Analysis of the curtain and upholstery fabric market in the Kingdom and the most prominent competitors

1. Competitors analysis
Durrah Fabrics
In marketing and strategic management is an assessment of the strengths and weaknesses of current and
potential competitors. This analysis provides both an offensive and defensive strategic context to identify
opportunities and threats. Profiling combines all of the relevant sources of competitor analysis into one
framework in the support of efficient and effective strategy formulation, implementation, monitoring and
adjustment

2. •Introduction;

3. ‫القمشة‬ ‫السعودي‬ ‫السوق‬ ‫استيراد‬ ‫حجم‬ ‫بلغ‬‫العام‬ ‫في‬ ‫والتنجيد‬ ‫الستائر‬2016‫قرابة‬10‫لاير‬ ‫مليار‬
‫السعودي‬ ‫السوق‬ ‫حجم‬ ‫كبر‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫السبب‬ ‫ويعود‬,‫التنجيد‬ ‫و‬ ‫الستائر‬ ‫اقمشة‬ ‫ان‬ ‫كما‬‫تعد‬‫ا‬ ‫من‬‫التى‬ ‫لسلع‬
‫حيث‬ ،‫الداخل‬ ‫من‬ ‫لمنازلهن‬ ‫العام‬ ‫المظهر‬ ‫تحسين‬ ‫في‬ ‫منهن‬ ‫رغبة‬ ‫السيدات‬ ‫من‬ ‫عليها‬ ‫الطلب‬ ‫يكثر‬‫تمتلك‬
‫ولكن‬ ،‫الغرف‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫الحوائط‬ ‫على‬ ‫والجمال‬ ‫االناقة‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫اضافة‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫الستارة‬‫يواجهن‬
‫ب‬ ‫منهن‬ ‫الكثيرات‬ ‫ويكتفي‬ ‫االسعار‬ ‫غالء‬ ‫بسبب‬ ‫وذلك‬ ‫المحالت‬ ‫من‬ ‫او‬ ‫جاهزة‬ ‫شرائها‬ ‫عن‬ ‫مشاكل‬‫مشاهدة‬
‫المتو‬ ‫االثاث‬ ‫قطع‬ ‫ومع‬ ‫المنزل‬ ‫وديكورات‬ ‫الوان‬ ‫مع‬ ‫تتناسب‬ ‫والتى‬ ‫العصرية‬ ‫التصاميم‬ ‫احدث‬‫بة‬ ‫اجدة‬
‫بشراء‬ ‫ويقمن‬‫الستائر‬ ‫اقمشة‬‫ال‬ ‫في‬ ‫المتواجد‬ ‫الشكل‬ ‫نفس‬ ‫النهاية‬ ‫في‬ ‫لينتج‬ ‫وتفصيلها‬‫الذي‬ ‫المحل‬ ‫او‬ ‫متجر‬
‫الى‬ ‫تصل‬ ‫بكثير‬ ‫اقل‬ ‫بتكاليف‬ ‫ولكن‬ ‫يغرضها‬‫النصف‬.
•‫عكاظ‬ ‫صحيفة‬ ‫المصدر‬
2017
2017
2016
2015
2014
0
2
4
6
8
‫و‬ ‫تنجيد‬ ‫اقمشة‬
‫ستائر‬ ‫مستلزما‬ ‫و‬ ‫ستائر‬‫تها‬
‫مفروشات‬
2017
2016
2015
2014
‫التجارة‬
‫الخارجية‬/
‫مستوردات‬
‫المملكة‬

4. •How do you can compete in the
Curtains & upholstery fabrics
trade?

5. Howdoyou cancompetein theCurtains&
upholsteryfabricstrade?
‫التال‬ ‫العناصر‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫توفير‬ ‫من‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫نجاح‬ ‫تحقق‬ ‫و‬ ‫االقمشة‬ ‫سوق‬ ‫في‬ ‫تنافس‬ ‫حتى‬‫ية‬:
1.‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫تشكيلة‬:
‫التنجيد‬ ‫و‬ ‫الستائر‬ ‫اقمشة‬/‫تضم‬ ‫التي‬‫المفروشات‬ ‫اقمشة‬‫و‬‫الستائر‬ ‫اقمشة‬‫و‬‫البالك‬ ‫اقمشة‬‫اوت‬‫و‬‫اقمشة‬
‫المشاريع‬((‫و‬ ‫للبكتيريا‬ ‫مضاضة‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫المشاريع‬ ‫اقمشة‬ ‫و‬‫خص‬ ‫و‬ ‫للحريق‬ ‫مضاضة‬ً‫ا‬‫وص‬
‫للستائر‬‫للماء‬ ‫مقاومة‬ ‫و‬))‫لدينا‬ ‫متوفر‬ ‫غير‬ ‫لالسف‬ ‫وهو‬.
‫فرنشات‬/‫مخد‬ ‫اشرطة‬ ‫و‬ ‫كنب‬ ‫و‬ ‫ستائر‬ ‫فرنشات‬ ‫و‬ ‫كنب‬ ‫شماسي‬ ‫و‬ ‫ستائر‬ ‫مرابط‬ ‫تضم‬ ‫والتي‬‫كنب‬ ‫و‬ ‫ات‬
‫زينة‬ ‫حبال‬ ‫و‬.
‫اكسسوارات‬‫االكسسوارات‬ ‫من‬ ‫وغيرها‬ ‫سنانير‬ ‫و‬ ‫قضبان‬ ‫من‬.
‫المنتجات‬ ‫تشكيلة‬
‫اكسسوارات‬ ‫فرنشات‬
‫و‬ ‫ستائر‬ ‫اقمشة‬
‫تنجيد‬

