Sanoman Videomainonnan Superaamussa 10.6.2015 pitämäni esitys videostrategiasta

1. @jirkar
Videostrategia markkinoinnin keskiössä
jirka rautavirta
@jirkar
virtamedia.com
twitter.com/virtamediacom

2. @jirkar

3. @jirkar
• Kuva 60 luvulta jossa perhe katsoo tv:tä

4. @jirkar
• Kuva kännyyn kumartuneesta tyypistä

5. @jirkar
Liike on vangitsevaa ja kiinnittää
ihmisen huomion.
Tarinoiden avulla ihmiset käsittelevät
kokemuksiaan ja tunteitaan.

6. @jirkar
Oma sisältö?
Lainattu huomio?

7. @jirkar
Suomi on hallitseva TV-katselun
Pohjoismaiden mestari
140
150
160
170
180
190
200
210
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Tanska Suomi Norja Ruotsi
Lähde: Tanska A3+ TNS Gallup, Norja A12+ TNS Gallup, Suomi A10+ Finnpanel, Ruotsi A3+ MMS. Data mittaripaneeli ja koko vuoden keskiarvo.
Huom!
Asteikko
katkaistu

8. @jirkar
TV-minuutit 2000 vs nyt
0
50
100
150
200
250
300
350
A4-14 A15-24 A25-34 A35-44 A45-54 A55-64 A65-74 A75+
2000 2005 2010 2014 2015 w1-21
Lähde: Finnpanel Oy, TV-mittaritutkimus: TOTAL TV

9. @jirkar
Kaupalliset TV-kanavat kiinnostavat edelleen
0
20
40
60
80
100
120
140
A4-14 A15-24 A25-34 A35-44 A45-54 A55-64 A65-74 A75+
2000 2005 2010 2014 2015 w1-21
Lähde: Finnpanel Oy, TV-mittaritutkimus: TOTAL TV

10. @jirkar

11. @jirkar
Älä jätä TV:tä yksin

12. @jirkar
TV-strategia
Videostrategia

13. @jirkar
Miksi video edellä?
4%
3%
11%
9%
14%
19%
22%
26%
31%
49%
35%
46%
48%
63%
85%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Internet
Printti
Ulkomainonta
Radio
TV
Autettu mainonnan muistaminen
MAX
AVG
MIN
Lähde: Virta tutkimustietopankki 2008-2014

14. @jirkar
”Play”-palvelut tuplahintaisia vs lineaariset
0 500 1000 1500
Liv
Jim
Nelonen
Ruutu.fi

15. @jirkar
Mikä oikeuttaa korkeamman hinnan?
Kontaktin vaikuttavuus korkeampi
Myös ärsyttävyys korkeampi. Erityisen hyvä materiaali ja spotin
skippaamisen tai oman version valitseminen tärkeää
Tavoittavuuden kasvu TV-light –yleisöissä
Peittoa kannattaa rakentaa verkkovideolla, koska viimeisen 10%
peittoprosentin hinta TV:ssä nousee äärettömäksi.
Verkkovideon mitattavuus ja seurattavuus
Käyttäytymisen ja filmien katselun perusteella saatava tieto arvokasta ja
vältetään hukkakontaktit, jotka ovat kalleinta mainosaikaa

16. @jirkar
Videon roolit markkinoinnissa
Akuutti tarjousviestintä – Myynnin generointi yleensä nopeasti ostetussa
mediassa
Brändinrakennus ja mielikuvien muokkaus – tunnettuuden kasvattamiseksi ja
valmiiden mielikuvien muokkamiseksi halutaan suuri peitto nopeasti ja
luotettavassa ympäristössä
Tarve- tai kiinnostustiedon kerääminen – esim Youtuben tai Sanoman
verkoston videoiden katselu kerryttää tietoa käyttäjän selaimen
kiinnostuksen kohteista  kohdistaminen helpottuu.
Viihdytys ja interaktio – Kuten Redbull tekee kaikessa toiminnassaan tai
kuinka Old Spice tekee kampanjoillaan
Markkinointi palveluna – käyttöohjeet, vinkit ja reseptit omalla verkkosivulla
tai kumppanimediassa
Enemmänostettuamediaa

17. @jirkar
Always-on vai kampanjointi
Lineaarinen TV vaatii kampanjointia, koska toimiakseen mainos tarvitsee yleensä
useita katselukertoja ja katsojien impaktia ei voida tarkasti seurata.
 Mainonta yhdeltä isolle joukolle ja mennään keskiarvojen mukaan
Digitaalisessa mainonnassa meillä on tieto tai vahva arvio kunkin vastaanottajan
tavoittamisesta. Voidaan tarjota vastaanottajan käyttäytymiseen ja
katseluhistoriaan sopivia sisältöjä. Kun mainontaa ajetaan jatkuvasti ollaan aina
valmiina konvertoimaan uusia ostajia.
 Massakustomoitua mainontaa käyttäjän tarpeiden mukaan.

