Futech2016

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“SIAMO ALL’INIZIO DELLA
QUARTA RIVOLUZIONE INDUSTRIALE.
IL SUO CUORE È SENZA DUBBIO LA STAMPA
3D”
Fu.Tech.

Fu.Tech.
L’idea imprenditoriale che è alla base della Fu.Tech. srl, e che in
questo documento si vuole esaminare, è una azienda a carattere
ibrido industriale/commerciale e service.
L’azienda, infatti, è incentrata su un insieme di servizi che ruotano
intorno alla Produzione Additiva/Prototipazione Rapida, chiamato
a livello home-consumer anche “Stampa 3D”.
Additive Manufacturing • Rapid Prototyping • Reverse Engineering

Tecnologia
Come funziona e per chi è utile
Questo insieme di tecnologie hanno come caratteristica distintiva quella di consentire la
realizzazione di oggetti complessi in tempi ridotti o oggetti che prima, a causa delle
geometrie, non era possibile realizzare.

Come funziona e per chi
L’utilizzo della produzione additiva si sta diffondendo nel
mondo dell’industria (progettazione/realizzazione di nuovi
prodotti o sviluppo di quelli esistenti), in campo ortopedico
ed odontoiatrico (protesi), oreficeria (produzione di gioielli
grezzi che poi vengono raffinati dall’orefice), calzaturiero
(produzione di forme), studi professionali (produzione di
plastici e prototipi) e molti altri.
Campi della produzione interessati a questa tecnologia

Alcuni dei molteplici utilizzi di queste tecnologie
Prpspettive a breve termine
I metodi classici di lavorazione meccanica verranno in parte sostituiti, e in parte affiancati, dalla produzione additiva con
vantaggi sia nella ingegnerizzazione di prodotto che nella produzione

Materiali
• I manufatti, realizzati tramite la Produzione Additiva (in
inglese Additive Manufacturing), possono essere di
svariati materiali: essi vanno dai polimeri (materiali
plastici), alla ceramica, ai laminati (legno e carta) fino ad
arrivare ai metalli.
Dai polimeri plastici ai materiali misti

Polimeri
• I 2 settori che maggiormente si sono sviluppati, sono
quello dei metalli e dei polimeri.
• Il maggior fermento in assoluto si registra tuttavia
intorno ai polimeri, grazie alla loro versatilità, ampia
gamma di applicazioni ed economicità sia delle
macchine che dei materiali. Le due tipologie di
produzione menzionate, con metalli e quella con
polimeri, utilizzano tecnologie molto diverse.
Il settore in maggior espansione

Fu.Tech. opererà quindi nel mercato della
Stampa 3D tramite POLIMERI

DETTAGLIO DELL’OFFERTA DI SERVIZI

Fu.Tech. al Tuo fianco, come:
Puro service di
produzione additiva
Stampa 3D in polimeri, anche di
mini.-serie, con rifinitura superficiale,
dai progetti dei clienti.
Reverse
Engineering
Si parte dall’oggetto
fisico per arrivare al
modello matematico
(CAD)
Dall’idea al prodotto
Consulenza a 360°
Si parte dalla fase di
ingegnerizzazione per arrivare
insieme alla realizzazione del
prototipo.
V.A.R.
Commercializzazione di
stampanti 3D, software e
consumabili; Assistenza e
formazione

Servizi
• I servizi che la Fu.Tech. propone, si possono elencare come segue:
• 1) Consulenza su elaborazione progetti e prototipi ed ingegnerizzazione di prodotto;
• 2) Realizzazione di oggetti, prototipi e miniserie in polimero tramite produzione additiva;
• 3) Consulenza e service nel campo del reverse engineering;
• 4) VAR (Value Added Reseller) per sistemi e know-how afferenti alle due tecniche
menzionate ai punti 2 e 3. Le attività che comprendono il ruolo del VAR sono:
– creazione di pacchetti HW+SW scelti in base alle esigenze dei clienti;
– commercializzazione di hardware, software e consumabili;
– consulenza e formazione nell’utilizzo dei prodotti commercializzati;
– assistenza post-vendita con risoluzione di tutti i problemi che si possono presentare inclusi quegli interventi di
manutenzione che possono essere effettuati on-site presso i clienti.
Operativi a 360°

