Walka o graczy pomiędzy twórcami gier indie przybiera na sile. Rynek ma określoną pojemność, a liczba tytułów wartych zainteresowania wcale nie maleje. Jak zwrócić na siebie uwagę mediów i graczy i zwiększyć swoje szanse na sukces? Podczas wykładu otrzymacie także kilka praktycznych wskazówek, jak prowadzić kampanię PR-ową gry niezależnej. Zobacz prezentację na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=oI7IbN880SA

1. CZ. I - TRUDNE ŻYCIE INDYKA
CZ. II - PR GRY INDIE
Łukasz Malik
GRY-OnLine S.A.

2. indiepocalypse
autor: Anton Savchenko, źródło: medium.com/@TonyPlaysGuitar

3. nawet indykami rządzi marketing
Podstawową sprawą w marketingu jest stworzenie
kategorii, w której jest się pierwszym. Prawo
pierwszeństwa głosi: lepiej być pierwszym niż lepszym.
Jeżeli nie możesz być pierwszy w danej kategorii, to
ustanów nową kategorię, w której będziesz pierwszy.
Al Ries, Jack Trout „22 niezmienne prawa marketingu”
Jeżeli wszyscy podążają w jednym kierunku, jest duża
szansa że znajdziesz swoją niszę podążając w
przeciwną stronę.
Sam Walton, założyciel sieci Wal-Mart

4. nawet indykami rządzi marketing
Prawo pierwszeństwa
Wykorzystaj go do promocji świeżych,
rewolucyjnych pomysłów.
 Minecraft
 Kerbal Space Program
 The Walking Dead
Dodaj coś, czego nie ma lider
Wykorzystaj zapotrzebowanie na rynku,
wyróżnij się cechami i settingiem.
 Terraria
 Space Engineers
 Life Is Strange
Nisza
Gdy z rynku zniknęły gry reprezentujące dany
gatunek, to wysokiej jakości „duchowy
następca” ma dużą szansę na sukces.
 Legend of Grimrock
 Divinity: Original Sin
 Banished
 Satelite Reign
* Niech ktoś zrobi duchowego następcę Commandosów :(

5. kompleks „indie AAA”
Dzięki elektronicznej dystrybucji na rynku zrobiło się więcej miejsca. Małe i średnie firmy
pokazały jak wiele gatunków zostało zaniedbanych przez wielkich wydawców.
Powstało także sporo ciekawych podgatunków. Wysokiej jakości gry „indie AAA”
wyraźnie podniosły oczekiwania graczy w stosunku do gier z niższego cenowo
segmentu rynku.

6. wykorzystaj środki jakie masz
Co łączy serial „Bez tajemnic”
produkcji HBO Polska z
„Her Story” Sama Barlowa?
źródło: materiały prasowe HBO Polska

7. AAA vs indie
Pora na banały!
 pieniądze to nie wszystko
 liczy się pomysł
 zamaskuj niedostatki
środków konwencją
„Call of Duty: Advanced
Warfare” w zestawieniu z
„Return of the Obra Dinn”?
Hmm…

8. pułapki małego budżetu
Gra musi spełniać co najmniej kilka wymagań stawianych
przez współczesnych graczy, nawet jeżeli jest
produktem niszowym stworzonym przez niezależne
studio.
 mechanika i grywalność (Hotline Miami, Shovel Knight)
 oryginalność (Papers, Please)
 fabuła (Gemini Rue)
 oprawa artystyczna (Limbo)
 oprawa technologiczna
 voice acting
 muzyka
Z tym może być
problem…

9. Wadjet Eye Games
Twórcy pixelartowych przygodówek (seria Blackwell) i
wydawca (Gemini Rue, Primordia), to przykład doskonałego
zrównoważenia niedostatków technologicznych przez inne
elementy gry.
Plusy
 bardzo dobra fabuła
 logiczne zagadki
 konstrukcja świata
 voice acting (słaby, ale jest)
Minusy
 archaiczna oprawa (dla niektórych to zaleta)

10. dwie strony oryginalności
Papers, Please
The Stanley Parable
Her Story
Goat Simulator
Surgeon Simulator
Viscera Cleanup Detail

11. media a deweloperzy i wydawcy
Internet nie jest z gumy – mało popularne
treści nie mogą zajmować miejsca tym, na
które jest zapotrzebowanie.
Oprócz serwisów ogólnotematycznych celuj w
mniejsze serwisy poświęcone konkretnemu
zagadnieniu.
Nie opieraj komunikacji wyłącznie na polskich
serwisach.
Buduj sieć znajomości.

