wie hij nog meer kon spreken. “Een goed
netwerk is in de sport belangrijk, anders
kom je er gewoon echt niet.” Dit geldt
voor ondernemers, werkgevers en werk-
nemers. Je moet altijd een goed netwerk
hebben. Daarin is hij nog niet klaar, elke
week komt hij weer interessante mensen
tegen. Vaak stuurt hij mensen nog een be-
richtje om af te spreken. Niet om er direct
een slag uit te slaan, maar om informa-
tie te delen zodat hij een nog beter beeld
krijgt van de sportarbeidsmarkt.
28. 27SANDER FONVILLE
de sportwereld kende mij nog niet. Het derde jaar
werd dit beter. Mijn verwachtingen werden dus
bijgesteld, omdat het moeilijker was dan ik van te
voren had verwacht. Dit heb ik meegenomen naar
mijn nieuwe doelstellingen voor de komende drie
jaar.
Veel dingen heb ik op papier staan, dit wil ik nog
doen en dit wil ik nog doen, dat moet ik nog doen,
dit lijkt me handig om te doen. Tot nu toe heb ik er
geen deadline voor. Daar ga ik nu stapsgewijs mee
aan de slag. Het kan bij mij zo zijn dat ik, als ik een
maand verder ben, heel veel andere dingen gedaan
heb die niet op mijn lijstje stonden. Dat ik de kans
wilde grijpen of dat er projecten waren die ik aan
moest pakken dat ik signalen opving uit de markt
waarvan ik dacht ‘hier moet ik wat mee’. Niet ie-
dereen is op zoek naar een baan. Sommige men-
sen hebben een goede baan, maar als die ene baan
voorbij komt. Die ene droombaan bij bijvoorbeeld:
PSV, Ajax, de KNVB of Triple Double. Dan willen zij
dit wel weten.
Het idee is ontstaan door eigen pech, maar dat
heeft goed uitgepakt. Enerzijds de schaarste in de
arbeidsmarkt, minder vacatures die worden ge-
plaatst, dat is pech, maar aan de ander kant is het
ook een geluk. Ik profileer mij nu, zodat als straks
de banenmarkt weer aantrekt, ik ook meeprofi-
teer. Dan stijgt waarschijnlijk mijn percentage
aan vacatureplaatsing ook. Als mijn klanten nu al
tevreden zijn, dan zijn ze straks, als het weer be-
ter gaat met de economie in Nederland, helemaal
tevreden. Nu krijgen mijn klanten bijvoorbeeld 50
goede reacties op een vacature. Straks hebben ze
veel meer moeite om de beste kandidaat te vinden.
Die kandidaat heeft dan ook drie andere opties lo-
pen. Dat is nu veel minder. Voor mij is het dus een
goede tijd geweest om dit te starten. Ik denk dat
dit mijn bedrijf alleen maar ten goede zal komen
de komende jaren, het zal alleen maar gaan groei-
en. Zowel in kwaliteit als in een stukje dienstverle-
ning naar een breder publiek toe.
Geluk creëer je zelf, door je netwerk te vergroten,
de juiste contacten aan te knopen en op het juiste
moment de juiste mensen te spreken. Ook heb ik
geluk dat ik mijn eigen kinderen zie opgroeien. Dat
ik heel veel tijd met ze kan besteden doordat ik
breidt en sociale media erg in opkomst zijn. Als je
dat combineert dan gaat dat goed, dat is leuk om
te zien. Als Bob van Oosterhout van Triple Double
een berichtje van mij retweet krijg ik meteen die
dag er 10 á 15 nieuwe volgers bij. Ik had bijvoor-
beeld een berichtje geplaatst “Volg sportnetwerk
en blijf op de hoogte van de sportarbeidsmarkt” en
hij retweette dat. Zo werkt dat bij de echte profes-
sionals in de sportwereld.
Van idee naar bedrijf gaan is gewoon een kwestie
van doen. Heel veel mensen denken nee ik doe het
toch niet of het risico is te groot. Ik dacht: ‘Ik doe
het gewoon!’. Als het niet loopt, loopt het niet. Als
het wel loopt, loopt het wel. Doe het en hoop dat
het aanslaat. Het is verstandig om heel veel voor-
onderzoek te doen voordat je een bedrijf start. Als
je bepaalde dienstverlening of product in de markt
zet, moet er wel behoefte aan zijn. Ik kreeg meer-
dere signalen vanuit mijn eigen opleiding, klasge-
noten en omgeving dat zij geen stage of baan in de
sport konden vinden. Vanuit daar heb ik het idee
verder vormgegeven en uiteindelijk op papier ge-
zet. Het is dienstverlening op een website. Mijn
onderneming is de website. Van te voren heb ik
een kleinschalig marktonderzoek gedaan, ik heb
30 tot 40 mensen gesproken en dat was mijn
marktonderzoek. Wel heb ik onderzoek gedaan
naar wat er nu voor concurrentie is in deze markt.
“Als het niet loopt, loopt het niet.
Als het wel loopt, loopt het wel.
Doe het en hoop dat het aanslaat.”
Waar vinden professionals hun baan en waar
bieden bedrijven hun vacatures aan in de sport?.
Tijdens mijn opleiding heb ik natuurlijk ook stage
bedrijven gezocht en brieven gestuurd. Toen heb ik
een businessplan geschreven waar ik mij voor het
grootste gedeelte aan heb gehouden. Ik had in eer-
ste instantie wel gedacht dat ik meer omzet zou
draaien in mijn eerste jaren. Ik had een bepaald
beeld van zoveel partners heb ik en zoveel vaca-
tures, maar de omzet had ik toch hoger geschat.
Het bleek dat het moeilijker was om partners te
vinden. In het eerste jaar had ik nog geen naam
in de markt. Voor het tweede jaar gold hetzelfde,
29. 28
van een website met dienstverlening. Je hebt geen
productiekosten, opslagkosten, kantoorhuur en
dat soort zaken. Dat scheelt al aanzienlijk. Het eni-
ge persoonlijke risico dat ik heb genomen is mijn
tijd en energie die ik er in geïnvesteerd heb. Ik heb
wel geld betaald om de site te laten bouwen, maar
dat waren nou ook weer niet dé bedragen. Er zit
niet een hele moeilijke tool achter waar heel veel
uren in gaan zitten. Inmiddels is de site al wel ver-
beterd, maar nu zijn we wel drie jaar verder.
