Finpro varmista lasnaolosi afrikassa
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•259 views
Finpron 9.5.2012 Africa – Booming, Big and Beautiful tapahtuman materiaalit. Seppo Keränen, Finpro
Recommended
Recommended
More Related Content
More from Business Finland
More from Business Finland (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
Finpro varmista lasnaolosi afrikassa
- 1. Varmista läsnäolosi Afrikassa Seppo Keränen, Finpro Helsinki 9.5.2012
- 2. 10/05/2012 © Finpro 2
- 3. Finpro Afrikassa Tunisia, Tunis Egypti, Kairo Anneli Virtanen Seppo Keränen Maghreb: Morocco, NORTH Yasser Shawky Tunisia, Algeria, Libya AFRICA Egypt, Sudan WEST Kenia, Nairobi Nigeria, Abuja AFRICA EAST Olu Raheem + AFRICA Esa Rantanen Abiodun Okuyelu Angela Nyagah Nigeria, Ghana Kenya, Uganda, Rwanda, Tanzania, Ethiopia SOUTH AFRICA Etelä-Afrikka Johannesburg Johan Albäck Saija Korpinen Eetu Kielo South Africa, Zambia, Botswana, Namibia, Mosambique, Angola 3
- 4. 4
- 5. ”The greatest benefit of using Finpro’s services was that with the assistance of a local adviser we were able to be successful in a for us new market.” Håkan Enlund, Director, Sales and Marketing, STX Finland Oy: 10/05/2012 © Finpro 5
- 6. 6
- 12. Delegaatiomatkat 10/05/2012 © Finpro 12
- 13. Finpron kansainväliset ohjelmat ja projektit Growth Market Program Ready-Steady-GO! Finland – Program 13
- 14. Kiitos! Miettikää. 10/05/2012 © Finpro 14
Editor's Notes
- KaupunkilaistuminenAfrikassaeteneekovaavauhtia. Tänään 52 miljoonakaupunkia. On ennustettu, ettäpuoletylimiljardinväestäasuukaupungeissa 2030. Kaupunkeihin on tullutsamanlaistayrittelijäisyyttäkuinmitä on nähtyKiinassajaIntiassaaiemmin. Kuvaaottaessanimietin, ettämissähännämäautotarvikkeetovatvalmistettu (varmaankinKiinassa) jaminkälainentoimitusketjutähänliikkuvaankauppaanGhananpääkaupunginAccranpääkadulle on ollut.Keskiluokan kasvaminen ja vaurastuminen on yksi urbaanin kehityksen vetureista. Keskiluokkaistuminen tuo länsimaisia ilmiöitä yhä enemmän myös afrikkalaiseen katukuvaan. Afrikanväestä 60 % alle 24 vuotiaita. 209milj välillä 15-24.Haasteena myös Afrikassa: miten kaupungistutaan ilman, että ihmisten elämänlaatu ’huononee’/ pysyy toimivana
- Etelä-Afrikan tsto jo 18 vuotta ja Tunisia yli 3 vuotta. V.2010 perustettiin Egypti, Nigeria ja Kenia.SA ja NA kehittyneimmät, joskin NA:ssa nyt hiukan sisäisiä jännitteitä. Afrikassa on 17 % maailman väestöstä, mutta tuotetaan vain 4 % energiasta. Siitäkin ¾ SA + NA eli välillä on hyvin vähän energiaa.Hiukan yli 200 suomalaisyritystä tekee kauppaa Afrikkaan (Finpron viejärekisteri) ja suomalaisten etabloituminen: Sub-Saharan Afrikassa:SA:ssa n. 30 suomalaista yritystäSambiassa on etabloituneena 4 yritystä (Metson lisäksi Cathodex, Outotec ja ABB.)Etiopiassa 4 tunnetumpaa (NSN, Lemcon, Swan Management, Saboure World Oy) ja muutamia Suomessa asuvien Etiopialaisten yksityishenkilöiden pieniä yrityksiä.Samoin Tanzaniassa 4 (Wärtsilä, NSN, Niras ja Pöyry) sekä kymmenkunta suomalaisten yksityishenkilöiden perustamia firmoja: Tanira, JM Tours, Kendwa Rocks, Lege, Great KuduTours, DSM Corridor, KVTC, Coconut BeachKeniassa 3 (Wärtsilä, NSN ja Nokia).Pohjois-Afrikassa: Egypti 10, Marokko 4, Algeria 11, Tunisia 4http://www.finpro.fi/maaprofiilit/Laajat maaraportit: Egypti, Kenia, Nigeria, Etelä-Afrikka, TunisiaSuppeammat maaprofiilit: Sudan, Kongon Demokraattinen tasavalta (DRC), Ghana, Uganda, Angola, Namibia, Zambia, Ruanda, Tanzania, Etiopia ja Kamerun.
