Hoe kun je meer verkopen en de sales cyclus versnellen? Biedt de klanten een betaalplan aan. Lease via Volgroen is voor LED, zonnepanelen en duurzaam de methode.

1. Vertrouwelijk - Eigendom Volgroen BV
Volgroen : Sales door lease
Hoe het aanbieden van lease de sales verhoogt.
Amsterdam, 23 mei 2017
Felix Gruijters

2. Vertrouwelijk - Eigendom Volgroen BV
Cash is KING
• 80% van alle investeringen
worden gefinancieerd.
• Machines, heftrucs, auto’s,
meubilair,
kopieermachines,
telefoons, IT apperatuur,
software.
• Cash is king, dus waarom
de koning opofferen?
• Je wil toch niet schaakmat
staan?
Maak een betaalplan

3. Vertrouwelijk - Eigendom Volgroen BV
Versla competitie
• 70% van alle offertes :
verloren doordat klant
(nu) geen budget heeft.
• Slechts 10% van de
aanbiedingen bevat een
betaalplan regeling.
• Sales NU, niet volgend jaar
als er mogelijk budget is.
Val op. “If opportunity does
not knock – build a door!”
Maak een betaalplan.

4. Vertrouwelijk - Eigendom Volgroen BV
Beledig ik mijn klant?
• Het aanbieden van een
betaalplan is logisch voor
elke CFO/bedrijfskundige.
• Als je het niet aanbiedt
veronderstelt de CFO dat
je geen betaalplan hebt.
• Geld is schaars. Toon
begrip voor je klant.
Maak een betaalplan.

5. Vertrouwelijk - Eigendom Volgroen BV
De prijsschok
• Het gaat om de waarde niet om de prijs, toch?
• Toch gaat het steeds weer over de prijs.
• Elke keer weer.
• Dus:
geef de klant een
uitweg.
Het betaalplan

6. Vertrouwelijk - Eigendom Volgroen BV
3 redenen waarom een klant uitstelt
“De LED lichten zijn geweldig en ja, de
besparing die het oplevert is super. MAAR..
Ik heb er NU geen geld voor.
Te weinig
budget

7. Vertrouwelijk - Eigendom Volgroen BV
Meer verkoop, snellere cyclus
• Begin klein – voet tussen
de deur”
• Bouw op de “ja”
• Voorkom de “nee”
• Vraag om de
handtekening
• Eerste 6 maanden geen
betalingen!

8. Vertrouwelijk - Eigendom Volgroen BV
Contact gegevens
• Volgroen is dé financier van duurzame projecten in
Nederland.
• Wij helpen u met het verhogen van u sales en uw klant
met het verduurzamen van zijn bedrijf.
• Neem contact op:
@Volgroen
info@Volgroen
085 3032817