比例偏見是指，在很多場合，本來應該考慮數值本身的變化，但是人們更加傾向於考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知，比對數值本身的感知更加敏感。 運用方法： 第一，促銷時，價格低的商品用打折的方式，而價格高的商品用降價的方式。 第二，用換購的方式。 第三，把廉價的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣。

1. 劉 潤 《 5 分 鐘 商 學 院 ・ 基 礎 》 3 | 比 例 偏 ⾒
貴和便宜，是相對的

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買1000元的鍋
送50元的鏟

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比例偏見
很多時候，本該考慮數值本⾝變化
⼈們更加傾向考慮比例或倍率的變化

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石油漲價
我為了省下不到10元
騎了10分鐘排了20分鐘到號稱有折扣的加油站加油

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買MacBookPro
我買了滑鼠、Airpods、Applecare
還買了正版Microsoft Office

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買1000元的鍋加1元
送50元的鏟
運⽤比例偏⾒策略-換購

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4G記憶體賣1000元
不如說4G記憶體電腦賣24000元
但8G記憶體電腦賣25000元
運⽤比例偏⾒策略-比較

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前人的思考，我們的階梯

10. 《 耀 鈞 x 商 業 修 煉 筆 記 》
商業模式｜網路行銷｜人工智慧