Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to TJTSM54 - Tavoitteena kansainväliset hankinnat
Similar to TJTSM54 - Tavoitteena kansainväliset hankinnat (13)
TJTSM54 - Tavoitteena kansainväliset hankinnat
- 1. Tiivistelmä & avainasiat: Tavoitteena kansainväliset hankinnat (Julia Vainiomäki) Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863. 119.2.2019
- 2. Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863. 2 Tavoitteena kansainväliset hankinnat Esityksen rakenne: 1. Johdanto 2. Kansainvälisten kehitysrahoittajien hankintavolyymeja 3. Kehitysrahoittajat ja niiden hankintamenetelmät 4. Suomalaisyritysten vahvuuksia 5. Kuinka päästä mukaan kansainvälisiin hankintoihin? 6. Yhteenveto 19.2.2019
- 3. 3 Johdanto Tavoitteena kansainväliset hankinnat Ulkoasiainministeriö / Manketti Oy 2017 Opas suomalaisille yrityksille kansainvälisten järjestöjen ja kehitysrahoituslaitosten julkisiin hankintoihin 19.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
- 4. JYU. Since 1863. 4 Johdanto • Kehitysrahoitustoimijat rahoittavat kehittyvien maiden hankkeita miljardeilla dollareilla vuosittain • Opas keskittyy organisaatioiden julkisiin hankintoihin Eli valtion tai julkisen organisaation ostamiin palveluihin ja tavaroihin • Kysyntä suurta hyville ja luotettaville urakoitsijoille, laitetoimittajille, suunnittelu- ja palveluntarjoajille sekä kaikelle tästä välistä • Team Finland –toiminnan tavoite on suomalaisten yritysten kansainvälistyminen 19.2.2019
- 5. 5 Johdanto • Rahoittavat organisaatiot solmivat vuosittain kymmeniä tuhansia hankintasopimuksia yhteensä lähes 100 miljardin dollarin arvosta • Toisaalta toimintaperiaatteet vaikea tietää jopa kokeneille yrityksille • Onnistuessaan kerran voi päästä YK:n tai Maailmanpankin kontaktoitavien yritysten joukkoon • Opas kertoo Kuinka projekteja kehitetään ja toimeenpannaan Mistä voi löytää lisätietoa Kuinka aloittaa liiketoimintamahdollisuuksien identifiointi näiltä markkinoilta 19.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
- 6. 6 Kansainvälisten kehitysrahoittajien hankintavolyymeja • Tärkeimmät rahoittajat (2010-2015) YK:n järjestöt (n. 50 eri järjestöä) Maailmanpankki Aasian kehityspankki (ADB) • Kokonaishankintavolyymeissä on suuria vuotuisia vaihteluita Yhtenäistä hankintavolyymien trendiä vaikea havaita! 19.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
- 7. JYU. Since 1863. 7 Kansainvälisten kehitysrahoittajien hankintavolyymeja • Pohjoismaista Tanska voittanut eniten hankintoja • Suomen toiminta kansainvälisissä järjestöissä ja kehitysrahoituslaitoksissa, kansainvälinen ympäristöyhteistyö sekä ilmastorahoitus luovat pohjaa kumppanuuksille Suositeltavaa saada suomalaisyrityksiä niiden toimijoiden hankintoihin, joiden kanssa Suomi tekee yhteistyötä aktiivisesti ja joita Suomi rahoittaa Opas käsittelee näitä toimijoita 19.2.2019
- 8. 8 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät • Yleiset hankintakriteerit Hankinnat tehtävä jäsenmaista Taloudellisuus ja tehokkuus Sopimukset sidottava pääasiassa kansainvälisen kilpailutuksen kautta Tasa-arvoisuus Paikallisuus Kannustetaan paikallisten konsulttien ja yritysten osallistamiseen Läpinäkyvyys 19.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