6. 2.‫كاتالوجات‬:‫الجم‬ ‫اسواق‬ ‫في‬ ‫عليه‬ ‫الطلب‬ ‫زيادة‬ ‫و‬ ‫للمنتج‬ ‫انتشار‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫هام‬ ‫دور‬ ‫الكاتالوج‬ ‫يلعب‬‫لة‬
‫من‬ ‫متابعتها‬ ‫و‬ ‫الكاتالوجات‬ ‫من‬ ‫مناسبة‬ ‫كميات‬ ‫النتاج‬ ‫دقيقة‬ ‫و‬ ‫واضحة‬ ‫خطة‬ ‫هنالك‬ ‫يكون‬ ‫ان‬ ‫من‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫لذا‬
‫االسواق‬ ‫في‬ ‫المشرف‬ ‫و‬ ‫المندوب‬ ‫قبل‬,‫حت‬ ‫التاجر‬ ‫لدى‬ ‫الكاتالوج‬ ‫وضع‬ ‫على‬ ‫تقتصر‬ ‫المندوب‬ ‫فوظيفة‬‫ى‬
‫للعميل‬ ‫توصيله‬ ‫و‬ ‫الطلب‬ ‫تسجيل‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ‫القماش‬ ‫النهائي‬ ‫العميل‬ ‫يختار‬,‫ف‬ ‫الكاتالوج‬ ‫تواجد‬ ‫ومتابعة‬‫ي‬
‫عرضه‬ ‫يسهل‬ ‫واضح‬ ‫مكان‬ ‫في‬ ‫العميل‬ ‫لدى‬ ‫الكاتالوج‬ ‫جود‬ ‫من‬ ‫التأكد‬ ‫من‬ ‫المشرف‬ ‫دور‬ ‫يأتي‬ ‫و‬ ‫الموقع‬
‫الزبون‬ ‫على‬
‫النهائي‬
3.‫النهائي‬ ‫للعميل‬ ‫الشركة‬ ‫معارض‬:‫طلب‬ ‫خلق‬ ‫و‬ ‫النهائي‬ ‫العميل‬ ‫الى‬ ‫للوصول‬ ‫هام‬ ‫دور‬ ‫للمعرض‬
‫شرائ‬ ‫او‬ ‫العينة‬ ‫بهذه‬ ‫العمل‬ ‫المنجد‬ ‫من‬ ‫الطلب‬ ‫و‬ ‫المعرض‬ ‫من‬ ‫القماش‬ ‫من‬ ‫عينة‬ ‫اخذ‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫عكسي‬‫ها‬,
‫مفروشات‬ ‫قماش‬ ‫من‬ ‫المعرض‬ ‫في‬ ‫العميل‬ ‫احتياجات‬ ‫كافة‬ ‫توفر‬ ‫من‬ ‫البد‬ ‫لذا‬,‫ف‬ ‫و‬ ‫ستائر‬ ‫وقماش‬‫واالت‬
‫االكسسوارات‬ ‫الى‬ ‫باالضافة‬ ‫ألوانها‬ ‫تشكيلة‬ ‫بكافة‬.
4-‫فوري‬ ‫قص‬ ‫للجملة‬ ‫معارض‬:‫معا‬ ‫تمتلك‬ ‫انها‬ ‫نجد‬ ‫الجملة‬ ‫قطاع‬ ‫في‬ ‫نجاح‬ ‫حقق‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬‫رض‬
‫ب‬ ‫حراج‬ ‫و‬ ‫الصواريخ‬ ‫سوق‬ ‫و‬ ‫سعيد‬ ‫محمود‬ ‫مثل‬ ‫االسواق‬ ‫و‬ ‫التجار‬ ‫تجمعات‬ ‫اماكن‬ ‫في‬ ‫فوري‬ ‫قص‬‫ن‬
‫الرياض‬ ‫في‬ ‫قاسم‬,‫لنا‬ ‫يكون‬ ‫ان‬ ‫من‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫لذا‬10‫في‬ ‫معارض‬10‫المنجدين‬ ‫معارض‬ ‫بين‬ ‫رئيسية‬ ‫اسواق‬
‫مكة‬ ‫في‬ ‫فوري‬ ‫قص‬ ‫معرض‬ ‫فتح‬ ‫من‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫وكذلك‬.
How do youcan competein fabricstrade

