This project written in Chinese, and it was my homework of college's course of Marketing.

1. 品出盛佳
品精属必
PPT by 佳盛物业

3. 1
物购
方式• 体店实
• 互 网联
2

4. 期主要现 业务
►► 二手 物交易货
►►“ 宝贝”互换
►► 信息 平台传递
面向人群
►► 前期面向 沙学院学生长
►► 而后会 到 沙部分高校扩张 长
►► 后期会遍布全国部分地区高校

5. 服 理念务
令
人
意
满
便宜 注专
信诚及时

6. ““Buy-2Buy-2”” 交易平台：
随着 Internet 展，校内部分大学生已不在 足 体店内 源，他 的生活发 满 实 购买资 们
方式受其影 生着巨大的 化。二手交易平台是介于以 子商 的方式，把校内一响发 变 电 务
些学生 置的 源通 在网 上以虚 的商店 布自己的想要出售的物品，同 也闲 资 过 络 拟 发 时 给
需要 方提供信息的网 平台。购买 络
二手交易平台核心：
是提供一个 家 布、管理商品， 家 商品的交易平台， 交易平台重卖 发 买 查询购买 该
点是商品信息的 布、 以及 。重点 注的并非付款和交易 程， 目的发 查询 订购 关 过 设计
是希望能通 平台， 双方 行互 的了解并最 促成交易。过 买卖 进 动 终

7. Style 2 Style 3 Style 4Style 1大优势4
鼠 一点，标鼠 一点，标
物到家。货物到家。货

8. 大优势4 Style 1 Style 3 Style 4Style 2
超低价超低价
最 惠实最 惠实

9. 大优势4 Style 2Style 1 Style 4Style 3
互惠互惠
互利互利

10. 大优势4
市 地位：场
据了解， 沙学院 没有成型的校 二手 交易平台， 沙其长 还 园 货 长
他高校的 没有一家 大学生二手商品的平台， 就意味还 专门经营 这
着大学生二手商品交易平台 争 手少。至少在短期内可以大展身竞 对
手，迅速占 市 。领 场
Style 2 Style 3Style 1 Style 4

12. 38.57%
61.43%

17. 在交易平台的初建 段（本 段是一个网 平台可行性的重要阶 阶 络
段，是一个网 平台信息 的 断，是一个网 平台能阶 络 传递 关键时间 络
否 得他人 可的 段）在此 段，信息 慢，信息更新不快获 认 阶 阶 传递缓
，用 的信息的可靠性， 条例的可行性是 段最主要的 。户 购买 该阶 问题
可以通 平台信息快速刷新，故 信息准 和 性 行网 置过 对 确 实质 进 络设
。
前期通 多条 的方式： ，拉横幅，在校内网站提供过 营销 发传单
服 途径，在 沙学院 帖等途径。在校内会形成一定的影务 长 贴吧发 响
，熟知程度将提高。物品交易成功率持 ，方便快捷的服 ，续增长 务
将校内的的二手物品的合理交 范 大大 小。换 围 缩

18. 。。
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来“Buy-2”宝！寻
旧 交易？去“货旧 交易？去“货 Buy-2Buy-2”,”, 淘宝等着 ！另类 你淘宝等着 ！另类 你

19. 市 点：场热 如今的人 在享受生活的同 ，一些 也随着而至，例们 时 烦恼
如如何解决自身 置之物。所以二手市 的出 ，在某一方面上来闲 场 现 说
大地解决了人 的后 之 ，特 是在高校的大四学生心中。在他极 们 顾 忧 别
近 之 ，随着 文 、 、就 的接踵而至，那些们临 毕业 际 毕业论 设计 毕业 业
置物品的如何 理就 得如此之重了，同 子 也将是未来的闲 处 显 时电 产业
一个大的 展 ，而校 网 的二手交易平台就将会是一个大的发 趋势 园 络 细
分 。产业

20. / 数 品码产NO.3
/ 学 用品习NO.2/ 生活用品NO.1
/ 服装服
饰
NO.5
/ 艺术设计NO.4

21. 争威 分析：竞 胁
1 、一些知名的 子商 网站冲 着 一市 ，加上校 内的一些商家，因此电 务 击 这 场 园
争会非常激烈。竞
2 、二手市 上的交易的物品 量很重要，如果 客不了解我 展的服 ，场 质 顾 们开 务
会 我 生 疑。对 们产 质
3 、 于一些价格高的物品人 普遍不相信二手市 ，害怕上当受 。对 们 场 骗
争 手：竞 对
1 、 沙市各大高校的社 或个人 的跳蚤市 。长 团 组织 场
2 、 58 同城、 集网、消息 、百姓网等二手 交易平台。赶 树 货

22. 售渠道：销
以网 主， 体 售（ 月 次的校 二手商品展示）络营销为 实 销 每 两 园 为辅
。
售 伍及管理 ：销 队
徐 ： 目的 体指姣 项 总 导
彭立 ：网站客 的接待，解决投红 户 诉问题
豪：网站 及网吴劲 维护 页设计
： 的管理， 算刘爱琼 财务 经费预
攀、胡汪： 家及物品信息的谭 卖 统计
胡小媛、 ： 活 的宣 及成果陈艳 营销 动 传 总结

23. ???
略目 ：战 标 力求 高校学子打造一个信息 富， 得信 的二手物品交易平台，为 丰 值 赖
同学 置的旧 价 ， 有需要的同学 得物美价廉的二手物品。让 们闲 货实现货币 值 让 获
同 同学 提供兼 信息，新 ， 交流，商城 等多 性服 。时为 们 职 闻资讯 论坛 团购 样 务
目 ：财务 标 充分 掘学生 二手交易行 的潜在需求，迅速推 学生范 内二手挖 对 为 动 围
交易活 的 生， 企 的持 展，价 最大化。动 产 实现 业 续发 值
目 ：营销 标 一是通 所提供的 服 和承担的社会 使企 形象得以提升，过 优质 务 义务 业
得 客的忠 。获 顾 诚
二是不断 ，造就一支高素 的人才 伍， 助 工 个人价 ，建总结经验 质 队 帮 员 实现 值 设
成一个完善的网 交易平台。络

24. 主要 售盈利，用 首次交易不收取 用，从销 户 费
第二次交易 始，通 家出售商品从中抽取开 过卖
8% 的 用 盈利， 于交易成功次数多的费 实现 对
客 将提供更多 惠活 以及宣 活 。户 优 动 传 动
后期 主要是广告盈利、自主 商品盈利和 售经营 销
盈利 合，通 网站广告收取 用，后期结 过 费
后会 行部分商品的自主 ，实现扩张 进 经营
从中 利。获
前期
盈利分析盈利分析

25. 强烈推荐
通 初 段的网 信息 ，交易平台已 基本 立，过 步阶 络 传递 经 确
并且，它的可行性和 用性也将 一 得到 。在交易实 进 步 证实
平台的 行 程中， 系 及网站信息的完善， 平台运 过 对 统 让该
的 可度提高。最后，二手交易平台通 不断的 累，汲认 过 积
取 富的 ，提供温馨的服 来 。丰 经验 务 扩张业务