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青学×adidas 最終発表スライド
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JuuunAsano
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大学3年次に履修した授業での、最終発表プレゼンです。 この発表で、私たちのグループは優勝することができました。 スライド作成は、私が担当しました。
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青学×adidas 最終発表スライド
1.
5Group 浅野 石原
橋本 山田 最 終 発 表
2.
目次 2 1. ミッション 2. ターゲット 3.
コンセプト 4. Place / Product / Price / Promotion 5. SBSL 6. 目標 7. まとめ
3.
青学をより良い場所に 3 "OUR PASSION FOR
SPORT MAKES THE A BETTER PLACE" スポーツへの情熱を通じて をより良い場所にする Vision 世界 WORLDAOYAMA 青学
4.
MISSION ・ STORY 4 青学生にもっと運動してほしい 元運動部に注目(潜在エネルギー有) ブランドロイヤリティの低いナイキユーザー多数! adidasを青学のシェアNo.1ブランドにする adidas以外のランニングシューズ所持者に注目
5.
ターゲット 5 中学・高校時代 大 学
生 中高時代にスポーツ系部活に所属し、アディダス以外の ランニングシューズを1つでも所持している人 運動シューズは 持ってるんだ…
6.
ペルソナ 6 • 21歳 男性 •
経営学部 マーケティング学科所属 • 中学時代:サッカー部 • 高校時代:柔道(弍段) • オールラウンドサークルを2年始めに辞める • 1ヶ月に1,2回程度、気まぐれに10km弱を ランニング(5:00 分/km) • Facebook, Twitter, Instagramのアカウント所持 • asicsのランニングシューズを4年愛用
7.
ターゲット 7 27% シューズ保持者元運動部 39% 20% adidas以外
8.
コンセプト 8 可能性を秘めた青学生たちよ もう一度あの記憶を呼び覚ませ 夢中になれるのは今だけだから 新たな始まりはここにある
9.
4P
10.
4P >>> Place 10 ▶
販売場所 • オンライン上(青学購買会のWebサイト) • イベント会場 ▶ ディスプレイ設置場所 • 1号館購買会 アディダス販売スペース
11.
4P >>>Product 11 ラインナップ5種
・ カラーバリエーションあり Boston boost Gazelle boostTakumi sen Glide boost Energy boost WEMEN’SMEN’S ●●●●● ●● ● ●● ●●●Color: ●●● Color:●●● 17,820 14,040 14,580 16,740 12,960
12.
12 26.2 18.0 11.5 6.6 4.9 3.3 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 ナイキ アディダス アシックス
その他 NB ミズノ 持っているランニングシューズのメーカー アディダスはナイキよりシェア率が約8%劣っている・・・ 4P >>> Price 12
13.
4P >>> Price N=16
MA(上位3つ)N=11 MA(上位3つ) メーカーの順番がアディダスは3位 対してナイキは5位 アディダスはブランドロイヤリティが ナイキより高い 1度アディダスのシューズを履いてもらえば、アディダスの虜になる 「メーカー」の順番がアディダスは2位 対してナイキは5位 アディダスはブランドロイヤリティが ナイキより高い 13 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 デ ザ イ ン フ ィ ッ ト 感 価 格 カ ラ ー 機 能 メ ー カ ー ク ッ シ ョ ン 性 軽 量 性 グ リ ッ プ 力 耐 久 性 反 発 性 安 定 性 ナイキ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 デ ザ イ ン 価 格 メ ー カ ー カ ラ ー 機 能 反 発 性 ク ッ シ ョ ン 性 軽 量 性 フ ィ ッ ト 感 グ リ ッ プ 力 安 定 性 耐 久 性 アディダス
14.
4P >>> Price 76% 17% 5% 2% ランニングシューズにかける予算 5001~10000円 ~5000円 10001~15000円 それ以上 n=61(SA) 14
15.
4P >>> Price 15 乗
り 換 え 割 ♯アディダス乗り換え割:3.5割引 青学割 : 2割引
16.
4P >>>Promotion 16 • 乗り換え割 •
広告 ポスター ユニーク広告 • イベント • SBSL
17.
4P >>> Promotion
乗り換え割 17 • 今まで使用していたランニングシューズの 写真をハッシュタグをつけて投稿 • その際、手書きのメモを写真に写す • 投稿した画面をレジで見せたら3.5割引 ♯アディダス乗り換え割
18.
4P >>>Promotion 広告 18
アディダスのポスターを掲示 (17号館学食・1号館購買)
19.
4P >>> Promotion
広告 19 アディダスコーナーまでの道標
20.
4P >>> Promotion
イベント 20 Boostを体感してもらう 中高時代の 記憶を呼び覚ます 駅伝選手と一緒のメニューをこなす @相キャン
21.
SBSL 21 イベント 広報 マケサロ
ボランティア adidas ▶ adidasセクションとは? ▶ adidasセクションの目的とは? • 青学 × adidasを長期的に支える組織 • 学生たちがより生き生きといられるようなサポートをする • 青学 × adidasを強める • 学生たちに実践的なマーケティング能力/企画力を付けさせる
22.
adidasセクション 22 ▶ adidasセクションが実際にやること • スポーツイベントの開催 ガチ度★★★★★
駅伝選手とともに汗をかこう ガチ度★★☆☆☆ ガチ度★☆☆☆☆ 楽しく体を動かそう • 割引制度の管轄 • 購買会のadidasコーナー運営の一端を担う • ワークショップの開催 自 主 性 独 創 性 学生が主体となって、自ら考え行動し、adidas×青学の さらなる発展に向けて貢献する
23.
目標 23 青山キャンパスにおいて270足を売る ランシュー所持人数 3,798名 70.4% adidasユーザー 683名 18% めざせ! 949名 25% ランシュー所持者のうち、8.5%が adidasに乗り換えれば達成! 青学のアディダスシェアを NO.1 にする ※母数は「中高時代、元運動部に所属していた」人
24.
まとめ 24 青学生はもっともっとadidasを好きになる 可能性を秘めている。 スポーツそのものの楽しみをadidasを通 じて感じ、学生、青学、そしてアディダス の3者がwin win winな関係になる。
25.
ご清聴ありがとうございました
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