- Afrikan maiden kehitys - ja uudistusohjelmat luovat puitteet maiden tulevalle kehitykselle. Talous kasvaa monessa maassa kovalla vuosivauhdilla ja useat valtiot pyrkivät luomaan yritystoiminnalle otolliset olosuhteet ja edistämään erityisesti pienten ja keskisuurten yritysten toimintaedellytyksiä. Monessa maassa poliittista tahtoa laajentaa talouden rakennetta,kasvattaa ihmisten elämän laatua ja näin esim. peruspalveluihin satsataan: asunnot, terveydenhoito, puhdas vesi, sähkö (600 milj. ihmistä on vielä ilman sähköä).Finpro tekee töitä sen eteen, että Afrikan markkina olisi varteenotettava vaihtoehto suomalaisyrityksille tehdä hyvää liiketoimintaa.Mahdollisuudetovatjokapaikassa, samoinriskit. Heikoinlenkkimmetaitaa olla rahoitus. Julkisiarahoitusinstrumentteja on, muttaesim. eipilotointiin / ensimmäisenreferenssintekoon. Mm. Korkotukiluotot on päätettylopettaajauuttatyökaluavaltiovaltamiettiiparhaillaan.
- Toukokuussa 2009 tehtiin 1. sopimuspaikallisestaedustamisesta,konsultoinnistajaneuvonantajanatoimimisestaEtelä-Afrikassa. MarkkinaoliSTX:lletäysinuusi. Toimeksiantosopimuksia on jatkettunytvuosittain: 2010, 2011 ja 2012. Jo syyskuussa 2009 voitti 1.tarjouskilpailun Etelä-Afrikkaanjasopimuslaivanrakentamisestaallekirjoitettiinmarraskuussa 2009. Vuonna 2011 tulitoisenlaivantarjouskilpailuvoitto (kuvassa). Seuraavaakauppaaodotetaanensivuodelle. Tarjouskilpailu on menossa.STX on selvästisanonut, ettäilmanFinproa he eivätolisisaaneettähänmennessä 150 m€ kauppojaEtelä-AfrikassajaNamibiassa. Janyt on identifioitulähiajankauppojajo 170 m€ arvosta. STX valitsiFinpronkumppanikseenkoskaolemmesuomalainentoimijaSA:ssajollapaikallinentuntemus.LisäksiFinprolla on sekätoimialaosaamistaettälaajaverkosto.Finprontehtäviäovatolleet:identifying and developing new offset projects in SA and finding the right contacts. Meetings with local companies in order to clarify specs and requirements for equipment and material supply and in order to get quotations from local suppliers.Building and maintaininggoodrelationswith the Department of Trade and Industry (the DTI).Assistance in drafting business concept and business plans, negotiationswith the DTI. Submission of proposals and creditapplications. Follow-up. Assistingvisitingrepresentatives of STX withmeetings and logistics. Support in the meetings.Identification of new business opportunities, lobbying and relationshipbuildingClosecooperationwith the FinnishEmbassies in Pretoria and WindhoekContactpoint to the projectowner and advising on concessional loan finance in Namibia.The business challenge for STX was to learn how to operate in Southern Africa. The conquering of a new market area required understanding of local processes and customs.
- Oikea markkina oikeaan aikaan! Kuvassa lähiruokaa 20 milj. asukkaan Kairossa ennen suurta Feast juhlaa.Täytyy mennä referenssit edellä. Ja saatava julkisuutta tehdyille, markkinoida. Markkinointiin olemme kehittäneet Cleantech Finlandin ympärille yrityksille markkinointipaketteja, joita on menestyksellisesti jo kokeilu esim. Intiassa.Verkostoiduttava niin isojen suomalaisten yritysten kanssa kuin kiinalaisten intialaisten, saksalaisten, japanilaisten kanssa. Mielestäniruotsalaisetovattässäedellämeitä, sielläsuuretyrityksetottavatmielelläänmukaanpienempiäyrityksiä. Suhteiden luominen ulkomaille kestää 3-5 vuotta. Joten pitkäntähtäimen suunnitelma resursseineen tarvitaan. Markkinalla on oltava tavalla tai toisella läsnä. Liikkuvuus / joustavuus / halukkuus.
- Afrikan satamia / lentokenttiä laitetaan kovaa vauhtia kuntoon. Afrikan integraatiossa satamatoiminnan kehitys täydentää alueen palveluita ja luo hyvinvointia koko alueelle. Suunnitteilla myös Dubain kaltaisia verovapaita kauppakeskus. Eilen meillä kävi Walvis Bayn delegaatio Namibiasta ja siellä valtavat suunnitelmat rakentaa vuoteen 2025 mennessä eteläisen Afrikan logistiikkakeskus. AfrikassaMineraalejariittää. Kaksipaikkaa, jossakaivosbuumimenossaovatSuomenLappijaAfrikka.Samoin on huomattu, että öljy ja rauha eivät tahdo viihtyä samassa valtiossa!