7. Market analysis
‫يوجد‬ ‫السعودي‬ ‫السوق‬ ‫في‬5‫وهم‬ ‫التنجيد‬ ‫و‬ ‫الستائر‬ ‫اقمشة‬ ‫تجارة‬ ‫في‬ ‫رئيسين‬ ‫منافسين‬:
‫القثمي‬:‫انتشار‬ ‫يحقق‬ ‫و‬ ‫الخليج‬ ‫دول‬ ‫معظم‬ ‫في‬ ‫ينتشر‬ ‫و‬ ‫االولى‬ ‫المرتبة‬ ‫في‬ ‫يأتي‬ ‫الذي‬‫كافة‬ ‫لدى‬ ‫عالي‬
‫التنجيد‬ ‫و‬ ‫الستائر‬ ‫اقمشة‬ ‫معارض‬.
‫القباني‬:‫معارضه‬ ‫في‬ ‫المنتجات‬ ‫تشكيلة‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الثانية‬ ‫المرتبة‬ ‫في‬ ‫يأتي‬ ‫الذي‬.
‫النساج‬:‫االغل‬ ‫في‬ ‫متخصص‬ ‫وهو‬ ً‫ا‬‫حديث‬ ‫الجملة‬ ‫سوف‬ ‫في‬ ‫جيد‬ ‫انتشار‬ ‫يحقق‬ ‫النساج‬ ‫بدأ‬‫المخامل‬ ‫في‬ ‫ب‬
‫السوق‬ ‫تناسب‬ ‫اسعاره‬ ‫و‬ ‫المطرزة‬ ‫و‬ ‫السادات‬.
‫النسيج‬ ‫فن‬:‫تش‬ ‫لديه‬ ‫و‬ ‫االسواق‬ ‫في‬ ‫كذلك‬ ‫جيد‬ ‫انتشار‬ ‫تحقيق‬ ‫بدئت‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬ ‫من‬‫من‬ ‫متنوعة‬ ‫كيلة‬
‫المخامل‬ ‫و‬ ‫الشانيالت‬ ‫و‬ ‫الجاكارات‬.
‫االقمشة‬ ‫درة‬:‫العام‬ ‫في‬ ‫االسواق‬ ‫في‬ ‫جيد‬ ‫انتشار‬ ‫االقمشة‬ ‫درة‬ ‫حققت‬2014/2015‫توفر‬ ‫بسبب‬
‫في‬ ‫تراجعت‬ ‫ولكنها‬ ‫السوق‬ ‫اوضاع‬ ‫كذلك‬ ‫و‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫تشكيلة‬2016/2017.
‫الجديعي‬:‫السوق‬ ‫من‬ ‫خرج‬
‫السريع‬ ‫مجموعة‬:‫السوق‬ ‫من‬ ‫خرج‬.
‫االخرون‬:‫و‬ ‫قليل‬ ‫بسعر‬ ‫يطرحونها‬ ‫و‬ ‫المنتجات‬ ‫يقلدون‬ ‫الذين‬ ‫الصغيرة‬ ‫التجارة‬ ‫اصحاب‬ ‫وهم‬‫هم‬
‫يعتبرون‬«‫الشركات‬ ‫ضعف‬ ‫نقطة‬»‫خاصرتهم‬ ‫في‬ ‫االلم‬ ‫و‬.

8. Market analysis
45%
10%
10%
5%
7%
23%
Al Gathmi Al Nassag FunAl Naseeg
Al Qabani Durrah Fabric Others
‫العمالء‬ ‫معارض‬ ‫في‬ ‫الكاتالوجات‬ ‫اعداد‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫وبناء‬ ‫السعودية‬ ‫الخارجية‬ ‫التجارة‬ ‫بيانات‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫بناء‬ ‫اخذها‬ ‫تم‬ ‫السوقية‬ ‫الحصة‬ ‫قراءة‬

9. Product gap analysis
‫اكسسوارا‬
‫ت‬‫ستائر‬
‫ضد‬ ‫اقمشة‬
‫البكتيريا‬
‫و‬ ‫ستائر‬
‫فواالت‬
‫ضد‬
‫الحريق‬
‫فواالت‬‫و‬
‫ستائ‬ ‫دانتيل‬‫ر‬
‫شانيل‬
‫مشجر‬
‫شانيل‬
‫سادة‬
‫مخامل‬
‫مطرزة‬
‫مخام‬
‫ل‬
‫سادة‬
‫جاكر‬
‫مشجر‬
‫جاكا‬
‫ر‬
‫سادة‬
yes yes yes yes yes yes yes yes yes yes ‫القثني‬
yes NO NO yes yes yes yes yes ‫قليل‬ ‫قليل‬ ‫القباني‬
NO NO NO ‫و‬ ‫موديالت‬
‫قلي‬ ‫تشكيلة‬‫لة‬
yes yes yes yes yes yes ‫درة‬
‫االقمشة‬
YES NO NO yes yes yes yes yes yes yes ‫فن‬‫النسي‬‫ج‬
NO yes yes NO yes yes yes yes NO NO ‫النساج‬
YES NO NO yes yes yes yes yes yes yes ‫اخرون‬
‫يلي‬ ‫ما‬ ‫نالحظ‬ ‫المنتجات‬ ‫فجوة‬ ‫تحليل‬ ‫جدول‬ ‫خالل‬ ‫من‬:
1-‫االقمشة‬ ‫درة‬ ‫لدى‬ ‫ألوان‬ ‫بتشكيلة‬ ‫منها‬ ‫السادة‬ ً‫ا‬‫وخصوص‬ ‫الستائر‬ ‫فواالت‬ ‫من‬ ‫واسعة‬ ‫تشكيلة‬ ‫توفر‬ ‫عدم‬.
2-‫المدني‬ ‫الدفاع‬ ‫قوانين‬ ‫بسبب‬ ‫للفنادق‬ ً‫ا‬‫جد‬ ‫مطلوبة‬ ‫وهي‬ ‫الحريق‬ ‫ضد‬ ‫ستائر‬ ‫توفر‬ ‫عدم‬.
3-‫تنظيفه‬ ‫يصعب‬ ‫يطبع‬ ‫عليه‬ ‫ماء‬ ‫انسكب‬ ‫ولو‬ ‫االتساخ‬ ‫سريع‬ ‫ان‬ ‫بسبب‬ ‫االسواق‬ ‫في‬ ‫ينخفض‬ ‫عليه‬ ‫الطلب‬ ‫بدء‬ ‫الجاكار‬.
4-‫االيكيا‬ ‫موديالت‬ ‫على‬ ‫االسواق‬ ‫في‬ ‫التوجه‬ ‫اغلب‬((‫االمريكي‬))‫عامل‬ ‫بشكل‬ ‫المخامل‬ ‫و‬ ‫السادات‬ ‫و‬((‫السوق‬ ‫في‬ ‫الحالي‬ ‫الطلب‬ ‫اي‬
‫المشجر‬ ‫او‬ ‫السادة‬ ‫الشانيل‬ ‫على‬,‫للحريق‬ ‫المضادة‬ ‫الفواالت‬ ‫و‬ ‫الستائر‬ ‫و‬ ‫المشجر‬ ‫او‬ ‫السادة‬ ‫المخامل‬))