- 9. JYU. Since 1863. 9 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät • Yleisimpiä hankintamuotoja ICB = International Competitive Bidding LIB = Limited International Bidding NCB = National Competitive Bidding Shopping Direct Contracting 19.2.2019
- 10. JYU. Since 1863. 10 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Tavarantoimittajat • Esivalikoituminen Yrityksen tulee tarkistaa ennen tarjouskilpailua, täyttääkö se hakemisen kelpoisuusehdot, taloudelliset ehdot sekä onko sillä riittävästi kokemusta Tämän jälkeen hankittava tärkeät tarjouskilpailun dokumentit toimeenpanevalta taholta. • Tarjouksen arviointi Hankintakilpailun voittaa parhaiten arviointikriteereissä menestynyt tarjous HUOM! Hinta ei aina ole ratkaiseva tekijä. 19.2.2019
- 11. JYU. Since 1863. 11 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Konsultit ja konsulttipalvelut • Konsulttien valinta 1. Julkaistaan hankintailmoitus 2. Yritykset ilmaisevat kiinnostuksensa 3. Lainaaja valitsee yritykset ja lähettää RFP- pyynnön • Arviointi Pääasiassa palvelujen laadun perusteella n. 80% laatu ja kokemus, 20% hinta 19.2.2019
- 12. JYU. Since 1863. 12 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Maailmanpankki • Hankintoja n. 7-14 miljardilla dollarilla vuosittain • Suurimmat suomalaisyritysten voittamat tarjoukset kohdistuneet energia-, kaivosteollisuus-, kuljetus- sekä vesisektoreille • 75% voitetuista hankinnoista konsulttisopimuksia, 16% goods- kategorian sopimuksia ja 9% works-sopimuksia • Projektisyklissä kuusi ydinvaihetta Identifiointi, valmistelu, arviointi, neuvottelu ja hyväksyminen, toimeenpano sekä evaluaatio • http://www.worldbank.org/en/projects-operations/products- and-services/procurement-projects-programs 19.2.2019
- 13. JYU. Since 1863. 13 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Aasian kehityspankki • Hankintavolyymi n. 4-11 miljardia dollaria vuosittain (2010-2015) • Suurin lainaaminen tapahtuu julkiselle sektorille, pääasiassa suuriin infrastruktuuriprojekteihin • Projektisyklissä viisi vaihetta Maastrategia, Identifiointi, arviointi ja hyväksyminen, toimeenpano sekä evaluaatio 19.2.2019
- 14. JYU. Since 1863. 14 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Afrikan kehityspankki • Hankintavolyymi n. 2-3 miljardia dollaria vuodessa • Keskeisin rahoituskohde kohdevaltion infrastruktuuri sekä vesihuolto, kuljetus, telekommunikaatio, terveys, koulutus, maatalous ja ympäristösektorit. • Kuusivaiheinen projektisykli Maastrategia, identifiointi, valmistelu, arviointi, toimeenpano sekä evaluaatio • https://www.afdb.org/en/projects-and- operations/procurement/ 19.2.2019
- 15. JYU. Since 1863. 15 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Latinalaisen Amerikan kehityspankki • Hankintavolyymi n. 2,8-6,5 miljardia dollaria vuosittain • Päähankinta-alueita kuljetus, energia ja vesihuolto • Suomalaisyritykset voittaneet konsulttihankinnoissa sekä tavaratoimituksissa • Nelivaiheinen projektisykli Valmistelu, hyväksytys, toimeenpano sekä evaluaatio • https://www.iadb.org/en/procurement 19.2.2019
