Danish Senior Consult, Danish Export association. Leki Marine

1. Sammen øger vi dansk eksport www.dk-export.dk
Case Leki Marine fik hjælp til at
udvikle sin
forretningsmodel
Leki Marine er ny spiller i den maritime branche. Virksomheden hentede
derfor hjælp fra Danish Senior Consult til at skabe kontakter til rederier og
udvikle sin forretningsmodel.
Leki Marine udspringer af Leki Aviation, der blandt andet leverer reservedele, interiør og
sikkerhedsudstyr til flyindustrien. Ifølge John Nielsen, Global Business Development
Manager, var opstarten af den nye marinedivision udfordrende for virksomheden på
grund af forskelle i de to brancher.
”I flyindustrien er alt standardiseret og sat i system. Du ved, hvad du får, når du bestiller
et varenummer. I marineindustrien er der ofte ikke samme standard, fordi produkterne
er af svingende kvalitet og ikke har samme standardisering og sikkerhedskrav som i
flyindustrien,” fortæller han og fortsætter:
”Hos Leki leverer vi meget bredt og med vores mange års erfaring i flyindustrien har vi
udviklet et system CoMMS (Consolidated Material Management Solution) til håndtering
og distribution af dele og reservedele til en ny branche. Det var derfor nødvendigt for os
at opbygge ny viden om rederiernes behov.”
Vi fik sparring på produkter og forretningsmodel
For at få hjælp til at komme i gang på det nye marked henvendte John Nielsen sig til
John Worsøe og Otto Winkel fra Danish Senior Consult.
”Med Johns tekniske viden fra Johnson Control og Ottos ledelseserfaring fra MAN Diesel
fik vi sparring på, hvordan vi skal tilpasse vores produktportefølje og forretningsmodel til
marinesegmentet,” siger John Nielsen og fortsætter:
”Otto og John åbnede desuden døren til relevante kontakter blandt andet ved at
arrangere et møde hos Nordic Tankers. Her fik vi indblik i indkøbsafdelingens erfaringer
og udfordringer. Det gav et godt fundament for at komme i gang på markedet.”

2. Kontaktperson
Kurt Feldtfos
Seniorkonsulent
kurt.feldtfos@dk-export.dk
Tel: +45 30 70 25 59
Danish Senior Consult er en del af Eksportforeningen – Danmarks største arrangør af fremstød, netværk og kurser
inden for eksport. Vi tilbyder kundefokuserede eksportnetværk, eksportfremstød, markedsviden, kurser og rådgivning.
Eksportforeningen er en non-profit, medlemsejet og medlemsdrevet forening. Vores medlemsvirksomheder har 49 %
mere eksport end den gennemsnitlige danske eksportør.
Medlemmer Tidligere firma
Allan Engberg SELCO
Allan Eskildsen JH Stålindustri
Bent Illum Danish Ship Decor
Bent Kromann Viking Life-Saving Equipment
Bent Mølgaard Rockwool/Inexa
Brian Grusgaard MAN Diesel
Carl Aage Jensen CC Jensen
Carsten Bom CL-Montage
Casper Kehlet Clorius
Chr. M. Pedersen Semco Marine
Chresten S. Jørgensen Eksportforeningen
Erik Bastiansen MSR - Consult
Erik Vilhelmsen Atlas Incinerators
Flemming Damsgaard Danfoss Semco
Gyrd Mortensen Novenco
Hans Nielsson Lyngsøe Marine
Jens Hammer Sørensen Selco Littelfuse
Jesper Achton Friis Novenco
John G. Worsøe Johnson Controls
Jørgen Hansen Mærsk
Jørgen Iversen SBS
Jørn Hansen Eksportforeningen
Kjeld Mouritzen Aalborg Industries
Knud Trap Hansen MAN DIESEL (Alpha)
Kurt Feldtfos Eksportforeningen
Kurt Skov Blue Water
Leif Holm Nielsen Rockwool
Lene Helen Antonsen Barfoed-Høj Panther Plast
Mogens Hansen ABB Fredericia
Niels Krohn Atlas Marine Supply
Niels Otto Wind-Jensen Lyngsø Marine
Ole F. Jensen Johnson Controls
Ole Grünfeld Skelmose Consulting
Ole Lund Aalborg Industries
Otto Winkel MAN Diesel & Turbo
Per Axel Frandsen Standesign
Per Juul Hansen Johnson Controls
Poul Rasmussen Marco Marine
Sven Klærke-Hansen Cimbria Bulk
Svend Age Larsen Standesign
Torben F. Thorsen Uni-safe Electronics
Ulrik Danneskiold-Samsøe ØD-S Holding A/S
Vagn Christensen VAC Marine Consult