Interimpuls interim kompas terugblik 2e h 2013 vooruitblik 1e h 2014.1-0

Interim Kompas
De stand van zaken op de interim-markt
Terugblik 2e
HELFT 2013 en vooruitblik 1e
HELFT 2014
14 maart 2014

Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2014 1
Inhoudsopgave

1.
Voorwoord 2

2.
Over Interimpuls 3

3.
Samenvatting onderzoeksresultaten 4

4.
Deelnemende populatie 5

5.
Opdrachtenportefeuille 6

6.
Opdrachtgevers 11

7.
Tarieven 13

8.
Bronnen 16

9.
Zip-er en vast dienstverband 18

10.
Zip-er en geluk 19

11.
Tot slot 21

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt op welke wijze dan ook, zonder
voorafgaande schriftelijke toestemming van Interimpuls. Contact: info@interimpuls.nl.

Interim Kompas
1. Voorwoord
Geachte lezer,
Graag presenteert Interimpuls de achtste Interimpuls Interim Kompas. Het kompas geeft een beeld
van de huidige situatie van en de verwachtingen voor de interim-markt. Het eerste Interimpuls
Interim Kompas is in 2010 gepresenteerd en is vervolgens elk half jaar uitgebracht.
Het kompas komt tot stand op basis van een halfjaarlijkse enquête onder hoger opgeleide
zelfstandige interim professionals (zip-ers). Terugkerende onderwerpen in deze enquête zijn: de
omvang van de opdrachtenportefeuille, de hoogte van de tarieven en de wijze waarop zelfstandige
interim professionals aan hun opdrachten komen. Er wordt daarbij gekeken of er binnen de
verschillende vakgebieden, opleidingsniveaus, jaren werkervaring en leeftijdscategorieën grote
verschillen optreden.
Naast deze vaste elementen, is er elke editie ook aandacht voor een specifiek thema binnen de
interim-markt. In 2010 is onderzoek gedaan naar de tijd die hoger opgeleide interim professionals
besteden aan opleidingen, in 2011 naar de marges die intermediairs hanteren en de omvang van de
financiële buffers en in 2012 de politieke voorkeuren en betalingstermijnen. In 2013 is gevraagd
naar het woon-werk verkeer van de zip-er. Deze editie hebben wij gevraagd naar het geluk van de
zip-er.
De enquête kan altijd volledig anoniem worden ingevuld. Wilt u in medio 2014 ook deelnemen aan
de negende enquête, laat dan uw gegevens achter op http://www.interimpuls.nl/interim-
professionals/herinnering-enquete-marktsituatie.
Zijn er onderwerpen waar u als zip-er meer van zou willen weten, laat het ons weten op
info@interimpuls.nl en mogelijk nemen wij dit een volgende enquête mee.

Interim Kompas
2. Over Interimpuls
Interimpuls is 2010 gestart door twee oud-interim professionals die streven naar een transparante
en evenwichtigere match tussen zelfstandige interim professionals en opdrachtgevers. Interimpuls
faciliteert op professionele wijze rechtstreeks contact tussen opdrachtgever en interim professional
zonder onnodige prijsopdrijvende schakels.
Interimpuls stelt de opdrachtgever in staat om via een eigen online ‘control panel’ zijn externe
inhuur online te managen. De opdrachtgever kan eenvoudig zijn zoekopdracht plaatsen die door
Interimpuls vervolgens (anoniem) met een campagne op maat in de social media worden geplaatst.
Binnen 24 uur ontvangt de opdrachtgever de eerste reacties waarna selectie en afhandeling
eenvoudig kan plaatsvinden. Opdrachtgevers betalen een vast laag bedrag per jaar, ongeacht het
aantal interim professionals dat zij inhuren, of een laag vast bedrag per match.
Inmiddels biedt Interimpuls ook dienstverlening aan opdrachtgevers die de inhuur van externen
volledig uitbesteden. Meer informatie: http://www.interimpuls.nl/opdrachtgever.
Ook iedere interim professional heeft een eigen control panel met onder meer een eigen actuele
persoonlijke marktanalyse. Er zijn voor de interim professionals geen kosten verbonden aan de
dienstverlening van Interimpuls; ook niet bij een match. Meer informatie:
http://www.interimpuls.nl/interim-professionals.
Inmiddels hebben bijna 8.700 interim professionals zich aangesloten bij Interimpuls en werkt
Interimpuls voor diverse (grote) opdrachtgevers.

