This proposal is conducted by @TienKhai, @QuynhDung @HaGiang @TamLai @NgocTran. We went to the final round, earned 10 million for online sales and a good time.

2. 1
5 2
4 3
OUT LINE
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
TỔNG KẾT
KẾ HOẠCH
DIGITAL MARKETING
EXECUTION
ĐỐI TƯỢNG
KHÁCH HÀNG
& INSIGHT
AGENDA

3. PHÂN TÍCH
THỊ TRƯỜNG
Thị trường đồ uống có cồn ở Việt Nam đang lớn mạnh không ngừng nhưng chỉ tập
trung vào bia.
Thị trường cho thức uống cider còn rất rộng mở và hiện chưa có bất kì nhãn hàng
nào khai thác triệt để “miếng bánh cider” này tại Việt Nam
CƠ HỘI CHO STRONGBOW TRONG KHAI THÁC THỊ TRƯỜNG
VIỆT NAM

4. Phân tích đối thủ
Thức uống lên men trên thị trường rất đa dạng và phong phú. Các hãng thức
uống trái cây lên men lớn nhất hiện nay: Desperados, SPY WINE COOLER và
Hoegaarden.
CƠ HỘI LỚN ĐỂ ĐƯA DRINKIES THÀNH TRANG PHÂN PHỐI CIDER
CHUYÊN NGHIỆP VÀ ĐÁNH BẠI ĐỐI THỦ TRONG MẢNG BÁN LẺ TẠI
VIỆT NAM
Truyền thông của đối thủ:
-Mạng xã hội: chưa có kế hoạch truyền thông cụ thể nào. Chủ yếu các bài đăng lẻ
và chạy quảng các để tăng tương tác
-Website: tất cả đều không có website phân phối chính tại Việt Nam và chủ yếu
phân phối lẻ qua các trang thương mại điện tử
-Chủ yếu quảng bá qua các kênh offline tại quán bar, nhà hàng, beer club…

5. Hiệu quả digital marketing:
• Fanpage facebook: lượt follow cao - hơn 2 triệu người, tuy nhiên lượt bình luận chưa cao
• SEO tốt theo hướng “Native marketing” (tiếp thị tự nhiên)
• Referral: tận dụng tối đa các kênh bán hàng trực tuyến Shopee, Adayroi, Tiki, Bachhoaxanh,
Aeoneshop, Thitngonquocte, Lazada. Tuy nhiên nội dung trên các trang chưa thực sự tối ưu.
Strongbow khẳng định uy tín khi được sản xuất bởi một trong bốn “ông lớn ngành bia”
Heineken, hiện tại đang là thương hiệu Cider mạnh nhất tại Việt Nam
Phân tích nội tại
Website Drinkies:
Ưu điểm
Nhược điểm
• Giao hành nhanh;
• Thức uống giữ được độ lạnh;
• Nhân viên nhiệt tình.
• Giao diện chưa thân thiện với khách hàng
• Quá trình mua hàng phức tạp
• Banner trang chủ chỉ tập trung vào bia

6. CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG
P R I M ARY S E C O N D ARY
22 - 27 tuổi (Milleninals) - Nữ
thành phố Hồ Chí Minh
> 7.000.000VND
nhân viên văn phòng, freelancer
18 – 22 tuổi (Gen Z)
thành phố Hồ Chí Minh
>4.000.000 VND
sinh viên
Mong muốn: thích gặp gỡ bạn bè sau giờ làm việc, học tập căng thẳng, trò
chuyện tán gẫu và muốn thưởng thức thức uống mang lại cảm giác thoải
mái và thư giãn.
Rào cản: chưa có khả năng tài chính để chi trả, thích uống rượu bia cider
nhưng ngại đi xa đến cửa hàng để mua Strongbow, không muốn bỏ lỡ
cuộc vui với bạn bè. Việc đi mua gặp khó khăn khi ko có cửa hàng phân
phối trong khu vực sinh sống.

7. THẤU HIỂU KHÁCH HÀNG
Tôi muốn gặp gỡ bạn bè sau giờ làm việc, học tập căng thẳng để trò chuyện
và tôi TRÂN TRỌNG mọi khoảnh khắc cùng những người yêu thương. Do
đó, thay vì phải tốn thêm thời gian sắm sửa cho bữa tiệc, tôi muốn
giành những giây phút đó cho những người tôi yêu thương.