10. Price analysis;
‫شانيل‬
‫مشجر‬
‫سادة‬ ‫شانيل‬ ‫مخامل‬
‫مطرزة‬
‫سادة‬ ‫مخامل‬ ‫مشجر‬ ‫جاكر‬ ‫سادة‬ ‫جاكار‬
60-80 20-30 80 - 130 20-30 70-90 30-40 ‫القثني‬
50-70 20-30 70-100 20-30 60-80 25-35 ‫القباني‬
25-40 13-18 30-60 13-18 40-70 20-30 ‫االقمشة‬ ‫درة‬
20-30 13-20 30-50 13-20 30-40 15-25 ‫فن‬‫النسيج‬
20-30 13-20 30-50 13-20 - - ‫النساج‬
15-25 10-15 20-30 10-15 20-40 15-25 ‫اخرون‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫االسعار‬ ‫معدالت‬ ‫متوسط‬:

11. Price positioning
Hi
Price
HiQty
Al
Gathmi
Durra
Fabric
Al
Nassag
Fun Al
Nasseg
Al
Qabani
Others

12. Distribution analysis
‫االقمشة‬ ‫درة‬ ‫تواجد‬ ‫اماكن‬
‫االسواق‬ ‫وتغطية‬
‫الشمالية‬ ‫المناطق‬ ‫ان‬ ‫نالحظ‬
‫تغطيتها‬ ‫يتم‬ ‫ال‬,‫تم‬ ‫حائل‬
‫ومتابعة‬ ً‫ا‬‫حديث‬ ‫تغطيتها‬
‫لها‬ ‫المندوب‬,‫تم‬ ‫الباحة‬
‫يوجد‬ ‫ال‬ ‫ولكن‬ ‫تغطيتها‬
‫الوضع‬ ‫يتابع‬ ‫مندوب‬,
‫المدن‬ ‫تغطية‬ ‫يتم‬ ‫ال‬ ‫الرياض‬
‫و‬ ‫الدوادمي‬ ‫مثل‬ ‫حولها‬ ‫التي‬
‫ال‬ ‫كما‬ ‫المزاحمية‬ ‫و‬ ‫شقرا‬
‫غير‬ ‫بها‬ ‫يوجد‬4‫مناديب‬,
‫في‬ ‫يوجد‬ ‫انه‬ ً‫ا‬‫علم‬ ‫فقط‬
‫الرياض‬13‫اكثر‬ ‫و‬ ‫سوق‬
‫من‬3000‫عميل‬.