Interim Kompas
3. Samenvatting onderzoeksresultaten
Interimpuls heeft onderzoek gedaan naar de situatie van de interim-markt over de 2e helft van 2013
en de verwachtingen voor de 1e helft van 2014; de resultaten daarvan zijn vastgelegd in de
Interimpuls Interim Kompas. Dit is alweer de 8e editie. 542 hoog opgeleide (HBO +)zelfstandige
interim professionals (zip-ers) deden mee aan deze enquête.
Deelnemers zijn benaderd via de eigen website en nieuwsbrief van Interimpuls, NVIM, Zipconomy en
Social media zoals twitter en linkedin.
 Forse stijging opdrachten. Verwachtingen voorzichtig
De opdrachtenportefeuille is, na twee periodes van daling, de tweede helft van 2013 fors
gestegen van 56 % naar 61 %. Dit betekent een aanzienlijke stijging van 9,6 %. De daling van het
vorige half jaar is daarmee volledig gecompenseerd. De Interim Markt Index (indicatie van de
omzetontwikkeling) kwam uit op 55,9 punten in vergelijking met 50,2 punten in de 1e
helft van
2013. Dit is de hoogste stand sinds de start in 2010 van dit periodiek onderzoek.
De hoger opgeleide zip-ers verwachten dat de markt een minimale daling zal doormaken. Omdat
de verwachting is dat ook het uurtarief licht zal dalen, zal de Interim Markt Index naar
verwachting van de interim professionals voor de 1e
helft van 2014 lager uitvallen.
 Grootbedrijf wederom grootste opdrachtgever en beste betaler. Verschil tussen MKB en Publieke
sector neemt af
Het Grootbedrijf is voor de zelfstandige interim professional met 37 % de grootste
opdrachtgever. De publieke sector en het MKB zijn nagenoeg even groot (respectievelijk 31,0 %
en 31,4 %). Het Grootbedrijf betaalt het beste, de Publieke Sector het laagst maar het verschil
met het MKB is minimaal.
 Tarief stijgt met 1,5 % maar nog onder gewenst niveau
De gemiddelde uurtarieven zijn voor de derde keer op rij licht gestegen naar € 90,80 euro
(exclusief btw). Ondanks deze stijging is dit nog 3,2 % onder het door de zip-er gewenste
minimumtarief. De lichte stijging lijkt vooral te verklaren door de sterke stijging van de
opdrachtenportefeuille. Voor de 1e
helft van 2014 is de verwachting dat het uurtarief weer zal
gaan dalen naar € 88,54.
 Eigen netwerk veruit belangrijkste bron van opdrachten en levert het hoogste uurtarief
Het eigen netwerk blijft voor de interim professional met 77 % de grootste bron om opdrachten
te krijgen. De intermediairs zijn goed voor 22 % van de opdrachten voor de zip-ers.
Voor die zelfstandige interim professionals die of volledig afhankelijk zijn van het netwerk of
volledig afhankelijk van intermediairs, is het verschil in omvang van de opdrachtenportefeuille
beperkt (65 % versus 62 %). Het verschil in uurtarief is echter aanzienlijk: een interim
professional die via zijn netwerk zijn opdrachten regelt, verdient gemiddeld € 13,22 meer.
 Zip-er is gelukkiger dan in vast dienstverband
De zip-er geeft zijn werkend bestaan gemiddeld een 7,6. 71 % van de zelfstandige interim
professionals is gelukkiger als zelfstandige dan voorheen in een vast dienstverband. Daarbij kan
worden aangetekend dat hoe voller de opdrachtenportefeuille van een zip-er hoe gelukkiger hij
is. Met de stijging van de opdrachtenportefeuille is de zip-er ook minder genegen om eventueel
een overstap te maken naar een vast dienstverband: deze editie stond 18 % open voor een
overstap, de editie hiervoor was dit nog 26 %.