- 16. JYU. Since 1863. 16 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Maailman-pankki Aasian kehityspankki Afrikan kehityspankki Latinalaisen Amerikan kehityspankki Hankintoja vuosittain (USD) 7-14 miljardia 4-11 miljardia 2-3 miljardia 2,8-6,5 miljardia Suomalais- yritysten voittamat hankinnat energia-, kaivos- teollisuus-, kuljetus- sekä vesisektori - Vähäisiä, enemmän suoraan yksityiselle sektorille - Päähankinta- alueet Julkinen hallinto, laki & oikeus, energia- & kaivos sekä kuljetussektori Kuljetus-, energia sekä vesi ja muu kaupunki- infrastruktuuri ja palvelut Energia, kuljetukset, vesihuolto sekä maatalous kuljetus, energia ja vesihuolto Yleisimmät sopimukset konsultti - - konsultti Projektisyklin vaiheet (kpl) 6 5 6 4 19.2.2019
- 17. JYU. Since 1863. 17 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät YK-järjestöjen hankinnat • Hankintojen volyymi n. 15-17 miljardia dollaria vuodessa • Päähankinta-alueita terveys (23%), kuljetus (17%), ruoka ja maatalous (10%), hallintopalvelut (15%), rakennus ja insinööripalvelut (11%) ja muut tuotteet ja palvelut (24%) • Suomesta hankinnat olleet lähinnä tavaratoimituksia • https://www.ungm.org/ 19.2.2019
- 18. JYU. Since 1863. 18 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät YK-järjestöjen hankinnat • Neljä pääperiaatetta: 1. Tarpeet tulevat kentältä 2. Tehokas kansainvälinen kilpailu 3. Hankintaprosessi läpinäkyvä ja kohtelu tasapuolista 4. Haetaan kokonaistaloudellisesti parasta vaihtoehtoa • HUOM! Vain edullisin hinta ei määrittele tarjouskilpailun voittoa. 19.2.2019
- 19. JYU. Since 1863. 19 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät • YK:n hankintamuodot EOI = Expression of Interest RFQ = Request for Quotation ITB = Invitation to Bid RFP = Request for Proposal LTA = Long Term Agreement / Frame Agreement Direct Contracting 19.2.2019
- 20. JYU. Since 1863. 20 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Euroopan unioni • 2014-2020 jaossa ainakin 65,6 miljardia dollaria • Hankintojen keskiössä energia-, maatalous- sekä infrastruktuurisektorit • https://ec.europa.eu/europeaid/funding/ab out-procurement-contracts/how-apply- contracts-calls-tenders_en 19.2.2019
- 21. JYU. Since 1863. 21 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Euroopan kehitysrahasto • Jaossa 2014-2020 ainakin 33,1 miljardia euroa • Kilpailuttava taho määräytyy sen mukaan, miten hankehallinto on tehty • http://ec.europa.eu/europeaid/prag/docum ent.do?nodeNumber=1.1 • http://ec.europa.eu/europeaid/companion/ welcome.do?locale=en 19.2.2019
- 22. JYU. Since 1863. 22 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Euroopan investointipankki • Rahoitukseen varattu neljä miljardia euroa vuosille 2014-2020 • Mahdollisuus myöntää lainoja enintään 28 miljardia euroa vuosina 2014-2020 • http://www.eib.org/en/infocentre/publicatio ns/all/guide-to-procurement.htm 19.2.2019
- 23. JYU. Since 1863. 23 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Euroopan jälleenrakennus- ja kehityspankki EBRD • Päätehtävänä myöntää pitkäaikaisia lainoja, pääomainvestointeja sekä takuita • Kaikkien projektien tulee olla kaupallisesti kannattavia • Hankkeilla pyritään edistämään siirtymävaiheessa olevien maiden talouskehitystä sekä vähentämään eriarvoisuutta • https://www.ebrd.com/work-with- us/procurement.html 19.2.2019
- 24. JYU. Since 1863. 24 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Kriisiliiketoiminta • Liiketoimintaa, jossa tuotetaan ratkaisuja luonnonkatastrofien ja konfliktien ennaltaehkäisyyn, kriisinhallintaan ja jälleenrakentamiseen • Käytetään vuosittain yli 15 miljardia dollaria • Tarve innovatiivisille ja teknologiapainotteisille ratkaisuille luonnononnettomuusriskin vähentämiseksi 19.2.2019
