Recommended
More Related Content
Similar to Alikäytetty Myyntikanava: Tavoitteena kansainvaliset hankinnat
Similar to Alikäytetty Myyntikanava: Tavoitteena kansainvaliset hankinnat (20)
Alikäytetty Myyntikanava: Tavoitteena kansainvaliset hankinnat
- 2. 2 Sisällysluettelo 1. Johdanto 2. Kehitysrahoitus 3. Keskeiset toimijat 4. Relevanssi suomalaisille yrityksille 5. Keskeiset liiketoimintasektorit 6. Edellytykset kansainvälisissä hankinnoissa pärjäämiselle 7. Keskeiset hankintaperiaatteet 8. Esimerkki maailmanpankin hankintamenettelyistä 9. Yleisiä kompastuskiviä 10. Apua tarjolla Team Finland verkostolta 18.2.2019
- 3. 3 Johdanto • Tämä tiivistelmä kuvaa Ulkoministeriön Tavoitteena kansainväliset hankinnat – Opas suomalaisille yrityksille kansainvälisten ja kehitysrahoituslaitosten julkisiin hankintoihin selvitystä • Tiivistelmä on tehty osana kurssisuoritusta vuonna 2019 Henri Laineen toimesta 18.2.2019
- 4. 4 Kehitysrahoitus • Erityisesti kehittyvien maiden hankkeita Kokoluokka noin 50 mrd euroa • Hankinnat kansallisilta ja kansainvälisiltä yrityksiltä • Julkinen sektori Suomessa rahoittaa kehitysrahoituslaitoksia 18.2.2019
- 5. 5 Keskeiset toimijat • Maailmanpankki Rahoittaja ja asiantuntija • Maanosien kehityspankkiryhmät Aasia, Afrikka, Etelä-Amerikka • YK-järjestöt • EU • Euroopan kehitysrahasto • Euroopan investointipankki • Euroopan jälleenrakennus ja kehityspankki EBRD 18.2.2019
- 6. JYU. Since 1863. 6 Relevanssi suomalaiselle yritykselle • Suomalaisyritykselle viennin erikoisosa- alue kasvavilla kehittyvillä markkinoilla • Muuttuvat globaalien markkinoiden painopiste • Verrokkimaiden yrityksillä (Ruotsi, Tanska) huomattavasti enemmän voitettuja hankintoja Liiketoimintamahdollisuuksia ei hyödynnetä täysimääräisesti 18.2.2019
- 7. JYU. Since 1863. 7 Keskeiset liiketoimintasektorit • Cleantech • Rakennus – ja majoitusratkaisut • Infrastruktuuriratkaisut ja kuljetus • Terveysalan tuotteet • Digitaaliset ratkaisut ja palvelut • Koulutus ja kasvatus • Perusteollisuuden tuotteet • Konsultointipalvelut • Ilmastonmuutokseen liittyvät tuotteet ja palvelut 18.2.2019
- 8. JYU. Since 1863. 8 Edellytykset kansainvälisissä hankinnoissa pärjäämiselle • Strategia millä sektoreilla ja alueilla toimitaan • Mahdollisuuksien tunnistaminen Julkaisut ja tietokannat, kontaktit kohdealueella • Tunnettavuuden kehittäminen ja aktiivinen myynti • Rahoittajan sääntöjen käytäntöjen ja prosessien ymmärrys • Ajantasaisuus maan, projektisyklin ja kilpailutilanteen osalta • Verkostoituminen toimeenpanijoiden suuntaan 18.2.2019
- 9. JYU. Since 1863. 9 Keskeiset hankintaperiaatteet • Kaksivaiheinen tarjouskilpailu Prequalification jota seuraa tarjousten arviointi • Tarjous evaluoidaan tarjouspyynnössä määritellyllä tavalla 18.2.2019
- 10. JYU. Since 1863. 10 Esimerkki maailmanpankin hankintamenettelystä • Identifikaatiovaihe: Projektin valinta, toimeenpanevan organisaation muodostaminen • Valmistelu: hankintasuunnitelman luominen perustuen vaikuttavuusselvityksiin, toteutusarviointeihin ym. • Arviointi: Maailmanpankki arvioi suunnitelman • Neuvottelu ja hyväksytys: Lainan ehdot, projektisuunnitelman hyväksytys • Toimeenpano ja valvonta: Lainaa saaneen valtion vastuulla, voi kestää vuosia, toimeksiannot tehdään kohdevaltion kanssa, ei maailmanpankin • Evaluaatio: Hankkeen arviointi 18.2.2019
- 11. JYU. Since 1863. 11 Yleisiä kompastuskiviä • Resurssien puute, liian moneen tarjouskilpailuun osallistuminen • Passiivisuus, kontakteilta vääriä kysymyksiä ja huonoa valmistautumista • Tarjouksen huono laatu • Asiantuntijatiimin laatu • Korruptioepäilyt • Vaikuttaminen ja maineen luonti ajoissa. Tunnettavuus ja määrityksiin vaikuttaminen 18.2.2019
- 12. JYU. Since 1863. 12 Apua tarjolla Team Finland verkostolta • Verkosto yhteen kokoaa kansainvälistymistä edistävät valtiorahoitteiset toimijat • Market Opportunities alusta tarjoaa Tietoa ulkomaisten yritysten tarpeesta löytää toimittaja tuotteelle tai palvelulle Markkinoiden muutosten avaamista mahdollisuuksista Tietoa muutosnäkymistä ja maaraportteja • Ulkoasiainministeriö tarjoaa Viranomaiskontakteja Etukäteisvaikuttamista Tiloja promootiokäyttöön Media ja viestintätukea Maakuvatyötä Rahoitusinstrumentteja 18.2.2019
- 13. 13 Yhteenveto • Suomella on kasvumahdollisuuksia kansainvälisissä hankintaketjuissa • Yrityksille on tarjolla apua kansainvälisiin tarjouskilpailuun osallistumiseen • Suomen osaamisalat vastaavat hyvin kansainvälisissä hankinnoissa korostuvia • Kansainväliseen hankintaan kannattaa keskittyä ja tehdä pohjatyöt kunnolla 18.2.2019