Interim Kompas
4. Deelnemende populatie
In totaal deden er deze editie 542 zelfstandige interim professionals (zip-ers) mee aan het
onderzoek, allen actief in de zakelijke dienstverlening, in vergelijking met 522 deelnemers bij de
vorige editie.
De meeste deelnemers zijn actief in de vakgebieden Algemeen Management, ICT en Financiën &
Control (zie grafiek 1). Tussen de vakgebieden hebben er geen grote verschuivingen in aantallen
deelnemers plaatsgevonden.
Grafiek 1:
Verdeling van
geënquêteerden
over vakgebieden
Ruim 95 % van de deelnemers heeft meer dan 10 jaar aan werkervaring (vorige enquête 96 %) en 96
% heeft een opleidingsniveau van HBO of hoger (vorige enquête 97 %). De gemiddelde leeftijd in
deze enquête is afgerond 51 jaar (vorige editie 50 jaar).
De samenstelling van de deelnemende populatie is hiermee nagenoeg gelijk aan alle voorgaande
edities van het Interimpuls Interim Kompas. De resultaten van alle edities zijn daarom goed met
elkaar te vergelijken.
27,9%
5,2%
2,0%
15,1%
12,4%
13,1%
4,4%
1,6%
2,4%
2,4%
8,0%
0,8%
4,0%
0,8%
Algemeen management
Communicatie & PR
Facilitair
Financien & Control
HRM
ICT
Inkoop & Logisitiek
Juridisch
Marketing & Sales
Onderwijs
Overig
Secretarieel
Technisch
Zorg

Interim Kompas
5. Opdrachtenportefeuille
In combinatie met het ontvangen uurtarief (zie hoofdstuk 7), is de omvang van de
opdrachtenportefeuille de belangrijkste graadmeter voor de economische stand van de markt van
de zelfstandige interim professional.
Na twee edities van daling, is nu de opdrachtenportefeuille weer gestegen (zie grafiek 2). De zip-er
had het afgelopen half jaar gemiddeld voor 61,5 % van de tijd een opdracht. Het half jaar daarvoor
was dit 56,1%. Dit betekent een forse stijging van 9,6 %. De daling van het vorige half jaar is dus
volledig gecompenseerd en daarmee staat de markt bijna op het hoogste niveau sinds 2010.
Grafiek 2: Ontwikkeling
omvang
opdrachtenportefeuille in
de periode 2010 - 2013
In de voorgaande (zevende) editie van het Interimpuls Interim Kompas is de Interim Markt Index
(IMI) geïntroduceerd. Deze index wordt berekend door het percentage omvang opdrachtportefeuille
te vermenigvuldigen met het uurtarief. Mede omdat het uurtarief voor het eerst sinds 2011 boven
de 90 euro is uitgekomen, heeft de index haar hoogste stand bereikt sinds de start van de
Interimpuls Interim Kompas in 2010, te weten 55,9 punten.
Grafiek 3:
Ontwikkeling van
de Interim Markt
Index in de
periode 2010 -
2013
46,9%
54,4%
57,2% 58,7%
63,3% 61,6%
56,1%
61,5%
1e helft
2010
2e helft
2010
1e helft
2011
2e helft
2011
1e heflt
2012
2e helft
2012
1e helft
2013
2e helft
2013
43,7
48,7
54,4
50,8
53,7 54,0
50,2
55,9
1e helft
2010
2e helft
2010
1e helft
2011
2e helft
2011
1e helft
2012
2e helft
2012
1e helft
2013
2e helft
2013

Interim Kompas
De gezamenlijke groep geënquêteerden heeft in voorgaande editie voorspeld dat de
opdrachtenportefeuille gelijk zou blijven. Deze grote stijging was door de zip-er niet voorzien.
Het percentage van de zelfstandige interim professionals dat geen of nauwelijks werk had (0% tot
20% van de tijd een opdracht) is dit keer logischerwijs fors gedaald tot 17 % (zie grafiek 4). In de
voorgaande editie was dit nog 27 %. Toch had nog 7,5 % geen enkele opdracht gedurende het
afgelopen half jaar.
Grafiek 4: % zip-ers
onderverdeeld naar omvang
opdrachtenportefeuille, 2e
helft 2013
De stijging van de opdrachtenportefeuille wordt breed gedragen. Uitzonderingen hierop zijn de
vakgebieden Technisch en Marketing & Sales (zie grafiek 5) die een duidelijke daling laten zien.
Hierbij kan aangetekend worden dat Technisch nog boven het gemiddelde zit. Er zijn geen directe
oorzaken voor de daling binnen deze vakgebieden aan te wijzen; de samenstelling van de
geënquêteerden is niet wezenlijk anders. HRM en Communicatie & PR scoren structureel minder
dan gemiddeld. En ICT doet het structureel beter dan gemiddeld.
Er zijn geen noemenswaardige bijzonderheden geconstateerd in de omvang van de
opdrachtenportefeuille gerelateerd naar opleidingsniveau. Voor de groep met 1 tot 3 jaar
werkervaring geldt dat zij een kleinere opdrachtenportefeuille heeft dan gemiddeld (46 %). De
overige categorieën werkervaring scoren iets boven gemiddeld.
7,6%
9,2%
11,2%
17,1% 16,7%
12,7%
25,5%
0%
1% tot 20% 20% tot 40% 40% tot 60% 60% tot 80% 80% tot 99%
100%

