İstanbul Bilgi Üniversitesi Dijital Rönesans Dersi Dönem Sunumu

1. #SmartMoments

2. İçerik
• Akıllı Telefon Pazarına Genel Bakış
• 2017 Trendleri
• Smartkey ve İş Hedefleri
• SWOT
• Strateji

3. Genel Bakış

4. Akıllı Telefon Pazarına Genel Bakış
Kaynak: GfK 2015 Akıllı Telefon Araştırması

5. 14%
30%
39%
56%
75%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
2012 2013 2014 2015 2016
Akıllı Telefon Kullanımı
Akıllı Telefon Kullanımı
Türkiye: Neler Oluyor?
Kaynak: www.consumerbarometer.com

6. Türkiye: Kimler Kullanıyor?
Kaynak: www.consumerbarometer.com
98%
92% 89%
57%
37%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
<25 25-34 35-44 45-54 55+
Yaş Dağılımı
Akıllı Telefon Kullanımı
55%
45%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Erkek Kadın
Cinsiyet
Cinsiyet

7. Türkiye: Harcama Davranışları

8. Türkiye: Ne Kadar Harcıyoruz?

9. Türkiye: En Çok Ne Yapıyoruz?
Kaynak: https://webrazzi.com/2016/05/11/turkiyede-mobil-kullanici-arastirmasinin-sonuclarini-yayimliyoruz-ozel-haber/

10. 2017 Trendleri

11. Trendler Ne Olacak?
Daha Yüksek
Çözünürlük
Tasarım
Daha Hızlı
Çalışan
Çipler
Sosyal
VR
IoT

12. ve
İş Hedefleri
Nedir?

13. Smart Key
ABD teknoloji firması Smart Products: SmartKey
• Çift kamera ile tek ekranda her iki açıya da yer verebilme.
• Bu iki kamera ile hem uzaktan çekim hem de yüksek kalitede yakınlaştırma
özelliği
• Geniş açılı 16 mega piksel kamera ve olağanüstü netlik
• Kaliteli ve daha gelişmiş fotoğraf deneyimi
• Suya ve sıçramalara dayanıklı
• Büyük ekran
• Farklı profillerle işletim sistemi
• Uygun fiyat

14. İş Hedefleri
Ürünü ve özelliklerini doğru hedef kitleye tanıtmak
Marka bilinirliğini artırmak
Yıl sonuna kadar 20.000 adet ürün satışı
Online üzerinde etkili olup en az 8.000 adet ürünü internet kanalları
üzerinden sattırmak

15. WBüyük ekran, yüksek
çözünürlüklü kamera
gibi teknik özellikler
Uygun fiyat
Bilinen bir işletim
sistemi kullanılması
İnovatif şirket yapısı
Bilinirlik
Satış kanalları
Yüksek teknolojili,
hızlı hareket eden
rakipler
Düşük marka değeri
Türkiye’de teknolojiye
meraklı genç nufüs
fazlalığı
Neslin teknolojiyi
takip etmesi
Sıfırdan
konumlandırılabilir
marka algısı
Pazardaki hızlı
büyüme
Pazar lideriyle aynı
işletim sisteminin
kullanılması
Hızlı teknolojik
değişim
Türkiye’deki regulatif
düzenlemeler (Taksit
kısıtlaması)
Güçlü, kalıplaşmış
rakipler
Artan yerli üretim
hassasiyeti

16. Rakipler

17. Güçlü Yanları: Marka değeri, müşteri sadakati, kullanım kolaylığı, yaygın satış ağı, güçlü satış sonrası hizmet
Zayıf Yanları: Fiyat, sadece Apple yazılım ve ürünleriyle çalışması
Marka Sloganı: Think different
2016 Öne çıkan iletişim çalışması: «sanki sihirli» dijital reklam çalışmaları, kamera özelliğini öne çıkaran
outdoor çalışmaları

18. Güçlü Yanları: Marka değeri, her fiyat seviyesinde ürünü bulunması, farklı segmentler için farklı
dizaynlarda ürünlere sahip olması, pazar liderliği
Zayıf Yanları: Aynı anda çok fazla ürün sunması, yazılımsal ve teknik anlamda güvenlik sorunları,
Marka Sloganı: Everyone is invited
2016 Öne çıkan iletişim çalışması: #yaparsın dijital reklam çalışması

