Kampania reklamowa w AdWords - Jak się przygotować

Editor's Notes

1. Cześć, nazywam się Michał Ejkszto, od 10 lat zajmuję się pozycjonowaniem i prowadzeniem kampanii Adwords, a od 8 lat prowadzę własną działalność w tym zakresie. Dzisiaj chciałbym wskazać wam 5 rzeczy, nad którymi należy się zastanowić planując kampanie.
2. Zacznijmy od najważniejszego pytania - jaki klient ma budżet Najczęstsza reakcja na pytanie o budżet to...
3. To wy nam powiedzcie ile to kosztuje; A jakie będą efekty? Prawda jest taka, że w adwordsie można wydać każde pieniądze. Dlatego ważne jest określenie jasnych granic i dobieranie na ich podstawie odpowiednich narzędzi
4. Budżet ma wpływ na to, jaki podział kampanii zaproponujemy. Czy skupimy się na reklamach w wyszukiwarce, czy skorzystamy z sieci reklamowej, może Youtube albo gmail. Jak będziemy targetować reklamy, czy tylko słowa kluczowe, czy np. zainteresowania, tematy albo konkretne witryny partnerów. Budżet też nam powie, ile produktów czy usług z oferty klienta jesteśmy w stanie promować. Przy niskim budżecie trzeba skupić się na tych produktach, których sprzedaż w formie online jest najbardziej realna.
5. Na standardowe pytania zawsze jest standardowa odpowiedź - To zależy Koszt samej kampanii AdWords jest w dużej mierze uzależniony od 3 czynników o których zaraz powiem. Ponadto w przypadku samodzielnej realizacji kampanii trzeba pamiętać o czasie, który musimy na to poświęcić. Realizując kampanię z agencją doliczamy z kolei jej wynagrodzenie.
6. Kolejnym elementem w całej układance jest klient
7. Klient klienta w moim przypadku - czyli target
8. To kluczowe pytanie jakie należy sobie zadać projektując kampanię. Ta informacja podsuwam nam hipotezy odpowiadające kolejnym pytaniom.
9. Jeśli wiemy kim jest klient - łatwiej nam odpowiedzieć na te pytania. Z kolei odpowiedzi na tak postawione pytania dają nam wprost informacje o tym jak powinniśmy kampanię targetować, w jaki sposób konstruować przekaz reklamowy.
10. Zdefiniowanie konkretnego celu realizacji kampanii jest bardzo istotne we współpracy z agencją. Jednak warto to też robić prowadząc kampanię samodzielnie. Realizacja celu w danej kampanii jest najprostszą odpowiedzią na pytanie, czy opłacało się inwestować w adwords.
11. Cel musi posiadać 2 cechy. Musi być mierzalny i realny. Musimy mieć możliwość w obiektywny sposób stwierdzić, czy zrealizowaliśmy założenia czy nie - stąd mierzalność. Realność osiągnięcia celu spełnia rolę mobilizatora. Wiemy że coś da się osiągnąć i jest to na wyciągnięcie ręki. Mobilizujemy się do dalszych działań optymalizacyjnych.
12. Cel musi być też konkretnie określony. Co
13. Strona docelowa musi działać. Musi nakłaniać Musi przekonywać, argumentować i musi posiadać CTA.
14. W przypadku sklepów dobrze by było jakby posiadała produkty
15. Podnoszenie współczynnika konwersji to najłatwiejsza i najtańsza metoda zwiększania zysków. Dlatego warto próbować.
16. Podnoszenie współczynnika konwersji to najłatwiejsza i najtańsza metoda zwiększania zysków. Dlatego warto próbować.
17. Analiza produktu czy procesu zakupowego to mocno indywidualna kwestia dlatego nie będę tego jakoś szczegolnie omawiał. Dość powiedzieć że są produkty i usługi, gdzie bardzo trudno mierzalna jest sprzedaż z udziałem jakichkolwiek kanałów online a już z wyróżnieniem konkretnego szczególnie. Przy bardzo długim procesie zakupu powinniśmy raczej starać się wspierać konkretne etapy procesu.
18. Analiza produktu czy procesu zakupowego to mocno indywidualna kwestia dlatego nie będę tego jakoś szczegolnie omawiał. Dość powiedzieć że są produkty i usługi, gdzie bardzo trudno mierzalna jest sprzedaż z udziałem jakichkolwiek kanałów online a już z wyróżnieniem konkretnego szczególnie. Przy bardzo długim procesie zakupu powinniśmy raczej starać się wspierać konkretne etapy procesu.
19. Wimar Fail na poziomie komunikacji wewnętrznej w firmie