Interim Kompas
Grafiek 5: Omvang
opdrachtenportefeuille
per vakgebied, 2e
helft
2013 afgezet tegen 1e
helft 20121
.
Een trend die constant is, is dat de oudere interim professionals boven de 50 jaar minder werk
hebben dan gemiddeld (zie grafiek 6). In de groep 60 jaar en ouder had de zip-er slechts 40 % van
de tijd een opdracht; vorig half jaar was dat ook 40 %.
Ook de groep onder 30 jaar heeft het relatief moeilijk. Uitgezonderd de voorgaande editie is ook dit
een terugkerende constatering. Dit sluit aan met de constatering dat de mensen met een lagere
werkervaring minder opdrachten hebben.
Grafiek 6:
Omvang
opdrachten-
portefeuille naar
leeftijd, 2e
helft
2013
1
De vakgebieden Facilitair, Juridisch, Secretarieel en Zorg zijn hier niet in opgenomen omdat het aantal
deelnemende geënquêteerden, actief in deze vakgebieden, te beperkt is om hier een gedegen uitspraak over
te doen. Het vakgebied Onderwijs is dit jaar voor het eerst opgenomen.
40,00%
74,50%
72,82%
60,45%
43,16%
Tot 30 jaar
30 tot 40 jaar
40 tot 50 jaar
50 tot 60 jaar
60 jaar of ouder
55%
48%
60%
59%
81%
61%
42%
67%
73%
63%
54%
43%
56%
43%
69%
43%
51%
0%
69%
69%
Algemeen Management
Communicatie & PR
Financien & Control
HRM
ICT
Inkoop & Logistiek
Marketing & Sales
Onderwijs
Overig
Technisch
1e helft 2013
2e helft 2013

Interim Kompas
Gemiddeld had de zip-er 2,5 opdrachten per half jaar. Uit ons eerder onderzoek bleek al dat het
aantal opdrachten beperkt iets zegt over de omvang van de opdrachtportefeuille, maar meer over
de duur van opdrachten. Tussen de verschillende vakgebieden onderling zijn er grote verschillen
(tabel 1). De vakgebieden Communicatie & PR en Onderwijs zijn opvallende uitschieters boven het
gemiddelde met respectievelijk 4,6 en 3,7 opdrachten per half jaar. Deze uitschieters lijken vooral
verklaard te kunnen worden door de aard van de werkzaamheden. Zo is in het onderwijs meestal
spraken van vervanging bij ziekte.
Aantal opdrachten per
half jaar
Algemeen management 2,1
Communicatie & PR 4,6
Financiën & Control 2,0
HRM 3,1
ICT 2,2
Inkoop & Logistiek 2,8
Marketing & Sales 1,8
Onderwijs 3,7
Overig 3,1
Technisch 2,2
Tabel 1: Aantal opdrachten per vakgebied per half jaar
Samenvattend:
De opdrachtenportefeuille is, na twee periodes van daling, de tweede helft
van 2013 fors gestegen van 56 % naar 61 %. Dit betekent een aanzienlijke
stijging van 9,6 %. De daling van het vorige half jaar is daarmee volledig
gecompenseerd. De Interim Markt Index (indicatie van de
omzetontwikkeling) kwam uit op 55,9 punten in vergelijking met 50,2
punten in de 1e
helft van 2013. Dit is de hoogste stand sinds de start in
2010 van dit periodiek onderzoek.
De verwachtingen van de interim professionals voor de 1e
helft van 2014 zijn zeer voorzichtig. De
verwachting is dat de opdrachtenportefeuille een minimale daling zal doormaken naar een niveau
van 60 %.
De vakgebieden die nu ruim boven het gemiddelde scoren (ICT, Onderwijs en Overig) verwachten
een lichte terugval en de vakgebieden die ruim onder het gemiddelde scoren (Marketing & Sales,

