Product resarch 101

101 bí kíp tìm kiếm sản phẩm Amazon FBA
Muon nhận đượ c nhieu thông t
Fbgroup- Amazon FBA Freedom
Biên dịch: Alex Trần & team FBA Crazy Share.
bí kíp tìm kiếm sản phẩm Amazon FBA
tin ve Amazon FBA hãy tham gia vớ i chúng tôi
om: https://www.facebook.com/groups/AFFmillionaire
& team FBA Crazy Share.
tại:
AFFmillionaire Page 1

Muon nhận đượ c nhieu thông tin ve Amazon FBA hãy tham gia vớ i chúng tôi tại:
Fbgroup- Amazon FBA Freedom: https://www.facebook.com/groups/AFFmillionaire Page 2
GIỚI THIỆU:
Bạn mới bắt đầu với việc nghiên cứu sp và tìm nguồn hàng? Bạn đang bị bế tắc trong việc tìm ý
tưởng hoặc là tìm thấy 1 sp “chiến thắng hoàn hảo”? Bạn muốn tìm thấy những sp bán tốt mà
những người khác đã bỏ qua? Bạn có hứng thú với việc bán buôn hay là làm những sp thương
hiệu riêng? Nếu câu trả lời là CÓ thì cuốn sách này đúng là dành cho bạn.
Nếu bạn là một người bán hàng( seller) giàu kinh nghiệm hoặc đang tìm kiếm những hàng kiểu
như thanh lí thì cuốn sách này sẽ ko có nhiều giá trị cho bạn vì tôi ko bàn nhiều tới việc tìm kiếm
nguồn hàng thanh lí. Tôi ko làm hàng thanh lí, vì thế tôi ko dạy nó. Cuốn sách này được viết cho
những seller mới hoặc là những người đang gặp khó khăn với việc tìm nguồn hàng bán buôn
hoặc bán hàng thương hiệu riêng.
BẠN SẼ HỌC ĐƯỢC GÌ?
• Những bước căn bản để tìm kiếm hàng bán lên top
• Làm như thế nào để hình thành nên ý tưởng sp và tìm kiếm xu hướng
• Làm thế nào để kiểm chứng nhu cầu thị trường
• Mẹo để tìm kiếm nhà cung cấp tốt
• Đánh giá số liệu để lựa chọn ra sp ngon nhất.
Tôi đã mất 05 tháng để nghiên cứu trước khi tôi tìm được sp “khai hỏa” đầu tiên của tôi trên
Amazon. 05 tháng và nhiều giờ liền. Tôi ghi chép hàng trăm trang ý tưởng về sp ở đủ mọi danh
mục. Một số sp để bán buôn, một số ý tưởng khác cho những sp thương hiệu riêng của tôi. Tôi
có một số tiền dành dụm để nhập hàng. Nhưng tôi ko thể đảm bảo được. Tôi ko chỉ tìm kiếm 3 sp
hoàn hảo mà vâng, chỉ cần 1 sp hoàn hảo mà thôi.
Nỗi Sợ hãi chọn nhầm sp đã kéo tôi lại. Tôi biết rằng việc lựa chọn sp là chìa khóa tới thành
công bởi vậy tôi cần phải lựa chọn đúng đắn. Một phần của vấn đề là tôi có những ý tưởng lớn
hơn- tôi muốn tạo ra một thương hiệu và tôi có 1 vài ý tưởng về loại hàng hóa nào tôi sẽ bán.
Nhưng những ý tưởng này đòi hỏi nhiều vốn đầu tư hơn tôi có thể sẵn sàng dành cho sp đầu tiên
của tôi. Kết quả là tự tôi đã gây áp lực lên chính mình khi ước mơ lớn và nghĩ quá nhiều về
tương lai khiến tôi chả làm cái dek gì cả.
Một yếu tố kìm hãm tôi lại là tôi quá dao động trong việc nghe theo lời khuyên tìm nguồn hàng
từ những nhà cung cấp TQ. Nó có vẻ quá rắc rối đối với một người mới bắt đầu. Liệu tôi có thể
chấp nhận có lời ít hơn và tìm kiếm nhà cung cấp nội địa? Liệu có nhà cung cấp nào có thể sản
xuất theo những ý tưởng của tôi tại Bắc Mĩ hay ko? Câu trả lời là CÓ.

Nhưng cuối cùng việc trì hoãn lại có ích cho tôi vì tôi học hỏi được nhiều điều khi tham gia vào
một group Facebook và học hỏi từ những chuyên gia ở đó. Tôi học hỏi từ những lời khuyên trên
forum cũng như những blog, sách và hội thảo, khóa học. Tôi học hỏi những rủi ro của việc bán
hàng private label mà những bậc thầy giảng dạy đang bán cho bạn những ước mơ ko bao giờ đề
cập tới. Và cuối cùng, tôi cũng đã thực sự “bóp cò”( ý nói bắt tay vào làm).
Tôi tổng hợp tất cả trong hướng dẫn này để giúp đỡ bất kì ai trong số các bạn đang cảm thấy hơi
e dè như tôi. Tôi đưa ra cuốn sách này để cho tất cả những ai đang nghĩ trong đầu “Này, nếu mọi
người đều mua những sp trong top 100 đang bán thì liệu thị trường có bị bão hòa ko?” Tôi đưa ra
cuốn sách này để giúp bạn tìm ra sp tốt nhất từ nhiều cách tiếp cận khác nhau. Sau khi bạn đọc
cuốn sách này, bạn sẽ cảm thấy đủ tự tin để tìm kiếm sp và bắt đầu công việc kinh doanh online.
NỘI DUNG
Chương 1: Khởi động
* Trước khi bạn bắt đầu, hãy nhận biết bạn muốn đi đâu.
* Thế nào là bán buôn?
* Thế nào là Private label?
Chương 2: Tập hợp ý tưởng
* Tiêu chí ban đầu để lựa chọn sp
* Rút gọn danh sách một số danh mục hoặc thị trường
* Tổng hợp một danh sách sp trong số các danh mục hoặc thị trường này
* Cách tìm sp tốt nhất trong top 100
Chương 3: Thẩm định
* Những danh mục kiểm duyệt và những thương hiệu bị cấm
* Các bước thẩm định sp
* Các bước kế tiếp
Chương 4: Tìm kiếm nguồn hàng
* Làm thế nào tính toán mức lợi nhuận
* Phân loại nhà cung cấp
* Các cách tìm kiếm nhà cung cấp( NCC)
* Số lượng lí tưởng trong khi tìm kiếm mối bán buôn
* Tìm kiếm nguồn hàng Private Label( PL)
* Tổng hợp và đánh giá
Chương 5: Hàng mẫu và thử marketing
* Tóm tắt
* Nguồn tham khảo

CHƯƠNG 1: KHỞI ĐỘNG
Hãy đi thẳng vào vấn đề, bán hàng trên Amazon thực sự đang rất hot. Với con số seller ko ngừng
tăng lên, sự cạnh tranh càng nhiều hơn. Cạnh tranh nhiều có nghĩa là việc tìm đúng sp dễ bán trở
nên khó khăn hơn. Lựa chọn ra sp có thể kiếm $ về cho bạn thực sự là áp lực. Phí Amazon sẽ dễ
dàng ăn hết lợi nhuận của bạn khiến cho việc lựa chọn sp đúng càng trở nên là vđ sống còn.
Đây là 1 business nơi mà bạn cần phải chi tiền để tạo ra tiền. Ko giống như tiếp thị liên kết, làm
blog hay viết eBook, việc này cần đầu tư lớn hơn ngay từ thời điểm ban đầu. Bạn càng có nhiều
hàng thì bạng càng có nhiều tiềm năng bán hàng. Tuy nhiên, nhiều hàng đồng nghĩa với việc bạn
phải ném tiền nhiều vào kho hàng. Khi bạn mới chỉ bắt đầu và có nguồn lực giới hạn thì việc này
làm tăng áp lực làm sao để chi tiêu 1 cách khôn ngoan.
Chúng ta đều muốn rằng tìm thấy 1 sp ngon trong số rất nhiều sp, bạn biết đó là điều ai cũng
muốn, nhưng thật khó để tìm thấy. Đám đông luôn thay đổi vì thế dự đoán thành công thì ko
khác gì một việc đoán mò. Một sp hôm nay có thể hot nhưng tuần sau lại tụt thê thảm. Điều
chúng ta cần làm là đưa ra nhận định và thử nghiệm thị trường đối với sp đó. Nếu nó bán tốt bạn
có thể đầu tư tiền nhiều hơn và tiếp tục tìm kiếm thêm sp khác. Chẳng mấy chốc bạn sẽ có 1
catalog những sp đem lại lợi nhuận tốt cho bạn.
Nếu bạn chưa nghiên cứu nhiều về Amazon FBA, tôi sẽ lướt qua 1 chút cái tôi gọi là “Chiến lược
tìm kiếm sp Best Seller”. Hầu như mọi cuốn sách hay khóa học FBA đều dạy phương pháp này.
Nó là một phương pháp hiệu quả nhưng vấn đề là mọi người đều đi theo cách tiếp cận này khiến
các sp nhanh chóng trở nên bão hòa đối với các seller. Tôi muốn bạn có khả năng tìm thấy ý
tưởng cho sp theo cách khác. Những sp mà có thể bán tốt với ít sự cạnh tranh hơn bởi vì chúng
nằm ngoài vùng phủ sóng radar. Tôi đã điều chỉnh cuốn sách này để cho nó dễ hiểu và dễ hành
động nhất có thể. Bạn có thể đọc nó trong 1 tối và có thể tìm kiếm nguồn hàng ngay. Hãy bắt đầu
nào!
TRƯỚC KHI BẠN BẮT ĐẦU, BẠN PHẢI BIẾT NƠI BẠN MUỐN ĐI
Có thể hữu ích khi cân nhắc loại mục tiêu nào bạn nhắm đến để đưa ra những quyết định phù
hợp hơn với định hướng xa hơn của bạn. Tất nhiên là sâu thẳm trong chúng ta luôn muốn vứt bỏ
công việc hàng ngày và làm việc tại nhà nhưng đa số chúng ta, điều này ko xảy ra sau 1 đêm.
Thay vào đó, hãy nghĩ về điều bạn sẽ đạt được trong 6-12 tháng tới. Hãy viết nó ra – đó có thể
dưới dạng 1 mục tiêu tiền bạc hoặc là dấu mốc khác. Một số ví dụ như:
-“Tôi muốn thu nhập $500/ tháng từ công việc kinh doanh trên Amz”
-“Tôi muốn có khả năng đưa gia đình tôi đi chơi ở Disney Land”

