Recommended
More Related Content
Similar to 為什麼買？情感、動機 & 需求（Why We Buy on Branding, Marketing, and Advertising）
Similar to 為什麼買？情感、動機 & 需求（Why We Buy on Branding, Marketing, and Advertising） (10)
為什麼買？情感、動機 & 需求（Why We Buy on Branding, Marketing, and Advertising）
- 1. 連續假期後.. 天⼀一⼤大早.. 上課！.. 講師 © Pix For
- 2. 連續假期後.. 天⼀一⼤大早.. 上課！.. 講師 分享 © Pix For
- 3. 連續假期後.. 天⼀一⼤大早.. 上課！.. 講師 分享 ... 學習中 © Pix For
- 4. -- 感動70億⼈人⼼心，才是好設計: 好品牌的吸引⼒力法則 20世紀.. ⼯工業時代.. 與頭腦、智⼒力、教條、確定性有關，到處存在如帝 國主義般的品牌。 21世紀.. 則與內⼼心、感性與直覺有關，強調創新， 把重⼼心放在感性體驗。
- 5. -- 感動70億⼈人⼼心，才是好設計: 好品牌的吸引⼒力法則 20世紀.. ⼯工業時代.. 與頭腦、智⼒力、教條、確定性有關，到處存在如帝 國主義般的品牌。 21世紀.. 則與內⼼心、感性與直覺有關，強調創新， 把重⼼心放在感性體驗。
- 6. -- 感動70億⼈人⼼心，才是好設計: 好品牌的吸引⼒力法則 20世紀.. ⼯工業時代.. 與頭腦、智⼒力、教條、確定性有關，到處存在如帝 國主義般的品牌。 21世紀.. 則與內⼼心、感性與直覺有關，強調創新， 把重⼼心放在感性體驗。
- 7. -- 感動70億⼈人⼼心，才是好設計: 好品牌的吸引⼒力法則 20世紀.. ⼯工業時代.. 與頭腦、智⼒力、教條、確定性有關，到處存在如帝 國主義般的品牌。 21世紀.. 則與內⼼心、感性與直覺有關，強調創新， 把重⼼心放在感性體驗。
- 10. 1st Presentation : 為什麼買？情感、動機 & 需求 感性？動機（需求）是驅使 ⼈人類⼀一切⾏行為的主要⼒力量， 包括購買 ⾏行為… 體驗？透過設計刺激與強化 消費者體驗的情感接觸。
- 11. 感性？動機（需求）是驅使 ⼈人類⼀一切⾏行為的主要⼒力量， 包括購買 ⾏行為… 體驗？透過設計刺激與強化 消費者體驗的情感接觸。 2nd Presentation：平⾯面廣告（DM, Posters）設計美學
- 12. 感性？動機（需求）是驅使 ⼈人類⼀一切⾏行為的主要⼒力量， 包括購買 ⾏行為… 體驗？透過設計刺激與強化 消費者體驗的情感接觸。 2nd Presentation：平⾯面廣告（DM, Posters）設計美學 最後 Lu Lu 給予機構.. ⾏行銷建議.. 結尾
- 13. © BBC’s News
- 14. F R A N C E S L I N | 聖 愛 園 地 & 慢 飛 家 族 I N T E R N 1st Presentation: 為什麼買？情感、動機 & 需求
- 15. R OA D M A P 路 線 圖 • 前⾔言 • Take Home：賣的不只是產品.. ⽽而是需求... • ⾺馬斯洛的動機（需求）層次 • 廣告實例 • Conclusion：關鍵在於產品與需求間的聯結 • References
- 16. -- “How Concepts Affect Consumption,” HBR, June 2009 我們只要花幾分鐘到商店，⽤用微波爐加熱餐點，就可以滿⾜足需求了。 我們的⽣生理需求得到滿⾜足，⼜又有多餘的時間，因此愈來愈常搜尋和消 費「概念」，為這股驅動⼒力尋找⼼心理出路。
- 17. -- “How Concepts Affect Consumption,” HBR, June 2009 我們只要花幾分鐘到商店，⽤用微波爐加熱餐點，就可以滿⾜足需求了。 我們的⽣生理需求得到滿⾜足，⼜又有多餘的時間，因此愈來愈常搜尋和消 費「概念」，為這股驅動⼒力尋找⼼心理出路。 2009 哈佛商業評論.. ⼀一篇論⽂文.. 指的是21世紀的現在，除貧困 國家外，基本⽣生理需求(e.g. ⽔水, ⻝⾷食物) 已達成.. ⼈人們開始轉向⼼心 理層⾯面的滿⾜足...