Interim Kompas
Algemeen Management en Communicatie & PR), verwachten een forse opleving. Dat die
vakgebieden die het afgelopen jaar een opdrachtenportefeuille onder het gemiddelde hadden,
betere tijden verwachten (wensen), is een terugkerende tendens. En vice versa.
Binnen de verschillende opleidingsniveaus, categorieën werkervaring en leeftijdscategorieën zijn
geen noemenswaardige verschillen geconstateerd ten aanzien van de verwachtingen voor 2014. De
verwachtingen van Interimpuls ten aanzien van de markt vindt u terug in hoofdstuk 11.
Samenvattend:
De hoger opgeleide zip-ers verwachten dat de markt een minimale daling
zal doormaken. Omdat de verwachting is dat ook het uurtarief licht zal
dalen, zal de Interim Markt Index voor de 1e
helft van 2014 naar
verwachting lager uitvallen.

Interim Kompas
6. Opdrachtgevers
Vanaf de tweede editie van het Interimpuls Interim Kompas wordt onderzocht voor welk soort
opdrachtgevers de zip-ers werken: MKB (< 500 fte), Grootbedrijf (> 500 fte) of de Publieke Sector.
Voor alle drie categorieën geldt dat zij in omvang zijn gegroeid, wat aansluit met de algemene
groei van de opdrachtenportefeuille. Er zijn geen verschuivingen in volgorde. Het Grootbedrijf is
met 37,3 % nog steeds de grootste opdrachtgever, gevolgd door het MKB (31,4 %) en de publieke
sector (31,0 %). Het verschil tussen de laatste twee is aanzienlijk kleiner geworden.
Grafiek 7: Opdrachtgevers 2e helft
helft 2013.
Grafiek 8 geeft een duidelijk beeld van waar de zip-ers in de verschillende vakgebieden actief zijn.
Grafiek 8:
Opdrachtgevers
per vakgebied, 2e
helft 2013
Er zijn

Interim Kompas
behoorlijke verschillen in de uurtarieven die betaald worden in de drie verschillende segmenten (zie
tabel 2)2
. Het Grootbedrijf betaalt nog steeds het meest, gevolgd door het MKB en de publieke
Sector. Voor het Grootbedrijf geldt dat de stijging van het afgelopen half jaar het uurtarief weer op
het niveau brengt van een jaar geleden. Ook de professionals in de Publieke Sector verdienen
nagenoeg weer wat zij een jaar geleden verdienden.
2e
helft 2013 1e
helft 2013 Verandering
Grootbedrijf € 94,10 € 90,25 + 4,3 %
MKB € 89,32 € 87,68 + 1,8 %
Publieke Sector € 88,99 € 86,08 + 3,4 %
Tabel 1: Tarieven per soort opdrachtgever, 2e helft 2013 afgezet tegen 1e
helft 2013
De verschillen tussen het MKB en de Publieke Sector blijven minimaal. Het Grootbedrijf betaalt
aanzienlijk beter. De oorzaken lijken voor de hand te liggen (grotere budgetten, geen publiek geld
of ‘eigen’ geld, wat vaak het geval is bij het MKB).
Samenvattend:
Het Grootbedrijf is met 37 % de grootste opdrachtgever voor de zip-er. De
publieke sector en het MKB zijn nagenoeg even groot (respectievelijk
31,0 % en 31,4 %). Het Grootbedrijf betaalt met een gemiddeld uurtarief
van € 94,10 het beste; de Publieke Sector betaalt het laagst, maar het
verschil met het MKB is minimaal.
2
Cijfers zijn gebaseerd op enquêteformulieren van interim professionals die meer dan 80 % actief zijn in één
segment.

