1. merkte toen op dat die de financiële za-
ken achteraf bekijkt, terwijl een planner
juist vooruitblikt. Aansluitend stelde hij
ons een paar vragen over onze pensi-
oensituatie en de gevolgen van arbeids-
ongeschiktheid, waar ik geen antwoord
op kon geven. Dat was voor mij wel een
eye-opener.”
“Voor mij is het belangrijk dat de fi-
nancieel planner ons het gevoel geeft
én bewijst dat hij aan onze kant staat”,
vindt Brenda. “Dat kan ik namelijk niet
zeggen van onze hypotheekverstrek-
ker en de organisatie die indertijd het
hypotheekadvies heeft gegeven. Toen
we onze hypotheek wilden omzetten,
stuitten we daar op weerstand en werd
er doodleuk gezegd dat we een nieuw
advies konden laten opstellen voor
€ 1.500.”
SJAAK EN BRENDA DE CONINCK ONDERNEMEN AL HEEL WAT JAREN. HET ECHTPAAR HEEFT
EEN ACCOUNTANT, MAAR MAAKTE PAS ONLANGS KENNIS MET FINANCIËLE PLANNING.
HET DUO WERD GECONFRONTEERD MET NIEUWE VRAGEN EN DAT DEED DE OGEN OPENEN.
“FINANCIEEL IS HET BIJ ONS NU EEN STUK BETER GESTRUCTUEERD.”
‘MET VRAGEN OPENDE
FINANCIEEL PLANNER
ONZE OGEN’
Ondernemers Sjaak en Brenda de Coninck:
EYE OPENER
“Tijdens het eerste gesprek vertelde
Hubrien over life planning en hoe hij dat
in de praktijk invult”, vult Sjaak aan. “Ik
voelde daar aanvankelijk niets voor, we
hadden toch al een accountant? Hubrien
“E
en jaar of wat geleden ben ik
mij gaan verdiepen in woe-
kerpolissen”, vertelt Brenda.
“Ik vroeg me af in hoeverre
onze hypotheek, die wij negentien jaar
geleden hebben afgesloten, onder die
noemer zou vallen. Het bleek dat er een
100% woekerpolis aan de hypotheek
was gekoppeld. Toen we dat wilden
veranderen, zijn wij in contact geko-
men met financieel planner Hubrien
Meijaard.”
CONFRONTEREND
“Er waren nog meer zaken verre van
optimaal geregeld”, vervolgt Sjaak. “Zo
bleek onze arbeidsongeschiktheidsver-
zekering veel te duur voor de dekking.
En om onze pensioenwensen zo goed
mogelijk in te vullen, stond Hubrien
erop om een gezamenlijke afspraak
met onze accountant te maken. Ik dacht
dat het allemaal wel goed geregeld was,
maar ook dat kon beter.”
Brenda: “Wat ik erg confronterend vond,
was zijn vraag: ‘Hoe wil je dat je leven
eruit ziet als Sjaak morgen overlijdt?’
Dat zijn scenario’s waar je liever niet
over nadenkt, maar die ook financieel
gezien enorme impact hebben. Ik had
eigenlijk verwacht dat een financieel
planner mij zou vertellen wat ik moest
22 • FFP Magazine • januari 2016 • www.ffp.nl
PLANNERSPRAKTIJKEN

2. ‘Ideale klant
is geen
‘makkelijke’
klant’
Hoewel het niet direct voor de
hand ligt dat ondernemers uit Le-
lystad een financieel planner uit
Culemborg kiezen, kan Hubrien
Meijaard het in dit geval wel ver-
klaren. “Brenda zat met een woe-
kerpolis in haar maag. Toen de
bank niet wilde meewerken, heeft
ze mijn hulp ingeroepen. Omdat
sprake was van een complexe
financiële huishouding, heb ik dit
niet aan een collega in de om-
geving van Lelystad uitbesteed,
maar het zelf met hen opgepakt.”
Direct bij de kennismaking kwam
een financieel plan en life plan-
ning ter sprake. “Sjaak en Brenda
vroegen mijn advies voor het om-
zetten van de polis. Ik heb toen
uitgelegd dat ik pas een deelad-
vies kan geven als ik de mensen
ken en we samen een integraal
plan hebben opgesteld. Zo gaat
het natuurlijk vaak. Iemand komt
in eerste instantie bij je voor de
oplossing van een deelprobleem,
niet voor een financieel plan.”
“Sjaak en Brenda zijn fijne klan-
ten die goed bij mij passen”,
vindt hij “Het zijn ondernemers
die grip op hun geld willen hou-
den, kritisch zijn en doorvragen.
Daarmee houden ze mij scherp
en dat vind ik prettig. Een ideale
klant is voor mij namelijk alles-
behalve een ‘makkelijke’ klant.”
doen, niet dat hij vragen zou stellen en ik
zelf de antwoorden moest formuleren.”
‘NIETS MEE TE
MAKEN’
“Ook vroeg hij naar ons uitgavenpa-
troon”, herinnert Sjaak zich nog goed.
“Mijn primaire reactie was: ‘Daar heb
je niets mee te maken’. Maar toen we
alles toch op een rijtje zetten, zijn we
flink geschrokken. Mijn ouders gaven
vroeger makkelijk geld uit en ik had me
voorgenomen om dat niet te doen. Maar
dat deden we dus wel! Nu gaan we veel
bewuster om met geld.”
“De wisselwerking tussen onze zakelij-
ke en privé-financiën is verbeterd. Een
deel van de hypotheek is gefinancierd
vanuit de BV, waardoor dat geld nu weer
rendeert. Je begrijpt dat ik Hubrien
steeds aardiger ging vinden!”, zegt hij
lachend.
RUST EN
OVERZICHT
Door het financiële plan is alles wat
met geld te maken heeft een stuk be-
ter gestructureerd, vinden ze allebei.
“Eigenlijk is het net zoiets als het volgen
van een dieet”, zegt Brenda. “Je past je
gewoonten aan om er beter van te wor-
den. Bij ons heeft het ‘dieet’ financiële
rust en overzicht gecreëerd. Dus hou-
den we ons aan de uitgestippelde route
en updaten we die om de zoveel tijd.”
www.ffp.nl • januari 2016 • FFP Magazine • 23