-“Tôi muốn sp đầu tiên của tôi đăng trên AMZ bán được 5 sales mỗi ngày”
-“Tôi muốn làm việc ko quá 3 ngày mỗi tuần”
Gắn bó chặt chẽ với những mục tiêu này sẽ là động lực của bạn. Tại sao bạn lại muốn làm
thương mại điện tử? Có phải bạn muốn tìm kiếm 1 nguồn thu nhập ngoài? Hay là 1 sự thay thế
nguồn thu nhập? Bạn muốn thay đổi nghề nghiệp? Bạn có đam mê đưa 1 sp nào đó ra thị trường?
Tất cả những việc tự khích lệ này giúp ích gì cho việc tìm kiếm sp? Hiểu biết về động lực của
bạn sẽ giúp bạn đưa ra những quyết định chính xác trong kinh doanh. Nếu bạn muốn mang 1 sp
cụ thể ra thị trường bạn có thể phải xác định được 1 ngách( niche) và có thực sự muốn làm
Private label hay có nhà sản xuất riêng cho sp của bạn hay ko. Nếu bạn làm việc này chỉ đơn
thuần vì thu nhập thì bạn có thể sẽ sẵn sàng bán bất kì thứ gì có thể mang lại lợi nhuận nhanh.
Trước khi bạn đưa ra quyết định chính thức, hãy đánh giá nó theo mục tiêu và động lực của bạn.
Liệu quyết định đó có đưa bạn đến gần mục tiêu của mình hơn hay ko? Liệu quyết định đó có
tương đồng với lí do tại sao bạn làm công việc kinh doanh này hay ko?
Một khi bạn đã bắt đầu ném tiền vào kho hàng, tiền của bạn bị trói ở đó tới khi hàng của bạn bán
hết. Sp đầu tiên của tôi trên AMZ là một số sp bán buôn mà tôi biết chắc là sẽ bán được và dễ
kiếm. Tôi nhanh chóng nhận ra rằng ko chỉ lợi nhuận của tôi rất nhỏ trên từng sp mà dòng tiền
của tôi cũng bị trói vào đó tới tận khi hàng bán hết. Thực tế là tôi đã muốn mang dòng sp của tôi
trực tiếp ra ngoài thị trường và việc bán sỉ 1sp bất kì sẽ làm chậm sự tiến triển của tôi do nó trói
buộc vốn. Tôi quyết định rằng tôi cần phải gắn với ngách của tôi và tập trung vào mục tiêu cuối
cùng. Bạn cần phải đánh giá thực trạng của bạn. Nếu bạn có số vốn khởi nghiệp ít ỏi, ban đầu
bạn cần phải bán bất kì thứ gì bạn có thể nhằm tăng số tiền đó lên và điều đó là hợp lí. Điểm mấu
chốt là cần phải hiểu bạn muốn đi đâu trước khi bắt đầu. Ko có sự tập trung bạn sẽ có xu hướng
theo đuổi bất kì dấu hiệu nào nhìn có vẻ như hứa hẹn. Bạn sẽ đến được nơi mình muốn đến
nhanh hơn nếu bạn tập trung vào mục tiêu của mình.
Sử dụng mục tiêu của bạn như 1 định hướng, nghĩ về kế hoạch của bạn để tìm sp. Nhiều seller
thành công bắt đầu bằng việc tìm kênh bán lẻ và những người bán online để mặc cả( gồm cả việc
mua hàng tồn kho và hàng thanh lí) và lướt sóng để kiếm lời.
Đây có thể là 1 cách tuyệt vời để bắt đầu nếu như bạn có ít tiền đầu tư và muốn tăng số vốn đó
lên. Việc bán chênh giá( mua hàng thanh lí và bán lại), như kĩ thuật đã đề cập ở trên ko phải là 1
phần chính của cuốn sách này. Nếu bạn muốn làm cách này, tôi gợi ý bạn nên đọc sách của Chris
Green. Sự tập trung ở đây là tìm nguồn hàng bán sỉ và làm sp Private label.
Thế bán sỉ là như thế nào?
Bán sỉ là mua số lượng lớn với 1 giá rẻ và sau đó bán nó với giá lẻ. Lợi thế và bất lợi( liên quan
tới PL) của việc bán sp mà bạn mua sỉ là:

Lợi thế:
- Chọn sp đã có sales rank tốt và có reviews tốt sẽ giảm sự than phiền của khách và khi kết
hợp chúng với FBA thì sẽ giúp bạn trở thành người bán hàng có rating tích cực.
- Sp với sales rank tốt sẽ hiển thị cao hơn trên kết quả tìm kiếm so với sp mới trên thị
trường hoặc là mới đối với Amazon.
- Có khả năng mua nội địa
- Một số nhà bán buôn sẽ đặt ra số lượng tiền mua tối thiểu thay vì số lượng sp tối thiểu vì
thế bạn có thể kết hợp và ghép sp phù hợp. Điều này cho phép bạn xây dựng 1 catalog
của nhiều sp so với 1 catalog nhỏ nơi mà bạn chui thật sâu với chỉ 1 vài sp. Một catalog
rộng hơn sẽ giảm nguy cơ hàng chậm tiêu thụ.
- Có thể tạo ra những listing đặc thù bằng việc gộp nhiều sp.
- Giúp bạn hiểu quy trình FBA mà ko cần đầu tư quá nhiều vào 1 sp.
- Cho phép bạn mở cửa đối với những danh mục giới hạn( như là Beauty hoặc Grocery)
khi bạn có hóa đơn bán sỉ từ nhà cung cấp.
Bất lợi:
- Một số nhà bán sỉ ko muốn seller trên eBay hoặc Amazon là khách hàng của họ.
- Lợi nhuận có thể nhỏ – một số giá của nhà bán sỉ ko tạo ra nhiều lợi nhuận sau khi trừ chi
phí giao hàng và phí AMZ.
- Bạn phải chia sẻ listing với người bán hàng khác, đồng nghĩa:
# Cạnh tranh ở buy box- cạnh tranh về giá.
#Cạnh tranh hơn = việc bán hàng chậm hơn nếu như bạn ko chiến thắng về giá trong buy
box.
# có thể cạnh tranh với cả AMZ và sức mạnh mua số lượng khủng của họ( khó cạnh tranh
về giá với AMZ).
Private label là gì?
Private label – PL hay còn gọi là White label là hợp đồng giữa bạn và nhà sx để làm 1 sp cho
bạn. Đó có thể là chọn 1 sp sẵn có mà họ đã đang sx và gắn thương hiệu của bạn lên đó hoặc bạn
có thể thiết kế sp theo như mong muốn của bạn. Nếu bạn nghĩ về một thương hiệu gia đình ở các
siêu thị địa phương hoặc thương hiệu Archer Farm của Target thì đó gọi là Private Label trong
thực tế. Ngay cả những sp của Trader Joe cũng phần lớn là hình thức PL- tìm kiếm sp trên khắp
thế giới và kí hợp đồng với nhà cung cấp để biến chúng thành sp của Trader Joes.
Thuận lợi:
- Bạn tạo ra listing- nó rất tốt bởi vì bạn làm ra nó.
- Bạn là nhà bán hàng duy nhất trong listing đó vì thế sẽ ko có cạnh trnah trong buybox(
nhưng hãy đọc bất lợi thứ nhất dưới đây).

- Bạn tạo nên 1 sự nhận diện thương hiệu có thể giúp quảng bá những sp tiếp theo trong
tương lai.
- Khả năng lợi nhuận cao hơn.
Bất lợi:
- Nếu sp của bạn ko phải có lợi thế gì đặc biệt, những người khác với sp giống hệt có thể
bán vào listing của bạn. Điều này có thể xảy ra nếu như bạn mua một sp thông thường mà
ko cá biệt hóa nó theo một cách nào đó.
- Bạn bắt đầu từ con số 0. Bạn cần làm marketing và xoay xở để lấy reviews hợp lệ trên
listing của bạn. Bạn cần quảng bá sp thông qua hình thức miễn phí và trả phí để dẫn
traffic vào listing của bạn.
- Thường đòi hỏi MOQ( Minimum Order Quantity- số lượng đặt hàng tối thiểu) cao hơn
đồng nghĩa với việc đầu tư nhiều tiền hơn vào 1 sp hên xui.
Khi chúng ta tiến tới quy trình nghiên cứu sp để bán, nếu bạn đang tìm kiếm sp để bán sỉ bạn sẽ
phải tìm kiếm sp đặc thù mà đang tồn tại( ví dụ một máy đo huyết áp đeo tay Omron chẳng hạn)
để bạn có thể tìm được nguồn hàng sỉ. Nếu bạn đang tìm sp PL, bạn sẽ phải tìm sp đã thành công
để tạo cảm hứng( nhưng đừng copy). Bạn sẽ tìm ra loại sp cần bán, ví dụ như máy đo huyết áp
đeo cổ tay.
Khi tìm kiếm sp PL bạn nên chú ý tới reviews- điều gì khiến khách hàng cảm thấy yêu sp, quan
trọng hơn đó là điều gì khiến họ ghét sp mà bạn có thể cải tiến nó. Ví dụ, bạn có thể quyết định
tạo ra 1 loại thiết bị đo huyết áp đeo cổ tay với những con số dễ đọc hơn hoặc là nhẹ hơn hoặc là
có thể sạc lại được tùy theo việc bạn nghiên cứu điều khách hàng muốn là gì.

CHƯƠNG 2: TẬP HỢP Ý TƯỞNG
Mục tiêu: Chọn một vài danh mục tiềm năng và liệt kê ra 1 danh sách những sp tiềm năng trong
danh mục đó.
Bước đầu tiên là tìm một hoặc nhiều hơn điểm bắt đầu. Chúng ta cần thu hẹp danh sách hàng
triệu sp tiềm năng thành một danh sách những sp ngon.
Nhà văn thường viết tự do khi họ bắt đầu 1 dự án mới. Ý tưởng là viết ra bất kì thứ gì xuất hiện
trong đầu mà ko gạch xóa, sửa chữa nó. Điểm đầu tiên để khởi động một dự án bất kì đó là tập
hợp danh sách những ý tưởng tốt. Tôi nghĩ bạn sẽ tìm được sp khi các ý tưởng bắt đầu tuôn trào,
bạn sẽ ko thể ngắt mạch suy nghĩ được. Nếu bạn bí ý tưởng, đừng lo lắng, tôi có 1 danh sách dài
những gợi ý có thể giúp bạn khơi nguồn suy nghĩ. Tôi khuyến khích bạn giữ một cuốn sổ ghi
chép bên cạnh bạn suốt ngày( hoặc cài đặt một phần mềm gì đó trong smartphone để giúp bạn
ghi chép ý tưởng).
Trong khi bạn nên viết ra mọi thứ có vẻ như là một sp tốt hay ý tưởng tốt, tôi muốn đưa cho bạn
một danh sách đầu tiên để lọc ý tưởng. Giới hạn những sp mà ko đáp ứng các tiêu chí này ra khỏi
danh sách sẽ giúp bạn dễ quản lí danh sách và khiến công việc kiểm chứng hiệu quả sp của bạn
dễ dàng hơn( theo dõi Chương 3). Nên nhớ rằng những tiêu chí này áp dụng khi bạn lên kế hoạch
sử dụng dịch vụ FBA. Bạn có phạm vi rộng hơn nếu bạn trữ hàng và tự giao hàng bởi vì bạn ko
phải chịu thêm phí vận hành.
NHỮNG TIÊU CHÍ BAN ĐẦU ĐỂ CHỌN SP:
Giá bán trên 10$: ( kinh nghiệm tốt nhất bán sp giá 20-70$)
Giá bán dưới 10$ là tốt khi bạn làm FBM( Fulfilled By Merchant- người bán tự giao hàng) hoặc
là bạn sẽ phải rất khó khăn để có lợi nhuận. Phí AMZ FBA thường tối thiểu 3.50$ và tăng dần.
Phí FBA dựa trên cơ sở phí lấy hàng và đóng gói( khoảng 2$) và thay đổi theo trọng lượng hàng.
Amazon lấy 15% hoa hồng trên giá bán hàng cao nhất( tùy thuộc danh mục nhưng đa phần là
15%). Bạn cũng cần cân nhắc chi phí gửi hàng vào kho của Amazon – có thể phát sinh 0.25$-
0.75$ mỗi sp, tùy thuộc trọng lượng hàng. Bạn có thể dễ dàng trả $5 tiền phí cho chỉ 1 sp. Để có
thể tạo ra lợi nhuận 20% cho 1 sp giá $10 thì chi phí cho sp nhập vào của bạn phải ở mức $3.
Bạn có thể nhận thấy bạn đang đứng trên 1 mức lợi nhuận rất thấp mà có rất ít ko gian cho những
sai lầm và thậm chí càng ít khoảng cách cho việc thay đổi giá bán sp nếu như những đối thủ bắt
đầu bán giá thấp hơn bạn.
Nhỏ và nhẹ
Chi phí gửi hàng tới Amazon cũng như là phí FBA dựa theo trọng lượng hàng của bạn sẽ ít hơn
đối với những hàng hóa nhẹ. Những loại hàng quá khổ được cấp cho ít không gian hơn( mỗi
seller được phân cho 1 không gian kho nhất định) vì thế nó sẽ giới hạn số lượng sp bạn có thể