13. Competitors analysis

14. Al Gathmi/ Analysis
•‫القثمي‬ ‫عن‬ ‫ملخص‬:
•‫اكسسوار‬ ‫و‬ ‫التنجيد‬ ‫و‬ ‫الستائر‬ ‫اقمشة‬ ‫من‬ ‫مبيعاتها‬ ‫تقدر‬ ‫والتي‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫الرائدة‬ ‫الشركات‬ ‫من‬‫يقل‬ ‫ال‬ ‫بما‬ ‫تها‬
‫عن‬100‫سنوي‬ ‫لاير‬ ‫مليون‬.
•‫من‬ ‫اكثر‬ ‫لديهم‬25‫المملكة‬ ‫انحاء‬ ‫كافة‬ ‫في‬ ‫منتشرة‬ ‫معرض‬.
•‫تنجيد‬ ‫قماش‬ ‫لديهم‬/‫فواالت‬ ‫و‬ ‫ستائر‬ ‫قماش‬/‫ستائر‬ ‫اكسسوارات‬.
•‫موسم‬ ‫خالل‬2018‫القثمي‬ ‫طرح‬25‫و‬ ‫السادة‬ ‫الشانيل‬ ‫و‬ ‫للجاكار‬ ‫الهندسية‬ ‫االشكال‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫موزعة‬ ‫موديل‬
‫المطرزة‬ ‫و‬ ‫السادة‬ ‫المخامل‬,‫الى‬ ‫باالضافة‬10‫اخرى‬ ‫موديالت‬ ‫مع‬ ‫ادخالها‬ ‫و‬ ‫تنسيقها‬ ‫تم‬ ‫قديمة‬ ‫موديالت‬.
•((‫القثمي‬ ‫قوة‬ ‫نقاط‬))‫يلي‬ ‫بما‬ ‫الجملة‬ ‫اسواق‬ ‫في‬ ‫القثمي‬ ‫يتميز‬:
•‫الحريق‬ ‫ضد‬ ‫فيها‬ ‫بما‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫متنوعة‬ ‫و‬ ‫واسعة‬ ‫تشكيلة‬.
•‫العمالء‬ ‫من‬ ‫يطلب‬ ‫معروف‬ ‫اسم‬.
•‫المملكة‬ ‫في‬ ‫االسواق‬ ‫كافة‬ ‫في‬ ‫منتشرة‬ ‫معارض‬25‫سوق‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫منتشرة‬ ‫معرض‬.
•50%‫لعرض‬ ‫اكبر‬ ‫فرصة‬ ‫تأخذ‬ ‫كاتالوجاته‬ ‫لذلك‬ ‫للقثمي‬ ‫تعود‬ ‫المنجد‬ ‫معرض‬ ‫في‬ ‫الكاتالوجات‬ ‫من‬‫على‬ ‫ها‬
‫النهائي‬ ‫الزبون‬.
•‫الين‬ ‫اون‬ ‫البيع‬ ‫نظام‬ ‫تفعيل‬.
•‫عن‬ ‫يقل‬ ‫ال‬ ‫المملكة‬ ‫انهاء‬ ‫كافة‬ ‫في‬ ‫القثمي‬ ‫مندوبي‬ ‫عدد‬30‫مندوب‬.
•‫يعطى‬ ‫المندوب‬3‫استبداله‬ ‫يتم‬ ‫الشهري‬ ‫هدفه‬ ‫تحقيق‬ ‫عدم‬ ‫حال‬ ‫وفي‬ ‫هدفه‬ ‫لتحقيق‬ ‫اشهر‬.
•‫ز‬ ‫اجراء‬ ‫على‬ ‫تساعدة‬ ‫المندوب‬ ‫سوق‬ ‫مساحة‬ ‫ان‬ ‫الى‬ ‫باالضافة‬ ‫قوي‬ ‫المندوب‬ ‫على‬ ‫رقابه‬ ‫و‬ ‫سيطرة‬ ‫نظام‬‫يارت‬
‫االسبوع‬ ‫في‬ ‫للعميل‬ ‫مرة‬ ‫من‬ ‫اكثر‬.

15. Al Gathmi/ Analysis
•((‫القثمي‬ ‫قوة‬ ‫نقاط‬))‫يلي‬ ‫بما‬ ‫الجملة‬ ‫اسواق‬ ‫في‬ ‫القثمي‬ ‫يتميز‬:
•‫الساده‬ ‫الشانيل‬ ‫او‬ ‫للمخامل‬ ‫القثمي‬ ‫يطرحها‬ ‫التي‬ ‫الهناجر‬ ‫كمية‬3000‫هنجر‬,‫المشجرة‬ ‫للكاتالوجات‬ ‫و‬2000
ً‫ا‬‫تقريب‬ ‫مفروشات‬ ‫معرض‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫القثمي‬ ‫هناجر‬ ‫و‬ ‫كاتالوجات‬ ‫تجد‬ ‫لذالك‬ ‫كاتالوج‬.
•‫مخفضات‬ ‫شكل‬ ‫على‬ ‫تباع‬ ‫التي‬ ‫و‬ ‫للقثمي‬ ‫االسواق‬ ‫في‬ ‫المعروضة‬ ‫الستوك‬ ‫كمية‬600‫متر‬ ‫الف‬.
•‫وبذلك‬ ‫الجديدة‬ ‫الكاتالوجات‬ ‫مع‬ ‫القديمة‬ ‫التصاميم‬ ‫بدمج‬ ‫يقوم‬ ‫حيث‬ ‫تنسيقها‬ ‫و‬ ‫الكاتالوجات‬ ‫دمج‬ ‫نظام‬‫اي‬ ‫على‬ ‫يقضي‬
‫متوقع‬ ‫راكد‬ ‫ستوك‬.
•‫مخفض‬ ‫بسعر‬ ‫لديه‬ ‫التي‬ ‫الكميات‬ ‫بتصفية‬ ‫القثمي‬ ‫يقوم‬ ‫موسم‬ ‫كل‬ ‫نهاية‬ ‫مع‬.
•‫عمالئه‬ ‫على‬ ‫القثمي‬ ‫يوزعها‬ ‫التي‬ ‫الخصم‬ ‫كوبونات‬ ‫نظام‬.
•‫عن‬ ‫يقل‬ ‫ال‬ ‫الواحد‬ ‫المتر‬ ‫في‬ ‫القثمي‬ ‫ربح‬70.%
•‫للجملة‬ ‫رديف‬ ‫يعتبر‬ ‫و‬ ‫قوي‬ ‫عندهم‬ ‫المشاريع‬ ‫قسم‬.
•((‫القثمي‬ ‫ضعف‬ ‫نقاط‬))
•ً‫ا‬‫تقريب‬ ‫اسبوع‬ ‫الى‬ ‫تمتد‬ ‫قد‬ ‫التي‬ ‫و‬ ‫للعمالء‬ ‫الطلبات‬ ‫توصيل‬ ‫في‬ ‫التاخير‬.
•‫االسواق‬ ‫في‬ ‫له‬ ‫تسويقي‬ ‫نشاط‬ ‫اي‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬,‫التسوي‬ ‫االنشطة‬ ‫تعادل‬ ‫تكلفتها‬ ‫التي‬ ‫الكاتالوجات‬ ‫عدا‬‫قية‬.
•‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫لوسائل‬ ‫اهتمام‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬.
•‫منتجاتها‬ ‫تسعير‬ ‫في‬ ‫تبالغ‬ ‫انها‬ ‫الشركة‬ ‫عن‬ ‫صورة‬ ‫عكس‬ ‫الذي‬ ‫االمر‬ ‫حاد‬ ‫بشكل‬ ‫اسعاره‬ ‫تخفيض‬.