Er zijn grote verschillen tussen ondernemen en
werken als werknemer. Ik heb mezelf ontwikkeld
op bepaalde vlakken, waar ik als werknemer min-
der aan toe zou zijn gekomen. Ik neem mijn eigen
beslissingen en sta op eigen benen. Ik zie kansen
in de markt en die pak ik ook. Mijn netwerk is
heel belangrijk en dat probeer ik altijd verder uit
te breiden. Als werknemer word je meer gestuurd
door de werkgever. Je bent alleen verantwoorde-
lijk voor een bepaald project, dienst of product. Als
zelfstandig ondernemer weet je van te voren nooit
of het de juiste beslissing is. Misschien heb je wel
iets gedaan wat je anders had moeten doen. Je
blijft altijd denken ‘moet ik dit wel laten liggen’ of
‘moet ik daar niet meer energie in stoppen’. Mis-
schien heb ik wel kansen laten liggen, omdat ik ze
niet zag, dat weet je achteraf nooit. Ik heb mijzelf
heel breed ontwikkeld. Bij een eigen onderneming
komen heel veel verschillende dingen kijken. Een
stukje recruitment, mensenkennis, mensen leren
lezen, jezelf presenteren en jezelf verkopen.
Het nadeel van het zelfstandig ondernemerschap
zoals ik dat invul, is dat ik alleen werk, dat ik he-
lemaal van mijzelf afhankelijk ben. Ik moet omzet
genereren, anders heb ik geen inkomsten. Hier-
door voel ik wel een grotere druk dan wanneer ik
in loondienst zou werken en een gewone baan zou
hebben waarbij ik taken zou uitvoeren. Ik werk op
mijn gevoel. Soms gaat het lastig en moet ik leuren
om iets voor elkaar te krijgen, of wordt een idee
niet opgepikt. Dan kan het soms ook best frustre-
rend zijn.
Mijn doel was om het grootste platform te zijn
voor de sportarbeidsmarkt. Dat doel heb ik inmid-
dels bereikt. Mijn doel is nu om daar te blijven en
uit te breiden. Als ik mijn toekomst voor mij zie
zelfstandig ondernemer ben en mijn eigen werktij-
den kan inplannen. Ik werk niet continu van 8 tot
18 uur. Dat is ontzettend waardevol. Als je lekker
in je vel zit, zowel privé als in je werk straal je dat
ook uit. In dit geval ben ik het uithangbord van
Sport-Netwerk.nl. Dus als ik met een chagrijnige
kop of met een mindere gunfactor bij een bedrijf
kom en ik vraag om vacatures bij mij te plaatsen.
Dan doen ze dat natuurlijk nooit.
Na mijn studie heb ik om geld te verdienen een
paar opdrachten gedaan vanuit het Cruyff Insti-
tute. Hierin heb ik samen met een buurtwerker
een project opgezet voor een zestal jongeren uit
een achterstandswijk. Ik begeleidde hen om een
toernooi op te zetten. Dit werden vaak voetbal-
toernooien op de Cruyff Courts. Ik werd als free-
lancer ingehuurd voor die projecten. Bij de Fanny
Blankers Koen Games was ik projectmedewerker
van onder andere de meerkamp. Uiteindelijk is
het toernooi opgehouden te bestaan. Toen ben ik
Sport-Netwerk.nl fulltime gaan doen. Na de start
van de site heb ik er dus nog een half jaar een baan
naast gehad. Daarna ben ik het fulltime gaan doen.
“Soms gaat het lastig en moet ik
leuren om iets voor elkaar te krij-
gen, of wordt een idee niet opge-
pikt. Dan kan het soms ook best
frustrerend zijn.”
Bij de start heb ik met niemand samengewerkt.
Wel heb ik een aantal partijen gevonden waarmee
ik mijn netwerk kon vergroten. Zij kregen een
stukje exposure bij mij op de site door middel van
de businessclub, een partnership, een retweet. In
ruil daarvoor hebben zij hun netwerk ook ingezet
als een vacature van mij voorbijkwam of hebben
ze een link naar Sport-Netwerk.nl op hun site ge-
zet.
Bij de oprichting van het bedrijf heb ik niet veel
persoonlijk risico genomen of grote investeringen
gedaan. Ik heb geen geld geleend bij de bank of
een groot eigen vermogen aan moeten boren om
mijn bedrijf op te starten. Dat is het makkelijke
30. 29SANDER FONVILLE
ik jaarlijks een magazine uit, genaamd SportProf.
Hierin staan interviews, achtergrondverhalen en
reportages. Ik wil meer netwerkborrels organise-
ren, meer bijeenkomsten houden en meer vaca-
tures plaatsen. Hieruit komt meer recruitment
voort. En dat voltooit dan uiteindelijk mijn missie:
de sportarbeidsmarkt professionaliseren.”
heb ik over tien jaar geen werknemers voor mij
werken. Ik werk dan met freelancers, die projec-
ten voor mij uitvoeren. Ik wil een carrièrebeurs
organiseren voor de sport. Hierbij komen oplei-
dingen en werkgevers bij elkaar. Hier heb je dus
het totale aanbod van de career events van deze
tijd bij elkaar, maar dan op sportgebied. Ook breng
Advies voor startende ondernemers in de sport
Mensen die een onderneming willen opzetten raad ik aan om eerst goed marktonderzoek te
doen en, als je de mogelijkheid hebt, vroeg te starten. Misschien eerst parttime of naast je werk
of studie. Als het financieel kan moet je er volledig voor gaan. Breid je netwerk uit, dat is super
belangrijk. Mensen spreken en sparren over je onderneming is goed. Niet met oogkleppen op,
maar vraag meningen. Creëer vanuit je eigen netwerk een kring aan andere professionals in
jouw vakgebied, wat je ook gaat doen. Zorg dat je in deze kring ook vragen kan stellen. Heb en
houd die passie vast en zet je er volledig voor in. Dat is het belangrijkste.
31.
32. 31Jan-Paul de Beer
Floortje Popken & Rik Veenstra
“Als je wilt gaan ondernemen, begin dan al tijdens je studie”
JAN-PAUL DE BEER - SPRINGLAB
De relatie met de klant is een opdrachtgever-op-
drachtnemer relatie. Het NISB huurt Springlab in
om zijn kennis te valoriseren. De kennis die het
NISB heeft wordt door Springlab omgezet in busi-
ness. “We bedenken samen met de doelgroep een
idee en dat idee gaan we dan testen. Als de eerste
tests goed verlopen zijn, gaan we een prototype
van het idee maken. Dat is een testversie, niet heel
uitgebreid en nog niet helemaal perfect, maar dat
is zoals wij het noemen de beta-versie. Daarna
wordt deze beta-versie steeds verder ontwikkeld
tot het een bruikbaar en goed concept is.”
