IPT_REPERE_METODOLOGICE_DOMENIUL_COMERT_ECONOMIC_2022_2023.pdf

PENTRU CLASA a X-a
CENTRUL NAȚIONAL DE POLITICI
ȘI EVALUARE ÎN EDUCAȚIE
REPERE
METODOLOGICE
ÎNVĂȚĂMÂNT PROFESIONAL ȘI TEHNIC
ECONOMIC
COMERȚ
2022-2023

EXEMPLE ACTIVITĂȚI DE PREDARE-ÎNVĂȚARE-EVALUARE
EXEMPLUL NR. 1
ACTIVITATE DE ÎNVĂȚARE
 Anul de studiu – clasa a X-a
 Domeniul de pregătire profesională: Comerț
 Modulul 1: Etică și comunicare profesională
Tema 1: Comunicarea nonverbală
Tip de activitate: de laborator tehnologic
Rezultate ale învățării vizate
Activitate realizată prin metoda RĂSPUNDE-ARUNCĂ-INTEROGHEAZĂ – R.A.I.
Scurtă descriere a metodei:
Metoda R.A.I. are la bază stimularea şi dezvoltarea capacităţilor elevilor de a comunica
(prin întrebări şi răspunsuri) ceea ce tocmai au învăţat. Denumirea provine de la iniţialele
cuvintelor răspunde – aruncă – interoghează şi se desfăşoară astfel:
 La sfârşitul unei secvenţe de lecţie, profesorul, împreună cu elevii săi, investighează
rezultatele obţinute în urma predării-învăţării; are loc un joc de aruncare a unui
obiect mic şi uşor (minge) de la un elev la altul.
Cunoștințe Abilități Atitudini
1.1.4.Caracterizarea
formelor de comunicare:
verbală, nonverbală, scrisă.
1.2.4.Aplicarea diferitelor
forme de comunicare în
diferite contexte.
1.2.5.Monitorizarea și
adaptarea propriei
comunicări la cerințele
situaționale.
1.2.6.Căutarea, colectarea,
prelucrarea informații din
surse diferite.
1.2.7.Realizarea
comunicării în contexte
diferite.
1.3.1.Manifestarea
interesului cu privire la
nevoile interlocutorului.
1.3.2.Adoptarea unui ton
discret și politicos
conștientizând impactul
vorbirii asupra altora.
1.3.3.Conștientizarea nevoii
de a înțelege și utiliza
limbajul într-un mod
responsabil și pozitiv social.
1.3.4.Manifestarea
capacității de concentrare
într-o situație de
comunicare dată.
1.3.5.Manifestarea unei
atitudini deschise și de
respect pentru diversitatea
expresiilor culturale.

 Cel care aruncă mingea trebuie să pună o întrebare din lecţia predată celui care o
prinde.
 Cel care prinde mingea răspunde la întrebare și apoi aruncă mai departe altui coleg,
punând o nouă întrebare.
 Evident interogatorul trebuie să cunoască şi răspunsul întrebării adresate.
 Elevul care nu cunoaşte răspunsul iese din joc, iar răspunsul va veni din partea celui
care a pus întrebarea.
 Acesta are ocazia de a mai arunca încă o dată mingea, şi, deci, de a mai pune o
întrebare.
 În cazul în care, cel care interoghează este descoperit că nu cunoaşte răspunsul la
propria întrebare, este scos din joc, în favoarea celui căruia i-a adresat întrebarea.
 Eliminarea celor care nu au răspuns corect sau a celor care nu au dat nici un răspuns,
conduce treptat la rămânerea în grup a celor mai bine pregătiţi.
Avantajele metodei R.A.I. sunt:
 este foarte motivantă, se desfășoară sub formă de joc, astfel încât toți elevii sunt
prinși într-o activitate antrenantă în care își pot consolida cunoștințele sau își pot
deprinde noi cunoștințe.
 dezvoltă capacități și deprinderi de socializare în cadrul unui grup.
 dezvoltă atenția distributivă şi promptitudinea răspunsurilor.
 dezvoltă abilitatea de comunicare interpersonală, de a pune întrebări;
 asigură un feedback rapid al cunoştinţelor.
Mod de organizare a activității/a clasei: în grup
Resurse materiale:
- Un obiect ușor de aruncat o mingie/un ghemotoc de hârtie;
- Tablă/ coală flipchart, marker;
- Echipamente digitale - laptop/tablă smart/tablet/telefon.
Durată: 30 minute
Modalitatea de aplicarea metodei pentru conținutul ales:
1https://ro.stockfresh.com/image/3814219/people-holding-puzzle-pieces-connected-in-a-circle
- Etape de lucru:
- Profesorul le explică regulile jocului RAI și anunță tema – Comunicarea nonverbală;
- Profesorul prezintă exemple de întrebări deschise și precizează că răspunsurile
trebuie să fie justificate pe scurt;
- Elevii clasei se organizează în cerc pentru a putea participa la joc;