Interim Kompas
7. Tarieven
Voor de tweede keer op rij is het uurtarief licht gestegen; van € 89,47 per uur exclusief btw naar
een uurtarief van € 90,80. (zie grafiek 9). Dit is een procentuele stijging van 1,5 %.
Grafiek 9:
Ontwikkeling
gemiddeld
uurtarief periode
2010 -2013
Deze stijging is niet te verklaren door een grote verandering in één van de variabelen
(opleidingsniveau, werkervaring, andere verdeling van vakgebieden of leeftijdscategorieën). De
stijging lijkt vooral te verklaren door de aantrekkende markt.
Net zoals de omvang van de opdrachtenportefeuilles, verschillen ook de tarieven sterk per
vakgebied (zie grafiek 10).
In 2 van de 10 vakgebieden was een daling te constateren, te weten Overig en ICT. Bij ICT is dit te
verklaren door het iets lagere opleidingsniveau en werkervaring. In de vorige editie gaven de
deelnemers in het vakgebied ICT aan ook een hoger tarief te hebben ontvangen dan hun
minimumtarief. Dit keer werkten zij precies voor hun minimumtarief. Voor Overig geldt nagenoeg
hetzelfde: lager opleidingsniveau, leeftijd en werkervaring en zij kregen het afgelopen half jaar
ruim minder dan het door hun gewenste tarief. Bij de overige categorieën is een stijging van de
tarieven te zien.
Verder zijn er geen verrassingen binnen de tarieven. Over het algemeen geldt dat hoe meer
werkervaring of hoe hoger het opleidingsniveau, hoe hoger de betaalde tarieven.
!93,2
!89,5
!95,0
!86,6
!84,9
!87,7
!89,5
!90,8
1e helft
2010
2e helft
2010
1e helft
2011
2e helft
2011
1e helft
2012
2e helft
2012
1e helft
2013
2e helft
2013

Interim Kompas
Grafiek 10:
Gemiddeld
gefac-
tureerde
tarieven per
vakgebied,
2e helft 2013
afgezet
tegen 1e
helft 2013
Nog steeds krijgt een groot deel van de zelfstandige interim professionals een lager uurtarief dan
gewenst; 41,3 % werkt onder het door hen gewenste uurtarief (was 39 %). 26 % werkte voor het
gewenste minimumtarief (was 28 %) en de rest (32,5 %) daarboven. Deze percentages zijn in
vergelijking met de 1e
helft 2013 dus licht verslechterd, ondanks de stijging van het gemiddelde
uurtarief. Bij een aantrekkende markt komt de wens naar hogere tarieven vaker voor. De praktijk
leert echter dat de tarieven over het algemeen achterblijven bij de groei van het aantal
opdrachten.
Gemiddeld ontving de interim professional 3,2 % per uur minder dan het eigen gewenste
minimumtarief3
. Dit is gelijk aan de eerste helft van 2013. Het gewenste minimumtarief zou
hiermee uitkomen op € 93,70 (vorige keer € 92,42).
De verwachting van de interim professionals voor de eerste helft van 2014 is dat het gemiddelde
tarief weer licht zal dalen naar € 88,54. Dat is 6,1 % onder het minimumtarief dat zij het komend
half jaar wensen te ontvangen.
3
Voor de categorieën meer dan 30 % onder of boven minimumtarief is een gemiddelde van respectievelijk -40
% en 40 % genomen.
!105,8
!77,0
!86,1
!85,8
!85,5
!78,5
!87,0
!72,8
!89,1
!87,4
!100,8
!72,9
!83,1
!80,2
!94,2
!74,3
!85,8
!92,3
!82,8
Algemeen management
Communicatie & PR
Financien & Control
HRM
ICT
Inkoop & Logisitiek
Marketing & Sales
Onderwijs
Overig
Technisch
1e helft 2013
2e helft 2013

Interim Kompas
Samenvattend:
De uurtarieven zijn voor de derde keer op rij licht gestegen naar € 90,80
euro (exclusief btw). Ondanks deze stijging is dit nog 3,2 % onder het door
de zip-er gewenste minimumtarief. De lichte stijging is vooral te verklaren
door de sterke stijging van de opdrachtenportefeuille.
Voor de 1e
helft van 2014 is de verwachting dat het uurtarief weer zal gaan
dalen naar € 88,54.

