Graag presenteert Interimpuls de zevende Interimpuls Interim Kompas (IIP). Het kompas geeft een beeld van de huidige situatie van en de verwachtingen voor de interim-markt. Het eerste Interimpuls Interim Kompas is in 2010 gepresenteerd en is vervolgens elk half jaar uitgebracht. Het kompas komt tot stand op basis van een halfjaarlijkse enquête onder hoger opgeleide zelfstandige interim professionals. Terugkerende onderwerpen in deze enquête zijn: de omvang van de opdrachtenportefeuille, de hoogte van de tarieven en de wijze waarop zelfstandige interim professionals aan hun opdrachten komen. Er wordt daarbij gekeken of er binnen de verschillende vakgebieden, opleidingsniveaus, jaren werkervaring en leeftijdscategorieën grote verschillen optreden. Naast deze vaste elementen, is er elke editie ook aandacht voor een specifiek thema binnen de interim-markt. In 2010 is onderzoek gedaan naar de tijd die hoger opgeleide interim professionals besteden aan opleidingen, in 2011 naar de marges die intermediairs hanteren en de omvang van de financiële buffers en in 2012 de politieke voorkeuren en betalingstermijnen. Dit keer is specifiek gekeken naar het woon-werk verkeer van de zzp-er.

1. Interim Kompas
De stand van zaken op de interim-markt
Terugblik 1e
HELFT 2013 en vooruitblik 2e
HELFT 2013
16 september 2013

2. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 1
Inhoudsopgave
1.
Voorwoord 2
2.
Over Interimpuls 3
3.
Samenvatting onderzoeksresultaten 4
4.
Deelnemende populatie 5
5.
Opdrachtenportefeuille 6
6.
Opdrachtgevers 11
7.
Tarieven 13
8.
Bronnen 16
9.
Zip-er en vast dienstverband 18
10.
Reizen 19
11.
Tot slot 21
Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt op welke wijze dan ook, zonder
voorafgaande schriftelijke toestemming van Interimpuls. Contact: info@interimpuls.nl.

3. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 2
1. Voorwoord
Geachte lezer,
Graag presenteert Interimpuls de zevende Interimpuls Interim Kompas (IIP). Het kompas geeft een
beeld van de huidige situatie van en de verwachtingen voor de interim-markt. Het eerste
Interimpuls Interim Kompas is in 2010 gepresenteerd en is vervolgens elk half jaar uitgebracht.
Het kompas komt tot stand op basis van een halfjaarlijkse enquête onder hoger opgeleide
zelfstandige interim professionals. Terugkerende onderwerpen in deze enquête zijn: de omvang van
de opdrachtenportefeuille, de hoogte van de tarieven en de wijze waarop zelfstandige interim
professionals aan hun opdrachten komen. Er wordt daarbij gekeken of er binnen de verschillende
vakgebieden, opleidingsniveaus, jaren werkervaring en leeftijdscategorieën grote verschillen
optreden.
Naast deze vaste elementen, is er elke editie ook aandacht voor een specifiek thema binnen de
interim-markt. In 2010 is onderzoek gedaan naar de tijd die hoger opgeleide interim professionals
besteden aan opleidingen, in 2011 naar de marges die intermediairs hanteren en de omvang van de
financiële buffers en in 2012 de politieke voorkeuren en betalingstermijnen. Dit keer is specifiek
gekeken naar het woon-werk verkeer van de zzp-er.
De enquête kan altijd volledig anoniem worden ingevuld. Wilt u in eind 2013 ook deelnemen aan de
volgende enquête, laat dan uw gegevens achter op http://www.interimpuls.nl/interim-
professionals/herinnering-enquete-marktsituatie.
Zijn er onderwerpen waar u als zzp-er meer van zou willen weten, laat het ons weten op
info@interimpuls.nl en mogelijk nemen wij dit een volgende enquête mee.

4. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 3
2. Over Interimpuls
Interimpuls is 2010 gestart door twee oud-interim professionals die streven naar een transparante
en evenwichtigere match tussen zelfstandige interim professionals en opdrachtgevers. Interimpuls
faciliteert op professionele wijze rechtstreeks contact tussen opdrachtgever en interim professional
zonder prijsopdrijvende schakels.
Interimpuls stelt de opdrachtgever in staat om via een eigen online ‘control panel’ zijn gehele
externe inhuur online te managen. De opdrachtgever kan eenvoudig zijn zoekopdracht plaatsen die
door Interimpuls vervolgens (anoniem) met een campagne op maat in de social media worden
geplaatst. Binnen 24 uur ontvangt de opdrachtgever de eerste reacties waarna selectie en
afhandeling eenvoudig kan plaatsvinden. Opdrachtgevers betalen een vast laag bedrag per jaar,
ongeacht het aantal interim professionals dat zij inhuren, of een laag vast bedrag per match.
Inmiddels biedt Interimpuls ook dienstverlening aan opdrachtgevers die de inhuur van externen
volledig uitbesteden. Meer informatie: http://www.interimpuls.nl/opdrachtgever.
Ook iedere interim professional heeft een eigen control panel met onder meer een eigen actuele
persoonlijke marktanalyse. Er zijn voor de interim professionals geen kosten verbonden aan de
dienstverlening van Interimpuls; ook niet bij een match. Meer informatie:
http://www.interimpuls.nl/interim-professionals.
Inmiddels hebben er zich ruim 8.200 interim professionals zich aangesloten bij Interimpuls en werkt
Interimpuls voor diverse (grote) opdrachtgevers.

5. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 4
3. Samenvatting onderzoeksresultaten
Interimpuls heeft onderzoek gedaan naar de situatie van de interim-markt over de 1e helft van 2013
en de verwachtingen voor de 2e helft van 2013 en de resultaten vastgelegd in de Interimpuls
Interim Kompas. Dit is alweer de 7e editie. 522 hoger opgeleide zelfstandige interim professionals
(zip-ers) deden mee aan deze enquête.
Deelnemers zijn benaderd via de eigen website en nieuwsbrief van Interimpuls, social media zoals
twitter en linkedin en Zipconomy.nl.
 Forse daling omzet. Stabilisatie verwacht
De omvang van de opdrachtenportefeuille is voor de tweede keer in successie gedaald, nu van 61
% naar 56 %. Ten op zichte van de lichte daling vorig half jaar, is er nu een forse daling van 9 %.
Het licht stijgende uurtarief heeft een daling van de omzet niet kunnen voorkomen. De Interim
Markt Index (indicatie van de omzet) kwam uit op 50,2 in vergelijking met 54 in de 2e
helft van
2012.
De hoger opgeleide zip-ers verwachten dat de markt zich stabiliseert en in de 2e
helft van 2013
geen verdere daling optreedt in de omvang van de opdrachtenportefeuille. Omdat de
verwachting is dat het uurtarief licht zal dalen, zal de Interim Markt Index naar verwachting van
de interim professionals voor de 2e
helft van 2013 lager uitvallen.
 Grootbedrijf grootste opdrachtgever en beste betaler
In omvang van soort opdrachtgever zijn er geen hele grote verschillen tussen het MKB,
Grootbedrijf en Publieke sector. Het Grootbedrijf is dit keer met 34 % de grootste
opdrachtgever, de publieke sector met 25 % de kleinste. Het Grootbedrijf betaalt het beste, de
Publieke Sector het laagst.
 2e
opeenvolgend half jaar lichte tariefsstijging
De uurtarieven zijn voor de tweede keer op rij licht gestegen naar € 89,47 euro (exclusief btw).
Ondanks deze stijging is dit nog 3,2 % onder het gewenste minimumtarief. De lichte stijging is
mogelijk te verklaren doordat in deze moeilijke markt vooral de specialisten cq experts aan het
werk blijven en deze weten hun uurtarief, vanwege de continue vraag) over het algemeen op het
gewenste niveau te houden. Voor de 2e
helft van 2013 is de verwachting dat het uurtarief weer
licht zal gaan dalen naar € 88,13.
 Eigen netwerk veruit belangrijkste bron van opdrachten
Het eigen netwerk blijft voor de interim professional met 61% de grootste bron om opdrachten te
krijgen. 55 % is voor opdrachten volledig afhankelijk van het eigen netwerk. Het intermediair is
goed voor 22% van de opdrachten voor de zip-ers.
 Zip-er is fulltime ondernemer
5 % van de zip-ers had een (parttime) dienstverband naast de interim-werkzaamheden. De zip-er
maakt dus een duidelijke keuze voor het volledige ondernemerschap. Toch heeft 26 %
overwogen om een vast dienstverband aan te gaan, in vergelijking tot 24 % vorig half jaar
 Auto favoriet vervoersmiddel
De zip-er reist gemiddeld 1 uur enkele reis naar zijn opdracht. 10 % werkt vanuit huis. Van de
groep die niet vanuit huis werkt, reist 86 % met de auto en de overige 14 % reist met het
openbaar vervoer.

6. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 5
4. Deelnemende populatie
In totaal deden er deze editie precies 522 zelfstandige interim professionals (zip-ers) mee aan het
onderzoek, allen actief in de zakelijke dienstverlening, in vergelijking met 600 deelnemers bij de
vorige editie. Het aantal deelnemers in de zomereditie is traditie-getrouw altijd wat lager dan de
wintereditie, zeer waarschijnlijk door de zomervakanties.
De meeste deelnemers zijn wederom actief in de vakgebieden Algemeen Management, ICT en
Financiën & Control (zie grafiek 1). Tussen de vakgebieden hebben er geen grote verschuivingen in
aantallen deelnemers plaatsgevonden.
Grafiek 1: Verdeling van geënquêteerden over vakgebieden voor 1e
helft 2013
Ruim 94 % van de deelnemers heeft meer dan 10 jaar aan werkervaring (vorige enquête 95 %) en 97
% heeft een opleidingsniveau van HBO of hoger (vorige enquête 95 %). De gemiddelde leeftijd in
deze enquête is, net zoals in voorgaande enquête, 50 jaar.
De samenstelling van de deelnemende populatie is hiermee nagenoeg gelijk aan alle voorgaande
edities van het Interimpuls Interim Kompas waardoor de resultaten van alle edities goed met elkaar
te vergelijken zijn.
27,7%
2,7%
1,5%
17,7%
7,3%
13,1%
4,6%
0,8%
6,9%
2,3%
5,0%
1,2%
8,5%
0,8%
Algemeen management
Communicatie & PR
Facilitair
Financien & Control
HRM
ICT
Inkoop & Logisitiek
Juridisch
Marketing & Sales
Onderwijs
Overig
Secretarieel
Technisch
Zorg

7. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 6
5. Opdrachtenportefeuille
In combinatie met het ontvangen uurtarief (zie hoofdstuk 7), is de omvang van de
opdrachtenportefeuille de belangrijkste graadmeter voor de economische stand van de markt van
de zelfstandige interim professional.
Voor het tweede half jaar op rij is de opdrachtenportefeuille gedaald (zie grafiek 2). De zip-er had
het afgelopen half jaar gemiddeld voor 51 % van de tijd een opdracht. Het half jaar daarvoor was
dit nog 61,6%. Dit betekent een forse daling van 9%.
Grafiek 2: Ontwikkeling omvang opdrachtenportefeuille 2010 tot en met 1e
helft 2013
Het iets hogere uurtarief van het afgelopen half jaar (zie hoofdstuk 7 voor verdere details) heeft
een omzetdaling niet kunnen voorkomen. Vorige editie werd de licht dalende
opdrachtenportefeuille nog gecompenseerd door het iets hogere uurtarief. Dit keer was de daling
van de omvang van de opdrachtenportefeuille te groot.
Omdat de combinatie van de omvang van de opdrachtenportefeuille en het ontvangen uurtarief iets
zegt over de omzetontwikkeling, wordt in deze zevende editie van het Interimpuls Interim Kompas
de Interim Markt Index (IMI) geïntroduceerd. Deze index wordt als volgt berekend:
Interim Markt Index = (% omvang opdrachtportefeuille X uurtarief)
Voor de eerste helft 2013 is de IMI 50,2. De ontwikkeling van de IMI is in grafiek 3 weergegeven. De
IMI schommelt op en neer maar het dieptepunt van begin 2010 is niet meer gehaald.
46,9%
54,4%
57,2% 58,7%
63,3% 61,6%
56,08%
1e helft
2010
2e helft
2010
1e helft
2011
2e helft
2011
1e heflt
2012
2e helft
2012
1e helft
2013

8. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 7
Grafiek 3: Ontwikkeling van de Interim Markt Index 2010 tot en met 1e
helft 2013
De zip-er heeft in de 2e
helft van 2012e editie de verwachting uitgesproken dat de
opdrachtenportefeuille voor de 1e
helft 2013 zou dalen tot 56 %. De gezamenlijke groep
geënquêteerden is dit keer een uitstekende voorspeller gebleken.
Het percentage van de zelfstandige interim professionals dat geen of nauwelijks werk had (0% tot
20% van de tijd een opdracht) is dit keer stevig gegroeid (zie grafiek 4); nu 27 %, vorige keer 18 %.
Het percentage dat altijd een opdracht had, is nagenoeg onveranderd in vergelijking met 2e
helft
2012.
Grafiek 4: % zip-ers onderverdeeld naar omvang opdrachtenportefeuille 1e
helft 2013
12%
15%
9%
16%
10%
15%
23%
0% 1% tot 20% 20% tot 40% 40% tot 60% 60% tot 80% 80% tot 99% 100%
!"#
$"#%&%#'!"#
'!"#%&%#(!"#
(!"#%&%#)!"#
)!"#%&%#*!"#
*!"#%&%#++"#
$!!"#
43,7
48,7
54,4
50,8
53,7 54,0
50,2
1e helft
2010
2e helft
2010
1e helft
2011
2e helft
2011
1e helft
2012
2e helft
2012
1e helft
2013

9. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 8
De verschillen tussen zip-ers in de diverse vakgebieden zijn aanzienlijk (zie grafiek 5). HRM en
Communicatie & PR doen het de afgelopen 7 edities structureel minder dan gemiddeld. ICT doet het
structureel beter dan gemiddeld. Technisch en Overig zijn dit keer de enige vakgebieden die het
aanzienlijk beter doen dan de vorige editie (en beter dan gemiddeld). Specifiek voor Technisch
geldt dat de gemiddelde leeftijd ruim 10 jaar lager ligt (nu 49 jaar, vorige editie 59 jaar). Oudere
interim professionals hebben over het algemeen een kleinere opdrachtenportefeuille (zie
toelichting verderop op deze pagina).
Voor alle overige vakgebieden geldt een (forse) daling.
Grafiek 5: Omvang opdrachtenportefeuille per vakgebied, 1e
helft 2013 afgezet tegen 2e
helft 20121
.
Er zijn geen noemenswaardige bijzonderheden geconstateerd in de omvang van de
opdrachtenportefeuille gerelateerd naar opleidingsniveau of werkervaring.
Een trend die constant is, is dat de oudere interim professionals boven de 50 jaar minder werk
hebben dan de gemiddeld (zie grafiek 6). In de groep 60 jaar en ouder had de zip-er slechts 40 %
van de tijd een opdracht; vorig half jaar was dat ook 40 %.
Ook de groep onder 30 jaar heeft het relatief moeilijk. Uitgezonderd de voorgaande editie is ook dit
terugkerende constatering.
1
De vakgebieden Facilitair, Juridisch en Secretarieel zijn hier niet in opgenomen omdat het aantal
deelnemende geënquêteerden, actief in deze vakgebieden, te beperkt is om hier een uitspraak over te doen.
Ook de recent toegevoegde vakgebieden Zorg en Onderwijs zijn nog niet opgenomen.
54%
43%
56%
43%
69%
43%
51%
69%
69%
58%
59%
67%
52%
75%
45%
61%
61%
54%
Algemeen Management
Communicatie & PR
Financien & Control
HRM
ICT
Inkoop & Logistiek
Marketing & Sales
Overig
Technisch
2e helft 2012
1e helft 2013

10. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 9
Grafiek 6: Omvang opdrachtenportefeuille naar leeftijd, 1e
helft 2013
Samenvattend:
De opdrachtenportefeuille is voor de tweede keer in successie gedaald, nu
van 61 % naar 56 %. Ten op zichte van de lichte daling vorig half jaar, is er
nu een forse daling van 9 %. Het licht stijgende uurtarief heeft de daling
niet kunnen voorkomen. De Interim Markt Index (indicatie van de
omzetontwikkeling) kwam uit op 50,2 in vergelijking met 54 in de 2e
helft
van 2012.
De verwachting van de interim professionals voor de rest van 2013 is dat de daling van de
opdrachtenportefeuille tot stilstand zal komen en dat zij, zoals het afgelopen half jaar, 56 % van de
tijd een opdracht hebben.
De meeste vakgebieden zien de toekomst neutraal cq licht positief tegemoet (zie grafiek 7).
Opvallende pessimisten zijn de interim professionals in de vakgebieden Technisch, Overig en ICT.
Overeenkomst tussen deze drie vakgebieden is dat zij het afgelopen halfjaar een bijzondere positief
afwijkende orderportefeuille hadden (69% ten opzichte van 56% gemiddeld).
52,00%
77,14%
58,59%
54,90%
39,39%
Tot 30 jaar
30 tot 40 jaar
40 tot 50 jaar
50 tot 60 jaar
60 jaar of ouder

11. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 10
Grafiek 7: Verwachte omvang opdrachtenportefeuille 2e
helft 2013 irt werkelijke omvang 1e
helft 2013 per vakgebied.
Binnen de verschillende opleidingsniveaus, categorieën werkervaring en leeftijdscategorieën zijn
geen noemenswaardige verschillen geconstateerd ten aanzien van de verwachtingen voor 2013. De
algehele verwachting is dat de opdrachtenportefeuille gelijk zal blijven.
Samenvattend:
De hoger opgeleide zip-ers verwachten dat de markt zich stabiliseert en er
geen verdere daling optreedt in de omvang van de opdrachtenportefeuille.
Om dat de verwachting is dat het uurtarief licht zal dalen, zal de Interim
Markt Index naar verwachting van de interim professionals voor de 2e
helft
van 2013 lager uitvallen.
52%
51%
54%
46%
71%
51%
49%
71%
69%
53%
54%
58%
59%
62%
51%
48%
56%
51%
Algemeen Management
Communicatie & PR
Financien & Control
HRM
ICT
Inkoop & Logistiek
Marketing & Sales
Overig
Technisch
!"#$%&'()*+,"+'"-.+/0,1+
!"#$%&'()*+/"+'"-.+/0,1+

12. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 11
6. Opdrachtgevers
Vanaf de tweede editie van het Interimpuls Interim Kompas wordt onderzocht voor welk soort
opdrachtgevers de zip-’ers werken: MKB (< 500 fte), Grootbedrijf (> 500 fte) of de Publieke Sector.
Het MKB is in de 2e
helft van 2013 met 28 % niet langer de grootste opdrachtgever, dat is nu het
Grootbedrijf met 34, % (vorige keer 31 %). De Publieke Sector blijft met 25 % de kleinste
opdrachtgever. Vorige keer was dit 27 %.
Grafiek 8: Opdrachtgevers 1e helft 2013 afgezet tegen 2e
helft 2012.
Grafiek 9 geeft een duidelijk beeld van waar de zip-ers in de verschillende vakgebieden actief zijn.
Grafiek 9: Opdrachtgevers per vakgebied 1e
helft 2013
24,7%
28,0%
34,3%
27,2%
33,0%
30,9%
Publieke sector
MKB
Grootbedrijf
2e helft 2012
1e helft 2013
25,1%
28,6%
25,0%
34,4%
11,2%
10,9%
5,9%
45,0%
37,7%
32,8%
37,1%
31,5%
23,3%
20,3%
5,5%
56,5%
14,2%
25,5%
25,1%
31,4%
34,8%
20,0%
56,5%
53,6%
36,5%
42,5%
34,5%
Algemeen management
Communicatie & PR
Financien & Control
HRM
ICT
Inkoop & Logisitiek
Marketing & Sales
Overig
Technisch
Grootbedrijf
MKB
Publieke sector

13. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 12
Er zijn redelijke verschillen in de uurtarieven die betaald worden in de drie verschillende
segmenten (zie tabel 1)2
.
1e
helft 2013 2e
helft 2012 Verandering
Grootbedrijf € 90,25 € 94,16 - 4,2 %
MKB € 87,68 € 86,14 + 1,7 %
Publieke Sector € 86,08 € 91,23 - 5,6 %
Tabel 1: Tarieven per soort opdrachtgever, 1e helft 2013 afgezet tegen 2e
helft 2012
Voor de stijging en de dalingen van de tarieven in de drie sectoren is niet direct een logische
verklaring te geven. Opvallend aan de ontwikkeling is dat de tarieven dichter bij elkaar komen te
liggen.
Ondanks de daling betaalt het Grootbedrijf de interim professional in deze editie nog steeds het
beste. Het MKB betaalt dit keer niet het laagste tarief. Dat is nu Publieke Sector.
Samenvattend:
In omvang van opdrachtgever zijn er geen hele grote verschillen in
vergelijking met de vorige editie tussen het MKB, Grootbedrijf en Publieke
sector. Het Grootbedrijf met 34 % de grootste opdrachtgever, de publieke
sector met 25 % de kleinste. Het Grootbedrijf betaalt het beste, de
Publieke Sector het laagst.
2
Cijfers zijn gebaseerd op enquêteformulieren van interim professionals die meer dan 80 % actief zijn in één
segment.

14. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 13
7. Tarieven
Voor de tweede keer op rij is het licht uurtarief gestegen; van € 87,67 per uur exclusief btw naar
uurtarief € 89,47. (zie grafiek 9). Dit is een procentuele stijging van 2%.
Grafiek 10: Ontwikkeling gemiddeld uurtarief
Deze stijging is niet te verklaren door een grote verandering in een van de variabelen
(opleidingsniveau, werkervaring, andere verdeling van vakgebieden of leeftijdscategorieën).
De stijging in de vorige editie leek te verklaren door een grote stijging van het percentage zip-ers
dat via eigen netwerk een opdracht verkrijgt en daling van het percentage dat een opdracht
verkrijgt via intermediair. Nu is er zelfs een lichte daling in het percentage zip-ers dat via eigen
netwerk een opdracht verkrijgt dus dat kan niet de verklaring zijn. Een andere verklaring kan zijn
dat de interim professionals die in deze dalende markt aan de slag zijn, de meer specialistische
professionals zijn cq beschikken over unieke kwaliteiten en hun tarief, ongeacht de markt, redelijk
over eind weten te houden. De overige zip-ers, die opdrachten accepteerden voor een lager
uurtarief, zijn voor een deel uit de markt waardoor het tarief gemiddeld licht kan stijgen.
Net zoals de omvang van de opdrachtenportefeuilles, verschillen ook de tarieven sterk per
vakgebied (zie grafiek 11).
!93,2
!89,5
!95,0
!86,6
!84,9
!87,7
!89,5
1e helft
2010
2e helft
2010
1e helft
2011
2e helft
2011
1e helft
2012
2e helft
2012
1e helft
2013

15. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 14
Grafiek 11: Gemiddeld gefactureerde tarieven per vakgebied, 1e helft 2013 afgezet tegen 2e
helft 2012
In vijf van de negen vakgebieden stegen de tarieven (licht) wat aansluit op de gemiddelde
tariefstijging. De dalingen bij HRM en Financien & Control zijn zeer beperkt. Bij Technisch en
Marketing & Sales zijn de tariefdalingen steviger. Deze dalingen zijn te verklaren door het iets
lagere opleidingsniveau, lagere leeftijd en/of werkervaring van de deelnemende geënquêteerden
binnen deze vakgebieden in vergelijking met de vorige enquête
Ook binnen deze editie heeft het vakgebied Algemeen management het hoogste tarief. Dit komt
voornamelijk door het hogere opleidingsniveau en leeftijd binnen dit vakgebied dan gemiddeld.
Verder zijn er geen verrassingen binnen de tarieven. Over het algemeen geldt dat hoe meer
werkervaring of hoe hoger het opleidingsniveau, hoe hoger de tarieven.
Nog steeds krijgt een groot deel van de zelfstandige interim professionals een lager uurtarief dan
gewenst; 39 % werkt onder het door hen gewenste uurtarief. 28 % werkte voor het gewenste
minimumtarief en de rest (32 %) daarboven. Deze percentages zijn in vergelijking met de 2e
helft
2012 nagenoeg onveranderd gebleven.
Gemiddeld ontving de interim professional 3,2 % per uur minder dan het eigen gewenste
minimumtarief (vorige editie 3,5 %)3
. Het gewenste minimumtarief zou hiermee uitkomen op €
92,42 (vorige keer 90,80).
De verwachting van de interim professionals voor 2013 is dat het gemiddelde tarief weer licht zal
dalen naar € 88,13.
3
Voor de categorieën meer dan 30 % onder of boven mijn minimumtarief is een gemiddelde van respectievelijk
-40 % en 40 % genomen.
!100,8
!72,9
!83,1
!80,2
!94,2
!74,3
!85,8
!92,3
!82,8
!95,3
!72,6
!83,4
!80,9
!94,0
!69,6
!89,4
!90,8
!90,5
Algemeen management
Communicatie & PR
Financien & Control
HRM
ICT
Inkoop & Logisitiek
Marketing & Sales
Overig
Technisch
2e helft 2012
1e helft 2013

16. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 15
Gemiddeld verwacht men 5,6 % in het komende half jaar onder het eigen gewenste minimumtarief
te gaan werken4
.
Samenvattend:
De uurtarieven zijn voor de tweede keer op rij licht gestegen naar € 89,47
euro (exclusief btw). Ondanks deze stijging is dit nog 3,2 % onder het
gewenste minimumtarief. De lichte stijging is mogelijk te verklaren
doordat in deze moeilijke markt vooral de specialisten aan het werk
blijven en deze weten hun uurtarief over het algemeen op het gewenste
niveau te houden.
Voor de 2e
helft van 2013 is de verwachting dat het uurtarief weer zal gaan
dalen naar € 88,13.
4
De geënquêteerden die in de 1e
helft van 2013 geen opdrachten hadden (en dus geen daadwerkelijk
gefactureerd uurtarief), zijn in dit percentage niet meegenomen om zo de 1e
helft 2013 en de verwachtingen
van 2e
helft 2012 goed te kunnen vergelijken. Wanneer deze groep wel wordt meegenomen is het percentage
6,7 % onder het minimumtarief.

17. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 16
8. Bronnen
Het eigen netwerk, is zoals tot nu altijd het geval is geweest, de grootste bron van opdrachten. 64
% van de opdrachten komt via het eigen netwerk, ten opzichte van 71 % in de tweede helft van 2012
en 67 % het half jaar daarvoor. 55 % van de zip-ers regelt al zijn opdrachten zelf (zie grafiek 12), in
tegenstelling tot 60 % vorig jaar.
Grafiek 12: Percentage opdrachten vanuit het eigen netwerk 1e
helft 2013 afgezet tegen 2e
helft 2012
Het zelf regelen van opdrachten is niet per se een garantie op een volle agenda. 42 % van de zip-
ers, die volledig steunen op hun eigen netwerk, heeft een volle opdrachtenportefeuille (onder vol
wordt hier verstaan 80% tot en met 100% van de tijd een opdracht)5
.
Een veel kleinere groep zip-ers (13,8 %) is grotendeels afhankelijk (80% tot en met 100%) van het
intermediair voor opdrachten (zie grafiek 13), nagenoeg hetzelfde als de vorige enquête (destijds
15,4 %). Van de groep die volledig steunt op het intermediair, heeft 50 % een volle
opdrachtenportefeuille.
5
Er is niet gekeken naar verschillen tussen de groepen zip-ers die kiest voor eigen netwerk of intermediair.
25,6%
3,1%
2,8%
9,1%
2,4%
2,0%
55,1%
18,1%
5,1%
1,7%
6,5%
3,1%
5,5%
60,1%
0%
1% tot 20%
20% tot 40%
40% tot 60%
60% tot 80%
80% tot 99%
100%
2e helft 2012
1e helft 2013

18. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 17
Grafiek 13: Percentage opdrachten via het intermediair 1e
helft 2013 afgezet tegen 2e
helft 2012.
Gemiddeld zijn de intermediairs goed voor 22 % van de opdrachten ten opzichte van ruim 21 % een
half jaar eerder en 24 % een jaar eerder.
Interim-vacaturesites spelen nog een beperkte rol in het rechtstreeks verkrijgen van opdrachten.
Het gaat hier dan om opdrachten op websites die niet van intermediairs zijn. Intermediairs
gebruiken uiteraard wel veelvuldig dergelijke sites om in contact te komen met zip-ers.
Samenvattend:
Het eigen netwerk blijft voor de interim professional met 61% de grootste
bron om opdrachten te krijgen. 55 % is voor opdrachten volledig
afhankelijk van het eigen netwerk. Het intermediair is goed voor 22% van
de opdrachten voor de zip-ers.
67,3%
3,5%
2,0%
10,2%
3,1%
1,2%
12,6%
70,3%
2,7%
2,4%
5,5%
3,8%
3,1%
12,3%
0%
1% tot 20%
20% tot 40%
40% tot 60%
60% tot 80%
80% tot 99%
100%
2e helft 2012
1e helft 2013

19. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 18
9. Zip-er en vast dienstverband
De deelnemers aan deze enquête gaan nagenoeg volledig voor het ondernemerschap. 4,3 % had een
parttime dienstverband naast de interim-werkzaamheden (vorige keer 4,7 %). Slechts 0,8 % had een
fulltime dienstverband ernaast (vorige keer 1,3 %). Het ondernemerschap wordt dus zelden naast
een vaste (parttime) baan uitgeoefend.
Op de vraag of er is overwogen om het afgelopen half jaar een vast dienstverband aan te gaan,
antwoordde 26 % met ‘Ja’. 2e
helft 2012 was dit 24 %. Hoe minder opdrachten de zip-er had, hoe
meer deze open stond voor een vast dienstverband. Met name HRM stond, met een aanzienlijk lager
dan gemiddelde opdrachtenportefeuille, open voor een vast dienstverband (42 %). Opvallende
uitzondering is de categorie 60 jaar en ouder; hoewel zij aanzienlijk minder opdrachten hadden dan
gemiddeld (40 % ten opzichte van 56 % gemiddeld), stond deze groep het minst positief tegenover
een vast dienstverband. Zeer wel mogelijk is dat zij ook hun kansen daarop in de beantwoording van
deze vraag hebben meegewogen.
Samenvattend:
5 % van de zip-ers had een (parttime) dienstverband naast de interim-
werkzaamheden. De zip-er maakt dus een duidelijke keuze voor het
volledige ondernemerschap. 26 % heeft overwogen om een vast
dienstverband aan te gaan, in vergelijking tot 24 % vorig half jaar.

20. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 19
10. Reizen
Als specifiek onderwerp is er dit keer gevraagd naar de duur en wijze van reizen naar de opdrachten
door de zip-er. De meeste zip-ers reizen gemiddeld tussen een half uur en uur per enkele reis (43
%). Een kleine groep, 10 %, reist meer dan anderhalf uur per enkele reis. De gemiddelde
daadwerkelijke reistijd bedroeg 1 uur6
. De maximale reisduur voor een enkele reis die de zip-er
bereid is te reizen naar een opdracht bedraagt 81 minuten.
Grafiek 14: de werkelijk reistijd afgezet tegen de maximale acceptabele reistijd
Veruit de grootste groep interim professionals reist met de auto (zie grafiek 15).
Grafiek 15: de werkelijk reistijd afgezet tegen de maximale acceptabele reistijd
6
Voor de categorie ‘meer dan 2 uur’ is een gemiddelde van 3 uur genomen.
9,6%
12,7%
77,7%
Niet van toepassing (ik werk vanuit huis)
(voornamelijk) Openbaar vervoer
(voornamelijk) Auto
15,0%
8,1%
43,1%
23,8%
7,7%
2,3%
5,8%
2,3%
21,2%
49,2%
11,5%
10,0%
Niet van toepassing (ik werk vanuit huis)
Minder dan een half uur
Tussen een half uur en een uur
Tussen een uur en anderhalf uur
Tussen anderhalf uur en 2 uur
Meer dan 2 uur
maximale reistijd
werkelijke reistijd

21. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 20
Samenvattend:
De zip-er reist gemiddeld 1 uur enkele reis naar zijn opdracht. 10 % werkt
vanuit huis. Van de groep die niet vanuit huis werkt, reist 86 % met de auto
en de overige 14 % reist met het openbaar vervoer.

22. Interim Kompas
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 1E HELFT 2013 EN VOORUITBLIK 2E HELFT 2013 21
11. Tot slot
Zoals vorig half jaar voorspeld, is de interimmarkt de 1e
helft van 2013 fors gedaald. Het uurtarief is
daarentegen licht gestegen maar heeft een omzetdaling niet kunnen voorkomen. De meeste interim
professionals verwachten dat de bodem is bereikt en dat de markt zich stabiliseert. De tarieven
staan naar verwachting nog wel licht onder druk.
Interimpuls volgt in grote lijnen deze verwachting. Wij denken echter dat de tarieven nagenoeg
gelijk zullen blijven omdat het aantal opdrachten niet verder zal dalen. Prijsdruk zal daarmee
beperkt zijn. Uitgangspunt hierbij is wel dat de eurocrisis niet opnieuw oplaait.
Wij bedanken iedereen die heeft meegewerkt aan deze enquête. Het geeft iedereen die interesse
heeft in de markt van de zelfstandig hoger opgeleide interim professional, actief in de zakelijke
dienstverlening, een beter beeld.
Heeft u nog suggesties over deze enquête of onze dienstverlening in het algemeen, dan kunt u dat
laten weten op info@interimpuls.nl.
Met vriendelijke groet,
Interimpuls
www.interimpuls.nl
085 – 273 30 25 / info@interimpuls.nl