Van idee naar bedrijf
“Ik vond vrije tijd leuk, lekker sporten, gewoon
leuke dingen doen in vrije tijd. Daarom vond ik
Vrijetijdswetenschappen ook leuk, zo simpel is
het. Maar Vrijetijdswetenschappen, de naam zegt
het al: what the fuck ga je doen met Vrijetijdswe-
tenschappen? Ik merkte dat ik er eigenlijk niet zo-
veel mee kon. Ik wilde iets doen dat creatiever en
praktischer was en besloot verder te studeren in
een andere richting. Ik ging de master Marketing
management doen.
Tijdens die studie heb ik stage gelopen bij Pickwick
op de marketing afdeling. Daar kreeg ik hele toffe
projecten, hier had ik het gevoel dat ik echt mijn
fantasie en creativiteit kwijt kon. Ik heb hier onder
meer een eigen thee mogen ontwikkelen, de Minty
Morocco thee. Deze thee heb ik zelf bedacht, ik
heb de naam bedacht, de verpakking ontworpen
en de smaaktesten gedaan. Bij een volgende stage,
waar ik Oscar Bolhuis ontmoette, ging het heel an-
ders. We kregen eigenlijk alleen maar kutklusjes,
typisch van die stagiaire klusjes. En toen dachten
we van, ja dit is echt niet wat we willen. Wat we
wel wilden was toffe campagnes bedenken, maar
dat mochten we van het bedrijf waar we toen sta-
ge liepen niet doen. Toen zijn we het maar voor
onszelf gaan doen in onze stagetijd. Toen is het
idee ontstaan om reclamefilmjes te maken op ba-
sis van crowdsourcing. Dat idee hebben we daar
een beetje uitgewerkt, maar omdat we allebei
moesten afstuderen bleef het op de plank te lig-
gen. Totdat ik tijdens mijn afstuderen over een
wedstrijd hoorde waarbij werd gezocht naar het
meest innovatieve business-idee. Toen heb ik ons
idee ingestuurd. We deden een pitch en we won-
nen. We kregen een paar duizend euro en business
coaching. En we kregen wat media-aandacht. Ie-
dereen was echt heel enthousiast, dus toen dach-
In april 2013 is Jan-Paul de Beer begonnen met Springlab. Springlab is een stichting met een maatschap-
pelijk doel. De missie van Springlab is om de lichamelijke beweging weer terug te brengen in het dage-
lijks leven door het realiseren van duurzame innovaties. Hiervoor werkt Springlab samen met het Ne-
derlands Instituut voor Sport en Bewegen (NISB). Als stichting is Springlab niet winstgedreven, maar
zij opereert wel als een onderneming. “Het is sociaal ondernemen”, aldus De Beer, “de maatschap-
pelijke opbrengst is belangrijker dan de financiële winst.” Geld verdienen is voor Springlab geen doel
maar een middel, het stelt de stichting in staat om te werken aan de oplossing van maatschappelijke
problemen. Anders dan bij een gewone onderneming is een maatschappelijke onderneming niet op
winstmaximalisatie gericht. “Wij hoeven onze producten niet zo duur te maken, omdat we veel winst
willen maken. Daardoor kunnen we goedkoper werken. Wat moet je met een Mercedes? Helemaal niet
nodig. Het geeft mij voldoening om iets te doen dat goed is voor mensen.”
33. 32
tenminste de bedoeling, maar op het moment dat
we dat zouden gaan doen, schaatste Sven keihard
door, dus wij zo van: kut, kans gemist! Dan maar
zo het ijs op. De camera’s gingen weer aan en het
hele publiek begon te joelen. De beer rende zo
naar Sven toe, maar die dacht natuurlijk wat is dit
voor gek dus die duwde hem zo weg. Uiteindelijk
werd de beer gepakt en moesten we hem van het
politiebureau afhalen.
We hadden dit natuurlijk van te voren aan de di-
recteur van Go Fast verteld, en die dacht natuurlijk
wat zijn dat voor Pipo’s. Maar wij dachten wie niet
waagt die niet wint. Toen we terugreden uit Hee-
renveen stonden alle kranten vol over de ‘schaats-
ten we, als het echt zo’n goed idee is dan moeten
we er maar wat mee gaan doen. Uiteindelijk is dit
Brandfighters geworden.
Het concept voor Brandfighters hebben we na-
tuurlijk niet zo een, twee, drie bedacht. We hebben
echt onderzoek gedaan. Wat zijn nou de trends op
dit moment en waar is een gat in de markt? We
zagen dat hier echt kansen lagen, dus toen heb-
ben we dat opgepakt. Om aan de slag te kunnen
moesten we natuurlijk op zoek naar opdrachtge-
vers. Hoe moesten we onszelf in de markt zetten?
We zochten een merk met een beetje lef, want het
is een idee waarbij je een beetje moet durven. We
besloten om de eerste opdracht gratis te doen. We
wilden eigenlijk een opdracht in ruil voor media-
aandacht. Zo kwamen we uiteindelijk uit bij Go
Fast Energy Drink. Daar stemde de directeur in
met ons plan. Hij vond dat we een goed verhaal
hadden. En dat was het ook.
“Toen heb ik ons idee ingestuurd.
We deden een pitch en we wonnen.
We kregen een paar duizend euro,
business coaching en
media-aandacht.”
Het werd een knallend succes. We hadden name-
lijk een mediastunt bedacht. We startten een wed-
strijd waarbij de opdracht was om een blikje Go
Fast Energy Drink leeg te drinken - zodat je meer
lef kreeg – en vervolgens een stunt uit te halen
en daarvan een filmpje te maken. Dat filmpje kon
worden ingestuurd en de inzender die de meeste
views zou weten te scoren zou winnen. Wij dach-
ten laten wij het goede voorbeeld geven dus we
maakten ook zelf een filmpje en dat kreeg heel
veel aandacht. Wat hadden we nou gedaan? Als
Sven Kramer wint in Thialf dan krijgt hij altijd veel
knuffelbeertjes naar zich toegegooid. Wij dachten
het is lef als je een levende knuffelbeer daar naar
toe gooit. Dus wij een berenpak gekocht en naar
het Thialf stadion. Dat pak sneaky mee naar bin-
nen genomen. Toen de wedstrijd afgelopen was
moest de levende knuffelbeer het ijs opkomen
om Sven Kramer een high-five te geven. Dat was
Jan-Paul de Beer
In april 2013 is Jan-Paul de Beer begonnen
met Springlab. Springlab is een stichting
met een maatschappelijk doel. De missie
van Springlab is om de lichamelijke bewe-
ging weer terug te brengen in het dage-
lijks leven door het realiseren van duurza-
me innovaties. Hiervoor werkt Springlab
samen met het Nederlands Instituut voor
Sport en Bewegen (NISB). Als stichting is
Springlab niet winst gedreven, maar zij
opereert wel als een onderneming. “Het
is sociaal ondernemen”, aldus De Beer,
“de maatschappelijke opbrengst is be-
langrijker dan de financiële winst.” Geld
verdienen is voor Springlab geen doel
maar een middel, het stelt de stichting
in staat om te werken aan de oplossing
van maatschappelijke problemen. Anders
dan bij een gewone onderneming is een
maatschappelijke onderneming niet op
winstmaximalisatie gericht. “Wij hoeven
onze producten niet zo duur te maken,
omdat we veel winst willen maken. Daar-
door kunnen we goedkoper werken. Wat
moet je met een Mercedes? Helemaal niet
nodig. Het geeft mij voldoening om iets te
doen dat goed is voor mensen.”
