Pēdējos trīs gadus esam aktīvi radījuši dažāda formāta un koncepta video, lai parādītu mūsu zīmola vērtības, risinātu klientiem saistošus jautājumus, stiprinātu attiecības un arī pārdotu. Riga Marketing Lab pasākumu ietvaros uzstājos ar prezentāciju "Kā uzņēmuma komandai ikdienā radīt pārdotspējīgus video", kurā saistošākie piemēri bija no mūsu komandas ikdienas.

1. Guntars Jansons
Kā uzņēmuma komandai ikdienā radīt pārdotspējīgus video
Riga Marketing Lab
2016
1

2. 2

3. Par mani
• Produktu dizainers pēc izglītības,
mārketeris pēc aicinājuma;
• Kopš 2013. gada Digitālā mārketinga
vadītājs uzņēmumā «WIN partners»;
• Testēju dažādus video formātus gan
tehniski, gan konceptuāli - kā mārketinga
un pārdošanas instrumentus;
• Aktīvi izmantoju uzņēmuma video, lai
pārdotu, noturētu interesi, nodotu mūsu
zīmola vērtības, stiprinātu attiecības un
lojalitāti ar esošajiem un potenciālajiem
klientiem u.c.
3

4. WIN partners
Radam biznesa risinājumus caur prakses,
piemēru un enerģijas apmaiņu.
• Korporatīvo apmācību programmas;
• Publiski semināri;
• Atvērtie treniņi (līdz 16 dalībniekiem).
4

5. Jaunā valoda
Pieejama pilnīgi visiem bez izņēmuma
1 bilde = 1000 vārdi.
Ja video tiek filmēts ar 30 kadriem /sek, tad 1 sek. ir 30 000 vārdu vērta!
5

6. Prognozes
Source: By 2020, 75% of Mobile Traffic will be Video [Cisco
http://www.socialyte.co/above-the-influence/29-big-online-video-marketing-statistics-that-media-brands-need-
to-know
• Jauns pētījums no cisco systems apstiprina, ka līdz 2020. gadam
mobilo datu satiksme pieaugs iespaidīgi un 75% no tās veidos
video saturs;
• Tikai 2020. gadā vien tiks augšupielādēti 7 triljoni videoklipi. 2,5
video klipi uz katru personu dienā;
• YouTube video skatījumu sk. uz TV ekrāniem dubultosies katru
gadu, tāpat kā līdz šim;
• 2020. gadā vidēji 23,2% no kopējā mārketinga budžeta tiks tērēti
video satura radīšanai. (Salīdzinājumam: 2015. gadā - 17,7%)
6

7. Video Vs cita veida saturs
• Rada uzticību produktam / uzņēmumam;
Pamanāmāks strap cita veida saturu;
• Paliek ilgāk atmiņā. Atkārtoti skatoties
rodas ilūzija, ka labi pazīsti konkrēto
cilvēku, produktu vai uzņēmumu.
• Iespējams ātri izstāstīt un parādīt liela
apjoma informāciju un noturēt ilgāk
uzmanību;
• Iespējams labāk nodot konkrētas
emocijas.
7

8. Pārdots eksperiments!
https://www.youtube.com/watch?v=fAt03tfJrwM
8

9. Pārdodam ar video
Personības attīstības programma 2013 - 2016. g.
2 dienu treniņš vienu reizi gadā.
Winyourself.lv
Izmantoti 4 veidu video, atšķirīgi pēc savas struktūras un rakstura, izmaksām.
9

10. Outbond & Inbound Marketing
jeb izejošais un ienākošais mārketings
Dažādas ziņas ,dažādos kanālos
dažādi uzrunā. Svešiniekus padaram
par draugiem un draugus par
klientiem.
Viena perfekti konstruēta ziņa no
vairākiem kanāliem ar cerību, ka
sasniegs īstos cilvēkus.
Tiek pirkta auditorjas uzmanība Tiek nopelnīta auditorijas uzmanība
10

11. Pērkam uzmanību!
TV & soc. portāli
• Piemērots plaša patēriņa produktam;
• Izklaidējošs, pārtraucošs un
uzmanības noturošs par jebkuru cenu
(Lai sasniegtu «go viral efektu» kāds
pat var drosmīgi riskēt ar savu
zīmolu);
• Neiesaista skatītāju;
• Dārgs video;
• Skatamies, jo tā ir laba izklalde!
11