nhập vào kho. Nhỏ và nhẹ ko phải là 1 tiêu chí bắt buộc- bạn cần lựa chọn. Có thể có những
trường hợp khi mà sp size lớn có ít sự cạnh trnah hơn bởi vì mọi người luôn có xu hướng tìm
kiếm sp nhỏ và nhẹ. Tôi khuyến khích bạn nên cân nhắc kĩ trọng lượng và kích thước của sp đầu
tiên của bạn hoặc sp thứ 2 cho tới tận khi bạn kiểm soát được chi phí. Bạn sẽ ko muốn gửi vào
kho 20 con gấu bông khổng lồ chỉ để khám phá ra rằng chi phí lưu kho ăn hết tất cả lợi nhuận
của bạn( Đừng hỏi tôi tại sao tôi biết –sml nhiều rồi).
Không chứa nguyên liệu độc hại, hoặc là những sp có những bộ phận tách rời.
Amazon có 1 danh sách dài những sp ko thể bán trên FBA( nhưng vẫn có thể giao FBM). Đừng
cố gắng nhớ danh sách đó nhưng bạn cần đọc qua nó để hiểu sp nào bị cấm. Ví dụ những sp có
chưa aerosols, chất lỏng dễ cháy, pin và chất tẩy rửa. Để biết danh sách chi tiết hơn về những sp
độc hại bạn có thể tìm kiếm tại: Selling at Amazon > Fulfillment by Amazon > FBA Policies and
Requirements > FBA Product Restrictions > Hazardous Materials Identification Guide > Which
Amazon Products Might be Hazmat?. Đừng nghĩ rằng những người khác có thể bán thì bạn cũng
có thể bán chúng. Một số seller có giấy phép để bán những mặt hàng nguy hiểm qua FBA. Nếu
bạn đang định bán một thứ gì đó nguy hiểm thì bạn cần phải chuẩn bị FBM những sp này.
Không thiu thối
Tôi nghĩ đây là 1 lời khuyên tốt cho những người mới bắt đầu bởi vì trong khi bạn đang dò dẫm
thì bạn ko muốn lo lắng về việc bán hết sp của bạn trước khi chúng hết hạn. Những sp ko có hạn
sử dụng thì có thể nằm trên giá kệ 1 thời gian, nhưng cuối cùng chúng cũng sẽ bán được và bạn
sẽ có tiền từ nó. Những sp thiu thối như là rau củ hoặc sp làm đẹp có thể khá ngon vì người ta sẽ
mua nó hết lần này tới lần khác, nhưng tôi ko khuyến khích bạn lấy làm sp đầu tiên. Nếu nó gần
hết hạn thì bạn sẽ ko được phép bán và hoặc bạn sẽ phải trả tiền để hàng giao lại cho bạn hoặc là
bạn trả tiền cho Amz để hủy chúng. Khi bạn có cảm nhận tốt về việc bán hàng và có khả năng
bán nhanh thì hãy lựa chọn những sp dễ thiu thối như vậy.
Không dễ vỡ
Những sp dễ vỡ có nghĩa là nó có tỉ lệ bị hoàn cao và những reviews xấu. Bạn ko thể đỡ nổi điều
này khi bạn là lính mới. Nếu bạn có 4 reviews 5 sao và 1 review tiêu cực đó sẽ là hiệu ứng ngược
80%.
Ko được có nhiều sp tách rời hoặc điện tử
Tôi nhắc lại, đừng chọn thứ gì đó dễ vỡ cho tới khi bạn đã xây dựng đủ feedback tích cực. Ngay
cả như vậy thì bạn vẫn nên cẩn thận khi đóng gói sp.
Khi bạn xoắn não tìm sp, đừng chỉ có chăm chăm vào 1 niche hoặc 1 danh mục để bán. Có nhiều
Seller trên Amz họ có sp trong nhiều danh mục khác nhau. Bán hàng trên Amz thì khác so với
việc bạn có website thương mại điện tử riêng nơi mà khách hàng mong đợi nhìn thấy một phông

nền riêng. Bạn có thể đăng 20 sp khác nhau trong 15 danh mục và nó cũng chẳng sao cả. Bạn có
thể chuyên môn hóa sau khi mà bạn khám phá ra sp nào ngon nhất đối với bạn. Bởi thế, khi bạn
lướt qua những ý tưởng hãy viết ra tất cả những điều gì có vẻ hợp lí. Chúng ta sẽ nghiên cứu và
kiểm chứng nó sau, vì đây chỉ là thời điểm để tìm kiếm ý tưởng. Đầu tiên, hãy dành cho bạn 10
phút và viết tất cả những gì bạn nghĩ trong đầu. Khi bạn hoàn thành, hãy tiếp tục dựa theo những
gợi ý đó để tìm thêm ý tưởng.
Thời hạn để tập hợp ý tưởng của bạn có thể kéo dài tới 1 tuần ban đầu, nhưng hãy biến nó thành
1 dự án đang hoạt động. Sau đó 1 tuần, hãy tiếp tục kiểm chứng nó. Bạn ko muốn mắc kẹt trong
bước này. Bạn có thể thêm vào các ý tưởng khả thi vào trong sổ ghi chép. Thực tế, bạn sẽ nhanh
chóng nhận ra bản thân có thể tìm thấy những cơ hội tiềm năng ở mọi nơi.
THU HẸP DANH SÁCH VÀO 1 VÀI DANH MỤC HOẶC THỊ TRƯỜNG
Duyệt sp.
Lướt qua các danh mục và tìm xem điều gì hấp dẫn bạn. Loại danh mục hay niche nào gây hứng
thú cho bạn? Đừng nghĩ về 1 danh mục quá rộng ở tầng trên như Home & Kitchen mà hãy chọn
những danh mục con kiểu như Arts & Crafts hoặc cá biệt hơn, vụn vặt hơn. Hãy viết xuống 3-5
niche mà bạn cảm thấy quan tâm. Hãy nhớ, bạn ko cần phải sống cả đời với những niche này
đâu, mục đích ở đây là thu hẹp danh mục từ hàng triệu sp tiềm năng xuống vài ngàn sp.
Sự chuyên nghiệp của bạn
Hãy nghĩ về kiến thức chuyên nghiệp của bạn. Liệu có sp hay công cụ nào mà bạn thường dùng
tại nơi làm việc? Cơ may là có thể bạn đã biết tìm nguồn hàng ở đâu, vì thế đây có thể là 1 danh
mục tốt đối với bạn.
Sở thích của bạn
Bạn hay dành tiền cho cái gì? Hãy nghĩ về sở thích hay sự quan tâm của bạn. Tôi biết rằng mỗi
khi tôi chọn 1 sở thích mới hay mối quan tâm mới thì tôi sẽ dành 1 đống tiền để mua những công
cụ hoặc đồ chơi mà tôi muốn. Bạn càng hiểu và đam mê về sp bạn đang bán thì bạn càng có khả
năng bán nó cho những người khác. Một seller có sự hiểu biết rộng sẽ trả lời được dễ dàng
những câu hỏi về sp của họ, và seller có đam mê về sp họ đang bán thì sẽ có khả năng viết những
mô tả cuốn hút, chứ ko chỉ liệt kê sp để cho vui.
Những thứ thiết yếu.
Những gì bạn thường dùng mỗi ngày? Những thứ gì bạn cần phải mua hết lần này tới lần khác có
thể là 1 sp đáng để đầu tư. Một số sp tưởng như rất tầm thường có khi lại chính là sp đem lại lợi
nhuận nhiều nhất. Tôi biết có người đã kiếm cả triệu đô chỉ nhờ bán khung cửa sổ. Nó chả phải

sp hào nhoáng gì nhưng hầu như mọi gia đình đều cần có. Sp của bạn ko cần thiết phải sexy. Nếu
bạn có thể kiếm lời từ bán thanh treo rèm cửa hay là rèm nhà tắm, thì tại sao ko nhỉ?
Hãy nhìn quanh ngôi nhà bạn, garage hoặc ô tô của bạn. Sp nào bạn ko thể thiếu? 2 sp yêu thích
trong bếp nhà tôi là cái nạo rau củ và cái dao làm bếp. Những thứ khác cũng cần thiết, nhưng nếu
có bất kì điều gì xảy ra với 2 dụng cụ này thì tôi sẽ thay thế chúng ngay lập tức. Vậy thì sp nào
bạn ko thể thiếu?
Giúp giải quyết rắc rối
Bạn ước có cái gì tồn tại hay có thể trở nên tốt hơn?( nếu như bạn ko đủ cố gắng để tìm kiếm,
một số người khác đã biết đến sp đó rồi, còn nếu họ chưa thì bạn có thể là người tạo ra sp đó).
Hãy nghĩ đến người nghĩ ra biển dừng xe. Mỗi khi tôi đánh rơi miếng khoai tây chiên giữa ghế
ngồi và hộc ghế của xe oto thì tôi lại nghĩ “MK, tôi cần một trong số những cái này( tôi ăn trên
xe rất nhiều). Điều gì cần thiết hay sự khó chịu nào mà bạn có thể giải quyết?”
Hãy nghĩ về địa phương nơi bạn sống.
Liệu có nhà sx hay là cty bán sỉ nằm trong khoảng cách bạn có thể lái xe tới? Đây có thể là cách
lí tưởng để tiết kiệm tiền bạc cho việc giao hàng để làm giảm chi phí mua hàng của bạn và từ đó
tăng cao lợi nhuận. Những cty này bán sp gì? Tôi biết Tôi có 1 cty gần nhà bán những công cụ
hỗ trợ và bán buôn một số dụng cụ khác. Tôi sẽ ko có những suy nghĩ thông thường để bán trong
những thị trường này.
Hãy sử dụng suy nghĩ của bạn khi tập hợp ý tưởng để chọn ra 3-5 thị trường hoặc niche mà bạn
quan tâm. Hãy nhớ, về dài hạn thì bạn ko cần phải gắn với những danh mục này nhưng chúng ta
đang cố gắng thu hẹp lựa chọn cho sp ban đầu của bạn.
Tập hợp danh sách những sp trong danh mục và thị trường đó.
Mục đích của việc chọn ra một số danh mục hoặc niche là để cho bạn 1 điểm khởi đầu để xác
định sp để bán. Bằng việc thu hẹp phạm vi xuống còn một vài niche việc tìm kiếm trở nên dễ
quản lí hơn. Khởi đầu với một danh mục trên list của bạn và tạo ra danh sách các sp. Hãy lặp lại
nếu cần với mỗi danh mục trong list đó. Bạn đã có thể tập hợp được 1 số ý tưởng sp trong khi
tìm kiếm rồi. Hãy nhớ ghi chúng lại.
Tuân theo bất kể gợi ý nào dưới đây, viết ra những ý tưởng sp trong khi bạn tìm kiếm. Lúc này
chúng ta ko tìm kiếm nguồn hàng, vì thế chỉ cần viết những ý tưởng sp khiến bạn yêu thích và
đáp ứng hầu hết các tiêu chí kể trên.
Mẹo: tạo 1 file excel để viết hết các ý tưởng sp xuống. Sau khi bạn có đủ rồi thì bạn có thể tiếp
tục thêm vào các cột như là giá bán, cước phí, số đối thủ cạnh tranh, vv..

Cách tìm trong best seller
Tôi khuyến khích bắt đầu từ chính Amz và duyệt qua danh sách 100 best seller trong danh mục
của bạn cũng như là danh mục con bên dưới đó. Nhưng chờ đã, tôi nghĩ a từng nói chúng ta sẽ
học một điều gì đó khác? Tin tôi đi, đây mới chỉ là phần dạo đầu. Bạn có thể viết ra bất kì thứ gì
lí thú, nhưng tốt hơn là bạn cứ tìm kiếm những ý tưởng trong đầu ví dụ như là: loại sp nào là bán
chạy nhất trong danh mục của bạn. Liệu chúng có phải là sp thiết yếu, sp dùng hàng ngày, sp đặc
thù, dụng cụ, công cụ...? Làm thế nào bạn xác định đâu là sp top trong list danh mục của bạn?
Bạn có thể tìm trong danh mục con 2-3 lần trước khi tìm trong số top 100 sp khác đang bán chạy.
( ví dụ, top 100 của danh mục con “transfer pipettes” là gì?)
Điểm cần chú ý:
Danh mục best sellers thì luôn biến động và thay đổi liên tục. Thực tế, sales rank thực sự tương
đồng với việc sp đó gần nhất được bán ra bao nhiêu. Nếu 1 sp bán nhiều nhất ko bán được trong
vài ngày( có thể do hết hàng trong kho) nó có thể dễ dàng trượt khỏi vị trí best seller. Một sp có
thể nằm trong top 100 theo như sự phổ biến mùa vụ( ví dụ như Halloween, những đồ bể bơi)
hoặc bởi vì chúng được truyền thông trên các tạp chí, blog. Nó có thể nằm trong top 100 bởi vì
đăng chạy chương trình khuyến mãi hay cho tặng. Đó là lí do tại sao sau đó chúng ta sẽ xác định
được bằng 1 số công cụ web rằng những sp này có lịch sử bán hàng tốt. Nếu bạn muốn làm
thương hiệu riêng cho sp tiềm năng best seller thì hãy cân nhắc kiểm chứng sales rank của sp đó
trước khi tiến hàng bất kì hoạt động đặt hàng mẫu nào.
Gợi ý: hãy chọn danh mục và gõ dấu cách vào trong ô tìm kiếm. Điều này sẽ làm tải xuống tất cả
những sp trong danh mục đó. Hãy cân nhắc xếp thứ tự lượt khách hàng reviews để tìm sp được
đánh giá nhiều nhất. Nếu có quá nhiều reviews, bạn biết rằng 1sp đó đang bán được tốt bởi vì ít
hơn 5% số người mua thực sự sẽ để lại đánh giá và bạn sẽ cho phép bản thân được hưởng đặc ân
tìm kiếm những sp mà người ta thích.
Đừng quên kiểm tra danh sách Movers and Shakers cũng như danh sách Hot New Products List
trong mỗi danh mục. Những danh sách này hiển thị bên phải màn hình khi bạn xem danh sách
best seller.
Khi bạn bấm vào 1 trang sp, cuộn xuống và nhìn vào mục “Khách hàng mua sp này cũng mua
xxx”. Rất nhiều sellers dùng mục này để tập hợp ý tưởng sp chùm, nhưng bạn cũng có thể tìm
thấy mỏ vàng đang ẩn dấu bằng cách tìm những sp gần đây được bán kèm với sp bán chạy nhất
thay vì chỉ riêng sp bán chạy nhất đó.
Tôi tin rằng chỉ tìm trong danh mục top 100 sellers ko phải là 1 chiến lược tốt nhất. Tôi tin chắc
rằng tìm kiếm vài best sellers nhưng sự cạnh tranh thật quá khốc liệt ở trên top. Tôi tin rằng một
chiến lược dài hơi tốt hơn đó là phải phân chia danh mục sp. Tôi chia sẻ một vài suy nghĩ về nên
và ko nên của việc tìm nguồn trực tiếp từ danh mục best seller trong Phụ Lục A.