19. Güçlü Yanları: Fiyat avantajı, güçlü dağıtım ağı, marka bilinirliği, çevre ekipman genişliği,
teknolojik yenilik ve farklılıklar sunması
Zayıf Yanları: Sınırlı Pazar payı, malzeme kalitesi düşüklüğü (plastik kasa), pazara geç giriş
Marka Sloganı: Life is good
2016 Öne çıkan iletişim çalışması: Globalde Jason Stathem ile Life’s Good When You Play
More ile G5 modeli ve tamamlayıcı yan ürünlerini öne çıkardı.

20. Güçlü Yanları: Fiyat avantajı, farklı teknik özellikler (çift sim kart)
Zayıf Yanları: Kalite, bilinirlik, satış sonrası hizmetler
Marka Sloganı: Yok
2016 Öne çıkan iletişim çalışması: Sadece mobil operatörler ile yapılan işbirliği dijital reklamları
öne çıkıyor.

21. Güçlü Yanları: Fiyat avantajı, yerli olması, erişilebilirlik, yerel-güçlü servis ağı
Zayıf Yanları: Sınırlı pazar payı, marka’nın güçlü olduğu ürün kategorisinin farklı olması (beyaz
eşya), türkiyede teknoloji üretimine olan güvensizlik, kendine has bir tasarımı olmaması
Marka Sloganı: Türkiye Vestelleniyor.
2016 Öne çıkan iletişim çalışması: «gururla yerli» konsepti,

22. Güçlü Yanları: Fiyat avantajı, ürün çeşitliliği
Zayıf Yanları: Markaya olan güven, Çin malı algısı
Marka Sloganı: Make it possible
2016 Öne çıkan iletişim çalışması: Scarlett Johansson ile yaptığı çalışma ile P9 modelinin
lansmanını ve ürünün teknik özelliklerini iletişime taşıdı.

23. Hedef Kitle
• 18-35 yaş arası teknolojiyi kullanan ve yakından takip edenler
• Uygun fiyatlı ürünleri tercih edip bütçesini idareli kullananlar
• Gezmeyi seven
• Film izleyen
• Konsere giden
• Fotoğraf çekmeyi seven
• Sosyal kişiler

24. Strateji

25. Marka Konumlandırılması
Dayanıklı su geçirmez
En iyi
performans
Farklı profillerle
işletim
sistemine giriş
yapabilme
Geniş ekran ile film izleme imkânı
tabletleri unutun
Fotoğraf makinelerini unutun
#SmartMoments

26. Yol Haritamız

27. Neler Yapacağız?
Online Offline
Sosyal Medya ve Sosyal
CRM
SEO
E-mailing Marketing
Banner
Online İtibar Yönetimi
Monitoring
PR
İtibar Yönetimi
TV
Outdoor
Marka ve Kanaat
Önderleri
İş birlikleri
Kurumsal Sosyal
Sorumluluk
E-ticaret
Bloglar
Telekominasyon Firmaları
Yurttaş
Gazeteciliği
Vakıflar

28. PR: Lansman
Tarih: 14 Eylül 2016
Yer: Hilton İstanbul Bosphorus
Hedeflenen medya:
• Google en çok tıklanan haber siteleri
üyeleri
• Alexa ilk on sitesi
• ABC1 TV Kategorisi Üyeleri
• Tiraj bakımından ilk ona giren dergi
üyeleri
• İş birlikçi topluluk üyeleri
• Blogger, fenomen ve vlogger

29. PR: İtibar Yönetimi
Şirketin vizyonu ve lider iletişimini temel alan bir halkla ilişkiler metodu
Benimsenecektir.
Hedeflenen medya:
• Reklam ve ekonomi dergileri
• Teknoloji dergileri
• Gazeteci röportajları
• Listeler

30. TV: Sponsorluk
Yapacağımız ürün sponsorluğu ile Türkiye’de ABC1 grubunun en çok izlediği
Programlarda yer alacağız.
Ürünlerimizi dizi oyuncularımız bölümler içerisinde, yarışmacılarımız ise videolarını her koşulda
çekmek için kullanacak.