8. Men say sảng khoái –
Thưởng thức liền tay
k e y m e s s a g e

9. TẠI SAO CHỌN
Facebook là kênh tiếp thị
hiệu quả và phù hợp nhất
trong thời gian và ngân
sách giới hạn.
95% sử dụng Facebook
Tiếp cận được hơn 61
triệu người
Source: Report by We are social

10. THIẾT LẬP
QUẢNG CÁO
65% người theo dõi
Social Media thuộc
nhóm đối tượng
mục tiêu
58% - 60 triệu người
dân Việt Nam truy cập
các mạng xã hội thông
qua Mobile
Source: Report by
We are social

11. 62% ra quyết định mua
hàng online thông qua
thiết bị Mobile
Khách hàng bị thu hút
và có xu hướng tương
tác thông qua các
group trên Facebook
HÀNH VI MUA HÀNG
Source: Report by We are social
5.22% engagement
rate với hình thức là
Photo posts
3 trường hợp
sử dụng đồ uống có
cồn:
Me time
Just Hanging Out,
Parties &
Celebrations

12. Facebook
Ads
(Mini game)
InterestAwareness ActionAttract
Influencer
PR Online
Content
Marketing
Discount
Facebook
Ads
(Big game)
CUSTOMER JOURNEY
ONLINE TOUCHPOINT

13. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI
1 6 / 5 1 7 / 5 1 8 / 5 1 9 / 5 2 0 / 5 2 1 / 5 2 2 / 5
CAMPAIGN
TYPE
Aw areness + Interest
D ecision+ A ct ion
CONCEPT Men say sảng khoái – Thưởng thức liền tay
OBJECTIVE
• Tăng độ nhận diện sản phẩm
Strongbow và webiste Drinkies
với đối tượng mục tiêu
• Thu hút tương tác của đối
tượng với các hoạt động
• Tăng hưởng ứng của đối tượng với các hoạt động
• Thúc đẩy việc mua hàng và tăng doanh thu cho Drinkies.vn.
KEY
ACTIVITIES Minigame tặng quà
Tặng mã khuyến mãi mua hàng trên Drinkies
Big game: “Nhận bữa ăn tại nhà hàng với giá trị lớn”
PR: Micro Influencer
CAMPAIGN
OBJECTIVE
Tăng độ nhận diện sản phẩm Strongbow & Drinkies và tăng doanh thu cho trang Drinkies
CHANNEL Facebook
TACTICS Facebook ads, Facebook click to Website, Micro Influencer, PR posts, Video

14. EXECUTION

15. PHASE 1
Tăng độ nhận diện sản phẩm Strongbow và trang web
Drinkies với đối tượng mục tiêu
Thu hút tương tác của đối tượng với các hoạt động digital
(2 NGÀY) 16/5 – 17/5
MỤC TIÊU

16. Minigame tặng quà
Mục đích: Tăng độ nhận diện với sản phẩm
Strongbow và thu hút tương tác giữa đối tượng
với hoạt động.
Hoạt động:
Minigame tổ chức trên Fanpage và thực hiện các
bước theo yêu cầu để có cơ hội nhận phần quà
Kết quả: Video livestream quay số trúng thưởng
ngẫu nhiên trên trang Random.org
Tactics: Content marketing, Facebook ads, Video

18. PHASE 2
Tăng hưởng ứng của đối tượng với các hoạt động
Thúc đẩy việc mua hàng và tăng doanh thu cho Drinkies.vn.
(5 NGÀY) 18/5 – 23/5
MỤC TIÊU

19. Tặng quà khuyến
mãi Strongbow
Mục đích: Tăng doanh số cho Drinkies, thúc
đẩy người mua hàng
Hoạt động:
Người tham gia comment số để nhận mã
code đặt hàng ưu đãi trên Drinkies.
Tactics: Facebook ads, Facebook click to
Website, Content marketing