Bây giờ bạn đã có 1 ý tưởng về loại sp nào là phổ biến, hãy nghĩ 1 chút bên ngoài lề. Thực tế là
mọi người đang học làm Amazon FBA được dạy rằng phải tìm kiếm trong danh mục best sellers.
Chúng ta muốn tìm sp ngon nằm ngoài danh mục mà đối thủ của bạn ko thể tìm kiếm bởi vì
chúng được dán chặt vào top 100 rồi.
Nếu bạn nghĩ bạn cần tìm sp best seller, hãy nghĩ lại đi. Công cụ Jungle Scout( giúp bạn phân
tích đánh giá 1 sp) đã tạo nên 1 công cụ có thể tương thích với sales rank theo số lượng sales mỗi
ngày. Bạn có thể điền 1 sales rank và nó sẽ ước lượng số sales 1 ngày đối với tất cả những danh
mục chính đó. Bạn sẽ ngạc nhiên về việc bạn có thể đạt rank cao như thế nào trong Home &
Kitchen và bán với ít nhất 10 sales mỗi ngày. Có hàng ngàn sp như vậy vẫn bán tốt mà chẳng
nằm trong danh mục best sellers.
NHỮNG CÁCH TÌM SP NGON NẰM TRONG TOP 100
FBA Toolkit. Truy cập vào www.fbatoolkit.com, đó là 1 công cụ miễn phí, và bấm vào danh
mục trong trang chủ( bạn có thể phải đăng kí, nhưng ko cần thiết phải mua gói dịch vụ). Bạn sẽ
có 1 danh sách tất cả những sp trong danh mục đó đã được liệt kê và sắp xếp theo thứ tự BSR.
Họ ko liệt kê tất cả mọi sp nên hãy lưu ý rằng một số sp sẽ bị bỏ qua. Hãy bắt đầu lướt qua các
trang, có thể mất 1 lúc, và hãy tìm thật kĩ. Tôi thường bắt đầu tìm từ rank 500 và ko quan tâm
lắm tới rank từ 1-500 vì độ cạnh tranh cao. Hãy nhớ là trong 1 số danh mục bạn tìm từ rank
5000-10000 mà bạn vẫn có thể kiếm được sp ngon. Thực tế trong danh mục Office Products, top
1% của những sp đó có rank 60,000. Top 1% của danh mục Automotive rank tới 133,000.
FBA toolkit cố gắng đánh giá số lượng sales của 1 sp trong vòng 30 ngày tuy nhiên nhiều seller
cảm thấy rằng số liệu của họ ko chính xác lắm. Đừng dựa quá nhiều vào data của FBA toolkit mà
hãy dùng nó như 1 cách để tìm kiếm sp ngoài rank top 100.
Bạn dùng công cụ này để nghiên cứu sp như thế nào:
Lướt qua các sp theo thứ tự rank giảm dần để tìm sp ngoài top 100.
Social shopping( mua sắm qua mạng XH). Hãy lướt qua các trang mạng XH mua sắm. Woot là
1 trang giao dịch hàng ngày nơi mà cộng đồng đưa ra các đánh giá về sp. Bạn có thể kiểm tra
tình trạng sales của sp được chào bán trên trang của họ bao gồm lượng sales mỗi ngày và sales
mỗi giờ cũng như là nó mất bao lâu để có người mua đầu tiên. Groupon và Living Social là
những trang khác có dịch vụ mua sắm hàng ngày. Có hàng tấn những trang web kiểu như vậy và
bạn có thể tìm cả ở địa phương và quốc gia tại địa chỉ http://localdealsites.com
Một trang mua sắm XH( kiểu như Fancy.com) cho phép người dùng nhập tìm kiếm. Người dùng
có thể lướt qua và vote cho sp này nổi lên. Trên Fancy, bạn có thể lướt qua những sp thông dụng
nhất trong mỗi danh mục cũng như kiểm tra xem có bao nhiêu người “phát cuồng” vì sp đó. Các
trang khác như Fab.com có cả danh mục cho những sp đang hot. Hãy sử dụng thời gian của bạn
lướt qua những trang mua sắm này trong những danh mục tiềm năng của bạn.

Dùng những trang này như thế nào:
Dùng chúng để tìm ra bao nhiêu đơn hàng đã được thanh toán. Phần lớn đơn hàng là trong ngắn
hạn nên bạn có thể tìm ra sp nào hoặc loại sp nào được bán nhiều và nhanh.
Hãy sử dụng chúng để kiểm tra feedback về sp. Trên những trang bán hàng này nơi mà người
mua đưa ra sp, tìm kiếm sp nào được vote nhiều nhất hoặc là share sp đi rất nhiều.
Kiểm tra xem sp đó có phải đang theo xu hướng hay ko.
Niche e-commerce websites:
Truy cập vào những ngách sp bán lẻ online để tìm ngách hay là danh mục sp mà bạn có trong
danh sách của mình. Chọn 1 danh mục trong trang đó và xếp hạng theo mức độ phổ biến. Nếu đó
ko phải là 1 lựa chọn thì hãy xếp hạng theo “best selling” hoặc là “highly rated”. Tôi gợi ý nên
dùng “Highly rated” bởi vì bạn muốn 1 sp sẽ có được reviews tốt. Hãy dùng 1 số cửa hàng online
và tìm ra sp nào đặc biệt đang được bán trên những trang này mỗi ngày. Ví dụ, bạn muốn bán
phụ kiện camera hãy đi tới B&H Photo và tìm kiếm danh mục của bạn, giả dụ như camera bag.
Một khi bạn có 1 danh sách sp trong danh mục đó, hãy xếp hạng theo best selling và cả Top rated
nữa.
Thận trọng: Một số cửa hàng online nhỏ đôi khi có những sp riêng biệt trong ngách nào đó mà
mọi người thậm chí ko nghĩ tới việc tìm kiếm trên Amazon. Ví dụ, một số loại trang sức đặc biệt
có thể phổ biến trong các tiệm trang sức nhưng nó lại rank rất thấp trên Amazon. Những sp bán
chạy( best selling) có thể liên quan tới tất cả những sp khác trên chính trang web của gian hàng
đó. Trong chương tiếp theo chúng ta sẽ bàn tới việc kiểm chứng sp trên thị trường Amazon.
Bạn có thể sử dụng chiến lược tương tự với những bên bán lẻ lớn online như Target.com,
Walmart.com, Wayfair.com, Buestbuy.com, vv... Hãy chọn 1 danh mục và sau đó tìm kiếm kết
quả bằng các tiêu chí: mức độ phổ biến, bán chạy, được bình chọn cao nhất. Khi bạn đã có kết
quả, hãy dò tìm 1 vài trang cho ý tưởng mới.
Sử dụng những trang này như thế nào:
Dùng kĩ thuật để tìm ra sp bán chạy ở 1 nơi nào đó. Nếu bạn đang bán trong 1 thị trường ngách,
bạn hãy tập hợp data của tất cả mọi shop khác tại thị trường đó. Bạn cũng thấy sp nào mà người
bán lẻ lâu năm trong ngách đó nghĩ rằng đáng để kinh doanh.
Viral post và Social proof( hiệu ứng bài viết lan truyền qua mạng XH và bằng chứng xã hội)
Hãy truy cập vào Pinterest và tìm kiếm từ khóa liên quan tới ngách của bạn để tìm ra những bài
viết trên blog đề cập tới những sp mới và sp thú vị trong ngách đó. Một ví dụ có thể là “best
baking tools” hay là “baking tools 2015”. Hãy đọc qua một vài bài viết này để tìm ra những ý
tưởng độc đáo. Viết ra bất kì ý tưởng nào có vẻ thú vị, hấp dẫn. Bạn có thể tìm kiếm từ khóa trên

Google nhưng trên Pinterest bạn có thể nhìn thấy những bài post phổ biến dựa theo số lượng
đăng tải lại. Với Pinterest bạn sẽ có những ý tưởng và bằng chứng xã hội trong nháy mắt.
Một keyword khác để thử tìm kiếm trên Pinterest hay Google đó là từ khóa “Must have” hay
“hot” và “trending” cùng với tên ngách sp của bạn ví dụ như Kitchen gadgets, Education toys,
iPhone accessories, vv.. Ví dụ: “must have kitchen gadgets” hay “hot iPhone accessories”
Mẹo: tìm kiếm từ khóa tương tự trên www.buzzsumo.com. Đây là 1 website cho phép bạn thấy
những viral post trong những nền tảng mạng xã hội khác nhau đối với từ khóa đó.
Làm như nào để sử dụng những trang này:
Tìm những sp được gợi ý bởi những bloggers trong danh mục của bạn.
Tìm những sp hot hoặc theo xu hướng dựa trên những bằng chứng xã hội( số lượt share, likes, số
lượt lên top...)
Các công cụ tìm kiếm. Truy cập vào Google Keyword Planner và tìm kiếm từ khóa “buy” như
là “best kitchen knife” và xem những từ khóa liên quan nào xuất hiện. Thế nào là từ khóa mua
hàng? Hãy nghĩ xem nếu như bạn chuẩn bị mua sp đó – từ khóa nào bạn sẽ tìm kiếm? “Best” và
“reviews” là hai từ khóa mua hàng thông dụng nhất. Hãy dùng những thông tin này để tìm kiếm
những từ khóa dài có thể tạo nên ý tưởng sp. Ví dụ, nếu bạn tìm kiếm “SLR camera bags” và bạn
nhận thấy có 150 tìm kiếm mỗi tháng cho từ khóa “SLR camera bags orange polka dots” bạn có
thể tìm thấy chính mình ở vị trí seller duy nhất của sp “orange polka dotted SLR Camera bag”(
túi xách camera chấm bi màu cam) này với sự cạnh tranh cực ít. Bạn có thể nói, đợi đã, nó chỉ là
số lượt search rất nhỏ thôi mà. Đúng, chính xác, nhưng nếu bạn có 150 khách hàng tiềm năng
mỗi tháng cho chính mình thì nó rất đáng quý. Nếu bạn cũng có cả sp màu hồng và màu xanh
chấm bi cho sp đó nữa thì bạn có thể có tới 450 khách hàng tiềm năng mỗi tháng.
Một lựa chọn tốn chi phí nữa là Merchant words. Đây là 1 web tool cho phép bạn tìm kiếm
lượng search dựa trên lượt tìm kiếm trên Amazon( Google Keyword Planner là báo cáo về lượng
tìm kiếm trên Internet nói chung). Bạn có thể sử dụng Merchant word free theo 1 giới hạn. Hãy
gõ từ khóa của bạn và sau đó xếp thứ tự theo “search volume” để tìm ra 3 từ khóa có kết quả cao
nhất. Một sự đăng kí sử dụng( web tool này) sẽ giúp bạn có được kết quả đầy đủ.
Keyword Tool Dominator cũng hoạt động tương tự nhưng nó hiển thị tất cả kết quả. Yếu điểm là
nó chỉ cho ra kết quả với độ phổ biến theo thứ tự từ 1 tới 10 thay vì cho biết số lượng tìm kiếm.
Từ khóa phổ biến nhất được rank 0 trong khi từ khóa ít phổ biến nhất được rank 10. Keyword
Tool Dominator cho phép 1 số lượng tìm kiếm giới hạn trong ngày miễn phí. Nó cũng thể hiện
kết quả tìm kiếm trên Etsy, Google Shopping và Ebay.