18. @jirkar
MTV / Bonnier
Nelonen / Sanoma
HBO
Yleisradio
Viacom
Netflix
SF Anytime
Maksisat
Elisa viihde / Elisa
Sonera TV / SoneraGoogle
FOX int channels
SBS Discovery
MTV / Bonnier

19. @jirkar

20. @jirkar
Suomessa 78% väestöstä kokeillut
13-29 –vuotiaista 96% käyttää
YouTubea
YouTube tuottaa USA:ssa
”vain” 13 % nettitrafiikista

21. @jirkar
Suomessa arviolta 540.000 tilaajaa
Lähde: http://www.nytimes.com/2015/02/12/arts/international/netflix-taps-into-a-growing-international-market.html
http://www.broadbandtvnews.com/2015/05/29/netflix-dominates-north-american-web-traffic/
USA
37,7 miljoonaa tilaajaa
Tuottaa 36,5 % piikkitrafiikista

22. @jirkar
1 mrd $
Lähde: http://www.nytimes.com/interactive/2014/08/26/technology/charting-the-rise-of-twitch.html

23. @jirkar

24. @jirkar
Pitkä sisältö ja livevideo huimassa kasvussa
Online-videokatselukerrat +40%
ja mainosnäytöt +43%
Lähde: FreeWheel Video Monetization Report Q1 2015, Ruudun luku Sanoma.
Short &
Mid-form
Long-
form
Live

25. @jirkar
Video siirtyy mobiiliin
Lähde: Ooyala GLOBAL VIDEO INDEX Q4 2014

26. @jirkar
Mobiili nopeiten kasvava media
Verkkovideo toiseksi
nopein kasvaja
Mobiilimainonnasta
merkittävä osa
videomuodossa

27. @jirkar
Videosisältöjen huomioarvo
Matala
Hälyinen ympäristö
Kohdentamaton sisältö
Ei katseluaikomusta
Ei aikaa katsella
Korkea
Keskittynyt katselu
Yksilölle kohdennettu sisältö
Hakeutunut katsomaan
Valmis käyttämään aikaa

28. @jirkar
15.12.2014 7.5.2015

29. @jirkar
Jos metsässä kaatuu puu ja kukaan ei ole
kuulemassa, kuuluuko ääni?

30. @jirkar
Katselun määritelmä
TV: panelisti ilmoittaa olevansa läsnä TV:n ääressä
Elokuva: ollut salissa
NettiTV: selain ladannut ja käynnistänyt videon
Video erilaisilla display-paikoilla: yleensä videon latauksen mukaan (myös erittäin
vaihtelevasti, onko mainos ruudulla osittain tai kokonaan ja kuinka paljon mainosta on
katsottu. Usein autoplay ja ilman ääntä.)
YouTube Trueview: katsonut kokonaan tai vähintään 30”
Facebook: 3” autoplay, inscreen
Ulkomainonta: ei varsinaista todennusta, estimaatitkin aika karkeita ohikulkija-arvioita

31. @jirkar
1, 2, 3, katsoit!
Facebookin katselumääritelmä 3” on optimoitu
median kannalta hienosti
33%
18% 11%
(6%)
100% katselusuorite 3” kohdalla
3”

32. @jirkar
Hinnoittelun sekamelska
CPP = yksi TRP katselukertoja
CPM = tuhat katselukertaa
CPV = yksi näyttökerta
huutokauppahinnoittelu
 Näistä palataan aina kysymykseen, mikä on kunkin
median määritelmä katselukerralle. Näennäisen halvat
hinnat saattavat olla optimoituja median eduksi.
CPC = yksi klikkauskerta
 Mittauksissa nähdään, että video tuottaa korkeita
klikkiprosentteja. Bounce-rate usein erittäin korkea.

33. @jirkar
Katselun kesto kertoo kiinnostuksesta
Ohitettavia mainosmuotoja voi käyttää kiinnostusmittarina.
Lähde: Youtuben data, erään mainoksena ajetun sekä vapaasti katseltavissa olevan videon katselutieto. ”Mainos A”
120” Mainos A

34. @jirkar
Retargetoimalla löytyy kiinnostuneita
Lähde: Youtuben data. Mainos B ja Mainos C
120” Mainos B
Mainos B:n
nähneille
retargetoitu
30”Mainos C

35. @jirkar
Kerrataan
1. Ihmiset hakeutuvat hyvän videosisällön pariin
2. Video sopii moneen rooliin markkinoinnissa
3. Jos video ei ole mobiili se ei ole olemassa
4. Caveat emptor - hinnoittelu ja mittaaminen on
vaihtelevaa
Huomautus: Caveat emptor, latinaa: ”ostaja varokoon”

36. @jirkar
Kiitos!
Jirka Rautavirta
Virta Helsinki Oy
Unioninkatu 24
00130 Helsinki
visit our site: virtamedia.com
follow us on twitter: twitter.com/virtamediacom