21. Mục đích: Tăng độ nhận diện cho sản phẩm
Strongbow, và tăng tương tác của đối tượng với
hoạt động.
Hoạt động:
- Đăng bài post trên Fanpage
- Micro Influencer đăng bài PR trên trang cá nhân
tăng tương tác với đối tượng mục tiêu
Tactics: Micro Influencer, PR trên trang cá nhân,
Facebook ads, Facebook click to Website.
Strongbow - Chất
men dịu nhẹ vị táo

23. PRtrêntrangcánhân

24. Mục đích: Tăng độ nhận diện cho sản phẩm
Strongbow, và sự hưởng ứng của đối tượng
với hoạt động. Tăng truy cập và đặt hàng trên
trang Drinkies.
Hoạt động:
Người tham dự sẽ đặt hàng trên Drinkies,
chụp lại hóa đơn để tham gia Big Game.
Comment được nhiều react nhất sẽ nhận
được phần quà giá trị từ BTC.
Tactics: Facebook ads, Facebook click to
Website, Content marketing
Big game: Nhận bữa ăn tại nhà hàng

27. 17/5 21/5 22/5
Content
marketing
Facebook
Ads
Micro
Influencer
PR
Video
16/5
Launch Fanpage
TIMELINE CHIẾN DỊCH
23/5
Giới thiệu Strongbow và
Drinkies
Minigame tặng quà
18/5 19/5 20/5
Nhận code khuyến mãi
Share bài về
Drinkies
Big game
Đăng bài Micro
Infuencer
Micro Influencer đăng
bài lên trang cá nhân
Share bài về
Drinkies
Đăng bài Drinkies:
bia lạnh trong tay,
giao ngay 60 phút
Livestream: công bố kết
quả minigame
Công bố kết quả Big
game
Đăng bài 5 vị
Strongbow

28. OVERALL
Reach 35392
Engagements 7055
Page views 1360

29. NGÂN SÁCH HOẠT ĐỘNG HIỆU QUẢ TỔNG KẾT
54.000 VND Chạy quảng cáo Minigame Reach: 787
Engagement: 68500.000 VND Quà tặng Minigame
96.000 VND Chạy quảng cáo cho hoạt động discount
Reach: 3023
Engagement: 32
1.020.000 VND Chạy quảng cáo cho Big game Reach: 4307
Engagement: 5511.200.000 VND Giải thưởng Big game
880.000 VND Chạy quảng cáo bài viết Influencer Reach: 13474
Engagement: 1130700.000 VND Chi phí cho Influencer
265.000 VND Chạy quảng cáo bài viết Drinkies
Reach: 3397
Engagement: 368
TỔNG TƯƠNG TÁC
Paid Reach: 24988
Engagement: 2149
TỔNG CHI 4,715,000 VND
NGÂN SÁCH DỰ
TRÙ
5,000,000 VND
SỐ DƯ 285,000 VND
NGÂN SÁCH HOẠT ĐỘNG CHÍNH TRÊN FACEBOOK

30. MEDIA:
Lượt like fanpage: 400
Lượt reach: 50,000
Lượt engagement: 10,000
REVENUE:
Doanh thu: 10,000,000
PROMOTION:
Code: 45
Giá trị: 1,340,000

31. 46.30%
34%
14%
5.70%
PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
QUẢNG CÁO QUÀ TẶNG INFLUENCER SỐ DƯ

32. HIỆU QUẢ DOANH THU ĐEM
LẠI TRÊN DRINKIES.VN
Source Users Sessions
Avg. Session
Duration
Ecommerce
Conversion
Rate
Redeem
Promotion
cost
Facebook/
CPC 89 137
243, 61 = 4
phút
9.49% 24 634.000
Revenue : 4.150.000

33. THANK
YOU !
Gloriowls Team

34. PHỤ LỤC

35. Minigame Phase 1

36. Micro Influencer Phase 2

37. Micro Influencer Phase 2

38. Big game: Nhận bữa ăn tại nhà hàng

39. Big game: Nhận bữa ăn tại nhà hàng

40. Big game: Nhận bữa ăn tại nhà hàng

41. OVERALL

42. OVERALL

43. OVERALL

44. OVERALL

45. OVERALL

46. OVERALL