Dùng Trade Show Directories. Tìm những hội chợ thương mại trong danh mục hay ngách sp
của bạn và nhìn vào danh sách những sp tham gia hội chợ trên trang web của hội chợ thương mại
đó. Hãy ghé thăm website của bất kì công ty nào mà bạn thấy quan tâm và tìm xem sp nào mà họ
mang tới hội chợ. ASD là một trong những hội chợ thương mại phổ biến nhất ở Mỹ. Danh mục
tham gia hội chợ của nó có tại địa chỉ http://www.asdonline.com/exhibitor-directory.shtml.
Canton Fair là một hội chợ thương mại khổng lồ của China. Bạn có thể duyệt danh mục của nó
tại địa chỉ http://www.e-cantonfair.com/.
Tìm kiếm các hội chợ thương mại trong những ngách sp khác như là đồ chơi, quần áo, vv.. Tìm
trên Google cho sp của bạn kèm với từ khóa “trade show” hoặc là “gift show”. Bạn cũng có thể
tìm một danh mục sp chính cho các hội chợ tại địa chỉ http://www.greatrep.com/tradeshows.aspx
Dùng phương pháp này như thế nào:
Sử dụng phương pháp này để tìm những sp mới và đặc trưng mà có thể ko có sẵn trên Amazon.
Đưa một sp lên Amazon có những bất lợi tương tự như là Private label hay là rank sp, nhưng bạn
sẽ là người bán hàng duy nhất của sp đó trong 1 khoảng thời gian. Hãy dùng hiểu biết của bạn về
việc duyệt những danh mục bán chạy hàng đầu để dự đoán sp nào có thể sẽ là phổ biến.
Tìm trên Ebay. Truy cập www.watchcount.com để xem sp nào đang hot trên eBay. Tìm kiếm
bằng từ khóa để có những ý tưởng sp cụ thể hoặc là chỉ duyệt theo danh mục. eBay là một nền
tảng khác so với Amazon bởi thế ko có nghĩa là 1 sp hot trên eBay cũng sẽ hot trên Amazon. Tuy
nhiên, bạn tất nhiên có thể tận dụng nó, để có ý tưởng về sp và kiểm chứng sp đó trên Amazon
later.
Dùng website này như thế nào: Sử dụng trang này để tìm kiếm sp hot trên eBay. Dùng 1 từ khóa
tìm kiếm để tìm 1 sp cụ thể.
Xem trên báo và tạp chí. Trang báo địa phương của tôi là Seattle Times có 1 chuyên mục thị
trường mỗi dịp cuối tuần để điểm báo những sp hot và được quan tâm nhất theo chủ đề. Ví dụ
như: túi xách đi biển, mĩ phẩm chống lão hóa, hay là giày leo núi...Những nguồn khác có thể kể
tới như tạp chí chuyên ngành. Những tạp chí thường có một chuyên mục điểm tin mỗi tháng về
một số sp sức khỏe và làm đẹp theo chủ đề ví dụ như 5 chất dưỡng ẩm có chứa vitamin C. Đôi
khi nó cũng có một số chủ đề về ăn uống với những sp như: frozen diet meals, best grab and go
snack( hãy nhớ là Ăn uống là một danh mục giới hạn trên Amazon vì thế bạn cần được sự cho
phép). Đôi khi danh sách này bao gồm cả một số brand nhỏ, điều đó cho phép bạn tìm thấy cơ
hội cho 1 sp sắp phổ biến.
Dùng phương pháp này như thế nào: Tương tự như khi xem các blog mạng xã hội, sử dụng tạp
chí và báo để tập hợp những ý tưởng sp trong phạm vi 1 ngách sp hay 1 danh mục cụ thể.

Xem TV. Vào website của Home Shopping Network( hoặc là kênh tương tự) và duyệt danh mục
bạn mong muốn. Lọc theo danh sách best selling, customers pick và best rated để tìm sp mà
khách đang mua hoặc đang thích. Xem kênh Home shopping để biết sp nào đang bán tốt và dùng
nó như một sự gợi ý.
Dùng cách này như nào: Đây là kĩ thuật tương tự như khi xem kĩ một trang mua sắm qua mạng
xã hội. Bạn tìm xem cái gì đang được bán, bán nhanh hay chậm, và với số lượng như thế nào.
Tới giờ thì hi vọng rằng bạn đã có 1 danh sách ý tưởng dồi dào mà đáp ứng được phần lớn các
tiêu chí giới hạn để làm việc. Nếu bạn vẫn chưa có đủ, bạn hãy quay lại làm theo các bước trên
và lặp lại quy trình với nhiều hơn 1 danh mục mà bạn đã tìm kiếm. Mặt khác, hãy tiếp tục tìm
kiếm những sp này sâu hơn nữa và kiểm chứng xem chúng có thực sự là sp được lựa chọn đúng
đắn hay ko.

CHƯƠNG 3: KIỂM CHỨNG SẢN PHẨM
Mục tiêu: thu hẹp danh sách sp lại chỉ còn những sp đang bán tốt trên Amazon và có sự cạnh
tranh phù hợp.
Trong những bước đầu tiên, chúng ta đã tìm kiếm để tập hợp những ý tưởng sp. Chúng ta đã có
những bộ lọc ban đầu nhưng ko làm mờ đi danh sách đó. Bây giờ chúng ta cần phải nghiên cứu
sự tiềm năng của những sp này trên Amazon. Mục đích của việc kiểm chứng những ý tưởng này
là để đánh giá:
- Những sp này có bán tốt trên Amazon ko?
- Có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh? Đối với việc bán sỉ điều này có nghĩa là có bao nhiêu
sellers trên product listing? Đối với private label điều này có nghĩa là có bao nhiêu sp
tương tự như vậy? Chúng ta cần đảm bảo rằng có đủ ko gian cho chúng ta có 1 miếng
bánh trong đó.
Những danh mục và những Brands giới hạn.
Điều đầu tiên tôi muốn bạn làm là tìm ra những sp có thể nằm trong danh mục giới hạn. Đừng bỏ
sp đó đi mà chỉ đánh dấu chữ G( gated) bên cạnh nó thôi. Có thể 1 ngày nào đó bạn có thể quyết
định xin phép bán sp đó và bạn sẽ có sẵn một sự khởi đầu với ý tưởng sp. Hãy cẩn thận vì có
nhiều những danh mục gây nhầm lẫn trên Amazon. Những sp có thể thuộc 1 danh mục mà bạn
ko lường tới hoặc tệ hơn một số seller bựa có thể đăng sp giới hạn trong một danh mục mở để hi
vọng lẩn trốn( sự kiểm soát) của Amazon.
Như đã công bố, các danh mục cần xin phép bao gồm:
1. 3D printed products
2. Automotive & Power sports
3. Beauty
4. Clothing & Accessories
5. Collectible Books.
6. Collectible Coins
7. Entertainment Collectibles
8. Fine Art
9. Gift cards
10. Grocery & Gourmet Foods
11. Health & Personal Care
12. Independent Design
13. Industrial & Scientific
14. Jewelry
15. Luggage & Travel Accessories

16. Mảo Appliances
17. Services
18. Sexual Wellnes
19. Shoes, Handbags & Sunglasses
20. Sport Collectibles
21. Textbook Rentals
22. Video, DVD & Blue-ray
23. Watches
24. Wine
Để biết những điều kiện để có được sự đồng ý bán trong những danh mục này, hãy vào Selling at
Amazon.com>Policies and Agreements>Category, Product and Listing Restrictions>categories
and Products Requiring Approval và bấm vào View Requirements.
Nếu bạn đang dự định bán sỉ, bạn cũng nên kiểm tra brands nào đang bị giới hạn. Điều này có
nghĩa là bạn phải được cấp phép bởi nhà sản xuất để trở thành người bán hàng của những sp này
trên Amazon. Có rất nhiều danh sách ko chính thức của các brand bị giới hạn trên Internet như là
http://www.meganwillifordonline.com/brands-that-are-restricted-to-sell-on-amazon-fba/
Đây là tổng hợp từ sự đóng góp của cộng đồng và cũng chưa hoàn toàn đầy đủ.
Bạn cũng có thể kiểm tra những sp giới hạn bằng việc bắt đầu quá trình listing sp trên Seller
Central đối với bất kì sp nào mà bạn nghi ngờ. Đừng để nó “go live” nhưng hãy kiểm tra xem
liệu bạn có nhận được cảnh báo nào trong suốt quá trình listing ko trước khi bạn đầu tư vào sp
đó. Chỉ bởi vì các seller khác đang bán sp đó ko có nghĩa rằng nó ko bị giới hạn. Những sellers
này có thể được cấp phép bởi brand đó để được bán sp.
Tôi gợi ý bạn đánh dấu những danh mục bị giới hạn và brand bị giới hạn trên máy tính để bạn có
thể mở ra xem bất kì lúc nào. Trong khi những sp này có vẻ bị giới hạn nhiều lĩnh vực, vẫn có
hàng triệu sp khác ko bị giới hạn. Bạn có nhớ mẹ bạn đã từng nói có vô số cá trong đại dương
hay ko? Mẹ bạn nói đúng đấy.
Các bước để kiểm chứng sp.
Bây giờ chúng ta đã có một danh sách nhỏ để tập trung vào, hãy bắt đầu kiểm chứng sp. Tôi nói
kiểm chứng sp có nghĩa là gì? Chúng ta sẽ kiểm tra sales rank, sự cạnh tranh và lịch sử giá để
xem liệu đây có phải là sp tốt để đầu tư vào hay ko.
Trong khi bạn kiểm chứng, bạn có thể muốn mở tất cả những tools đã được kể tên dưới đây theo
các tabs trong trình duyệt của bạn và tìm từng sp một. Theo cách này bạn có thể tập hợp tất cả
những thông tin bạn cần cùng 1 lúc thay vì cứ đi lòng vòng.

Đây là những tool phổ biến nhất hiện nay được FBA seller sử dụng để tìm kiếm sp, đánh giá
keywords, tối ưu listing và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Tôi khuyên bạn sử dụng chúng ngay
từ khi bắt đầu để tiết kiệm thời gian, công sức và cả tiền bạc của bạn.
1. Jungle Scout
2. Seller Prime
3. Viral Launch
Kiểm tra Seller Rank
Trên Amazon, Sales rank có nghĩa là tốc độ sales. Bất kì sales rank của sp nào đều phản ánh sp
đó gần đây được bán ra như thế nào. Theo đó, một sp được bán ra nhiều mỗi ngày sẽ có rank
thấp hơn trong khi một sp bán chỉ 1 lần mỗi tuần sẽ có sales rank cao hơn nhiều.
Từ danh sách của bạn, tìm mỗi sp trên Amazon và xác định sales rank của nó. Bạn có thể tìm
thông tin này bằng cách bấm vào trang Product page và cuộn xuống Product Information.
Phần lớn seller tìm kiếm sp trong top 1%, top 3% hoặc top 5% của danh mục top level( ví dụ như
Home&Kitchen). Bạn có thể xem trang web này http://www.mysilentteam.com/public/Amazon-
Categories-decision-helper.cfm) để thấy 1 biểu đồ được cập nhật định kì. Bạn cũng có thể tự
mình tính toán chúng.
Để tự mình tính % sales rank, hãy đi tới danh mục của bạn và gõ [ ] trong ô tìm kiếm( thêm 1
dấu cách- space giữa 2 dấu đóng mở ngoặc vuông) và gõ Enter. Phía trên bên trái nó sẽ hiển thị
số lượng tổng kết quả trong danh mục đó.