34. 33Jan-Paul de Beer
ball. Dat was erg leuk om een keer een eigen sport
te bedenken. Switchball is een sport waarbij vijf
teams tegelijk op het sportveld staan en heel erg
samen moeten werken. Het idee erachter is dat dit
de interactie onder elkaar positief beïnvloedt. We
hebben dat heel bewust zo opgezet omdat er wel
altijd wordt gezegd dat sport verbroedert, maar
in de praktijk valt dat nog behoorlijk tegen. Wij
wilden dus een sport introduceren die wél voor
verbroedering zou zorgen. Dit lukte ook wel. We
werden veel gevraagd om clinics de gaan geven.
Maar uit eindelijk zagen we er business-wise toch
niets in.
“Dus wij een berenpak gekocht en
naar het Thialf stadion.
Toen de wedstrijd afgelopen was
moest de levende knuffelbeer het
ijs opkomen om Sven Kramer een
high-five te geven. Dat was
tenminste de bedoeling.”
Ook al ging ik niet verder met Switchball, ik had
wel gevonden wat ik graag zou willen doen. Toen
ik in contact kwam met Thom Rutten, die bij het
NISB werkte, vielen de puzzelstukjes in elkaar. Het
NISB wilde zijn kennis graag delen om onderne-
mingen in de sport verder te stimuleren. Ik wilde
graag aan het werk in de wereld van sport en be-
wegen. Er deed zich een mooie kans voor. Een van
de grotere moeilijkheden in de sportwereld is dat
veel projecten op subsidie draaien, dus als die sub-
sidie wegvalt dan heb je geen verdiensten meer.
Dat is dus erg lastig, daarom was het fijn dat ik
met NISB kon gaan samenwerken. Het NISB kon
garant staan voor mijn inkomen en ik kon mijn
ideeën en fantasie goed kwijt in projecten en pro-
blemen waarvoor zij graag oplossing wilden zien.
Zo is het idee van Springlab ontstaan: twee men-
sen, twee werelden die ieder hun eigen probleem-
stelling hadden, kwamen elkaar tegen en ont-
wikkelden een samenwerkingsverband. We zijn
eigenlijk gewoon beginnen te werken vanuit twee
maatschappelijke vraagstukken: de ‘active aging
challenge’ en de ‘active working challenge’. De ‘ac-
hooligan’ in Thialf. Het ANP had ervan gemaakt dat
het een schaatshooligan was en iedereen haakte
daar op in, de deal met Go Fast was dat ze een
persbureau zouden inhuren om PR te generen. De
volgende dag hadden ze een persbericht gestuurd
met ‘Schaatshooligan blijkt publiciteitsstunt. Stu-
dent Oscar wilde 10.000 Euro winnen met een film-
pjeswedstrijd voor Brandfighters.com’. Uiteinde-
lijk hebben wij die wedstrijd gewonnen en hadden
we een goede case waar we mee verder konden.
En zo begon het balletje te rollen.
Toen we die wedstrijd hadden gewonnen kwamen
we bij Starterslift. Daar helpen ze je bij het starten
van een onderneming. Zij begeleiden startende on-
dernemers en geven onder gunstige voorwaarden
ook leningen. Via hen kom je veel makkelijker bin-
nen bij de bank, en stel dat de onderneming echt
niet loopt dan gaan zij jou helpen om het beter te
doen. Hierdoor is het risico iets minder groot. In
Utrecht is nu een model waarbij je een program-
ma moet doorlopen, en als ze jouw idee dan goed
vinden dan krijg je kapitaal. Stel dat het dan niet
goed gaat of dat je zelfs failliet gaat, dan hoef je
dat kapitaal niet terug te betalen. En als het wel
goed gaat dan profiteren zijn mee.
Met Brandfighters ging het goed. We hebben films
gemaakt voor Heineken,T-Mobile en Greenpeace,
maar ik ben er na vier jaar uitgestapt omdat ik iets
anders wilde, meer de maatschappelijke kant op
wilde.
Eerst wist ik nog niet zo goed wat ik wilde. Ik ben
toen een paar projecten gestart, o.a. het Soccer-
project. Ik wilde ontdekken hoe de voetbalclub
van de toekomst er uit zou zien. Daar kwam het
idee van de Vrije Voetballers uit voort. Dat komt er
op neer dat je heel flexibel kan voetballen en dat
je niet meer vast hoeft te zitten aan het lidmaat-
schap van een club. Je kan gewoon voetballen
wanneer je dat ook echt wilt. Dit concept hebben
we in de praktijk gebracht in Utrecht, Den Bosch
en Amsterdam. Het grappige van dit project is dat
mensen die eerder waren afgehaakt bij het voet-
ballen nu weer gingen sporten.
In die tijd heb ik samen met Floris Koot, een vriend
van mij, ook een nieuwe sport ontwikkeld: Switch-
35. 34
aan de slag zou gaan is ‘active learning’. Dit sluit
natuurlijk wel een beetje aan bij ‘active working’.
De probleemstelling is eigenlijk het zelfde. Moet er
zittend geleerd worden? Die manier van onderwijs
wordt vaak als niet prettig ervaren. Bewegend le-
ren en actief leren is in mijn ogen dé manier. Het
helpt je om dingen sneller te begrijpen en om din-
gen voor elkaar te krijgen.
Met dit soort projecten willen we iets goeds doen
voor de maatschappij. Het gaat ons niet om de fi-
nanciële winst. Wij halen onze winst uit de maat-
schappelijk meerwaarde. We doen iets goeds voor
de mensen. Dat geeft ons voldoening. Alleen is het
voor ons lastig om tastbaar te maken wat dan pre-
cies onze winst is. We kunnen lastig meten wat de
impact is van onze producten.