Tecnica complementare
• Il Reverse Engineering: è una tecnica che ben si sposa con la produzione additiva.
• Tramite il loro accoppiamento, infatti, è possibile ottenere le matematiche della forma degli
oggetti, e quindi replicarli o rielaborarli usando gli oggetti come modelli di partenza.
• Il Reverse Engineering segue un flusso esattamente contrario a quello descritto in
precedenza per la produzione additiva. Si parte dall’oggetto fisico per arrivare al modello
matematico (CAD). Gli scanner ottici permettono di acquisire l’immagine della superficie del
corpo opportunamente illuminato dalla sorgente luminosa del sistema, mentre il software
ad essi collegato permette di trasformare tale immagine in coordinate geometriche.
Elaborando opportunamente le coordinate geometriche si possono ottenere diversi formati
digitali dell’immagine dell’oggetto rendendola manipolabile dai software di modellazione
CAD o da quelli per la stampa 3D.
Il “Reverse Engeenering”

DESTINATARI E BENEFICI DELL’OFFERTA
Fu.Tech.

Destinatari e benefici dell’offerta
•IL PUNTO CRUCIALE
• L’offerta è rivolta alle PMI del settore manifatturiero, così
come agli studi professionali, alle medie e grandi aziende.
• Si è invece svelto di non operare nel mercato di livello
consumer, per cui anche le relative scelte si sono orientate
in questa direzione, le stampanti acquistate o di cui Fu.Tech.
sarà Rivenditore saranno sempre della fascia professionale,
specialistica.
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Vantaggi competitivi
• I vantaggi che si riscontrano nell’utilizzo di tale tecnica sono principalmente:
– Riduzione dei costi per piccole serie e prodotti personalizzati;
– Tempo zero di passaggio dalla progettazione alla realizzazione;
– Riduzione delle scorte di magazzino;
– Superamento dei limiti associati alle tecniche di lavorazione classiche
per fusione, forgiatura e successiva asportazione di truciolo. I limiti per la
produzione additiva sono collegati alla tecnica di produzione utilizzata e
alle dimensioni massime stampabili associate alla singola macchina;
– Facilità nella lavorazione di alcuni materiali difficili da lavorare con le
tecniche standard di lavorazione meccanica.
Perchè utilizzare la stampa 3D

Benefici e necessità
– Miglioramento dei processi produttivi e dell’ingegnerizzazione di prodotto
per ottenere risparmio di tempo e diminuzione dei costi;
– Modernizzazione dell’immagine aziendale tramite utilizzo di tecniche
comunemente riconosciute come sinonimo di modernità;
– Possibilità di ottenere quanto riportato ai punti precedenti senza dover
acquistare nuove macchine e dover formare il personale al loro utilizzo;
– Necessità di essere assistiti nella scelta delle giuste componenti per un
sistema che effettivamente soddisfi le esigenze dell’impresa;
– Necessità di essere assistiti nell’utilizzo e gestione delle macchine che,
se fatto da soli, comporterebbe l’utilizzo di risorse altrimenti impiegabile
in altre attività.
In particolare:

OBIETTIVI

First idea
Siamo all’inizio della 4° Rivoluzione
Industriale.
Second idea
Il cambiamento nella filiera della
lavorazione è inevitabile
Third idea
In Italia il mercato non è ancora
educato su queste tematiche.
Core Value
Creare un mercato
diffondendo la
conoscenza di
queste tematiche.
Mission
Divenire il soggetto che
tramite l’attività di
formazione e divulgazione
creerà un mercato ricco e
vitale in Toscana e in altre
zone in cui questa
tecnologia non è ancora
ben diffusa a livello
aziendale.
Vision
La visione dell’azienda è
quella di “aiutare le aziende
a far diventare facile il loro
lavoro” tramite
l’applicazione delle nuove
tecnologie.

Obiettivi strategici
• La visione dell’azienda è quella di “aiutare le aziende a
far diventare facile il loro lavoro” tramite l’applicazione
delle nuove tecnologie.
• Fu.Tech. sarà il partner ideale per migliorare le fasi
lavorative con l’utilizzo delle nuove tecnologie finora
esaminate, in pratica si associerà il service alla
consulenza ed alla commercializzazione.
Vision e Mission

20%
Non più del
delle aziende che potrebbe già
averne gran beneficio, utilizza
queste tecnologie nel proprio
processo produttivo.