Đối với bất kì sp nào hãy chia con số sales rank cho tổng số lượng sp trong danh mục đó.
Trong ví dụ trên, lấy 1683/8019 = 0.2 hay là 20% nghĩa là sp này ko nằm trong top 1% của danh
mục đó.
Vậy bạn nên nhắm đến sales rank bao nhiêu? Có khoảng 200 triệu sp trên Amazon nên nếu bạn
nằm trong số 1% tức là thuộc top 2 triệu sp. Bạn càng gần top 1% thì bạn càng có nhiều sales
hơn nhưng sẽ cạnh tranh hơn. Cạnh tranh hơn đồng nghĩa việc bạn có lợi nhuận thấp hơn nếu
như sellers cố gắng cạnh tranh nhau bằng giá. Rank cao hơn có thể ít cạnh tranh hơn nhưng có ít
sales. Vậy câu hỏi đặt ra là, nếu bạn có 10 sales/ ngày và lợi nhuận 2$/ cái hay là bạn có 1 thứ cải
tiến xịn bán chỉ 1 sales/ ngày nhưng với lợi nhuận 20$, điều đó có khác nhau hay ko? Cuối cùng
thì lợi nhuận Net mới là điều bạn cần, chứ ko phải là có bao nhiêu sp được bán ra.
Đôi khi những sp bán chậm cũng đem lại lợi nhuận như là những sp bán nhanh. Một ví dụ đó là
sách. Vài người kiếm sống tốt nhờ bán những cuốn sách đặc biệt khó tìm. Họ mua nó tại 1 shop
thanh lí hay là bán garage sales với chỉ 1$ và bán chúng với giá 20-200$ hoặc hơn nữa. Những
cuốn sách này ko thường xuyên bán được, nhưng khi chúng bán ra, lợi nhuận quá là khủng. Bạn
cần nhớ rằng thời gian của bạn dành để tìm kiếm, đóng gói và ship hàng là quý giá và tốt hơn là
hãy làm việc thông minh hơn chứ ko phải là vất vả hơn. Mỗi seller cần phải cân bằng giữa việc
rủi ro tiền nằm im trong kho hàng bán chậm với việc bao nhiêu công sức họ cần bỏ ra để có được
kho hàng bán nhanh.
Chiến lược của tôi là tạo ra một bảng kê những sp bán nhanh, bán trung bình và một số sp bán
chậm trong danh mục của mình. Điểm tốt trong chiến lược hỗn hợp này là có 1 phạm vi sp rộng
để nếu có nhiều đối thủ cạnh tranh nhảy vào chiếm vị trí top sellers trong danh mục của bạn thì
bạn vẫn có thời gian tìm sp mới thay thế trong khi bạn vẫn tiếp tục có sales. Khi bạn tập trung
vào những sp hot bạn sẽ phải nỗ lực nhiều hơn để trở nên cạnh tranh hoặc liên tục phải tìm sp
mới. Nếu bạn muốn điều này trở thành bất kì kiểu phong cách kinh doanh nào, nơi mà bạn có 1
chút tự do ko phải làm việc trong business đó, bạn có thể cũng phải cân nhắc điều tương tự.

Điều này có nghĩa là bạn nên có những sp rẻ tiền và sp đắt tiền để cân đối kho hàng của bạn. Nó
giống như việc xây 1 danh mục đầu tư nơi mà bạn kết hợp cả những cổ phiếu rủi ro cao và những
trái phiếu ít rủi ro hơn.
Như vậy, sau khi đã giải thích một hồi, bạn hãy quyết định xem liệu sp đó có rank đủ tốt để
khiến nó trở thành sp đáng cân nhắc hay ko. Nếu sp của bạn chưa được list, hãy tìm một vài sp
tương tự và xem nó hoạt động như thế nào.
Công cụ để đánh giá rank
Như đã đề cập, sales rank là sự phản ánh sp đã được bán như thế nào gần đây. Mỗi khi có 1 sp
được bán thì nó lại thúc đẩy rank. Khi sp ko được bán trong 1 khoảng thời gian, rank tụt. Vì thế
nếu sp best selling bị hết hàng thì rank sẽ nhanh chóng tụt xuống. Điều đó là lí do tại sao chúng
ta cần có thể kiểm tra rank thường xuyên.
Keepa là 1 Chrome Extension cho phép kiểm tra sales rank và lịch sử giá. Một khi bạn cài đặt
extension này, nó sẽ hiển thị 1 sơ đồ ngay trên trang Product detail trên Amazon. Nếu bạn bấm
vào nó, bạn có thể tìm thêm nhiều thông tin về website của họ. Nếu bạn nhìn 1 sp trên Keepa bạn
sẽ nhận thấy 1 mũi nhọn trên biểu đồ sales rank mỗi khi sp bán ra. Điều chúng ta ko biết là liệu
mũi nhọn đó biểu thị 1 sales hay nhiều sales. Kiểm tra độ giãn cách của mỗi mũi nhọn này sẽ cho
ta biết thực sự sp đó có được bán ra thường xuyên hay ko.
Kiểm tra reviews
Kiểm tra reviews của sp hoặc những sp tương tự. Bạn hoàn toàn muốn những sp chất lượng mà
khách hàng yêu thích. Đừng mạo hiểm với những sp có tỉ lệ hoàn cao hoặc reviews kém bằng
việc source sp rẻ tiền có chất lượng thấp. Nếu bạn muốn bán những sp rẻ tiền, Amazon ko phải là
nền tảng phù hợp cho bạn. Hãy đảm bảo rằng phần lớn khách hàng sẽ YÊU sp đó. Bạn ko muốn
bán sỉ cả kho hàng của mình với những sp được đánh giá 3 sao hoặc thấp hơn đâu.
Nếu bạn đang tìm kiếm sp private label thì những sp 3 sao hoặc thấp hơn là cơ hội để bạn mang
tới những sp chất lượng hơn. Bạn sẽ muốn nghiên cứu thêm để chắc chắn ko có nhiều những sp
tương tự mà có reviews 5 sao. Nếu ko có, đó có thể là một cơ hội vàng để đưa đến cho thị trường
1 sp mà mọi người đang mong chờ mà ko ai cung cấp được.
Kiểm tra sự cạnh tranh
Có bao nhiêu FBA sellers đang bán sp giống hay tương tự như vậy? Mỗi người có những ý tưởng
khác nhau về số lượng đối thủ cạnh tranh họ có thể chấp nhận được trên listing. Từ trang
product, bấm Other Sellers on Amazon để nhìn thấy hết tất cả offer cho sp đó. Hãy hỏi chính
mình:

- Nếu có FBA sellers( như hiển thị bằng biểu tượng Prime gần với Giá sp) trên page 1, liệu
tôi có thể cạnh tranh giá với họ để lên trang đầu mà vẫn có được lợi nhuận mong muốn
hay ko?
- Nếu ko có FBA seller trên trang 1, tôi có thể đặt giá đủ cạnh tranh để đua với 4-5 top
sellers hay ko? Bạn ko cần phải có giá thấp nhất, nhưng bạn cũng nên ở đâu đó trong
page 1 với những FBA sellers khác.
Lý tưởng nhất là bạn ko muốn có quá nhiều sự cạnh tranh. Thật khó tìm 1 sp bán tốt mà ko có sự
cạnh tranh nhưng nếu bạn đang bán FBA, hãy đảm bảo bạn nhìn thấy có bao nhiêu FBA sellers
khác ở đó. Merchant sellers ko phải là đối thủ của bạn. Có hàng triệu Prime member sẽ chọn
seller để họ có lựa chọn Prime shipping( freeship). Nếu bạn có thể lọt vào trang 1 FBA sellers,
thì nó rất đáng để đi 1 lô sp thử nghiệm để xem liệu nó bán tốt như nào. Cũng như vậy, nếu bạn
có thể cạnh tranh giá với top 2% của Buy Box bạn có thể nhảy vào chiếm Buy Box- giúp cho
sales tăng nhanh chóng.
Nếu bạn đang tìm kiếm sp private label, bạn muốn chắc chắn rằng ko có cả tấn những sp tương
tự trên thị trường. Một vài sự cạnh tranh là tốt nghĩa là ai đó đã thử nghiệm thị trường cho bạn
rồi. Quá nhiều cạnh tranh nghĩa là sẽ khó nhảy vào page 1 của kết quả tìm kiếm trên Amazon.
Khi làm private label, bạn cũng muốn đảm bảo rằng ko có nhiều ông kẹ ở đó. Bạn ko muốn đối
đầu với những brand khủng trong ngách sp của mình.
Nếu có nhiều sp private label, hãy chắc chắn rằng họ ko có cả tấn reviews. Bạn có thể đu theo ai
đó có 100 reviews gì đó nhưng 1000 reviews cho 1 sp đang bán thì quả là khó để cạnh tranh.
Kiểm tra lịch sử giá.
Sử dụng camelcamelcamel hoặc Keepa để kiểm tra lịch sử giá. Cả 2 đều có Chrome extension.
Camelcamelcamel cài đặt 1 nút bấm trên trình duyệt có thể cho phép bạn bấm vào khi duyệt bất
kì 1 trang sp nào trên Amazon và nó sẽ hiện ra 1 pop-up với lịch sử giá. Keppa thì thêm vào 1
bảng đồ thị ngay trong trang sp trên Amazon.
Bạn cần kiểm tra lịch sử giá để đảm bảo rằng giá bạn đang xem ko phải là một sự khác thường-
quá thấp hoặc quá cao. Hãy kiểm tra giá trung bình cả năm. Bạn muốn có khả năng đặt giá sp
của mình đủ cạnh tranh mà vẫn có thể có lợi nhuận.
Kiểm tra lượng tìm kiếm của thị trường
Dùng Merchant words để xác định số lượng tìm kiếm mỗi tháng trên Amazon. Khi bạn tìm kiếm
miễn phí trên merchant words hãy chắc chắn rằng bạn xếp thứ tự kết quả theo số lượng tìm kiếm
nhiều nhất để bạn biết được top 3 từ khóa và số lượng tìm kiếm theo từ khóa đó. Thực hiện việc
tìm kiếm từ khóa chung trên Google keyword planner để đánh giá số lượng tìm kiếm trên web.
Trên công cụ Google, nếu bạn tìm kiếm với những từ khóa mà người mua hay dùng như “buy,

shopping, best, for sales, reviews, vv” bạn có thể lọc ra lượt tìm kiếm với ý định mua hàng so với
lượt tìm kiếm chỉ để lấy thông tin.
Bạn có thể chạy từ khóa trên Google trends và xem xu hướng traffic cho danh mục đó như thế
nào. Nó đang tăng lên hay là giảm xuống xét về độ phổ biến? Liệu có sự quan tâm đột biến theo
mùa vụ? Bạn có thể đầu tư vào những sự tăng trưởng đó bằng việc có đầy hàng trong kho suốt
mùa hay ko?
Cuối cùng, bạn cũng có thể sử dụng Watchcount để kiểm tra sales và số lượng người theo dõi sp
trên eBay. eBay phục vụ 1 tệp khách hàng khác vì thế hãy dùng thông tin này như là sự tham
khảo. Bạn ko thể so sánh 2 quả táo với nhau. Nếu ko có gì khác, một số người còn muốn biết liệu
sp của họ có bán tốt trên Amazon ko để họ có thể rút khỏi eBay.
Sp của bạn có hạn sử dụng hay là thời gian trưng bày trên kệ hay ko?
Bạn nên chắc chắn là mình có thể đặt số lượng hàng nhỏ vừa đủ để bạn luôn có hàng mới.
Amazon có chính sách liên quan tới việc giới hạn thời gian lên kệ của sp và sau đó hoặc là họ sẽ
tiêu hủy hàng hoặc là bạn phải trả phí để hoàn trả. Tôi ko khuyến khích lựa chọn hàng dễ hư thối
đối với người mới tham gia.
Kiểm tra phí bán hàng
Đối với tất cả những sp đã đáp ứng được các tiêu chí trên, hãy dùng Amazon FBA calculator để
xác định 1 khoản phí ước lượng nhất định để bán sp đó. Hãy viết xuống phí dự kiến và giá bán
hiện tại( từ Buybox cũng như giá bán thấp nhất của đối thủ cạnh tranh FBA). Sau đó khi bạn tìm
kiếm sp bạn có thể thêm chi phí đó vào giá mua sp của bạn để tính ra lợi nhuận dự kiến. Bước
tính toán này có thể thực hiện sau khi bạn xác định chi phí cho sp. Bạn quyết định điều nào tốt
cho bạn hơn nhưng ko nên bỏ qua bước này. Phí Amazon có thể ăn hết lợi nhuận của bạn nhanh
chóng bởi thế bạn cần có sự đánh giá chuẩn xác.
NHỮNG BƯỚC TIẾP THEO
Đến lúc này thì bạn đã có 1 danh sách khá dài những data tốt. Bây giờ chúng ta cần phân tích nó.
Điểm tốt khi bạn sử dụng file excel cho danh sách này là bạn có thể lựa chọn dòng hay cột bất kì
và xếp hạng nó theo thứ tự từ cao xuống thấp hoặc ngược lại. Lựa chọn 1 cột để đánh giá và từ
Home tab bấm “sort and filter”. Bạn sẽ được lựa chọn xếp loại các giá trị từ to tới nhỏ hoặc nhỏ
đến to. Nếu bạn phải điền thông tin trong 1 danh sách dài thì cũng ok thôi, bạn có thể đánh giá
data 1 cách thủ công.
Tôi cứ coi như bạn là 1 người mới vì thế chúng ta hãy bắt đầu tìm kiếm sp với rank thấp nhất.
Xếp hạng cột rank sp theo thứ tự từ thấp nhất lên cao nhất. Bây giờ thì data của bạn đã được sắp

xếp theo rank tốt nhất tới rank tệ nhất, hãy bắt đầu từ đỉnh và tìm kiếm bất kì sp nào đáp ứng hầu
hết các tiêu chí sau đây:
- Rank thấp nhất( top 1% sẽ bán được nhanh nhất)
- Ko có nhiều lắm FBA seller hoặc là AMZ
- Lượng traffic tìm kiếm mỗi tháng tốt. Số lượng thì tùy thuộc vào ngách sp nhưng ít nhất
1000 lượt tìm kiếm mỗi tháng trên Merchant words là tiêu chí của tôi.
- Được reviews tốt
- Có thể bán cao hơn $10.
Chọn 1 vài sp có vẻ hứa hẹn nhất và bắt đầu tìm kiếm nguồn hàng. Nếu bạn ko có j trong tay thì
hãy quay lại bước chọn sp và bổ sung vài sp mới.