“Het gaat ons niet om de financiële
winst. Wij halen onze winst uit de
maatschappelijk meerwaarde. We
doen iets goeds voor de mensen.
Dat geeft ons voldoening.”
Ook elders in de sportwereld is het ondernemen
vaak minder winst gedreven. In die zin wijkt het af
van het ondernemen in veel andere sectoren. Het
ondernemen in de sportwereld is bijna altijd soci-
aal ondernemen of maatschappelijk ondernemen.
Je probeert iets voor een ander te doen, voor de
maatschappij. Omdat het minder winst gedreven
is, wordt meestal voor de stichtingsvorm gekozen.
Dat brengt allerlei andere kwesties met zich mee
want een stichting moet van alles goed regelen,
zowel juridisch als praktisch. Meestal zijn het on-
dernemende stichtingen. Ondernemen is niet een
BV hebben en winst maken. Je hebt wel een ander
verdienmodel, je moet fondsen binnenhalen of gif-
ten van mensen weten te krijgen. Maar onderne-
men is, iets voor elkaar krijgen, je doel halen op
zelfstandige wijze. Dat kan ook als stichting.”
tive aging challenge’ is een project waarbij we het
vraagstuk proberen op te lossen van ‘hoe kunnen
we in beweging blijven als we ouder worden?’. Bij
de ‘active working challenge’ wordt gezocht naar
het antwoord op de vraag ‘hoe kunnen we meer
bewegen tijdens het werken?’.
In dat verband is Springlab op het ogenblik bezig
met twee innovaties: Blue Life en Upqi. Blue Life is
een gezondheidstest die binnen een uur weergeeft
of iemand gezond ouder wordt. De test is geba-
seerd op de blauwe zones, de vijf plekken in de
wereld waar mensen substantieel ouder worden.
Daar worden ze allemaal lachend 100. Hier zijn de
mensen allemaal nog vitaal en fit. Hun levensles-
sen hebben we vertaald in een gezondheidstest.
Gezond ouder worden is momenteel een actueel
thema.
De Upqi is de gezondste werk- en vergadertafel ter
wereld. Een veel komend probleem op dit moment
is dat veel mensen langdurig stil zitten en dit is
erg ongezond. Het verhoogt de kans op hart- en
vaatziekten en diabetes. Ook vinden veel mensen
die een zitten beroep hebben het erg vervelend
om de hele dag stil te zitten. Maar wat kan je hier
aan? Het werk zal toch gedaan moeten worden.
De oplossing is heel simpel: staand werken. Staand
werken is goed voor het lichaam. Het probleem
is echter dat er altijd wat lacherig wordt gedaan
over staand werken. Door statafels sexy te maken
kan dat veranderen. De Upqi tafel moet mensen
verleiden en aanspreken. In het design van de ta-
fel zijn daarom water, hout, kruidenplantjes en
mood-lampjes verwerkt. Pilots en testen moeten
uitwijzen of dit ook daadwerkelijk gaat werken,
of mensen ook echt meer staand gaan werken of
vergaderen.
Wat ik nog graag zou willen doen met Springlab
is een nieuwe verzekering ontwikkelen voor een
zorgverzekeraar waarbij mensen worden beloond
voor goed gedrag. Dit is echter nog wel heel moei-
lijk, want je moet het wel eerlijk weten te houden.
Een ander onderwerp waar ik ga nog graag mee
36. 35Jan-Paul de Beer
Advies voor startende ondernemers in de sport
“Voor de jonge sport ondernemer is het van belang om vroegtijdig kennis te maken met het vak
ondernemen. Vaak hoor je mensen zeggen: ik ga eerst een paar jaar werken en dan heb ik veel
meer ervaring. Dan heb je misschien wel kennis over een bepaald onderwerp, maar over het vak
ondernemen weet je nog steeds niks. Dit heb je immers niet gedaan bij je werk. En als je een-
maal echt aan het werk bent, ga je de switch naar het ondernemen minder snel maken. Begin
daarom als je wilt ondernemen tijdens je studie, je hebt dan weinig kosten en weinig lasten, en
ook weinig verplichtingen waardoor je makkelijk tijd kan maken om dingen te gaan doen. Stel
je begint in het derde jaar al en je bouwt iets op, als je het dan goed aanpakt, ben je afgestudeerd
en kun je direct aan het werk bij je eigen bedrijf. En als je toch een businesscase moet schrijven,
doe dit dan ook met volle 100% inzet. Doe goed onderzoek en denk vooral niet van ‘ja, dit moet
ik doen’. Je kan er echt veel uit halen.
Een opleiding als Sport, Management & Ondernemen is echt een goede opleiding als je wilt
beginnen met ondernemen. Je krijgt al vroegtijdig te maken met het ondernemen en je kan nog
allerlei andere middeltjes inzetten. Binnen school is veel kennis beschikbaar en je kan je studie-
financiering op maximaal zetten om zodoende een startkapitaal te creëren. Dit is namelijk veel
goedkoper dan geld bij de bank lenen. De rente op het lenen van geld bij de studiefinanciering
is erg laag. Daardoor kost het je bijna niets om geld te lenen. En als je wilt beginnen met je on-
derneming is een klein startkapitaal toch wel handig. Mocht je uiteindelijk besluiten om niet te
gaan ondernemen dan kun je het geld gewoon weer terug betalen.
Mijn laatste tip: pak het breder dan alleen sport. Pak bewegen. Bewegen is een veel groter thema
en bewegen is een heel belangrijk thema op het terrein van de gezondheid. Zo vergroot je tech-
nisch gezien je markt. En sport is een mooie vorm van bewegen.”
37.
38. 37Henk-Jan Zwolle
Jesse Lijnsvelt & Christiaan de Jong
“Als je gaat ondernemen, moet je er volledig voor gaan en weten waar je naar toe gaat”
HENK-JAN ZWOLLE
MYPERFECTCOACH.NL
Dat begeleidingssysteem helpt sporters om effec-
tiever en efficiënter te trainen, waardoor in min-
der tijd meer resultaat kan worden gehaald. “Of
je nu zesmaal de Alpe d’Huez wilt beklimmen, de
marathon binnen drie uur wilt lopen, wilt afvallen
of kampioen wilt worden: door MyPerfectCoach
worden je trainingen optimaal en je resultaten be-
ter”, zo belooft de website.
