Mobile: конверсии из просмотра Stores в Install

1. Mobile: конверсии из
просмотра Stores в Install
lingualeo.com

2. #1 языковой
сервис в России
15 млн
пользователей
(Россия, СНГ, Бразилия, Турция)

3. 7 000 000

4. ЧТО ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ВИДИТ СНАЧАЛА?
Иконка
Видимая часть
названия
Рейтинг Скриншоты

5. СКРИНШОТЫ НА СТАРТЕ
iPhone: был гигиенический минимум

6. iPad: можно сделать лучше
СКРИНШОТЫ НА СТАРТЕ

7. СКРИНШОТЫ НА ВЫХОДЕ

8. СКРИНШОТЫ НА ВЫХОДЕ

9. РЕЗУЛЬТАТЫ: ЗНАЧИМОГО ИЗМЕНЕНИЯ НЕТ
выгружу данные

10. КОНВЕРСИЯ ЗА ГОД
!!! Источники трафика!!!

11. ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА
Переходы из
поисковых систем
Трафик с сайта
Рассылки
Социальные сети
…
Подборки (фичеринг)
Категории
Топ-чарты
Поиск
Обновления

12. NB! УСТАНОВКА НЕ ТОЛЬКО СО
СТРАНИЦЫ СТОРА
Показы ≠ Просмотры
топ - чарт поиск

13. КОНВЕРСИЯ ЗА ГОД
Фичеринг
1
2
Подборка
3 ~Органика

14. КОНВЕРСИЯ ПО СТРАНАМ
Конверсия
Россия
Турция
45%
Страны
Украина
18%
39%
Казахстан
Израиль
Индия
Пакистан
Кувейт
США
Белоруссия
Азербайджан
34%
12%
13%
12%
8%
47%
33%
16%

15. БРЕНДОВЫЙ ТРАФИК
В отдельных категориях большая часть
трафика - запросы с названием приложения
Источник: блог Aso Desk на medium.com

16. Скриншоты на старте: не очень
AB ТЕСТ В GOOGLE PLAY

17. AB ТЕСТ В GOOGLE PLAY
Скриншоты на выходе:
вариант с коротким описанием

18. Скриншоты на выходе:
вариант с длинным описанием
AB ТЕСТ В GOOGLE PLAY

19. РЕЗУЛЬТАТЫ
Победили текущие скриншоты
Аудитория Установок
Текущая версия
Короткое описание
34%
Варианты
Длинное описание
Эффективность
Доверительный интервал: 90%
33%
33%
27 960
26 452
26 255 -4,0%
-4,5% -1,9%
-0,9%
?! КАК ТАК !?

20. А ЧТО ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ?
Шарифулин, CEO & Co-Founder в AppFollow
до после
навигация
утилиты
музыка /
развлечения
медицина
знакомства
66% 88%
57% 63%
31% 44%
44% 53%
41% 52%
Apple Store до после
покупки
социальные
стиль жизни
медицина
образование
36% 42%
11% 38%
32% 34%
18% 20%
19% 21%
Google Play

21. А ЧТО ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ?
На органике - разброс от 15 до 70%. Сравниваем
конверсию со средней по категории в консоли
разработчика Google. Где-то и 15% уже выше
нормы, где-то 50% — маловато.
Илья Кухарев, Aviasales
25%-30% - это хорошая конверсия.
Елена Абашкина, ex-ABBYY

22. А ЧТО ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ?
Сергей Шаров, CEO в AsoDesk
Авиабилеты - 45% это высший класс,
Знакомства - 70%,
Игры - всё зависит от жанра,
Сканеры и словари - 40% высший пилотаж.

23. TAKAWAYS
ASO для конверсии - танцы с бубнами
Хороший tool для AB-тестов в Google Play
Конверсия зависит от кучи факторов
Бенчмарки - в консоли Google Play
Не стоит ожидать роста в 2 раза
Половина работы делается за Stores
Очень трудоёмкая работа

24. Master Your Language
Иван Котов
#Business_Development #Sales #Marketing
Lingualeo
ivan.kotov@lingualeo.com
! We’re hiring !