CHƯƠNG 4:
Mục tiêu: Tìm kiếm nhà cung cấp sp và xác định chi phí để nhập hàng.
Bước cuối cùng trong việc kiểm chứng sp là xác định chi phí mà bạn phải bỏ ra để nhập sp.
Seller triệu phú đô la Jose Calero đã từng nói lợi nhuận nằm ở giá mua chứ ko phải nằm ở giá
bán. Đây có thể là điều sống còn với business nhỏ bởi vì khi bạn chi trả đơn hàng nhỏ bạn sẽ ko
có được những ưu đãi như khi mua hàng số lượng lớn. Bạn cũng sẽ rất nản khi bạn khám phá ra
rằng chi phí nhập hàng của bạn thì cũng gần sát với giá mà những seller lớn đang bán lẻ. Một
chiến lược đó là đặt 1 số lượng nhỏ đủ cho bạn kiểm chứng thị trường, chỉ cần biết rằng bạn có
thể hòa vốn. Bạn có thể đặt một đơn hàng lớn hơn để có được giá rẻ khi mà bạn đã biết rằng sp
đó có thể bán được cũng như việc nó bán nhanh như thế nào.
Bạn cũng có thể thử đặt 1 số lượng hàng đủ lớn để được freeship. Một số nhà cung cấp có
ngưỡng 1 vài đô cho việc freeship trong khi những người khác có thể nhận được những ưu đãi
lần sau. Hãy đảm bảo là bạn có trong danh sách email của nhà cung cấp để nhận được những ưu
đãi đó. Hãy nhớ là lợi nhuận nằm ở việc bạn giảm chi phí mua hàng.
Vậy biên độ lợi nhuận bao nhiêu là phù hợp? Seller khác nhau thì có mức lợi nhuận mong muốn
khác nhau nhưng trung bình như sau:
Bán sỉ: 15-35% trung bình 20%
Private label: 30-50 %( trung bình 40%)
Làm thế nào để tính biên độ lợi nhuận
Bước 1: Giá bán – phí Amazon( bao gồm phí ship tới warehouse) – Chi phí sp( bao gồm phí ship
đến nhà bạn) = Lợi nhuận ròng.
Bước 2: Lợi nhuận ròng/ giá bán = % lợi nhuận
Ví dụ: giá bán là $20. Chi phí ship tới kho hàng Amazon, phí seller và phí FBA khoảng 6.5$. Net
của Amazon là 13.5$. Chi phí nhập là $9. Như vậy lợi nhuận ròng là 13.5-9 = 4.5$. Biên độ lợi
nhuận của bạn là 4.5/20 = 22.5%
Như là quy luật chung của việc tìm kiếm sp mà bạn có thể chi trả khoảng 1/3 giá bán lẻ. Đó là,
bạn cần phải list sp với giá cao x3 lần giá bạn mua. Phí và chi phí ship chiếm 1/3 và 1/3 còn lại là
lợi nhuận của bạn. Giá bán càng cao thì bạn càng có cơ hội x2 lợi nhuận( ví dụ như khi giá sỉ chỉ
bằng ½ giá bán lẻ) thay vì x3 khi mà các chi phí giao hàng là cố định. Đối với các sp có giá thấp
hơn, ví dụ 10$, ít nhất 3-4$ sẽ là phí vì thế nếu giá sp là 3$ thì lợi nhuận bạn kiếm được chỉ là

3$. Đối với sp giá 50$ thì phí của bạn là 11$ vì thế nếu giá nhập sp của bạn là 25$ thì bạn vẫn lời
được 14$.
Những hàng hóa nặng hoặc to quá khổ có thể khiến phát sinh thêm phí bởi vậy hãy để ý và luôn
khởi đầu với 1 số lượng nhỏ để test xem thực tế lợi nhuận là bao nhiêu trước khi bạn đầu tư
nhiều tiền hơn vào kho hàng. Tới tận khi bạn bán được sp đầu tiên thì bạn vẫn ko biết được chi
phí là bao nhiêu, chỉ là phỏng đoán mà thôi.
Gợi ý: khi đánh giá Amazon fee hãy dùng FBA revenue calculator. Nếu sp giống hệt của bạn có
trong catalog của Amazon thì hãy dùng chính sp đó để có sự ước lượng chính xác chi phí. Nếu sp
của bạn ko có trong danh mục thì hãy sử dụng 1 sp tương tự để có sự ước lượng chi phí.
Thận trọng:
Có một vài seller láu cá có thể giảm số cân của 1 sp trong trang listing sp. Những sellers này
thường là merchant và cố gắng lấy được quyền cho phép ship hàng nhiều hơn để tận dụng 1 vài
cent lợi nhuận từ sales. Điều này gây tổn hại cho FBA sellers vì một số chi phí FBA căn cứ trên
cân nặng của sp. Nhớ là luôn kiểm tra cân nặng của sp trong listing để đảm bảo nó chính xác
hoặc là bạn sẽ phải trả quá nhiều phí.
Gợi ý: Nếu bạn dùng excel để quản lí danh mục sp thì bạn nên thêm vào 1 cột cân nặng. Một khi
sp đã được ship vào kho Amazon rồi thì bạn sẽ ko có khả năng kiểm tra cân nặng nữa.
Các loại nhà cung cấp.
Tùy theo sp bạn có thể tìm nhà phân phối, nhà cung cấp hoặc đại lý bán hàng hoặc bạn có thể
đến gặp trực tiếp nhà sản xuất.
Nhà sx là những cty mà thực sự làm ra sp. Họ có thể bán trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc họ
dùng kênh phân phối hoặc đại lí. Thông thường nếu như bạn mua sp từ gốc thì bạn sẽ có được
giá tốt nhất vì bạn đã loại bỏ các khâu trung gian. Yếu điểm là bạn có thể phải đặt hàng với số
lượng lớn. Nếu như bạn đang làm private label, bạn sẽ muốn làm việc với chính nhà sx của sp đó
người mà có thể làm những phiên bản khác nhau cho sp của bạn.
Nhà bán sỉ và nhà phân phối vận chuyển sp mà họ đã chi trả cho nhà sx. Sau đó họ bán những sp
này ra ngoài thị trường. Họ có thể mua sp này từ nhiều nhà cung cấp khác nhau. Điều này có
nghĩa là bạn có thể mua nhiều sp khác nhau từ 1 nhà cung cấp. Điều này có thể giúp bạn tiết
kiệm thời gian vận chuyển cũng như khiến nó dễ hơn trong việc đặt 1 đơn hàng tối thiểu. Đôi khi
những cty này mua vào 1 lượng đủ lớn để giá mua sỉ của họ cũng tương tự như giá bạn mua trực
tiếp từ nhà sản xuất như là doanh nghiệp nhỏ. Đối với người mới bắt đầu, bạn có thể chỉ đủ vốn
để làm việc với nhà phân phối hoặc nhà bán buôn. Một số cty có đơn hàng tối thiểu cũng thấp chỉ
khoảng 100$.

Các đại lí thường bán 1 hoặc 1 vài dòng sp. Họ là những người môi giới giữa nhà sx và người
bán lẻ. Nếu bạn tìm nguồn hàng từ nước ngoài thì có một hình thức tương tự đó là đại lí môi
giới. Đại lý môi giới sẽ nhận yêu cầu của bạn về sp và tìm các nhà máy có thể sx nó. Những đại
lý này làm việc theo cơ chế hoa hồng.
Chọn 1 sp từ danh sách của bạn và bắt đầu tìm kiếm nguồn hàng.
Tìm trên Google sp của bạn kèm với các từ khóa như bulk, wholesale, supplier hoặc distributor.
Hãy dành 1 chút thời gian lướt qua các trang kết quả tới khi kết quả tìm kiếm trở nên ko liên
quan. Rất nhiều nguồn hàng tốt có website rất cơ bản nên họ ko bận tâm tới việc rank lên Google
vì thế họ ko ở trên trang đầu của kết quả tìm kiếm. Thực tế là có khả năng những kết quả tìm
kiếm ở top đầu ko phải người bán sỉ thực sự mà chỉ là những nhà bán lẻ đang bán khuyến mại
với số lượng lớn
Các từ khóa khác để thử kết hợp với từ khóa sp của bạn bao gồm: minimum order, login to see
prices, resales certificate, tax exempt certificate, và sales rep. Đây là những từ thông dụng mà
bạn sẽ tìm kiếm trên 1 trang web của người bán buôn thật sự. Nếu kết quả tìm kiếm của bạn có
vẻ ko liên quan, hãy thử thêm cụm từ tìm kiếm trong dấu ngoặc kép. Ví dụ “plush rabbit” và “log
in to see the price” sẽ là 1 cách tìm kiếm để tìm người bán sỉ của sp Plush rabbit. Hãy nhớ thêm
từ “and” giữa 2 cụm từ khóa tìm kiếm để Google biết bạn muốn kết quả với sự chính xác cao đối
với cả 2 cụm từ khóa.
Gợi ý: Sử dụng cùng từ khóa trong Google Image search để đẩy nhanh sự tìm kiếm thông qua
hình ảnh đối với sp. Lướt qua các hình ảnh trong kết quả tìm kiếm và bạn sẽ nhận thấy nó từ site
nào vì thế bạn có thể dễ dàng tiếp cận nếu như nó là một nguồn bán sỉ tiềm năng. Bấm vào hình
ảnh và bạn sẽ được dẫn tới 1 đường link nơi mà nó có chứa trang web nguồn. Đây là cách ưa
thích của tôi để tìm ra sp tôi muốn nhanh chóng bởi vì tôi có thể nhìn vào những bức ảnh.
Bạn có thể tìm kiếm danh sách các nhà sản xuất và nhà bán sỉ trong nước Mĩ như Thomasnet,
hoặc Indiamart ở Ấn Độ, Alibaba, Global Sources hoặc Made-in-China ở Châu Á và hơn nữa.
Danh sách các nhà bán sỉ nội địa bao gồm WholesaleCentral và Totenwholesale.com. Hãy nhớ
nghiên cứu bất kì công ty nào bạn tìm thấy thông qua các trang này và chúng là 1 nền tảng cho
phép bạn tìm thấy các cty nhưng không nghiên cứu các cty đó cho bạn. Một số dịch vụ thu phí
khác như Worlwide Brand và Saleshoo thì nghiên cứu sâu về các cty trong danh bạ của họ.
Một số cách khác để tìm nhà cung cấp.
- Như tôi đã đề cập trước đây, nếu bạn có thể tìm 1 cty ở địa phương bạn có thể tiết kiệm
được cả đống chi phí ship hàng( đang nói ở Mĩ), nếu như họ đồng ý đơn hàng. Bạn có thể
tìm kiếm trên những trang vàng hoặc thông qua công cụ tìm kiếm online. Hãy dùng từ
khóa sp của bạn + với tên địa phương của bạn.