- 18. 賣的不只是產品.. ⽽而是（⼼心理）需求.... TA K E H O M E
- 19. 動機（需求）：⾺馬斯洛的需求層次
- 21. 超⾃自我實現需求 1 ⾃自我實現需求 2 尊重需求 3 社交需求 4 安全需求 5 ⽣生理需求 6 © Tim's Printables
- 27. 空氣 ⻝⾷食物 ⽔水 性 睡眠 安全需求 ⽣生理需求 ⼈人⾝身安全 ⽣生活穩定 免遭痛苦 疾病 “⽣生理需求已受到滿 ⾜足開始尋找”.. ⽣生理 出路並不是不重要 © Tim's Printables
- 28. 廣告實例
- 30. “快樂過活”
- 33. 台中慈愛襪⼦子 復活環保筷 聖智蝶⾕谷巴特包… 可參考 American Eagle & A&F… 主打社交需求
- 34. “這個世界有個暫停的按鈕”
- 35. “開啟快樂”
- 37. 可⼝口可樂 Ads - 影⽚片
- 40. 尊重需求 “準備迎接挑戰”
- 42. Hugo Boss Ads - 影⽚片
- 47. Oreo Ads - 影⽚片
- 48. 彰化慈愛蛋捲 聖家乳酪絲 聖⺟母聖⼼心泡菜… 可參考 Oreo … 教消費者怎麼吃… 甚⾄至邊玩邊吃
- 49. “平凡的⼈人也能不平凡.. ”
- 50. ⾃自我實現 .. 猜猜看！
- 51. ⾃自我實現 剛剛有講到 Coca Cola 賣的是快樂.. 其實同⼀一 產品可有不同訴求..
- 53. ⾃自我實現 搭配 Olympics 選⼿手傳達出.. 挑戰⼈人體極限.. ⾃自我實現.. 發揮潛能的感覺
- 58. Dove Men + Care - 影⽚片
- 59. ⾃自我實現
- 60. Apple ‘向瘋狂⼈人⼠士致敬’ - 影⽚片
- 61. 審美觀 美的重新定義其他
- 63. .. 對美的⼈人事物嚮往
- 69. 關 鍵 在 於 產 品 與 （ ⼼心 理 ） 需 求 間 的 連 結 C O N C L U S I O N
- 70. TA K E H O M E ： 賣 的 不 只 是 產 品 . . ⽽而 是 （ ⼼心 理 ） 需 求 . . . . • ⾺馬斯洛的 6 個動機（需求）層次 • 廣告實例 • Conclusion：關鍵在於產品與需求間的聯結 • References
- 71. 可與 等需求做連結 TA K E H O M E ： 賣 的 不 只 是 產 品 . . ⽽而 是 （ ⼼心 理 ） 需 求 . . . . • ⾺馬斯洛的 6 個動機（需求）層次 • 廣告實例 • Conclusion：關鍵在於產品與需求間的聯結 • References 產 品
- 72. 可與 等需求做連結 TA K E H O M E ： 賣 的 不 只 是 產 品 . . ⽽而 是 （ ⼼心 理 ） 需 求 . . . . • ⾺馬斯洛的 6 個動機（需求）層次 • 廣告實例 • Conclusion：關鍵在於產品與需求間的聯結 • References 產 品 存 在 樂 趣 尊 重 歸 屬 信 任 etc
- 73. T H A N K YO U
- 74. 感動70億⼈人⼼心，才是好設計: 好品牌的吸引⼒力法則 ⾏行銷前必修的購物⼼心理學 消費⾏行為之前的⼼心理學 概念消費⼒力 （How Concepts Affect Consumption）, HBR, June 2009 亞伯拉罕·⾺馬斯洛 - Wikipedia R E F E R E N C E S
- 75. Q& A
- 76. 2nd Presentation：平⾯面廣告（DM, Posters）設計美學 感性？⾏行銷之前，需了解消 費者究竟為何⽽而買， 動機（需求）是 驅使⼈人類⼀一切⾏行為的主要⼒力量， 包括 購買⾏行為… 體驗？透過設計刺激與強化 消費者體驗的情感接觸。 以及 Lu Lu 給予機構.. ⾏行銷建議..
- 77. 中場休息時間 15 mins