Cooperación entre pymes para ganar dimensión empresarial

1. COOPERAR
PER GUANYAR DIMENSIÓ
Jordi Martí

2. • Factors clau d'èxit i fracàs
• Estratègia de creixement i cooperació
• Agrupar pimes o autònoms
www.altrium.net
PROGRAMA
(C) 2013 Jordi Martí
(www.altrium.net)

3. La dimensió importa
(C) 2013 Jordi Martí
(www.altrium.net)

4. Créixer: visió i relacions
Empre
nedor
Micro
Indiv.
Petita
M
I
T
J
A
N
A
G
R
A
N
E
M
P
R
E
S
A

5. CICLE NEGATIU REDUCCIONISTA
Menys
ESTRUCTURA
Empresari
FA DE TOT
Menys
TEMPS i FOCUS
Menys
AVANTATGES
COMPETITIVES
Menys
RENDIBILITAT
MICRO o
individual
MENYS
VENDES
DECISIÓ MINI
O
AUTOCUPACIÓ
(C) 2013 Jordi Martí
(www.altrium.net)

6. (C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)
EL PROCÉS
NETWORKING > > COL-LABORAR > COOPERAR > OBJ.
contacte confiança compromís visió
PROCÉS DE COOPERACIÓ

7. ÀMBITS DE COOPERACIÓ
Estratègia
Marca-Comunicació
Productes / Mercats
Projectes
Local - Serveis
Finançament - Capital
Compartir experiència
(C) 2013 Jordi Martí
(www.altrium.net)
oferta conjunta
venda creuada
serveis conjunts
marca conjunta
publicitat a mitjans
e-Commerce
compartir locals
serveis, compres
gestió professional
aliança estrat.
grup de pimes
integració/fusió
proj. R+D+I
proj. TIC
projectes grans
inversió
creixement
redimensió

8. - COSTOS
+ INGRÉS
(C) 2013 Jordi Martí
(www.altrium.net)
+VALOR
competitiu
IMPACTE
econòmic

9. FACTORS DE FRACÀS
(C) 2013 Jordi Martí
(www.altrium.net)
1) EGO, deshonestedat, cobdícia o ignorància
2) CONFIANÇA baixa o desconeixement mutu
3) INTERESSOS o propòsits divergents
4) OBJECTIUS poc clars
5) LIDERATGE que no beneficia el grup
6) RELACIÓ o coordinació insatisfactòria
7) REGLES DE JOC o acords poc clars
8) DESEQUILIBRI en poder o aportació-compensació
9) COMPROMíS baix, incompliment, decebre els altres
10) POCA INTEGRACIÓ d’equips i processos entre partners

10. Exemple-1:
Grup d’empreses TIC: una de desenvolupaments, una altra
amb sotware propi i una tercera de serveis web.
Exemple-2:
Pimes de components del sector plàstic que coincideixen a
fires internacionals
Exemple-3:
Grup de consultors que comparteixen clients i projectes (2)
CASOS REALS
(C) 2013 Jordi Martí
(www.altrium.net)

11. CREIXEMENT INTERN
Productes, Mercats, Territoris, Tecnologies, Processos, etc
Model de negoci, especialització, etc
Col·laboracions, projectes conjunts, clústers, aliances, agrupaments, etc
CREIXEMENT EXTERN
Grup corporatiu
Joint-ventures
Integracions
Fusions
Compra-venda
Holding
Altres
ESTRATÈGIES
(C) 2013 Jordi Martí
(www.altrium.net)

12. DIMENSIÓ
VOLUNTAT
DECISIÓ
VISIÓ
CONNEXIÓ
RELACIÓ
ROL
FUNCIÓ
SITUACIÓ
CONDICIONANTS
(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

13. Cultures de donar
Offering, sharing, connecting, heplìng without expecting in return
Cultures d’obtenir
The norm is to get as much as possible from others while contributing less in return
Employees help only when they expect the personal benefits to exceed the costs
Cultura d’encaixar interés
The norm is to help those who help them, maintaining a balance of give and take
CONDICIONANTS(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

14. Estratègia
PIME
Estratègia
de COOP.
Urgències
DIA A DIA
Visió
A LLARG
CONDICIONANTS
PARTNERS
???
(C) 2013 Jordi Martí
(www.altrium.net)

15. Cooperació
PartnersReIació
REGLES DE JOC:
transparència
Estratègia
Procés
persones perfils
CONDICIONANTS
(C) 2013 Jordi Martí
(www.altrium.net)

16. REDIMENSIÓ
engrup
ACTITUD > RELACIONS > EQUIP
ESTRAT. Pime & ESTRAT. Coop
IDEA > PROJECTE > ACORD
CONDICIONANTS
(C) 2013 Jordi Martí
(www.altrium.net)

17. Opcio
Programa ESTRATÈGIA-CO de CECOT amb suport d’ACC10
www.estrategiaco.cat (Places limitades i amb validació)
AUTÒNOMS/ FREE-LANCE
SESSIÓ IMPULS DE COOPERACIÓ PER A AUTÒNOMS / FREE-LANCE:
17-OCT de 9,30h a 13,30h a Barcelona
PIMES I GRUPS
ASSESSORAMENT EXPERT INDIVIDUAL O EN GRUP
MÉS INFO: TEL. 93 736 60 50 CECOT-EstrategiaCO
... I ARA QUÈ ?
(C) 2013 Jordi Martí
(www.altrium.net)

18. Tu no esperis... COOPERA!