- Tìm kiếm sp online trên những trang thương mại điện tử bán lẻ hoặc tìm trong 1 gian
hàng và nhìn vào bao bì để biết tên cty và địa chỉ của họ. Hãy tìm online thông tin về cty
đó.
- Twiter: Tìm kiếm cụm từ trong danh mục mà bạn muốn như là “kitchen supplier”. Đừng
dùng hashtags, hãy tìm kiếm cụm từ thôi. Bất kì cái gì có chứa những từ khóa này trong
mô tả hay trong 1 dòng tweet sẽ hiện lên trong kết quả tìm kiếm. Cuộn xuống và bạn sẽ
có thể tìm được những cty nhỏ mà bạn chưa nghe đến tên ngay cả khi bạn đã am hiểu về
ngách sp. Những cty nhỏ này có thể có 1 vài sp ngon mà có thể trở thành Poo-pourri tiếp
theo( Poo-Pourri là tên 1 thương hiệu sp chai xịt thơm rất nổi tiếng trên Amazon).
- Bạn cũng có thể bắt đầu tạo 1 account Tweeter cho ngách sp của bạn. Đây là 1 cách tiếp
cận bền vững nhưng hãy follow những người trong ngách sp của bạn và theo thời gian
những cty sẽ bắt đầu tiếp cận bạn. Tôi đã tìm thấy những cty bằng cả cách follow họ hoặc
là họ nhắn tin trực tiếp cho tôi. Nhắc lại là cách này mất thời gian nhưng phát triển một
danh sách sp ko chỉ là tìm kiếm những nguồn hàng thường xuyên mà phải tận dụng lợi
thế của việc xây dựng 1 tệp khách hàng tiềm năng mà bạn có thể tiếp thị sp của mình khi
nó ra thị trường.
Số lượng lí tưởng trong tìm kiếm nguồn hàng sỉ
Nhà cung cấp lí tưởng của bạn ko tự mình bán lẻ. Bạn sẽ ko bao giờ có khả năng cạnh tranh với
chính nhà cung cấp về giá. Bạn có thể tìm thấy 1 số ngoại lệ. Tôi biết có 1 nhà cung cấp sỉ mà họ
cũng bán lẻ nhưng giá bán lẻ của họ phải cao hơn x3 giá sỉ.
Hãy đảm bảo rằng cty đó đang chào giá sỉ 1 cách hợp lí chứ ko phải là giá kiểu như hàng thanh
lý. Tôi đã thấy 1 vài cty chào giá sỉ siêu rẻ giảm 2.5% nếu như bạn mua 250$ hoặc hơn và giảm
tới 7% nếu như bạn mua 3000$ hoặc hơn. Bạn ko cần điều này.
Từ “bán giá sỉ” đã trở thành 1 khái niệm marketing trong thời gian gần đây. Rất nhiều nhà bán lẻ
quảng cáo những câu như “giá sỉ cho mọi nhà” nhưng giá của họ ko phải giá sỉ. Theo lẽ thường,
giá sỉ ko bao giờ cao hơn quá 2/3 giá bán lẻ.
Một website yêu cầu bạn đăng nhập để biết giá sỉ là 1 dấu hiệu cho biết đây là 1 giao dịch bán sỉ
hợp lí. Một dấu hiệu khác đáng lưu ý là nếu giao dịch đó yêu cầu bạn đăng kí với giấy phép đăng
kí kinh doanh của bạn. Điều này nghĩa là ko có nhiều công chúng được quyền truy cập vào và
biết giá sỉ. Một giấy phép đăng kí kinh doanh thỉnh thoảng cũng liên quan tới 1 chứng nhận miễn
thuế. ( 1 chính sách ở Mĩ chăng?)
Hãy kiểm tra giá sỉ của bạn so với giá lẻ trên thị trường, xem những nhà bán lẻ đang bán giá bao
nhiêu. Tôi đã từng đăng kí 1 tài khoản bán sỉ bởi vì tôi muốn hưởng 1 ưu đãi nhỏ của nhà sản
xuất đưa ra. Đó là họ cho phép tôi gắn tên của tôi như là 1 nhà phân phối ủy quyền của họ tại thị
trường phía Tây nước Mĩ. Tôi có thể mua sp với giá 38.99$ và giá bán lẻ là $60. Tôi tìm kiếm và

nhận thấy có nhiều cty online đang bán sp giống hệt với giá có $43! Sau khi trừ chi phí, tôi sẽ
mất sạch tiền.
Một số loại nguồn hàng khác:
Một số người tìm kiếm nguồn hàng thanh lí rất giỏi. Có nhiều nguồn thanh lí online, cũng như
những gian hàng thanh lí tại phần lớn các thành phố cỡ vừa và nhỏ. Một số cụm từ khóa tìm
kiếm bao gồm: liquidator, close-out, salvage. Những sp này có thể là hàng từ kệ, hàng khách trả
lại hoặc là hàng bán do đóng cửa hàng.
Bạn phải cẩn thận với chiến lược này. Nó có thể rất hấp dẫn với những người mới bắt đầu bởi vì
chi phí thấp. Bạn hãy hỏi chính bản thân mình những câu hỏi sau:
- Tại sao những sp này lại được thanh lí? Chúng có bán tốt trong tiệm hay ko? Có phải nhà
sx làm ra quá nhiều( có nghĩa là có sự dư thừa hàng hóa đó trên thị trường)?
- Nếu những sp đó là hàng thu hồi từ kệ hay hàng trả lại thì chúng có ở trong tình trạng tốt
để bán lại hay ko? Đừng bán cái gì đó như sp “mới” trên Amazon trừ phi trông nó thật sự
còn y như mới. Bao gồm cả bao bì sp. Thay vào đó bất kì cái gì trông ko hoàn hảo có thể
bán trên eBay.
Mua từ nước ngoài:
Chúng ta sẽ bàn tới việc tìm nguồn hàng từ nước ngoài thêm 1 chút trong phần private label
nhưng nếu bạn muốn chi trả cho những sp thông thường ở nước ngoài thì nên lưu ý một số điểm
sau:
- Luôn đặt hàng mẫu để kiểm tra chất lượng sp
- Đừng mua bất kì thứ gì gắn với 1 thương hiệu nổi tiếng hoặc bắt chước 1 thương hiệu nổi
tiếng. Hàng fake hoặc hàng nhái là cách tốt nhất khiến cho tài khoản seller của bạn bị
Amazon khóa.
- Đừng giả vờ là hàng hóa của bạn đáp ứng đủ tiêu chuẩn quốc gia. Bạn phải có trách
nhiệm kiểm tra xem sp đó có đáp ứng tiêu chuẩn quốc gia ko( ví dụ chứng chỉ FDA, FCC
hoặc chứng nhận ISO).
- Những sp này có được bán trực tiếp cho khách hàng hoặc bán ra nước ngoài ko? Có
nhiều seller quốc tế trên eBay và Amazon và nếu họ cũng bán trực tiếp cho khách hàng
với 1 mức giá tương tự như giá sỉ mà bạn mua thì bạn có thể gặp bất lợi khi cạnh tranh.
Tìm kiếm hàng private label.
Đây có thể là chủ đề đủ viết nên 1 cuốn sách riêng và nếu như bạn muốn tìm nguồn hàng từ
China, có những cuốn sách cụ thể liên quan tới chủ đề đó. Tôi khuyến cáo bạn rằng nếu bạn

muốn tìm nguồn hàng từ China thì bạn nên kiểm tra tại www.chineseimporting.com và những
cuốn ebook liên quan.
Thận trọng: hãy coi chừng khi tìm sp private label bởi vì bạn có thể đang copy sp của ai đó.
Đặc biệt là hãy kiểm tra bằng sáng chế hoặc đăng kí sáng chế. Hãy nhớ là sp theo cảm hứng chứ
ko phải theo bắt chước.
Tìm nguồn hàng từ China có thể ẩn chứa rủi ro và tôi đã từng thấy 1 số sp trên Alibaba mà tôi
biết chắc là 1 cty tại Mĩ đã bán dưới tên của họ. Hãy tránh bất kì sp nào mà bạn nhận ra và thực
hiện việc nghiên cứu sp cẩn thận đối với bất kì sp nào mà bạn đang kiếm nguồn để chắc rằng nó
ko được đăng kí bảo hộ bởi 1 ai đó. Một vài nhà cung cấp rất hào hứng với việc kinh doanh của
bạn tới mức họ bỏ qua thỏa thuận đã kí với một cty khác và nói với bạn rằng họ được quyền bán
cho bạn 1 sp nhất định. Hãy thận trọng vì điều đó có 2 mặt – nếu như bạn có 1 nhà cung cấp
truyền thống đối với 1 sp và họ có thể trở mặt và bán sp đó cho 1 người khác thậm chí là tự họ
list sp để bán.
Tìm kiếm hình ảnh Google có thể là 1 cách để tìm những hình ảnh sp của nhà sản xuất( dùng từ
khóa tốt). Bạn có thể tìm kiếm những hình ảnh phù hợp để xem ai khác đang bán sp đó. Hãy nhìn
bất kì cty nào đang bán sp tương tự và đánh giá xem liệu họ có được phép làm sp đó ko. Điều
cuối cùng bạn ko muốn là phải ngồi trên một đống sp mà bạn ko thể bán được vì nó được bảo hộ
bản quyền. Hãy thuê 1 người chuyên gia để kiểm tra bảo hộ sáng chế nếu cần, đặc biệt là trước
khi bạn ném 1 đống tiền vào một đơn hàng lớn. Nếu bạn phải tự tìm kiếm thì hãy tìm trên
USPTO(https://www.uspto.gov/)
Đừng quên những cảnh báo này.
Tìm những nhà sx private label:
Đối với newbie, hãy tìm kiếm trên Internet theo cụm từ sp của bạn đang tìm kiếm + private label
hoặc white label. Ví dụ, lip balm private label hoặc enegy bars private label.
Bạn cũng có thể tìm nhà sản xuất theo danh bạ sau:
- Thomasnet ở Bắc Mĩ: www.thomasnet.com/
- India Mart ở Ấn Độ https://www.indiamart.com/
- Alibaba, Aliexpress, DHGate, Made-in-China, HKTDC và Global sources đối với Châu
Á và hơn nữa.
- Dự phòng: Tìm 1 sp mà bạn thích và kiểm tra bao bì xem nó được sx tại đâu. Ví dụ tôi có
1 cái cốc du lịch cá nhân mà tôi rất thích và tôi để ý tên cty sx dưới đáy cốc. Tôi tìm kiếm
online và được họ chào hàng 1 loạt những sp mà tôi có thể tùy chỉnh được.
Một cách dễ dàng nhưng ko phải luôn luôn rẻ để làm private label:

Tìm kiếm lĩnh vực quà tặng hay những sp khuyến mãi. Đây là những cty có thể đưa logo cty của
bạn lên bất kì sp nào. Bạn biết ko, giống như áo Polo mà bạn được tặng trong dịp đánh golf của
công ty, chiếc lược bạn được tặng có in tên nhà tạo mẫu tóc trên đó, cái cốc du lịch có in tên
trường ĐH của bạn vẫn được bán trong các tiệm sách.
Nhiều sp như này vẫn được tìm thấy trên Alibaba, nhưng bạn có thể phải trả thêm 1 chút vì sự
tiện lợi và việc bảo mật thông tin khi làm việc với 1 nhà sx trong nước. Sử dụng các cty này có
thể là 1 cách để kiểm chứng thị trường đối với sp của bạn với 1 chi phí thấp nhất. Bạn cũng có
thể tìm được 1 nhà sx sp tương tự trên Alibaba sau đó khi bạn biết rằng bạn muốn tiếp tục sx sp
đó.
Nếu bạn có sẵn ý tưởng sp riêng biệt trong đầu, hãy tìm tên sp với cụm từ “promotional product”
hay là “custom imprint”. Hoặc bạn có thể tìm kiếm chung cho từ khóa “promotional products”
Nếu bạn quyết định theo cách này, bạn hãy nhớ những điểm sau:
- Đặt hàng mẫu trước. Một số sp có chất lượng tốt nhưng những cái khác thì ko. Hãy nhớ
rằng mục đích của những sp ban đầu này là để cho đi hoặc tặng cho khách hàng hoặc
khách hàng tiềm năng vì thế chúng ko phải luôn có giá cao như khi bán lẻ.
- Có 1 logo chuyên nghiệp thiết kế riêng cho dự án của bạn và upload nó lên. Một vài cty
có nhà thiết kế riêng nhưng nếu bạn ko muốn phụ thuộc vào 1 nhà cung cấp mà có thể
chuyển công việc sx cho 1 nhà máy khác thì bạn sẽ cần dùng mẫu logo của riêng bạn.
Cân nhắc làm private label trong nước:
Bạn có thể làm như vậy đối với các danh mục Health, Personal Care, Beauty và Grocery.
Thuận lợi:
- Bạn có khả năng dựa vào trách nhiệm của nhà sx với sp( nhưng vẫn cần kiểm tra lại với
luật sư của bạn nếu cần)
- Giảm nguy cơ bị lừa hoặc bị trở mặt vì các cty nội địa thường luôn tuân thủ thỏa thuận
bảo mật và hợp đồng. Như đã nói, đừng cho rằng cứ công ty nội địa thì mọi thứ đề hợp
pháp.
- Có thể ít tốn chi phí ship
- Thuận lợi giao tiếp vì ngôn ngữ tiếng Anh
- Ko lo hải quan, ko thuế, ko phải thuê cty giao nhận
- Có thể dán mark “made in USA” hoặc bất kì nước nào mà bạn đang sống
Bất lợi:
- Có thể khó tìm nguồn hơn

Product resarch 101

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Product resarch 101

Similar to Product resarch 101 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (9)

Product resarch 101