16. Al Gathmi

17. Al Gathmi

18. Fun Al Nasseg
•‫الشركة‬ ‫لدى‬ ‫يوجد‬3‫الرياض‬ ‫في‬ ‫فروع‬,‫مشيط‬ ‫وخميس‬ ‫جدة‬.
•‫مب‬ ‫قص‬ ‫معرض‬ ‫يوفر‬ ‫انه‬ ‫حيث‬ ‫ممتازة‬ ً‫ا‬‫جد‬ ‫تعتبر‬ ‫الجنوبية‬ ‫و‬ ‫الغربية‬ ‫للمناطق‬ ‫تغطيته‬‫نجران‬ ‫في‬ ‫اشر‬
‫مشيط‬ ‫خميس‬ ‫و‬.
•‫بس‬ ‫يطرحها‬ ‫ولكن‬ ‫االسواق‬ ‫في‬ ‫ناجح‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫يقلد‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫و‬ ‫يمني‬ ‫الشركة‬ ‫في‬ ‫المشتريات‬ ‫مدير‬‫اقل‬ ‫عر‬
‫بكثير‬.
•‫النسيج‬ ‫فن‬ ‫قوة‬ ‫نقاط‬:
•‫المشجرة‬ ‫او‬ ‫السادة‬ ‫سواء‬ ‫المخامل‬ ‫و‬ ‫الشانيل‬ ‫و‬ ‫الجاكار‬ ‫منتجات‬ ‫من‬ ‫تشكيلة‬ ‫يوفر‬.
•‫االسواق‬ ‫في‬ ً‫ا‬‫جد‬ ‫المنافسة‬ ‫االسعار‬ ‫من‬ ‫النسيج‬ ‫فن‬ ‫سعر‬.
•‫بمعدل‬ ‫المتر‬ ‫على‬ ‫عمولة‬ ‫يقدم‬3‫لاير‬,‫االسواق‬ ‫في‬ ‫هناجر‬ ‫و‬ ‫كتالوجات‬ ‫يوفر‬ ‫و‬ ‫وكما‬.
•‫المنشتريات‬ ‫على‬ ‫بوانص‬ ‫يقدم‬.
•‫للعميل‬ ‫ميزة‬ ‫وهي‬ ‫مباشر‬ ‫قص‬ ‫الجنوبية‬ ‫و‬ ‫الغربية‬ ‫االسواق‬ ‫في‬ ‫متواجدة‬ ‫معارضه‬.
•‫النسيج‬ ‫فن‬ ‫ضعف‬ ‫نقاط‬:
•‫االحيان‬ ‫بعض‬ ‫في‬ ‫متدنية‬ ‫تكون‬ ‫البضاعة‬ ‫جودة‬.
•‫الصين‬ ‫من‬ ‫منتجاته‬ ‫اغلب‬.