Interim Kompas
8. Bronnen
Het eigen netwerk is structureel de grootste bron van opdrachten. 77,9 % van de opdrachten komt
via het eigen netwerk, ten opzichte van 67 % in de eerste helft van 2013 en 71 % het half jaar
daarvoor. 63 % van de zip-ers regelt al zijn opdrachten zelf (zie grafiek 11), in tegenstelling tot 55 %
vorig jaar.
Grafiek 11: Percentage
opdrachten vanuit het
eigen netwerk 2e
helft
helft 2013
Een veel kleinere groep zip-ers (10,5 %) is grotendeels afhankelijk (80% tot en met 100%) van het
intermediair (of: de intermediairs) voor opdrachten (zie grafiek 12). Dat betekent een lichte daling
ten opzichte van de vorige enquête (destijds 13,8 % en 15,4 het half jaar daarvoor). Gemiddeld zijn
de intermediairs goed voor 20 % van de opdrachten ten opzichte van ruim 22 % een half jaar eerder
en 21 % een jaar eerder.
Grafiek 12: Percentage
opdrachten via het
intermediair 2e
helft
helft 2013
9,1%
2,7%
4,1%
11,4%
5,0%
4,1%
63,5%
25,6%
3,1%
2,8%
9,1%
2,4%
2,0%
55,1%
0%
1% tot 20%
20% tot 40%
40% tot 60%
60% tot 80%
80% tot 99%
100%
1e helft 2013
2e helft 2013
65,8%
4,1%
4,6%
12,3%
2,7%
1,8%
8,7%
67,3%
3,5%
2,0%
10,2%
3,1%
1,2%
12,6%
0%
1% tot 20%
20% tot 40%
40% tot 60%
60% tot 80%
80% tot 99%
100%
1e helft 2013
2e helft 2013

Interim Kompas
Van de groep die volledig (100%) steunt op het eigen netwerk, is de omvang van de gemiddelde
opdrachtenportefeuille 65 %. Van de groep die volledig steunt op het intermediair, is de omvang van
de gemiddelde opdrachtenportefeuille 62 %.
Dit percentage ontloopt elkaar dus niet veel. De verschillen in tarieven zijn wel aanzienlijk; de
interim professionals die volledig steunt op het eigen netwerk, heeft een gemiddeld tarief van
€ 96,01. De professional die volledig leunt op het intermediair heeft een gemiddeld uurtarief van
€ 82,79. Dit komt neer op een marge van 15 %.
Interim-vacaturesites spelen nog een beperkte rol in het rechtstreeks verkrijgen van opdrachten.
Het gaat hier dan om opdrachten op websites die niet van intermediairs zijn. Intermediairs
gebruiken uiteraard wel veelvuldig dergelijke sites om in contact te komen met zip-ers. Het is
mogelijk dat zip-ers opdrachten via marktplaatsen ook scharen onder het eigen netwerk. In de
vraagstelling zal volgende editie duidelijker naar dit onderscheid worden gevraagd.
De zip-er staat gemiddeld bij 5,6 websites ingeschreven.
Samenvattend:
Het eigen netwerk blijft voor de interim professional met 77 % de grootste
bron om opdrachten te krijgen. 63 % van de zip-er steunt bij het verkrijgen
van opdrachten volledig op het eigen netwerk. Het intermediair is goed
voor 22 % van de opdrachten voor de zip-ers.
Voor die zelfstandige interim professionals die of volledig afhankelijk zijn
van het netwerk of volledig afhankelijk van intermediairs, is het verschil in
omvang van de opdrachtenportefeuille beperkt (65 % versus 62 %). Het
verschil in uurtarief is echter aanzienlijk: een interim professional die via
zijn netwerk zijn opdrachten regelt, verdient gemiddeld € 13,22 per uur
meer.

Interim Kompas
9. Zip-er en vast dienstverband
De deelnemers aan deze enquête gaan nagenoeg volledig voor het ondernemerschap. 2,8 % had een
parttime dienstverband naast de interim-werkzaamheden (vorige keer 4,3 %).
Op de vraag of er is overwogen om het afgelopen half jaar een vast dienstverband aan te gaan,
antwoordde 18,3 % met ‘Ja’. 1e
helft 2013 was dit nog 26 %. Hoe minder opdrachten de zip-er had,
hoe meer deze open stond voor een vast dienstverband.
Ook in deze editie geldt dat mensen in een vakgebied met een lagere omvang van
opdrachtenportefeuille meer openstaan voor een vast dienstverband.
Samenvattend:
3 % van de zip-ers had een (parttime) dienstverband naast de interim-
werkzaamheden. De zip-er maakt dus een duidelijke keuze voor het
volledige ondernemerschap. 18 % heeft overwogen om een vast
dienstverband aan te gaan, in vergelijking tot 26 % vorig half jaar. De
stijging van de opdrachtenportefeuille heeft een negatieve invloed op de
wens om over te stappen naar een vast dienstverband.

