人在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經在這件事情上面有過投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理，我們稱之為叫做沈沒成本，也叫協和效應。 第一，我們要認清沈沒成本其實並沒有好壞的區別。 第二，有目的性地製造對方的沈沒成本，有利於提高交易的成功率。 你如果真的能夠克服這種沈沒成本所帶來的心理偏見，將有可能做出更加理性的商業判斷。

1. 劉 潤 《 5 分 鐘 商 學 院 ・ 基 礎 》 2 | 沈 沒 成 本
不要為打翻的牛奶哭泣

2. 2
買衣服如何討價還價
除了殺價後轉頭走⼈
你還有其它策略

3. 2
沈沒成本/損失憎惡/協和效應
⼈決定做不做⼀件事
不只看未來好處，還會看過去投入且不能回收的成本

4. 2
研發協和號
英國法國研發超⾳速⾶機協和號時，已知沒經濟效益
由於政治、法律問題無法停⽌，最終蒙受巨⼤損失

5. 2

6. 2
買衣服如何討價還價
運⽤沈沒成本策略

7. 2
跟顧客收訂金
運⽤沈沒成本策略

8. 2
婚禮
運⽤沈沒成本策略

9. 2
宗教
運⽤沈沒成本策略

10. 政治
運⽤沈沒成本策略
2

11. 2
前人的思考，我們的階梯

12. 《 耀 鈞 x 商 業 修 煉 筆 記 》
商業模式｜網路行銷｜人工智慧