12. Nopelnam uzmanību!
Atslēgvārdu un tagu atlase, uz abonēšanu
balstīts e-pasta mārketings, piezemēšanās
lapu stratēģijas, vērtību video, webināri.
SEO un sociālie portāli.
• Targetēts kādai konkrētai interešu
grupai;
• Pareizais ziņojums, pareizajā laikā (ja
tiek izmantotas visas Interneta reklāmas
iespējas);
• Esam patiesi! Iesaistam skatītāju un
padaram par draugu;
• Video kā komunikācijas forma.
• Skatamies, jo meklējam atbildes,
risinājumus, idejas vai iedvesmu!
12

13. ...jo īstā vērtība slēpjas jūsu komandas resursos, nevis kaut kur ārpusē.
• Cilvēki, vide, idejas, jūsu mārketinga kanāli, info par klienta profilu u.c. dati.
• Izpratne par patiesajām klientu vajadzībām aug ar katru papildinājumu.
Klienti komentē, bet soc. tīklu platformas ģenerē pieredzi un datus.
• Video tiek radīts intuitīvi, domājot tikai un vienīgi par vērtību skatītājam.
• Jūs atdzīvinat savus produktus, idejas un zīmola vērtības digitālajā vidē!
Lai nopelnītu uzmanību
saturs ir jāražo ikdienā...
13

14. Kā vitamīnus vai pretsāpju tabletes?
VitamīniPretsāpju tabletes
Kā jūs pārdodat savus produktus?
Visbiežāk apmierina lietotāja
funkcionālās vajadzības
Visbiežāk apmierina lietotāja
emocionālās vajadzības
14

15. Raksturs
• Vairāk uzsver ieguvumu.
• Saturiskas detaļas ir galvenais;
• Nodemonstrē problēmas risinājumu;
Pretsāpju raksturs ir sastopams:
• produkta / pārdošanas prezentācija;
• «how to» video vai animācija;
• screencast instrukciju video;
• Informatīvs, uzaicinājuma video;
• atsauksmju video.
• Vairāk uzsvars uz vizuālām detaļām;
• Emocionāls saturs ir galvenais;
• Vizuāli un audiāli pārsteidzošs un
iedvesmojošs.
Vitamīnu raksturs ir sastopams :
• luksus produkta prezentācija/reklāma;
• youtube šovs, vblog;
• tīzeris;
• cinemagraph (dzīvās bildes).
Uzmanība uz vēstnesi (vizuālais)Uzmanība uz ziņu (saturs)
Vitamīnu
video
Pretsāpju
video
15

16. Gaisma, kamera un klienti
Tas, kas jums ir ikdiena, jūsu klientam var būt wow efekts!
Ko iemūžināt ?
• produktu un pakalpojumu aprakstus video formātā;
• unikālo vidi, kurā top produkts;
• kā jūs ikdienā risiniet problēmas (tehnoloģiskas vai servisa);
• kā produkts / pakalpojums atrisina klienta problēmas;
• jautājumi, par kuriem konkurenti neaizdomājas;
• atsauksmes;
• pamācošie video, Case studies;
• Vērtības video (video, ko lapas apmeklētājs iegūst pēc parakstīšanās, lai
iegūtu vērtīgu saturu).
16

17. Piesaistīt un noturēt uzmanību
Cik daudz laika ir tavā rīcībā, lai
piesaistītu skatītāja nenoturīgo uzmanību?
Aptuveni 8 sekundes!
Avots: http://www.statisticbrain.com/attention-span-statistics/ National Center for Biotechnology Information 17

18. Par video garumu
Vidējais 1 online video skatīšanās laiks ir 2.7 min.
Vārds «vidējais» ir matemātiska abstrakcija!
Ja 10 cilvēki skatās 10 atšķirīgus video 2 min. katru, tad laiks, kas pavadīts
skatoties 1 video ir 2 min.
Ja 9 cilvēki no 10 video skatās tikai 5 sek. bet 10. cilvēks skatās video 19.15
min, tad laiks, kas pavadīts skatoties 1 video arī ir 2 min.
18

