FDSeminar Kredietmanagement 12/09/2017 Hubert Benoot - KBC

1. 1
FD Seminarie Kredietmanagement
12 September 2017

2. 2
Intro

3. 3
Een platform dat bedrijven toelaat
om op een eenvoudige wijze en in
volle vertrouwen
handelstransacties af te sluiten

4. 4
Waarom ?
TRUST
De catch 22 positie in
internationale handel
FINANCING

5. Vooral handel in open account
5
Waarom?
Recap : huidige situatie in de Europese markt
(1) Oliver Wyman analysis
Problemen voor een groot aantal KMO‘s
▪ 80 % van de intra-europese handel gebeurt op open
account basis
▪ Bij open account transacties draagt de koper of de verkoper
een risiko
– Ofwel betaalt de koper vooraf
– Ofwel verscheept de verkoper alvorens betaling te
ontvangen
▪ Traditionele instrumenten bieden geen oplossing wegens te
traag, te complex en te duur
KMO’s worden geconfronteerd met :
▪ Gebrek aan vertrouwen in een nieuwe
tegenpartij
▪ Gebrek aan werk-kapitaal om nieuwe
handel te financieren
▪ Gebrek aan instrumenten om hun
handelstransacties op te volgen

6. 6
waarom?
Waarom dit platform ?
✓ Digital Trade Chain wil KMO’s anders laten kijken naar hun open account handel
✓ Door oplossingen te bieden voor de pijnpunten en problemen die KMO’s vandaag ondervinden
✓ Digital Trade Chain wil KMO’s uiteindelijk helpen om nieuwe handelsopportuniteiten te realiseren

7. 7
Wat?
✓ Één platform waar koper en verkoper handelstransacties kunnen afsluiten
✓ Op een veilige en digitale manier
✓ Waar transacties opgevolgd kunnen worden van ‘bestelling tot betaling’ en
‘verzenden tot aankomst goederen’
✓ Met eenvoudige toegang tot informatie over de betaling, risicoafdekking en financiering

8. 8
Wat?
Van de middeleeuwen naar het blockchain
tijdperk …………
Video met demo van de Proof of Concept
versie

9. 9
Wat?
• Beoordeeld door 20-tal KMO’s en getest door 3 bedrijven in de Proof of
Concept fase . In huidige bouwfase worden continu klanten betrokken.
• Eerste versie met volgende functionaliteiten :
• Transactie initiatie en opvolging (track & trace)
• Mogelijkheid tot beveiliging van de betaling door de bank van de
koper
• Mogelijkheid tot financiering van de faktuur door bank van de
verkoper
• Geautomatiseerde betaling
• Volgende versies : scoring , commerciële info, kredietverzekering , …
• 24/7 beschikbaar en toegankelijk via PC , smartphone of tablet
Platform ontworpen voor én samen met KMO’s

10. 10
Hoe ?
Waarom ‘Distributed Ledger’ (blockchain) technologie
Blockchain zorgt ervoor dat alle partijen (koper, verkoper en hun
respect. banken) toegang krijgen tot dezelfde betrouwbare,
transparante , traceerbare en onveranderlijke transactionele data
Blockchain biedt het noodzakelijk niveau van veiligheid en vertrouwen
; alle toegelaten partijen zien wat er gebeurt op de decentrale
‘boekhouding’ van transacties.
“één waarheid”

11. 11
Hoe ?
‘Smart Contract’ zorgt voor automatische betalingsinstructie
• Koper en verkoper komen overeen welke voorwaarden er nodig zijn om een automatische en onherroepbare
betalingsopdracht aan de bank van de koper te genereren.
• Als …. dan ….
akkoord van beide partijen met aankooporder
of
factuur verzonden door de verkoper
of
factuur aanvaard door de koper
bevestiging door transporteur van levering van de goederen
of
bevestiging door verkoper van verscheping goederen
of
bevestiging door koper van ontvangst goederen
Betaalopdracht naar
de bank van de koper

12. • Minimum marktbereik van bij de start : de 7 banken in het consortium geven toegang tot de belangrijkste
exportmarkten van KMO’s
• Bij elkaar brengen van kennis en mankracht vergroot de kans op succes
• Volgende stappen: uitbreiding van het consortium met meer banken en meer landen, nieuwe service providers
(transport ondernemingen, douane , verzekeringen , KvK’s , …)
12
Hoe
Waarom een consortium van banken ?

13. • Work in progress
• Momenteel in bouwfase samen met IBM
• Niet te onderschatten complexiteit : technisch, juridisch , regulatoir, ……
• Verwachte lancering : 1Q 2018
13
Wanneer ?
Project Status