Interim Kompas
10. Zip-er en geluk
Als specifiek onderwerp is er dit keer gevraagd hoe gelukkig de zip-er is en of er verschil is in de
mate van geluk in vast dienstverband of zelfstandig ondernemerschap.
Gemiddeld gaf de zelfstandige interim professional het werkende bestaan een 7,6. Verder blijkt hoe
voller de opdrachtenportefeuille, hoe gelukkiger de zip-er (zie grafiek 13)
Grafiek 13: het
gelukscijfer afgezet
tegen de omvang van
de opdrachten-
portefeuille
Tussen de vakgebieden onderling waren er twee vakgebieden waarin significante verschillen waren
ten opzichte van het gemiddelde. Marketing & Sales gaf het werkende bestaan een 6,5 en ICT gaf
het een 8,1. Aangezien Marketing & Sales met 41 % de laagste opdrachten portefeuille had en ICT
met 81 % de hoogste, is dit verschil goed te verklaren.
De zip-er is overduidelijk gelukkiger als zip-er dan voorheen in dienstverband (zie grafiek 14)4
. 71 %
is gelukkiger dan voorheen in dienstverband. Voor 22 % van de ondervraagden maakt het niet uit.
Grafiek 14: percentage
gelukkiger als zip-er dan
vast dienstverband
De groep zip-ers die gelukkiger was in vaste dienst geeft het werkend bestaan het cijfer 5,6 en 69 %
staat open voor een vast dienstverband. De zip-ers die gelukkiger zijn geven het cijfer 8,2 en 7 %
hiervan staat open voor een vast dienstverband.
4
8,7 % is altijd zzp-er geweest en heeft deze vraag niet beantwoord.
21,8%
71,2%
7,0%
Ik ben als zzp-er net zo gelukkig als in vaste dienst
Ik ben gelukkiger als zzp-er
Ik was gelukkiger in vaste dienst
6,21
7,09
7,39 7,49 7,57 7,81
8,34
0% 1% tot 20% 20% tot 40% 40% tot 60% 60% tot 80% 80% tot 99% 100%

Interim Kompas
Samenvattend:
De zip-er geeft zijn werkend bestaan gemiddeld een 7,6. 71 % van de
zelfstandige interim professionals is gelukkiger als zelfstandige dan
voorheen in een vast dienstverband. Daarbij kan wel worden aangetekend
dat hoe voller de opdrachtenportefeuille van een zip-er hoe gelukkiger hij
is.

Interim Kompas
11. Tot slot
De interim-markt is de 2e
helft van 2013 fors gestegen en het verlies van het eerste helft van 2013 is
hiermee goed gemaakt. Het uurtarief is licht gestegen en houdt vooralsnog geen gelijke tred met de
stijging van het aantal opdrachten. De meeste interim professionals verwachten dat de markt zich
stabiliseert. De tarieven staan volgens hen ook nog licht onder druk.
Interimpuls is positiever gestemd. Wij denken dat de markt verder aantrekt, zowel qua
opdrachtenportefeuille als qua tarieven. Omdat naar onze verwachting het aantal opdrachten
verder toeneemt, kan het uurtarief niet achterblijven. De hoogtijdagen qua tarieven van voor 2008
blijven voorlopig nog wel ver weg.
Wij bedanken iedereen die heeft meegewerkt aan deze enquête. Wij hebben er met plezier aan
gewerkt. Het geeft iedereen die interesse heeft in de markt van de zelfstandig hoger opgeleide
interim professional, actief in de zakelijke dienstverlening, een beter beeld.
Heeft u nog suggesties over deze enquête of onze dienstverlening in het algemeen, dan kunt u dat
laten weten op info@interimpuls.nl.
Met vriendelijke groet,
Interimpuls
www.interimpuls.nl
085 – 273 30 25 / info@interimpuls.nl

Interimpuls interim kompas terugblik 2e h 2013 vooruitblik 1e h 2014.1-0

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Interimpuls interim kompas terugblik 2e h 2013 vooruitblik 1e h 2014.1-0

Similar to Interimpuls interim kompas terugblik 2e h 2013 vooruitblik 1e h 2014.1-0 (20)

Interimpuls interim kompas terugblik 2e h 2013 vooruitblik 1e h 2014.1-0