19. Fun Al Nasseg
‫التركي‬ ‫الدانتيل‬ ‫انواع‬

20. Fun Al Nasseg ‫التركي‬ ‫الدانتيل‬ ‫انواع‬

21. Fun Al Nasseg

22. Fun Al Nasseg

23. Al Nassag
‫النساج‬ ‫عن‬ ‫ملخص‬:
•‫السورين‬ ‫المستثمرين‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫الشركة‬ ‫يدير‬.
•‫من‬ ‫الكثر‬ ‫ويصدرون‬ ‫الصين‬ ‫في‬ ‫مصنع‬ ‫لديهم‬12‫دولة‬.
•‫السعودي‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫منتجاتهم‬‫بالجاكارات‬ ‫يعمل‬ ‫ال‬ ‫فقط‬ ‫الشانيالت‬ ‫الى‬ ‫باالضافة‬ ‫مطرزة‬ ‫و‬ ‫سادة‬ ‫مخامل‬.
•‫م‬ ‫نمو‬ ‫تحقيقهم‬ ‫بسبب‬ ‫التجزئة‬ ‫معارض‬ ‫الى‬ ‫حالي‬ ‫توجه‬ ‫ولديهم‬ ‫الجملة‬ ‫سوق‬ ‫على‬ ‫النساج‬ ‫تركيز‬ ‫اغلب‬‫في‬ ‫لحوظ‬
‫جدة‬ ‫في‬ ‫الستين‬ ‫شارع‬ ‫في‬ ‫معرض‬ ‫بفتح‬ ‫يقوموا‬ ‫وسوف‬ ‫الجملة‬ ‫اسواق‬.
•‫للنساج‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬:
•‫المطرزات‬ ‫و‬ ‫السادة‬ ‫من‬ ‫المخامل‬ ‫اشكال‬ ‫كافة‬ ‫ينتج‬.
•‫االسواق‬ ‫في‬ ‫منافسة‬ ‫جدة‬ ‫اسعاره‬.
•‫معارضه‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫القص‬ ‫ميزة‬ ‫يوفر‬.
•‫لديه‬ ‫يوجد‬3‫الصواريخ‬ ‫سوف‬ ‫في‬ ‫معارض‬,‫مشيط‬ ‫خميس‬ ‫في‬ ‫معرض‬ ‫و‬ ‫سعيد‬ ‫محمود‬ ‫سوف‬ ‫في‬ ‫معرض‬ ‫و‬,‫و‬2
‫قاسم‬ ‫بن‬ ‫الرياض‬ ‫حراج‬ ‫في‬ ‫معرض‬.
•‫الجملة‬ ‫على‬ ‫االساسي‬ ‫تركيزه‬ ‫الن‬ ‫التجار‬ ‫تجمع‬ ‫اسواق‬ ‫عند‬ ‫و‬ ‫الحراجات‬ ‫في‬ ‫معارضه‬.
•‫االسواق‬ ‫في‬ ‫ملحوظ‬ ‫نمو‬ ‫يحقق‬ ‫بدء‬.
•‫عن‬ ‫تقل‬ ‫ال‬ ‫الشهرية‬ ‫مبيعاته‬4‫شهري‬ ‫مليون‬.
•‫البكتيريا‬ ‫ضد‬ ‫و‬ ‫الحريق‬ ‫ضد‬ ‫منتجات‬ ‫لديهم‬.
•‫كراسي‬ ‫مشاريع‬ ‫بتنفيذ‬ ‫قامو‬ ‫حيث‬ ‫متخصص‬ ‫مشاريع‬ ‫قسم‬ ‫لديهم‬vip‫تنفيذ‬ ‫كذلك‬ ‫و‬ ‫جدة‬ ‫في‬ ‫اقيمت‬ ‫التي‬ ‫للمصارعة‬
‫الفنادق‬ ‫من‬ ‫لموجوعة‬ ‫مشاريع‬.

