1. ЦЕНТР «АНАЛИЗ ВЕЩЕСТВ»
ПРЯМОЙ НЕИНВАЗИВНЫЙ ОБЩЕКЛИНИЧЕСКИЙ
АНАЛИЗ КРОВИ
Инновационный проект в области биомедицинских
технологий
Роман Плавник , к . м . н . www.casmos.ru
2014 г .
2. Компания
•
•
•
•
•
•
•
Основана в 1996 году
Исследования в области медицинской оптики, анализа веществ в
выдыхаемом воздухе, плазменной обработки жидкостей
18 сотрудников
6 докторов наук
Число коммерческих продаж приборов для исследования параметров
микроциркуляции - 22
Два исследовательских центра: Москва (Россия) и Ариэль (Израиль)
C 2011 года резидент Инновационного центра Сколково с проектом
разработки прибора для неинвазивного анализа крови
1996
Основание
компании
1998
Пилотная версия
капилляроскопа
Серебряная
медаль на
международной
выставке «Женева
98»
2000
Патент по
капилляроскопи
и в РФ
(приоритет с
1998 года)
2005
Разрешение на
производство и
продажу.
Первые
коммерческие
продажи
2010
Модификации
капилляроскопа
для стоматологии
и для
хирургических
операций
2011
Резидент
Сколково
2014
Получение
сертификата
соответствия
ГОСТ ISO
13485-2011
2
3. Команда
Управление
Станислав Смирнов
Генеральный директор, учредитель
Серийный предприниматель
Роман Плавник
Руководитель медицинских исследований
К.м.н., опыт работы хирургом – 22 года
Опыт работы: руководитель НИР
Вячеслав Певгов
Руководитель НИР
К.ф.-м.н.
Опыт работы: ГКНПЦ им. М.В.Хруничева, главный
научный сотрудник. Более 150 публикаций, около 50
патентов
Владимир Межевов
Технический директор
К.ф.-м.н., специалист по лазерной физике
Опыт работы: руководитель НИР. 70 публикаций, 10
патентов
Ольга Макеева
Врач-исследователь
Опыт работы: специалист по клиническим
исследованиям препаратов Sanovi-Aventis
Михаил Желнов
Заместитель по маркетингу и продажам
MBA
Опыт работы: заместитель по маркетингу и
продажам
Научные и бизнес-консультанты
Юрий Гурфинкель
Президент Научно-технического совета
К.м.н., член-корр. Российской академии
естественных наук. Ведущий российский
специалист по капилляроскопии. Более 130
публикаций, 1 монография, 4 патента
Альберт Пинхасов
Руководитель отдела молекулярной биологии
Ариэльского университета (Израиль)
К.б.н.
Опыт работы: гематологические исследования в
Тель-авивском университете (Израиль), Johnson &
Johnson R&D (США). 35 публикаций, 3 патента
Давид Абукасис
Опыт работы: отдел электронной инженерии
Ариэльского университетского центра Самарии
(Израиль)
Константин Плавник
Опыт работы: Deloitte, Ernst & Young, Rusnano
3
5. Развитие конкурентных технологий
Начало 20 века – 1980-е
Конец 20 – начало 21
века
• Взятие пробы крови у человека
путем прокола на концевой
фаланге 4 пальца руки в
специальные пробирки
• Взятие пробы крови у человека
путем прокола на концевой
фаланге 4 пальца руки в
специальные пробирки
• Обработка и окраска крови
различными реактивами
• Обработка и окраска крови
различными реактивами
• Изучение крови под
микроскопом с подсчетом
количества форменных
элементов.
• Определение количества
форменных элементов крови в
специальных автоматических
приборах – анализаторах крови.
5
6. Потребность – оборудование для неинвазивного анализа
крови
•
Традиционный анализ крови ведет к
болевым ощущениям – особенно актуально
в педиатрии
•
Существует вероятность заражения пациента
инфекциями передающимися через кровь
(ВИЧ, Гепатит и др.)
•
Необходимость закупки дорогостоящих
реактивов, а также найма и обучения
дополнительного лабораторного персонала
6
7. Решение
Камера
Неинвазивное определение in vivo
количества форменных элементов
в единице объема крови и других
параметров
общеклинического
анализа крови
•Полное отсутствие болевых ощущений
•Исключение вероятности заражения персонала инфекциями, передающимися
через кровь
•Отсутствие реактивов и расходных материалов
•Простота выполнения теста
7
8. Мировой рынок
Сегментация мирового рынка
•
•
•
•
Размер мирового рынка инвазивных
гематологических анализаторов составляет
сегодня 6 млрд. долл.