- Rakennusvauhti on Afrikassakovaa. KiinalaisetovatrynnineetInfranrakentamiseenjaonkinhyvä, ettätiettulevatnopeastikuntoon, jottasatamistapääseehiukansisämaahankinpäin. Kovassatalouskasvussaenergiasta on kova pula janäinollenmyöshäviöitäpyritäänlaittamaanaisoihin.Afrikassa SA ja NA kehittyneimmät, joskin NA:ssa nyt hiukan sisäisiä jännitteitä. Afrikassa on 17 % maailman väestöstä, mutta tuotetaan vain 4 % energiasta. Siitäkin ¾ SA + NA eli välillä on hyvin vähän energiaa.Rakentamiseen on tullutenergiatehokkuusjaentistäenemmänkiinnitetäänhuomiota mm. Rakennustapaanjamateriaaleihin.
- Afrikassaon myös runsaasti haasteita. Makean veden puute aiheuttaa ongelmia. Samoin on huomattu, että öljy ja rauha eivät viihdy samassa valtiossa. Pakkausteollisuudellaolisikovastitarjottavaa:Suomessahyväätarjontaatähän, muttatarvittaisiinclusterijokalähtisiviemäänosaamistaulkomaille. PerkinElmer sai vastikään toiset laboratorio kaupat Egyptiin koskien syntyneiden lasten screenausta. Egyptiläiset maksoivat käteisellä! Ensimmäisen laboratorion käyttöönotto onnistui hyvin, vallankumouksen aikoihin.
- Turvallisuus ja turvattomuus ovat näkyviä ilmiöitä joka puolella Afrikkaa. Vaikka turvallisuustuotteet, -palvelut ja -ratkaisut ovat usein välttämättömiä, kertovat ne myös omistajansa sosiaalisesta statuksesta. Turvallisuus on luksusta, jokahalutaanylpeästinäyttää.Koulutusta,konsultointiatarvitaan. Suomalaiset ovatolleetpitkäänkehitysaputöissäAfrikassa, muttanytolisiaikaamuuttaakehitysapuliiketoiminnaksi. Molemmillatavoillatehdäänhyvääkohdemaalle, muttaliikeroimintaatehdessäjäähyväämyösSuomelle.
- NykyaikaisettyökalutmahdollistavatsosiaalisenverkottumisenAfrikassa. Internet on vastatuloillaanAfrikkaan, uusienmerikaapelienansiostakäyttäjienmääräkasvaa. Pohjois-Afrikassaon kansannousujenmyötäesim. Facebookinkäyttäjienmääräkasvanuträjähdysmäisesti. Esim. Egyptissä yli 10 milj.Egyptissä presidentin vaalit tulossa. Nyt Zefsolution – suomalainen vaalikone saatavilla facebookin kautta. Kahden mediatalon kanssa sopimukset. Vaaleja Afrikassa riittää.Esim. Djiboutissa telekommunikaatiosysteemit ovat huippuluokkaa ja Djibouti pyrkii Lähi-idän ja Aasian internet -palveluiden keskukseksi.
- Matkat ovat hyvä startti aloittaa Afrikassa. Yleensä kotiläksyt tehdään hyvin matkaa varten, mutta jatko on sitten monesti hidasta, koska resursseja ei varata tarpeeksi. Saatuja hyviä kontakteja ei ylläpidetä ja näin ne menetetään. Tavalla tai toisella tulisi läsnäolo varmistaa mahdollisimman aikaisin. Delegaatiomatkoja järjestetään myös Afrikkaan:Pari kertaa yritettiin Egyptiin ministeri Pekkarisen kanssa, mutta ei onnistunut. Helmikuu 2011 – ministeri Väyrynen, Angola, 17 yritystä.Helmikuu 2012 – AVS Hamilo, Ghana, 19 yritystä.Matkoja tulossa:1.-5.10.2012 Kenia & Uganda – AVS HamiloLokakuu 2012 Egypti LVM Kiuru - Egypt5.-9.11.2012 Namibia & Etelä-Afrikka – EKMI StubbJoulukuu 2012 Pohjois-Afrikka (Algeria & Libya) – EKMI StubbHelmikuu 2013 Egypti – TEM HäkämiesMatkoilla pääsee:Seminaareissa kertomaan paikallisille bisnes-yhteisöille osaamisesta ja referensseistä.Esittämään korkean tason tapaamisissa osaamistaVerkottumaan sekä delegaation sisällä että paikallisille päättäjille.TarvitaanmyösSuomeendelegaatiomatkoja: tähänmennessämm. Kenia, Uganda, Tansania, Ghana, Nigeria, Etelä-Afrikka. Tätä konseptia pitäisi kehitellä, ottaa pienempiä fokusoituja ryhmiä Suomeen, jossa pystymme näyttämään kaikki osaamisemme. Parhaat referenssimme ovat Suomessa. Afrikkaan tarvitaan myös vientirenkaita , jotka olisivat hyvä jatko esim. fokusoiduille delegaatiomatkoille!