31. Outdoor / Indoor:
İnsan trafiğinin en çok olduğu bölgeleri belirleyerek, markamızın renk ve logo algısını yükselteceğiz.
Amacımız, bilinirliği işlemek olacak.

32. Üniversite Kampüsleri:
Üniversite öğrencilerinin telefon değiştirme oranları her zaman daha yüksektir.
Belirleyeceğimiz alanlardaki üniversitelerde vereceğimiz reklamlar ile offline bilinirliği inşa edeceğiz.
Daha sonrasındaysa dijitalde yakalayacağız.

33. SEO: Yandex ve Google
Smart Key ile ilgili key wordler ve rakip markalar için yapılacak tüm aramalarda alternatif satış
kanallarına yönlendirilecek bağlantılı reklamların ilk sayfada görülmesini sağlayacağız.
Smart key
Android islemcili telefon
Yüksek çözünürlüklü telefon/ekran
Smartphone
Akıllı telefon
Su altı kamera
Büyük ekran cep telefonu
Ekstra zoomlu cep telefonu
Çift kamera
Samsung Cep
Telefonu
Samsung Galaxy S7
Samsung Note 5/6
Iphone 6/6S/7
Huawei

34. E-mailing Marketing: E-ticaret Siteleri
Yeni bir ürün olduğumuz için e-mailing stratejimizde güvenilir e-ticaret sitelerinin ağından
yararlanacağız.
Satış kanalı olarak da yararlanacağımız bu siteler ile yapacağımız barter ile satışta farklı bir
promosyon uygulayacağız.
Ayrıca sosyal medyalarında da yer alacağız.

35. Banner Kullanımı: Hem Satış Hem de Bilinirlik
Yüksek trafikli haber siteleri, forumlar ve teknoloji sitelerinde ürünün özellikle extra zoom, ıslaklık
şartlarında bile çekim ve büyük ekran özelliklerini vurgulayabileceğimiz takeover vb. richmedia
çalışmaları ile kullanıcı ilgisini çekmek.
#SmartMoments
Off-sight
Masthead

36. Banner Kullanımı: Bloglar
Kullanacağımız standart bannerlar ile bloglarda ulaşmak istediğimiz nich kitleyi de elimizde tutmuş
olacağız.

37. Sosyal Medya: Reklam Modelleri
Verilecek olan Carousel, Pre-roll ve sponsorlu içerik reklam modelleri ile hedef kitlemize
markamızın ürün modellerini anlatacağız.
Kullanılan farklı telefon modellerini hedefleyerek, ürünümüzün kullanım avantajlarını gösterereceğiz.
Elde ettiğimiz içgörülerle sales lead’leri oluşturacağız.

38. Sosyal Medya: Monitoring ve Sosyal CRM
Sosyal medyada kullacıların deneyimlerini dinleyerek ve analiz ederek hedeflerimizi ve
wording’lerimizi düzenleyeceğiz. Onlara mümkün olan her şekilde cevaplayacağız.
Böylece Sosyal CRM’ımımızı da yaratacağız.

39. Sosyal Medya: Blogger Kullanımı #SmartMoments
Telefonu hayatında büyük bir yer eden ve onunla neredeyse birçok işini halleden kanaat önderlerine odaklanacağız.
Danla Bilic
Makyaj Vlogger/Fenomen
Burus Vilis
Fenomen
Aslı İnandık
Tiyatrocu/Fenomen

40. KSS:
Odaklanacağımız farklı KSS projeleriyle ürünümüzün faydalarını ön plana çıkarabileceğimiz oluşumlar içerisinde yer
alacağız.
Yurttaş Gazeteciliği Koruncuk Vakfı

41. Teknoloji marketleri, gsm operatörlerinin
kullanımı ve
işbirlikleri

42. Eylül – Aralık Planlaması

43. #SmartMoments
Teşekkürler
Fazilet Başoğlu
Funda Atik
Münür Merihkan
Bora Atay
M. Uğur Yazıcı