Ramazan ayında pazarlama stratejileri nasıl değiştirilmeli, müşteri alışkanları nasıl değişiyor, nelere dikkat etmeliyiz bunları değerlendirdiğimiz sunumu incelediğiniz için teşekkürler.

1. Pazarlama
Taktikleri
2021 Ramazan
Dönüşüme giden yolda başarı yaratacak

2. Kerem
Bozokluoğlu
Insider Türkiye Ülke Direktörü
İlkem
Erul
Insider Türkiye Ekip Lideri
Pazarlama Taktikleri
2021 Ramazan
Dönüşüme giden yolda başarı yaratacak

3. Verimli
saatlerinizi
bulun!
Ramazan ayı boyunca günlük uyku saatlerinde
değişiklik olduğu için çalışma saatlerindeki verimlilik de
%50 ile %35 oranında düşüyor. Bu durumu engellemek
için gün içindeki verimli saatlerinizi bulmanız ve iş
planlarınızı da bu şekilde değiştirmeniz önemli.!

4. Yıllık Gıda
harcamalarının
%15’i
Yıllık gıda harcamalarının %15’i Ramazan ayında
yapılıyor. Bu nedenle yapılan araştırmalarda özellikle
Ramazan ayında artan harcamalarla birlikte tüketim
alışkanlıklarının da %83 oranında değiştiği dikkat
çekiyor!

5. Hikayeleri
arttırın!
Ürün
yerleştirin
Değişen satın alma alışkanlıklarını
hikayelerinize bağlayın. Yemek tarifleri
vererek farklı bilgiler ile müşterilerinizin
sitenizde geçireği zamanı arttırın ayrıca
ürün yerleştirmeler ile satışlarınıza yön verin.

6. Hikayeleri
arttırın!
Ürün
yerleştirin
Thumbnail
Küçük resimlerle
dikkatleri çekin!
Title
Yemeğin adını yazın
Hikayeler özelliği sitenizde kullanıcı
davranışına göre en iyi sonuçları verir.
Ortalama bir Banner’ın CTR’ı %10
civarındayken Hikayeler özelliği iki kat daha
fazla CTR’a ulaşabilirsiniz.

7. Saatler
Değişiyor!
19:00
22:00
E-Ticaretin en yoğun satın alma aralığı 19:00 ile 22:00
saatleri Ramazan ayında ciddi bir şekilde değişiyor.
Özellikle İftardan sonra dinlenmeye geçiş ve alışverişler
23:00 ile 04:00 arasında yapılmaya başlanıyor.

8. Zaman
Aralıklarını
yenileri ile
değiştirin
Pazarlama iletişiminde kullandığınız
SMS, Email, APP Push ve Web Push gibi
mesajlaşma kanallarının pazarlama
zamanlarını değiştirin.
%28
Open Rate

9. Akıllı
Pazarlama
Otomasyonları
kullanın
Pazarlama saatleri kişiye göre değişiklikler gösterdiği
için BULK gönderimler yerine kullanıcının aktif olduğu
zaman aralıklarını öğrenerek ‘BEST CHANNEL’
algoritmalarının desteği ile en aktif olunan saat ve
kanaldan gönderimler yapılan kullanıcı yolculukları
oluşturun
%28
Open Rate

10. Su Tüketimi
azalıyor
%70
Günlük ortalama 2 litre ile 3 litre arasında su tüketimi
gerekiyor. Ramazan ayında gün içinde su içilmediği
için genel olarak su tüketimi ciddi oranda azalıyor.
Özellikle iftar ile sahur arasında su tüketimine dikkat
etmek gerekli.

11. Kozmetik
Kampanyaları
ilgili
içerik
Web sitenizi ziyaret eden kullanıcılara
Ramazan ayında cilt ile ilgili önerilerde
kaybettikleri SU miktarını hatırlatarak
yönlendirmelerde bulunun.
%12
CR Uplift

12. Yemek
Tarifleri
%29
artıyor
Ramazan ayında özellikle Youtube üzerinde yemek
tarifi aramaları %29 oranında artıyor. Reklam
yatırımlarınızı Youtube üzerine çevirmeniz kullanıcılara
akıllı pazarlama fırsatları sunacaktır.

13. Doğru
Yönlendirme ile
Geleni
kaybetme
Özellikle Display ve Social gibi trafik
kaynaklarından gelen kullanıcıların web
sitelerini ilk sayfadan terk etme
alışkanlıkları oldukça yüksek oluyor.
Display Channel
Social
Direct
%61
%58
%49
Ortalama Hemen Çıkma Oranları

14. İndirimi Kullan
%10
Anında İndirim
30 dk içinde alışverişini tamamla
KDH10
indirim sepetinde
İndirimi
trafik kaynağına göre ver!
Geleni
kaybetme
Youtube ziyareti ile gelen kullanıcıları
UTM ile linkleyerek anında indirimlerle
karşılamak satış dönüşüm oranını
ortalama %22 etkiliyor.
%9
Azalma
Hemen Çıkma Oranı
User Segment - Hesitant Shopper
Cart Items >=
AND
Time spent is 60 seconds
OR
Fast Scroll is True
1

15. Arama
Motorları
%82
kullanılıyor
E Ticaret gelir kaynakları arasında en önemli yere sahip
olan kaynak arama motorlarıdır. Ramazan ayında
kullanıcıların %82’si arama motorlarına mobilden
bakarak sitelere ulaşıyor.

16. Arama
Hacimleri
Nasıl
değişiyor
Yemek tarifleri
İftar
Sahur
Bayram
Güllaç nasıl yapılır
Pratik bayram
tatlıları

17. Açılış
Sayfalarınıza
İçerik
Ekleyin
Landing Page adı verilen açılış sayfalarında özellikle
yoğun arama terimlerine yer vermeniz Organic
trafikte bu kelimelerdeki sıralamasına katkı
sağlayacaktır. Özellikle bu yoğun kelimelerdeki
başka sitelerin aldatıcı içerikleri sizdeki sayfa
kalitesine etki edeceğini unutmayın.

18. Kerem
Bozokluoğlu
Insider Türkiye Ülke Direktörü
kerem@useinsider.com
www.kerembozokluoglu.com
İlkem
Erul
Insider Türkiye Ekip Lideri
ilkem@useinsider.com