- 25. JYU. Since 1863. 25 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Muita hankintamahdollisuuksia: • Kansainvälisten järjestöjen liikekumppanuusohjelmat ja innovaatiorahastot • Ilmastorahoitus • Pohjoismaiset yhteistyörahastot • Muut kehityspankit, esim. Islamic Development Bank (IsDB) • Yhteistyö kansalaisjärjestösektorin kanssa 19.2.2019
- 26. JYU. Since 1863. 26 Kehitysrahoittajat & niiden hankintamenetelmät Hyviä tapoja saada referenssejä: 1. Alihankinnat ja kumppanuus 2. Mahdollisuudet osana konsortiota • Pk-yritysten tulisi selvittää, mikä on niille paras rooli osana hankintaekosysteemiä 3. Valtion tutkimuslaitokset vienninedistämisen tukena 4. Suorahankinnat ja pilottiohjelmat 19.2.2019
- 27. JYU. Since 1863. 27 Suomalaisyritysten vahvuuksia Yrityksen kannattaa tuoda näitä suomalaisyritysten maailmalla tunnettuja vahvuuksia esiin kauppoihin tähdätessä: • Innovatiivisuus • Ratkaisukeskeisyys • Luotettavuus • Vahva tekninen osaaminen 19.2.2019
- 28. JYU. Since 1863. 28 Suomalaisyritysten vahvuuksia • Suomalaisyritykset ovat voittaneet eniten hankintoja YK:n eri järjestöiltä sekä Maailmapankilta • n. 33% konsulttipalveluita • n. 20% tavaratoimituksia • n. 10% works-kategoriaan kuuluvia hankintoja 19.2.2019
- 29. JYU. Since 1863. 29 Suomalaisyritysten vahvuuksia Rahoittajille tärkeitä teemoja • Kestävät hankinnat • Kokonaisvaltaiset palvelut ja ”avaimet käteen periaate” • Innovaatiot Erityisesti ICT- ja digitalisaatioon liittyvää osaamista • Vastuullinen liiketoiminta Tietoisuus vastuullisen liiketoiminnan periaatteista tulisi tuoda esiin kilpailuvalttina 19.2.2019
- 30. JYU. Since 1863. 30 Suomalaisyritysten vahvuuksia Mahdollisia vahvoja liiketoimintasektoreita • Cleantech • Rakennus- ja majoitusratkaisut • Muut infrastruktuuriratkaisut ja kuljetus • Terveydenalan tuotteet • Digitaaliset ratkaisut ja palvelut • Koulutus ja kasvatus • Perusteollisuuden tuotteet • Konsultointipalvelut • Ilmastonmuutokseen vastaamiseen liittyvät tuotteet ja palvelut 19.2.2019
- 31. JYU. Since 1863. 31 Kuinka päästä mukaan kansainvälisiin hankintoihin 1. Oltava selkeä strategia 2. Mahdollisuuksien identifiointi 3. Oman brändinimen kehittäminen, tunnettavuuden lisääminen ja tuotteiden aktiivinen myyminen 4. Ymmärrettävät toimijan säännöt, käytännöt ja prosessit 5. Pysyttävä ajan tasalla 6. Verkostoituminen kohdemaassa ja muualla sekä aktiivinen myynti 19.2.2019
- 32. JYU. Since 1863. 32 Kuinka päästä mukaan kansainvälisiin hankintoihin Vinkkejä mahdollisuuksien identifiointiin ja bisnes intelligencen keräämiseen: • Tutustuminen toimijaan -> aloita haku maatasolla • Projektit kannattaa erotella erityisosaamisen kohteena olevien sektorien mukaan • Avainhenkilöiden identifiointi • Projektidokumenttien läpikäynti • Muun materiaalin läpikäynti • Mahdollisuuksien tarkempi määritys 19.2.2019
- 33. JYU. Since 1863. 33 Kuinka päästä mukaan kansainvälisiin hankintoihin Oman ratkaisun markkinointi • Tehokas itsensä markkinointi • Päätöksentekijöiden sensitoiminen ja osallistaminen • Jatkuva yhteydenpito ja suhteiden luonti rahoittajainstituutioon sekä toimeenpanon toteuttajiin • HUOM! Luotava suhteet myös paikallisten kumppanien ja muiden projektissa olevien kanssa. 19.2.2019