24. Al Nassag

25. Recommendation
.1‫الجملة‬ ‫في‬ ‫التركيز‬ ‫لزيادة‬ ‫العمالء‬ ‫تجمع‬ ‫واماكن‬ ‫الحراجات‬ ‫في‬ ‫مباشر‬ ‫قص‬ ‫للشركة‬ ‫معارض‬ ‫فتح‬ ‫من‬ ‫بد‬ ‫ال‬‫وه‬‫ذه‬
‫التقريبية‬ ‫الكاتالوج‬ ‫كلفة‬ ‫ان‬ ‫فرضنا‬ ‫فلو‬ ‫الكاتالوجات‬ ‫تصنيع‬ ‫كلف‬ ‫توفير‬ ‫شأنها‬ ‫من‬ ‫الفكرة‬150‫توزيع‬ ‫و‬ ‫لاير‬100
‫على‬ ‫كاتالوج‬100‫يعني‬ ‫فهذا‬ ‫الجديد‬ ‫و‬ ‫القديم‬ ‫قاسم‬ ‫بن‬ ‫حراج‬ ‫في‬ ‫عميل‬150‫يقوم‬ ‫ان‬ ‫المضمون‬ ‫غير‬ ‫ومن‬ ‫لاير‬ ‫الف‬
‫الم‬ ‫تلك‬ ‫في‬ ‫سنوي‬ ‫معرض‬ ‫ايجار‬ ‫تعادل‬ ‫الكلف‬ ‫هذه‬ ‫العميل‬ ‫على‬ ‫عرضهم‬ ‫او‬ ‫منهم‬ ‫التخلص‬ ‫و‬ ‫بإلقائهم‬ ‫العميل‬‫نطقة‬.
.2‫كميات‬ ‫زيادة‬‫الهناجر‬‫العمالء‬ ‫كافة‬ ‫تغطية‬ ‫لضمان‬ ‫المنتجة‬‫ارارسال‬ ‫ليس‬ ‫و‬200‫منطقة‬ ‫لكافة‬ ‫هنجر‬ ‫او‬ ‫كاتالوج‬
‫الرياض‬.
.3‫فكرة‬ ‫تطبيق‬shop in shop concept‫مع‬ ‫التعاقد‬ ‫خالل‬ ‫من‬10‫موثوقين‬ ‫عمالء‬‫انحاء‬ ‫كافة‬ ‫في‬ ‫ومضمونين‬
‫حاف‬ ‫مقابل‬ ‫للشركة‬ ‫معرض‬ ‫وكأنه‬ ‫االقمشة‬ ‫درة‬ ‫كاتالوجات‬ ‫و‬ ‫هناجر‬ ‫كافة‬ ‫وعرض‬ ‫معارضهم‬ ‫من‬ ‫منقطة‬ ‫واخذ‬ ‫المملكة‬‫ز‬
‫العميل‬ ‫عليه‬ ‫يحصل‬ ‫اضافية‬ ‫خصم‬ ‫و‬,‫العميل‬ ‫اسم‬ ‫الى‬ ‫باالضافة‬ ‫االقمشة‬ ‫درة‬ ‫الرئيسية‬ ‫اللوحة‬ ‫وتركيب‬,‫من‬ ‫واي‬
‫معر‬ ‫وكأنهم‬ ‫معهم‬ ‫المتفق‬ ‫العمالء‬ ‫معارض‬ ‫في‬ ‫تطبيقها‬ ‫يتم‬ ‫المعارض‬ ‫في‬ ‫تقام‬ ‫التي‬ ‫التسويقية‬ ‫االنشطة‬‫للشركة‬ ‫ض‬.
.4‫الحريق‬ ‫ضد‬ ‫منتجات‬ ‫ادخال‬ ‫من‬ ‫الشركة‬ ‫منتجات‬ ‫تشكيلة‬ ‫توسيع‬ ‫من‬ ‫بد‬ ‫ال‬,‫مص‬ ‫شهادات‬ ‫مع‬ ‫البكتيريا‬ ‫ضد‬ ‫و‬‫و‬ ‫بذلك‬ ‫دقة‬
‫ألوانها‬ ‫و‬ ‫اشكالها‬ ‫بكافة‬ ‫فواالت‬ ‫و‬ ‫دانتيالت‬ ‫ادخال‬.
.5‫الكاتالوج‬ ‫عرض‬ ‫من‬ ‫التأكد‬ ‫و‬ ‫للعميل‬ ‫المندوب‬ ‫زيارة‬ ‫ذلك‬ ‫كل‬ ‫من‬ ‫االهم‬‫الصحيحة‬ ‫بالطريقة‬ ‫الهناجر‬ ‫و‬.
.6‫االسواق‬ ‫في‬ ‫للكاتالوج‬ ‫متابعة‬ ‫او‬ ‫باركود‬ ‫نظام‬ ‫دور‬ ‫تفعيل‬‫الهاتف‬ ‫على‬ ‫تتبع‬ ‫نظام‬ ‫مع‬ ‫العميل‬ ‫اسم‬ ‫بحسب‬‫احداثيات‬
‫للعميل‬ ‫الزيارة‬ ‫اتمام‬ ‫من‬ ‫للتاكد‬ ‫العميل‬.
.7‫الماضي‬ ‫العام‬ ‫مع‬ ‫المبيعات‬ ‫نتائج‬ ‫مقارنة‬ ‫و‬ ‫صحيح‬ ‫بشكل‬ ‫الرقابي‬ ‫المبيعات‬ ‫مشرف‬ ‫دور‬ ‫تفعيل‬‫ن‬ ‫مقارنة‬ ‫و‬‫العمالء‬ ‫تائج‬
‫العمالء‬ ‫بعض‬ ‫مبيعات‬ ‫تراجع‬ ‫اسباب‬ ‫على‬ ‫للوقوع‬ ‫الماضي‬ ‫العام‬ ‫مع‬((‫يومي‬ ‫بشكل‬ ‫المشرف‬ ‫على‬ ‫الرقابة‬ ‫و‬‫يقوم‬ ‫هل‬
‫اليومي‬ ‫هدفه‬ ‫يحقق‬ ‫هل‬ ‫العمالء‬ ‫يتابع‬ ‫هل‬ ‫بها‬ ‫ما‬ ‫ويعرف‬ ‫االسواق‬ ‫الى‬ ‫ينزل‬ ‫هل‬ ‫بعمله‬))
.8‫االقمشة‬ ‫درة‬ ‫اسم‬ ‫بناءا‬Build the brand image‫السوشيال‬ ‫في‬ ‫تسويقية‬ ‫حمالت‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫اولى‬ ‫كمرحلة‬ ‫ميديا‬
‫عمل‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬BTL‫تطب‬ ‫و‬ ‫غيره‬ ‫و‬ ‫مطبوعات‬ ‫و‬ ‫للشركة‬ ‫الموثوقين‬ ‫العمالء‬ ‫لدى‬ ‫ستاندات‬ ‫من‬ ‫التجار‬ ‫معارض‬ ‫في‬‫يق‬
SHOP CONCEPT>

26. catalogues Hangers
The most used & most marketing tools catalogues & hangers
‫العام‬ ‫في‬2015‫تعليق‬ ‫ستاندات‬ ‫بتوزيع‬ ‫االقمشة‬ ‫درة‬ ‫قامت‬((‫هناجر‬))‫بعدد‬ ‫الشركة‬ ‫شعار‬ ‫عليهم‬15‫الستاند‬ ‫الن‬ ‫ناجهة‬ ‫الفكرة‬ ‫تكن‬ ‫ولم‬ ‫ستاند‬
‫عن‬ ‫يقل‬ ‫ال‬ ‫بما‬ ‫يأخذ‬ ‫الواحد‬50‫سوى‬ ‫لدينا‬ ‫يتوفر‬ ‫ال‬ ‫ونحن‬ ‫االشكال‬ ‫بمختلف‬ ‫معلق‬ ‫هنجر‬15‫تعليق‬ ‫الى‬ ‫بالتجار‬ ‫ادى‬ ‫االمر‬ ‫هذا‬ ‫حد‬ ‫اقصى‬ ‫على‬ ‫شكل‬
‫عليه‬ ‫المنافسين‬ ‫هناجر‬,‫كان‬ ‫كما‬ ‫يعود‬ ‫كان‬ ‫الوضع‬ ‫ان‬ ‫الى‬ ‫مرة‬ ‫من‬ ‫اكثر‬ ‫متابعتهم‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫على‬