Met MyPerfectCoach kunnen de gebruikers een-
voudig allerlei gegevens bijhouden, zoals gewicht,
slaapkwaliteit, fitheid, studie en werk, trainingsin-
tensiteit, blessures en herstel. In de loop van de tijd
kunnen er combinaties van de gegevens gemaakt
worden. Er kan dan bijvoorbeeld geconstateerd
worden dat een zware duurtraining een negatief
effect heeft op de studieprestaties of andersom.
Dit ligt vaak voor de hand, maar in welke mate
is niet altijd duidelijk. Hier moet MyPerfectCoach
een uitkomst bieden. Er zijn veel trainingsapps op
de markt maar deze registreren vooral informatie,
ze geven niet aan wat je moet doen om beter te
worden. Het is de ambitie van MyPerfectCoach
om dat voor elkaar te krijgen.
Het zijn de sporters die betalen voor het gebruik
van MyPerfectCoach. Er zijn twee modules waar-
uit kan worden gekozen. Een sporter die kiest voor
een trainingsaccount betaalt 10 euro per maand.
Wanneer deze wordt uitgebreid met een meting
van de hartslagvariabiliteit (HRV-account) komt er
5 euro bovenop.
MyPerfectCoach staat nog in de kinderschoenen,
maar dat duurt niet lang meer aldus Zwolle: “Er zijn
momenteel 1.300 gebruikers van MyPerfectCoach,
waarvan een paar honderd fanatiek gebruik maken
van het systeem. We willen komend jaar naar de
500 vaste klanten toe. De pilot is voorbij, we kun-
nen nu echt een grote stap voorwaarts maken.”
Van idee naar bedrijf
“Als je werkt in een bedrijf moet je tegen iemand
zeggen wat je gaat doen. En als je dat dan gedaan
hebt, moet je komen vertellen dat je dat hebt
gedaan. Dat is niks voor mij. Daarom ben ik uit-
eindelijk begonnen met een eigen bedrijf. Ik heb
inspanningsfysiologie gestudeerd, maar daar was
geen werk in. Ik ben toen dus maar begonnen daar
werk in te maken. Om te beginnen ben ik naar het
In 1996, het jaar waarin hij met de Holland Acht goud haalde op de Olympische Spelen van Atlanta,
startte inspanningsfysioloog Henk-Jan Zwolle zijn eigen onderneming: HJZ Sport. Hij legde zich toe op
het organiseren van hardlooptrainingen. Vandaag de dag werkt hij samen met twee partners, enkele
medewerkers en stagiaires in het bedrijf dat zich hoofdzakelijk richt op de (sportmedische) begeleiding
van sporters met behulp van inspanningstests, trainingsprogramma’s en sportmedisch onderzoek. Het
bedrijf heeft zijn thuisbasis in het Amstelkwartier in Amsterdam. Daar worden allerhande tests, me-
tingen en onderzoeken gedaan, en wordt individueel en in groepsverband ook getraind en aan conditie
gewerkt in het zogeheten Wattbike Test & Training Center. De wattbike is een geavanceerde indoor
race fiets met een vliegwiel dat luchtweerstand genereert, waardoor de situatie op de weg natuurge-
trouw kan worden nagebootst. Het Wattbike Test & Training Center fungeert ook als showroom voor
de verkoop van wattbikes. Naast de persoonlijke begeleiding in en vanuit het eigen pand is HJZ Sport
ook gestart met een online begeleidingssysteem voor sporters onder de naam MyPerfectCoach.
39. 38
en het internet kwam op waardoor het moeilijker
werd om mensen goed te bereiken. Vroeger was
dat heel makkelijk. Je zette een stukje in de krant
en iedereen las de krant, maar nu moet je over-
al stukjes zetten en maar hopen dat iemand het
leest. Toen wij met die loopgroepen begonnen had
nog niemand een idee hoe dat moest en hadden
wee voorsprong. De verzekeraar zorgde voor nieu-
we mensen en ik zorgde voor de trainers, maar op
een gegeven moment waren er nog maar twee of
drie mensen die met zo’n trainer meeliepen.
De organisatie van die trainingen had natuurlijk
niet echt iets met inspanningsfysiologie te maken,
maar wel met beter laten presteren van mensen.
NOC*NSF gegaan. Daar heb ik verteld wat ik deed
en gezegd dat als er gemeten moest worden dat ze
dan bij mij moesten zijn. Vervolgens ben ik in ge-
sprek geraakt met een verzekeraar in Amsterdam
om een loopproject te starten. Ik ben een paar
maanden bezig geweest om dit op te starten en
de eerste keer kwamen er meteen meer dan 400
mensen op af. Toen ben ik gaan overleggen met de
verzekeraar en hebben we meer trainers in dienst
genomen. Uiteindelijk hadden we 34 trainers en
waren er elke zaterdag 1.200 mensen aan het spor-
ten. Dit werkte erg goed en ik heb daarna bijna
veertien jaar hardlooptrainingen georganiseerd
door het hele land. Na een jaar of twaalf kwam de
klad er in. Er kwamen heel veel andere aanbieders
Henk-Jan Zwolle
De man achter MyPerfectCoach is Henk-Jan Zwolle, geboren in 1964 in Enschede. Zwolle
heeft eigenlijk al een unieke carrière achter de rug. Het grootste gedeelte van de kennis
waarmee hij zijn onderneming is gestart, is niet afkomstig uit de studieboeken. Zwolle heeft
een belangrijk deel van zijn expertise opgedaan in de topsportwereld. Jarenlang was hij actief
op het hoogste niveau in het roeien. In 1988 mocht hij aantreden op het onderdeel skiff op
de Olympische Spelen in Seoul. Hier was hij echter niet goed genoeg om in aanmerking te
komen voor een medaille. De grote doorbraak van Zwolle kwam toen hij samen met Nico
Rienks in 1991 het goud veroverde met de dubbel twee op het wereldkampioenschap in We-
nen. Een jaar later nam hij met deze dubbel twee ook deel aan de Olympische spelen van
Barcelona. Ditmaal was hij succesvoller dan vier jaar eerder en wist hij Olympisch brons te
behalen. Zijn grootste successen boekte Zwolle halverwege de jaren ’90 met de acht met
stuurman. Nadat hij in 1994 en 1995 met de Holland Acht tweemaal zilver pakte bij de WK
mocht hij in 1996 voor de derde maal aantreden op de Olympische Spelen. Wat in Seoul en
Barcelona niet gelukt was, lukte in Atlanta wel: de Holland Acht, waar Zwolle deel van uit-
maakte, behaalde Olympisch goud.