19. Piesaistīt un noturēt uzmanību
8. sek
CTA
Piesaistoši! Pirmajās 8 sek.
dinamiski, acu skatienu
piesaistoši skati vai darbība. Titri,
kas uzrunā jūsu auditoriju.
0. sek 30. sek
Attēls! Izmantojiet
video thumbnail jeb
statiskā attēla
pielāgošanu;
Izvēlieties pēc
iespējas precīzāku
video nosaukumu.
Līdz 30. sek. jāiedod
skatītājam visi iemesli, lai
tas turpinātu skatīties
video, iedvesmojiet.
Panāciet, lai (FB) ieslēdz
skaņu) vai atstājiet
titrus līdz pat video
beigām. 85% facebook
video ir skatīti bez
skaņas.
Konkrēts vēstījums vai
aicinājums uz darbību.
Vai CTA poga. YouTube
un FB var arī pievienot
CTA (Call-to-action
buttons).
Humors;
Stāsts;
Pārsteiguma
momenti;
u.c.
Iedodiet, to ko
apsolījāt..
19

20. Kāpēc neskatās?
Avots: Ipsos MediaCT and Innerscope Research, 2011 (Google materiāli “Youtube True-View”, 2016)
20

21. Pārdot svešiniekiem
Sērfotāji Meklētāji Sekotāji
Auksti Auksti
Radīt interesi. Atgādināt par konkrēto
pakalpojumu vai produktu
parādot kādu jaunu produkta
aspektu.
Parādīt, ka esiet līderi.
Pārvēst klientus par faniem un
sapņotājiem.
Aktīvi pārdot!
Veicināt izpratni par
piedāvājumu un ļaut labāk
izprast produkta
izmantošanas iespējas.
Radīt saturu, kas
meklētāju iedvesmo kļūt
par sekotāju.
Silti
21

22. Pārdošanas tuneļi
• Video ziņa -> piezemēšanās lapa, lai
iegūtu apmeklētāja e-pastu-> e-pasts -
> pieteikums
• Video ziņa retargetinga auditorijai no
lapas #1 -> piezemēšanās lapa, lai
iegūtu apmeklētāja e-pastu-> e-pasts -
> pieteikums
• Atkārtotas video ziņas ar nolūku
piesaistīt kā sekotājus -> kāds no
siltajiem pārdošanas tuneļiem.
Retārgetings sniedz iespēju atgādināt par
konkrēto produktu un motivēt ar papildus
saturu.
• Ziņa -> video iekš pārdošanas lapas ->
pieteikums
• Video ziņa -> pārdošanas lapa ->
pieteikums
• Video + facebook event -> facebook
event lapa -> atkārtotas ziņas ->klišķis
-> pieteikums
• Video ziņa retargetinga auditorijai no
lapas #2 -> pārdošanas lapa ->
pieteikums.
Aukstajiem Siltajiem
Svešiniekiem Draugiem
22

23. Video pārdošanas tunelī
Ar vienu video nevar atrisināt visu!
Ziņa/rekl.
Produktu
lapa Serviss
Piezemēšanās
lapa
E-pasta ziņas
23

24. Video produktu lapās
• Pētījumi rāda, ka tikai 20% apmeklētāji izlasīs web
lapas tekstu, kamēr veseli 80% drīzāk noskatīties
sagatavoto saturu video formātā.
• Apmeklētāji lapās pavada līdz vairāk laika, nekā
web lapās, kurās video nav ievietots.
• Iespēja, ka mājas lapas apmeklētājs kļūs par
uzņēmuma klientu ir sešas reizes lielāka, ja mājas
lapā iespējams noskatīties video.
24

25. Video produktu lapās
25
https://www.youtube.com/watch?v=lQ57srFd-7Y

26. • Izrunājiet vīziju ar komandu;
• Par saturu lai domā arī pārdevēji;
• Vai jums ir fotogrāfs (vismaz hobija
līmenī) vai kāds cits, kuram rezultāts ir
tik pat svarīgs cik process;
• Investīcija apmācībās, autsorsings vai
konsultācijas priekš pirmajiem video.
Gaisma, kamera un klienti
26

27. Paldies par ieklausīšanos!
Iedvesojiet arī savus fanus, ļaujiet arī
viņiem radīt video par Jūsu produktu.
27