СГТР превышает 6%
Основная доля рынка приходится на
оборудование с высокой пропускной
способностью (около 80%)
Российский рынок невелик, но в
ближайшие годы его объем может
Прогноз развития российского рынка, млн. долл.
увеличиться
60
50
40
34
37
39
42
46
49
53
57
9%
4%
7%
5 980
млн. долл
80%
Анализаторы с высокой
High throughput пропускной способностью
analyzers
Анализаторы с низкой analyzers
Low throughput пропускной способностью
Анализаторы со средней пропускной
Medium throughput analyzers
способностью
Реагенты
Reagents
Прогноз развития мирового рынка, млн. долл.
9 000
7 500
6 000
30
5 980
7 142
3 000
10
5 660
6 732
8 060
4 500
20
5 320
6 345
7 578
1 500
0
0
2009A 2010A
2011A
2012F
2013F
2014F
2015F
2016F
2009A 2010A 2011A 2012F 2013F 2014F 2015F 2016F
8
9. Конкуренты
ЗАО «ЦАВ»
Россия
Radiometer
(Дания)
Reflectance
Medical (США)
MBR Optical Systems
(Германия)
Abbott Laboratories
(США) и другие
Неинвазивность
Параметры
Гемоглобин
Эритроциты
Лейкоциты
Гематокрит
Тромбоциты
Возможно в
перспективе
Другие
Скорость кровотока
в капиллярах
O2, CO2
O2, pH
Билирубин в будущем
Отсутствие
реактивов
Да
Нет
Да
Да
Нет
Не требуется
специально
обученный
персонал
Да
Да
Да
Да
Нет
Цена в $
< 30 тыс.. $
22 тыс.. $
N/A
20 – 75 тыс.. $
8 – 40 тыс.. $
9
10. Развитие продукта – бизнес-стратегия
2013 - 2016
• Создание прибора для
неинвазивного общеклинического
анализа крови, способного
выполнять измерения количества
эритроцитов, лейкоцитов,
концентрации гемоглобина,
гематокрита капиллярной крови
• Клинические испытания прибора
по Российским (ГОСТ Р ИСО
14155-1-2008) и международным
(ISO 14155) стандартам в России
и Израиле
• Защита интеллектуальной
собственности
2017 - 2019
2019+
• Разработка прямого
неинвазивного биохимического
анализа крови
• Усовершенствование прибора
общеклинического анализа крови,
добавление измерения количества
тромбоцитов
• Сертификация продукции в
России, CE и FAD сертификация.
• Разработка индивидуального
портативного неинвазивного
комплексного анализатора крови
• Миниатюризация прибора,
разработка и создание версий для
индивидуального пользования,
возможно сопряженных с
индивидуальными IT устройствами
10
13. Стратегия выхода
Прогноз стоимости компании (EV), млн. долл.
• Начальная стратегия выхода – продажа
стратегического инвестору
Потенциальные покупатели – мировые
производители диагностического
оборудования
- Abbott Laboratories (США),
- SYSMEX (Япония),
- Beckman Coulter (США),
- Bayer Diagnostics–Siemens (Германия),
- и др.
• В зависимости от рыночной конъюнктуры в
2017-2018 гг. также возможно IPO
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
430
307
191
83
0
2012
0
2013
Мультипликаторы
7
2014
2015
2016
2017
2018
EV/Sales – 10
EV/EBITDA – 15
13
14. Условия инвестирования
Статьи затрат, раунд «А», тыс. долл.
100
250
Финансирование, раунд «А» (3 кв. 2012):
•900 тыс. долл. – Сколково (раунд «А»)
•300 тыс. долл. – собственный капитал
850
НИР
R&D
IPЗащита
protection
Оборудование
Equipment
интеллектуальной
собственности
Статьи затрат, раунд «В», тыс. долл.
Потребность в финансировании, раунд «В»
(2 кв. 2013):
9,2 млн. долл.
•4,2 млн. долл. – инвестиции в уставный
капитал
•4,2 млн. долл. – Сколково (раунд «В»)
1000
500
500
400
800
5200
800
Clinical Trials испытания
Клинические
IP protection
Защита ИС
Pilot series production серии
Производство опытной
Working Capital
Оборотный капитал
R&D
НИР
Sertification (Russia, СЕ, FAD)
Сертификация (РФ,СЕ,FAD)
Marketing
Маркетинг
14
15. Контакты
Контактное лицо
Роман Плавник, заместитель генерального
директора
plavnik@casmos.ru
Центр «АНАЛИЗ ВЕЩЕСТВ»
107045, Россия, Москва, Сретенский бульвар, 1/4
Тел. +7-495-628-65-93
Сайт: www.casmos.ru
15