Naast een zeer succesvolle topsportcarrière studeerde Zwolle inspanningsfysiologie en werk-
te hij ook nog een aantal uren in de week. “Tijdens het roeien had ik er gewoon een baantje
bij, zodat ik mijn hobby kon betalen”, aldus Zwolle. Dat “baantje” was het opzetten van een
Olympisch Steunpunt in Flevoland. Een half uur nadat hij terugkeerde van de Spelen in Barce-
lona werd Zwolle gebeld; of hij in Bergen op Zoom wilde komen werken. Daar heeft hij ver-
volgens een jaar lang twintig uur in de week inspanningstesten afgenomen. Zijn werkgever
wilde graag dat Zwolle ook trainingen zou gaan geven, maar daar paste hij voor. “Ik ben geen
trainer. Ik ga geen steplessen voor bejaarden geven. Daar had ik dus geen zin in. Daar ben ik
toen dus me gestopt.” Daarna heeft hij nog een tijdje samengewerkt met een ziekenhuis in
Zwolle, maar ook dat duurde niet heel lang. “Omdat ik al 20 jaar gewend was om voor mijn
eigen prestaties verantwoordelijk te zijn, dacht ik: weet je wat, ik doe het gewoon zelf.”
40. 39Henk-Jan Zwolle
Dit is wat we met MyPerfectCoach wel doen. Door
individueel veel aandacht te besteden aan het op-
slaan van informatie kan je echt heel erg specifiek
trainen. Vaak krijg ik mensen die overtraind zijn,
maar door de juiste trainingen te geven, heb ik ze
vaak binnen zes weken weer op de rails.
“Als je werkt in een bedrijf moet je
tegen iemand zeggen wat je gaat
doen. En als je dat dan gedaan
hebt, moet je komen vertellen
dat je dat hebt gedaan.
Dat is niks voor mij.”
Het sterke punt van dit bedrijf is dat we heel gelei-
delijk op zijn gaan bouwen. We zijn begonnen met
het begeleiden van sporters, maar dat heeft zich
steeds verder uitgebreid. Eerst keken we alleen
naar de training, de rustmomenten en de sociale
activiteiten. Vervolgens hebben we een methode
toegevoegd om de optimale trainingsintensiteit te
bepalen. Tenslotte hebben we ook de HRV-meter
toegevoegd. Zo kan objectief worden bepaald of
iemand hersteld is. Een andere stap die is geno-
men, is de samenwerking met diëtisten, psycholo-
gen, fysiotherapeuten en artsen.
Op dit moment zijn we ook bezig om MyPerfect-
Coach buiten de sport in te zetten. Dit zou bijvoor-
beeld bij een psychologisch bureau kunnen gebeu-
ren. Je kunt in principe alle gedragsveranderingen
in het systeem stoppen. Stel dat iemand minder
vaak boos wil worden. Diegene kan dan eerst eens
bijhouden hoe vaak hij eigenlijk boos is. Daarna
kan hij gaan kijken hoe vaak hij eigenlijk maximaal
boos wil zijn en wat het verschil is. Deze resultaten
kunnen dan met de psycholoog besproken wor-
den. Nu wordt er vaak gevraagd hoe het de afgelo-
pen week is gegaan, maar dat weet het menselijk
brein helemaal niet meer. Het specifieke geheugen
van een mens is niet langer dan anderhalve dag,
dus dan weet je gewoon niks. Door te meten kun
je dit echter heel specifiek bijhouden en kunnen er
veel sneller resultaten geboekt worden.
Door het concept op deze manier verder uit te
En dat is toch eigenlijk mijn missie, gezonde men-
sen beter maken. En daar was dit wel een onder-
deel van.
Uiteindelijk heb ik door middel van de hardloop-
projecten en de begeleiding van topsporters uitge-
kristalliseerd wat de goede richting is voor mij en
mijn collega’s. Wat ik toen heb gezien, is dat heel
veel mensen doelloos aan het bewegen zijn. Dat
is soms ook prima, maar als je vooruitgang wilt
boeken, zal je keuzes moeten maken. En dat is het
stuk waar ik veel verstand van heb. Ik weet hoe ik
mensen aan de hand van een trainingsschema ef-
fectief kan laten trainen.
Wat je vervolgens ziet, is dat mensen zich wel aan
hun schema’s houden, maar dat ze niet meer we-
ten hoe de training is uitgevoerd. Ze weten wel
wat ze gedaan hebben, maar niet meer hoe dit
voelde en hoeveel kracht dit kostte. Als de coach
dan een week later vraagt hoe de training is ge-
gaan, weet de sporter dit al niet meer.
In eerste instantie ben ik dus begonnen om mijn
eigen werk beter te kunnen doen. Daaruit is My-
PerfectCoach voortgekomen. Ik wilde weten wat
het effect was van mijn trainingen en hoe ik hier
invloed op kon uitoefenen. Toen echter bleek dat
er meer mensen waren die hier behoefte aan had-
den, heb ik het programma zo veranderd dat an-
dere mensen er ook mee kunnen werken.
Het opzetten van een eigen bedrijf was voor mij
dan ook geen heel groot risico. Toen ik nog roeide
werd ik daarvoor betaald en ik had ook nog een
studiebeurs. En daarnaast kreeg ik een onkosten-
vergoeding van NOC*NSF. Ik was dus best een rijke
student. Ik kon sparen naast mijn studie. En van
dat spaargeld en de bonus van de medaille in At-
lanta kon ik gewoon beginnen. Nu had ik ook niet
veel nodig. Een bureau en een computer.
Toen ik met de ontwikkeling van MyPerfectCoach
begon waren er alleen nog maar apps waarmee je
trainingen kon bijhouden. Ik heb niet veel markt-
onderzoek gedaan, maar ik merkte wel dat er veel
apps zijn waarmee je vast kunt leggen wat je doet.
Er was alleen geen systeem dat vervolgens ook
vertelde wat je moest doen om beter te worden.
41. 40
ervaring die ik heb opgedaan in de sport. Ja, ook
aan de status. Als je goud hebt gewonnen, heb je
gelijk. Ook al is dat niet zo, het opent deuren. Maar
dan moet je vanaf daar wel een goed verhaal heb-
ben wil je ook daadwerkelijk wat verkopen.
Ondernemen in de sport is heel anders dan in an-
dere sectoren. De verleiding is natuurlijk heel sterk
om juist in de topsport wat te gaan doen, maar
daar is geen droog brood in te verdienen. Veel in-
dividuele sporters, teams en bonden hebben een
status in de maatschappij en dus ook macht. Het
komt erop neer dat ze in staat zijn producten gra-
tis te ontvangen, al dan niet door sponsorcontrac-
ten. Dat is voor een ondernemer die daarmee zijn
brood wil verdienen erg lastig. Daarnaast zijn er
relatief weinig topsporters. Het geld is dus voor-
namelijk te vinden bij de massa, de breedtesport.