Obiettivi a lungo termine
• L’azienda si prefigge di occupare un ruolo di primo piano
nel settore della Produzione Additiva e del Reverse
Engineering arrivando ad avere un fatturato di circa
800 k€ così come descritto nel piano operativo al § 5.3.
I settori in cui maggiormente la Fu.Tech. strutturerà la
sua presenza sono quelli elencati in § 1.2. del Business
Plan allegato.
In primo piano nel settore

Obiettivi a lungo termine
Crescita fatturato aziendale
800.000 €Raggiungimento del potenziale a regime
170.000 €
Prima soglia
Startup
Inizio delle attvità
Inizio attività operativa e
divulgativa
Primo step di
crescita
Consolidamento
e nuove ipotesi di crescita e sviluppo

Obiettivi a breve termine
• Obiettivi di breve termine che si sono pianificati sono: •
Strategico, ovvero radicamento sul territorio delle
provincie occidentali della Toscana concentrandosi su
Pisa, Lucca e Livorno ovvero esplorazione delle aziende
di questa zona che potrebbero essere interessate
all’utilizzo della prototipazione rapida e del reverse
engineering;
Startup e crescita

Area Toscana
Primo step – Main area
Nord Italia
Secondo step commerciale
Aree di interesse in Italia
Aree geografiche in cui opererà Fu.Tech.

Obiettivi a breve termine
• Trovare aziende partner ovvero fare rete con delle
aziende scelte in modo da completare le competenze e
la capacità operativa necessaria nella fase di avvio e di
inserimento nel mercato;
• Fatturato, ovvero la chiusura di contratti per un fatturato
pari a 170 k€.

Posizionamento
• Grazie agli strumenti in seguito elencati, posizioneremo
inizialmente FU.TECH. in una fascia medio alta del
mercato, con l’obiettivo di crescere ulteriormente come
VALORE PERCEPITO dall’utenza, al fine di raggiungere
alla fine del secondo anno un posizionamento nella
fascia alta del mercato, per poter ottenere margini
percentualmente più elevati e abbandonare lavorazioni
di fascia bassa e poco redditizie.

Budget per il marketing
• Verrà stanziato un consistente budget per il marketing e
la comunicazione, affidandolo ad una rete di consulenti
ad alta professionalità.
• Gli strumenti utilizzati saranno l’OFFLINE e ONLINE
ADVERTISING, e le PR.

Marketing tradizionale
• Pertanto ci si avvarrà per la comunicazione tradizionale OFFLINE
(gestione eventi, in particolare, immagine coordinata, manualistica e
materiale informativo e pubblicitario, della Agenzia Fascetti Associati
di Viareggio, molto radicata sul territorio toscano e con contatti
importanti a livello istituzionale e aziendale.
• Un partner prestigioso a cui affideremo anche le PR. cioè le pubbliche
relazioni, un metodo collaudato per essere introdotti in ambienti e
contesti in cui incontrare persone interessate ai servizi FU.TECH.

Eventi formativi
• Fascetti e Associati in particolare curerà la realizzazione di
una serie di eventi misti fra divulgazione e formazione
tecnica, organizzando e selezionando anche gli inviti in
base alla conoscenza del territorio e del tessuto produttivo
toscano.
• Lo scopo è quello di educare un mercato potenziale e
vastissimo ma non ancora consapevole delle potenzialità
di queste tecnologie per le proprie attività.
Diffusione della tecnologia fra le aziende

Online e Social Media Marketing
• Il marketing tradizionale sarà affiancato dalle attività di
marketing online nelle sue varie declinazioni, con azioni
praticamente quotidiane da svolgere (produzione post
per i social networks, creazione contenuti per il sito e il
blog, campagna a pagamento sui social networks,
monitoraggio e analisi.

Ampia
presenza
In particolare per la copertura
live degli Eventi Formativi
Fu.Tech.
Pagina Aziendale
Diventerà con il tempo il punto di
riferimento del settore in Italia
Canale YouTube
Video informativi, demo,
formazione, eventi
Presenza Fu.Tech sui Social Netwoks

PARTECIPA AL PROGETTO
Fu.Tech.

Possibile Partnership
• Trovare aziende partner ovvero fare rete con delle
aziende scelte in modo da completare le competenze e
la capacità operativa necessaria nella fase di avvio e di
inserimento nel mercato;
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Ricerca Partner
• FU.TECH. è costantemente alla ricerca di partner
operativi, tecnici o puramente finanziari.
• Il progetto può essere valutato richiedendo specifica
documentazione riservata ai soci e partner che curano
la parte legale e di finanziaria, ma si può in questa fase
già anticipare che l’investimento o la partecipazione
possono procurare un margine di redditività
particolarmente interessante.
Cresci con Fu.Tech.

Criteri ricerca Partner
• Nella fase di Startup Fu.Tech. è interessata in particolare
alle seguenti forme di collaborazione:
• partership strategiche con aziende di settore compatibile
e complementare.
• partnership finanziarie, come soci o finanziatori esterni al
progetto
• agenti, aziende distributrici dei nostri servizi dietro
commissione.
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Grazie per l’attenzione

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