12. rok w branży gier
W okresach, w których jest mniejsze natężenie premier gier
AAA, „indyki” mają większą szansę na przebicie.

13. media potrzebują punktu zaczepienia
 pomysł na gameplay (np. realistyczna walka bronią białą)
 unikalny design i oprawa artystyczna
 zaniedbana nisza, na którą jest zapotrzebowanie
 oryginalny lub zaniedbany setting (II wojna światowa!)
 odniesienia do innych gier (np. X-com w średniowieczn)
 znana marka
 znany twórca
 znane studio
 technologiczna doskonałość
 przeciętność
Z tym może być
ciężko – jesteś
indykiem i dopiero
zaczynasz :(

14. informacje prasowe
Min. 100 pressów w skrzynce tygodniowo.
Szacunkowo 10-15% z nich trafia do newsroomu w formie
przeredagowanej wiadomości.
Nieopublikowana informacja prasowa nie oznacza
porażki! (może gra zaistnieje w świadomości redakcji, a to już coś)
Liczba opublikowanych informacji prasowych nie jest
miernikiem sukcesu.
Upewnij się, że wysyłasz maile do właściwych i działów.
Nie spamuj pressami.

15. liczy się pierwsze wrażenie
Z informacji prasowej ludzie dowiedzą się o Twojej
grze i Twoim studiu!
Często masz jeden strzał by zaistnieć w mediach,
celuj dokładnie.
Nie wysyłaj pressów, gdy gra jest w fazie
koncepcyjnej, a nikt nie wie kim jesteś.
Sam fact sheet to za mało.

16. dobrze skomponowana inf. prasowa
Temat przyciągający uwagę.
Właściwa treść informacji prasowej w treści maila.
Informacje uzupełniające.
Podstawowy zestaw assetów w załączniku:
 co najmniej 1 najnowszy screen / concept art
 logo
 keyart
Link do pełnego zestawu assetów (nie pakuj wszystkiego do
załącznika).
W przypadku zwiastunów: YouTube + źródło na FTP / w chmurze.
Link do strony oficjalnej / fanpage’a / twittera.
Dane osoby kontaktowej.

17. najgorsza możliwa inf. prasowa
Temat: [Breaking!] Nazwa firmy: Informacja prasowa 242/2014
Priorytet: Wysoki
Treść:
Witam serdecznie,
treść informacji prasowej w załączniku. Wiadomość przeznaczona do natychmiastowej
publikacji. Proszę o wrócenie z linkami zwrotnymi po publikacji.
Załącznik:
Plik PDF z wyłączoną opcją kopiowania.
Powyższy przykład został skompilowany z autentycznych
fragmentów otrzymanych przez nas pressów.

18. czy masz czas na PR?
Public Relations to proces ciągły, nie może być traktowany
po macoszemu.
PR nie jest złem koniecznym.
Jeżeli nie masz na to czasu, pomyśl o małej agencji PR,
która specjalizuje się w grach indie:
Agnieszka Szóstak
E-mail: agnieszka.szostak@pr-outreach.com
Emily Morganti
E-mail: inquiry@emilymorganti.com

19. promocja gry indie
Bierz udział w festiwalach i imprezach dla niezależnych
twórców (Indie Showcase na Digital Dragons, Indie
Game Zone na PGA, Indie Basement na Pixel Heaven).

20. content marketing
Blog wspierany mediami społecznościowymi (Twitter, Facebook,
YouTube).
Przykłady
 www.shiningrocksoftware.com
 www.theastronauts.com
 frictionalgames.blogspot.com
Prawie 3 lata pracy Luke’a
Hodorowicza uwiecznione na blogu.

21. PODSUMOWANIE CZ. I i II
 oryginalność lub wykorzystanie opuszczonej niszy
 wymyśl konwencję, która zamaskuje ograniczenia
 czy potrafisz „sprzedać” swoją grę jednym zdaniem?
 zainteresowanie graczy zainteresowanie mediów
 gra nie wypromuje się sama
 do promocji potrzebujesz assetów…
 … których nie zrobłeś na kolanie

22. ps. jakość assetów
Lekcja
Temat: Steam Greenlight
Zadanie domowe:
Przeglądnąć kilka stron z
grami i wybrać najgorsze
logotypy i opisy.

23. Dziękuję za uwagę
Kontakt
 twitter: @lukaszmalik
 e-mail: lukasz.malik@gry-online.pl