Als je kijkt naar de breedtesport, en dan met name
naar de groep mensen in de leeftijd van 25 tot 60
jaar met voldoende geld en een passie voor sport,
dan zie je dat alle grote fabrikanten zich hierop
richten. Er is dus ontzettend veel concurrentie
aanwezig. Maar dat biedt ook vele kansen, mits
je over voldoende onderscheidend vermogen be-
schikt.
De sport is een erg innovatieve branche. Sporten
als wielrennen hebben zich enorm ontwikkeld de
laatste jaren. De instelling ‘we doen het toch altijd
al zo’ heeft plaatsgemaakt voor een innovatieve
kijk op materiaal en verbetering van prestaties. Er
wordt meer gemeten en sporters worden beter be-
geleid. Maar nog lang niet alle vastgeroeste idee-
ën zijn doorbroken. De laatste vijftien jaar heeft
het verbeteren van materiaal de overhand gehad.
Fietsen zijn beter geworden, boten zijn beter ge-
worden, maar in de sporter zelf is relatief weinig
geïnvesteerd. Zeker in het roeien kun je bijna al-
les doen om succesvol te zijn. Dus heel veel lange
afstand of juist heel intensief trainen. Dit betekent
dat er nog geen optimaal trainingsprogramma is
samengesteld, hier valt dus nog ontzettend veel te
halen en dat biedt dus ook kansen voor onderne-
mers in de sport.
In mijn ogen is het optimaliseren van de trainings-
arbeid en de rust die daarbij hoort de volgende
stap. Er wordt tegenwoordig veel gezocht naar
breiden, hopen we ook het verdienmodel te ver-
groten. Het voordeel van internet is dat iedereen
overal bij kan, maar het nadeel is dat niemand nog
ergens voor wil betalen. Daardoor is het best lastig
om met zo’n online dienst geld te verdienen. Als je
daaraan wilt verdienen moet je echt meerwaarde
bieden. Anders moet je advertenties gaan plaatsen
of zo, maar daar heb ik principieel iets tegen.
“Het voordeel van internet is dat
iedereen overal bij kan, maar het
nadeel is dat niemand nog ergens
voor wil betalen.”
Nu is het bij ons zo dat de sporters moeten beta-
len voor het gebruik van MyPerfectCoach, dus niet
de begeleiders. Ook dat is een principiële keuze. Ik
vind dat degene die wil veranderen verantwoorde-
lijk is voor zijn prestaties. Die moet dan ook zelf
bepalen met wie hij iets wil delen. Mensen wil-
len anders niks meer bijhouden, omdat ze zich
bekeken voelen. Als dat het geval is, krijg je geen
betrouwbare data meer, omdat een sporter bij-
voorbeeld bang is dat hij buiten de selectie wordt
gelaten. Die onafhankelijkheid is belangrijk om het
systeem goed te laten werken, maar die zorgt er
ook voor dat het verdienmodel erg lastig is. Het
zou veel makkelijker zijn als we niet met al die in-
dividuele sporters te maken zouden hebben maar
ons in de marketing konden richten op sportver-
enigingen en bonden.
Op dit moment komt de meeste omzet uit de in-
spanningstesten en de begeleiding van mensen.
Met de verkoop van fietsen zijn we nog niet zo
heel lang bezig, dus de omzet daarvan is nog vrij
klein en ook de omzet die we halen uit MyPerfect-
Coach is nog heel klein. Dit ligt onder de 10.000
euro per jaar. Daarom is het belangrijk dat we nu
op deze weg verder gaan en steeds verder kunnen
groeien. De grootste uitdaging voor de komende
tijd is de marketing. De mensen laten weten wat
we doen en wat we kunnen. Laten zien dat we on-
derscheidend zijn. Op die manier hopen we steeds
meer mensen te bereiken en door te groeien.
Ik heb als ondernemer veel gehad aan de kennis en
42. 41Henk-Jan Zwolle
ches zijn vaak op zoek naar één getal, terwijl het
in de praktijk veel gecompliceerder is. Gelukkig zie
je wel dat inspanningsfysiologen hier steeds meer
bij worden betrokken.”
feedbacksystemen die iets zeggen over de herstel-
capaciteit van atleten. Aangezien het kennisniveau
van de coaches relatief laag is kan er heel wat mis-
gaan bij de interpretatie van die feedback. De coa-
Advies voor startende ondernemers in de sport
Wanneer je echt succesvol wilt zijn als ondernemer in de sport moet je je voornamelijk concen-
treren op de massa, aldus Henk-Jan Zwolle. De topsport is een erg lastig werkterrein, waar veel
valt of staat bij je naam of de naam van je bedrijf. Het kost daarnaast ontzettend veel tijd en
moeite om een naam op te bouwen en deze op de juist wijze te verkopen. Soms heb je gewoon
een klein beetje geluk nodig.
Ondernemen in de sport is net als in het ‘gewone’ bedrijfsleven ontzettend hard werken. Je
wordt direct afgeschreven op het moment dat je een fout maakt. Er is dan geen enorm vangnet
om je op te vangen wanneer er iets misgaat. Het is dan ook erg belangrijk is om een rode draad
te volgen als ondernemer. “Als je gaat ondernemen, moet je er volledig voor gaan en weten waar
je naar toe gaat. Dat klinkt simpeler dan het is. Het is ook anders dan ikzelf heb gedaan. Hoewel
ik altijd wel heb vastgehouden aan het idee ‘ik ben inspanningsfysioloog en daar ga ik wat van
maken’. Het is heel belangrijk, dat je voor jezelf een rode lijn hebt op het moment dat je moet
kiezen: ga ik links of rechts. Dat je hebt gekozen en dat je daaraan vasthoudt.”
Daarnaast moet je altijd de behoefte weten te creëren voor de producten of diensten die je
biedt. “Je kunt natuurlijk heel veel marktonderzoek doen, maar dat zegt niet alles. Dat noem
ik het iPad principe. Niemand wilde een iPad hebben omdat niemand wist wat het nou precies
was. Toch werd het een succes. Je moet dus iemand hebben die verzint wat nodig is. Dat geldt
in mijn vak misschien ook wel. Ik denk dat mensen meer begeleiding nodig hebben om beter te
presteren, maar mensen doen gewoon wat ze deden en vinden dat prima. Dat gaat vaak ook wel
goed, maar niet bij de mensen die daadwerkelijk wat willen bereiken”.