- 34. JYU. Since 1863. 34 Kuinka päästä mukaan kansainvälisiin hankintoihin Yleisiä kompastuskiviä • Resurssien puute • Passiivinen lähestymistapa • Tarjousta ei toimitettu ajoissa tai se ei ole laadukas • Asiantuntijatiimin puutteet • Korruptioepäilyjä • Vaikuttaminen ja maineen luonti ajoissa 19.2.2019
- 35. JYU. Since 1863. 35 Kuinka päästä mukaan kansainvälisiin hankintoihin Team Finland tarjoaa mm. seuraavia palveluita yrityksille: • Viranomaiskontaktit • Arvovaltapalvelut • Markkinoille pääsy, etukäteisvaikuttaminen • Maatieto ja Markkinamahdollisuuksien tunnistaminen • Tilojen antaminen promooriokäyttöön • Mediakontaktit ja viestintätuki • Notaaripalvelut ja maahantulopalvelut • Maakuvatyö 19.2.2019
- 36. JYU. Since 1863. 36 Yhteenveto • Suomalaisyrityksillä mahdollisuus saada kehittyvien maiden hankkeisiin miljardeja dollareita vuosittain • Team Finland-toiminta auttaa hankkeissa • Suositeltavaa saada suomalaisyrityksiä niiden toimijoiden hankintoihin, joiden kanssa Suomi tekee yhteistyötä aktiivisesti ja joita Suomi rahoittaa • Yrityksen kannattaa tuoda näitä suomalaisyritysten maailmalla tunnettuja vahvuuksia esiin kauppoihin tähdätessä: Innovatiivisuus Ratkaisukeskeisyys Luotettavuus Vahva tekninen osaaminen 19.2.2019
- 37. JYU. Since 1863. 37 Yhteenveto • Myös alihankkijana, kumppanina tai osana konsortiota hyvä rooli • Suomalaisyritykset ovat voittaneet eniten hankintoja YK:n eri järjestöiltä sekä Maailmapankilta • Suomalaisyritykset voittaneet eniten konsulttisopimuksia • Suhteiden luominen on erittäin tärkeää, pitää kuitenkin varoa, ettei synny epäilyä suosimisesta 19.2.2019
Editor's Notes
- Tässä osiossa esitellään esityksen rakenne ja listataan esityksen sisältö numeerisessa järjestyksessä Esityksen tulee sisältää vähintään seuraavat diat: Johdanto, Aiheet/otsikot (1…n), Yhteenveto (avainasiat)
- Esittele dokumentti yleisellä tasolla lyhyesti: Nimike Kirjoittaja Julkaisuvuosi Julkaisun pääaihe
- Muista säilyttää diojen sisältämä infromaatio lyhyenä ja yksinkertaisena, siten että se on helppo lukea ja ymmärtää, mutta tarjoaa kuitenkin lukijalleen selkeän kuvan sisällöstä (oletuksena: tiivistelmän lukija ei ole tutustunut alkuperäiseen dokumenttiin)
- Esityksessä voi olla niin monta aiheotsikkoa kuin näet tarpeelliseksi julkaisun pääasioiden ja tärkeiden yksityiskohtien esittelemiseksi Jaksossa on pyritty kuvaaman eri järjestöjen ja rahoituslaitosten osalta seuraavat asiat saatavilla olevien tietojen valossa: •Toimija pähkinänkuoressa •Mikä toimijassa kiinnostavaa suomalaisille yrityksille? •Kuinka paljon kyseinen rahoittaja on tehnyt hankintoja vuodessa keskimäärin? •Mistä löytyy lisätietoja hankinnoista?
- •Toimija pähkinänkuoressa •Mikä toimijassa kiinnostavaa suomalaisille yrityksille? •Kuinka paljon kyseinen rahoittaja on tehnyt hankintoja vuodessa keskimäärin? •Mistä löytyy lisätietoja hankinnoista?
- Tuleeko kaikki tärkeä informaatio esille tiivistelmässä? (keskeiset pääajatukset) Toistuuko jokin asia tiivistelmässä useampaan kertaan? Esittääkö tiivistelmä avoimesti ja reilusti kirjoittajan alkuperäiset ajatukset? Onko tiivistelmä objektiivinen, sisältämättä omia ajatuksiani tai näkemyksiäni aiheesta?