Millaisia asioita tulisi huomioida asiakaslähtöisessä matkailupalveluiden kehittämisessä? Miten asiakkaan elämys muodostuu? Esityksessä käydään läpi asiakasymmärryksen merkitystä elämyksellisten matkailupalveluiden kehittämisessä. Lisäksi tuodaan esille muutamia näkökulmia ja mahdollisia tuotesisältöjä, joiden avulla voi saada kansainvälisille asiakkaille suunnattuihin palveluihin elämyksellisiä elementtejä.
Elämyksellisyys ja asiakkaan kokemus matkailupalvelujen kehittämisessä
1. UEF // University of Eastern Finland
Elämyksellisyys ja asiakkaan
kokemus matkailupalvelujen
kehittämisessä
KTT, projektipäällikkö Henna Konu,
Itä-Suomen yliopisto, Kauppatieteiden laitos
Matkailualan opetus- ja tutkimuskeskus
Pohjois-Pohjanmaan matkailuparlamentti 31.8.2017
2. UEF // University of Eastern Finland
Matkailupalveluiden elämyksellisyys
•Matkailupalveluiden elämyksellisten piirteiden huomioiminen:
– Vetoaminen asiakkaiden motiiveihin:
• nautintoa ja mielihyvää tuovat
• itsensä kehittämistä ja henkistä kasvua edistävät
tunteisiin vetoava ja vahva sisäisesti koettu elämys
•Palveluntarjoajat tarjoavat puitteet, jotka mahdollistavat elämykset asiakkaalle
3. UEF // University of Eastern Finland
Syvällinen asiakasymmärrys – mitä se on?
•Ymmärrystä asiakkaista, joille palvelua
kehitetään.
•Asiakastiedon, asiakastietämyksen ja
asiakasnäkemyksen yhdistelmä
•Sisältää käyttötilanteeseen liittyvää tulkintaa
•Hiljainen tieto merkitsevässä roolissa
4. UEF // University of Eastern Finland
Miten tietoa saadaan?
•Asiakasymmärryksen kerääminen:
1. jatkuvan kuuntelun malli
2. erilaiset tutkimukset
•Syvällistä asiakasymmärrystä saadaan hyödyntämällä erilaisia, erityisesti
laadullisia, menetelmiä
– Tietoa asiakkaiden motiiveista, toiveista ja tunteista perustana ja lähtökohtana elämyksellisten
palveluiden kehittämisessä
•Jatkuva aineiston keruu keskeistä hyödyntäminen
5. UEF // University of Eastern Finland
Kysynnän trendien huomioiminen
• Vihreä ympäristö ja sininen ympäristö
• Uusi luksus: uusista elämyksistä ja kokemuksista tulossa
sisältöä elämään
• Slow-liike, rauhoittuminen ja kokonaisvaltainen hyvinvointi
• Luonnon hyvinvointivaikutukset ja rentoutumista
edesauttavat palvelut
• Hiljaisuus
• Puhtaus
• Arktisuus ja kylmyys
• Ruoka
• Vapaaehtoismatkailu
6. UEF // University of Eastern Finland
Potentiaaliset kansainväliset (luonto)matkailijat –
näkemyksiä Suomen neljältä päämarkkina-
alueelta
7. UEF // University of Eastern Finland
Tarkastelussa mukana olevat kohderyhmät
•Visit Finland:in määrittelemät
Suomen matkailun
päämarkkina-alueet:
– Kiina
– Japani
– Venäjä
– Saksa (saksankielinen Keski-
Eurooppa)
8. UEF // University of Eastern Finland
Matkailun kehittäminen kiinalaiselle kohderyhmälle
•Keskeinen luontomatkailuun liittyvä kulttuurinen piirre: luontosuhde
rakentuu pääasiassa kulttuuristen merkitysten kautta
1. Kulttuuriympäristöjen korostaminen, tarinallisuus ja luonnon elävöittäminen
2. Rentoutuminen ja hyvinvointi yhdistettynä puhtaaseen luontoon
3. Eläimet – kulttuuriyhteys
9. UEF // University of Eastern Finland
Matkailun kehittäminen japanilaiselle kohderyhmälle
•Japanilaiset eivät ole pelkästään kiinnostuneita luonnon fyysisistä piirteistä ja
resursseista, vaan he ovat kiinnostuneita myös luonnosta huokuvasta
henkisyydestä.
1. Hyvinvointia luonnosta
2. Luonnon merkitys suomalaisessa kulttuuriperinnössä
3. Ruoka osana matkaa
10. UEF // University of Eastern Finland
Matkailun kehittäminen venäläiselle kohderyhmälle
•Luontomatkailu termin merkitys
•Yleistä omatoiminen luontoaktiviteettien harrastaminen osana mökkilomaa
1. Luonnon tarinallisuus, elävöittäminen ja luonnosta oppiminen
2. Hyvinvointia luonnosta
3. Ruoka osana luontomatkailuelämystä
4. Luonnon ja kulttuurin yhdistäminen
11. UEF // University of Eastern Finland
Matkailun kehittäminen saksalaiselle kohderyhmälle
•Ympäristötietoisuus ja kiinnostus luontoa kohtaan
•Luontomatkailu vastaa noin 28 prosentin markkinaosuudesta saksalaisten
matkailussa
1. Villin luonnon kokeminen ja saavutettavuus
2. Luomu- ja perinnetilojen hyödyntäminen
matkakohteina
3. Kestävyyteen ja ympäristöarvoihin vetoaminen
12. UEF // University of Eastern Finland
Esimerkki asiakkaan osallistavasta
tuotekehityksestä japanilaiselle kohderyhmälle
14. UEF // University of Eastern Finland
Mitä hyötyä asiakkaan osallistamisesta on?
•Syvällistä asiakasymmärrystä liittyen
– palvelun kehittämisen eri vaiheisiin
– koko palvelun kehittämiseen
– palvelutuotteen eri osa-alueisiin
•Asiakkaiden tarpeisiin ja motiiveihin vastaaminen
•Asiakas tulee tutuksi tuotteen ja palveluntarjoajan kanssa
15. UEF // University of Eastern Finland
Mihin asiakasymmärryksen avulla pyritään?
•Keskeistä ymmärtää:
1. Millaista tietoa tulisi kerätä mihinkin tarkoitukseen?
2. Miten tietoa saadaan?
3. Kuka tietoa hyödyntää?
•Asiakkaan rooli palveluiden
kehittämisessä
16. UEF // University of Eastern Finland
Lopuksi
Asiakkaan motivoiminen
•Palvelutilanteeseen tai matkakohteeseen liittyvät tunteet ja tunnesiteet
•Toimenpiteiden kohdentaminen tietyille kohderyhmille
•Asiakasymmärrys edellyttää systemaattista tiedon hankintaa, varastoimista,
analyysia, tulkintaa, jakamista ja hyödyntämistä
17. UEF // University of Eastern Finland
Mikä on tavallista meille,
on usein elämyksellistä muille
18. KIITOS!
Henna Konu, henna.konu@uef.fi
Matkailualan opetus- ja tutkimuskeskus: www.uef.fi/mot
Tourism Marketing and Management – kansainvälinen maisteriohjelma: www.uef.fi/tmm
Lisätietoa aiheesta:
Customer involvement in new experiential tourism service development: evidence in
wellbeing and nature tourism contexts
Uutta liiketoimintaa kestävän luontomatkailun ja virkistyskäytön ympärille –
Kirjallisuuskatsaus