- Un elev va fi desemnat să monitorizeze implicarea tuturor elevilor din cerc și să
realizeze o schema cu noțiunile identificate în întrebări; Acesta poate scrie pe
tablă/coală de flipchart care sunt elementele comunicării, astfel încât colegii să
poată să-și formuleze întrebările;
- Elevii au la dispoziție imagini sugestive în format electronic pe care le pot folosi
pentru a pune întrebări legate de caracteristicile elementelor comunicării nonverval;
- Elevii folosesc echipamentele digitale de care dispun la oră, pentru a realiza sarcinile
activității de învățare;
Limbajul corpului/trupului
https://www.zf.ro/business-international/limbajul-trupului-descifrat-cum-sa-il-
cuceresti-pe-cel-cu-care-vorbesti-14910440
Limbajul spațiului
https://eudaniela777.wordpress.com/lucrarea-mea-de-licenta/
Limbajul vestimentației
https://elmin.ru/ro/trim-and-interior/kak-odevatsya-delovoi-zhenshchine-delovoi-
stil-odezhdy.html

Limbajul timpului
https://eduboom.ro/video/2346/masurarea-timpului-ora
Limbajul tăcerii
https://respiro.ro/help/articole/comunicarea-nonviolenta-limbajul-revolutionar-
al-compasiunii
Limbajul culorilor
https://casasidesign.ro/semnificatia-culorilor.html
- Evaluarea/Autoevaluarea se poate realiza la sfârșitul activității de învățare prin
raportarea la numărul elevilor rămași în cerc;
- La sfârșitul activității se obține o Hartă conceptuală prin consemnarea noțiunilor
identificate din întrebări adresate cercului de elevi.
- Rezolvare
 Sugestii pentru formularea întrebărilor
 Care sunt elementele comunicării nonverbale?
 Ce știi despre limbajul timpului?

 Cum crezi că putem descifra mimica?
 Care este legătura între vestimentație și domeniul de activitate?
 Care sunt culorile specifice mediului de afaceri?
 De ce ne este util limbajul tăcerii?
Q1....
 Recomandări privind resurse educaționale deschise specifice temei:
1. Profesorul poate selectă alte imagini sau filmulețe pentru realizarea activității de
învățare;
 Referințe web/bibliografie:
1. Neacşu, I., Stoica, A. (coord.), Ghid general de evaluare şi examinare, Editura
Aramis,Bucureşti, 1996;
2. Radu, I. T., Evaluarea în procesul didactic, Editura Didactică şi Pedagogică,
Bucureşti, 2000;
3. Oprea C, Strategii didactice interactive, Bucureşti, EDP ediţia a treia, 2008;
4. Dorin VB, Etică și comunicare profesională – clasa a X-a, Editura CD-PRESS, București,
2018;
5. http://colegiuleconomic.rdsbz.ro/comunicarea/nonverbala.htm;
6. https://www.alegetidrumul.ro/uploads/Repere_Metodologice_Anexa_Economic%20
Comert.pdf.
Comunicarea
nonverbală
1....?
R.....
6.....?
R.......
7.....?
R.......
5.....?
R.......
3.....?
R.......
2....?
R.....
4.....?
R.......

EXEMPLUL NR. 2
Tema 1: Administrarea corespondenței
Activitate realizată prin metoda SCHIMBĂ PERECHEA
Metoda are la bază munca elevilor în perechi. Se împarte clasa în două grupe egale
ca număr de participanţi, se formează două cercuri concentrice, elevii fiind faţă în faţă, pe
perechi.
Desfăşuare/etape:
•Etapa organizării colectivului în două grupe egale-fiecare elev ocupa un loc fie în
cercul din interior, fie în cercul din exterior. Stând faţă în faţă, fiecare elev are un partener.
•Etapa prezentării şi explicării problemei–profesorul oferă cazurile pentru studiu şi
explică importanţa soluţionării.
•Etapa de lucru în perechi–pentru câteva minute, elevii lucrează câte doi. Apoi, cei
din cercul exterior se mută un loc mai la dreapta pentru a schimba partenerii realizând
astfel o nouă pereche. Jocul se continuă până ajunge la partenerii iniţiali sau se termină
întrebările.
•Etapa analizei ideilor şi a elaborării concluziilor–în acest moment clasa se grupează
şi se analizează ideile emise. Profesorul face împreună cu elevii o schemă a concluziilor
obţinute.
Avantaje:
•o metodă interactivă de grup, care stimulează participarea tuturor elevilor la
activitate;
•elevii au posibilitatea de a lucra cu fiecare dintre membrii colectivului.;
•este uşor de aplicat la orice vârstă şi adaptabilă oricărui domeniu;
•dezvoltă inteligenţa logică-matematică (capacitatea de a face deducţii, de a realiza
operaţii matematice etc.) şi inteligenţa interpersonală.
1.1.13 Prezentarea regulilor
de monitorizare a
corespondenței
1.2.20. Înregistrarea datelor
cu privire la corespondența
primită
1.2.21. Expedierea
corespondenței firmei prin
poștă sau fax
1.2.22. Realizarea
comunicării prin poșta
electronică
1.3.15. Manifestarea
disciplinei în muncă și
păstrarea secretului de
serviciu

Limite:
•apariția unor conflicte între membrii grupului;
•abordarea superficială a sarcinii de lucru;
•crearea unui climat educațional caracterizat printr-o aparentă dezordine.
Mod de organizare a activității/a clasei: activitate pe grupe
Resurse materiale: Calculator; Videoproiector; Tablă; Fișe de lucru;
Durată: 50 minute
- Etape de lucru:
o EXERCIȚIU DE SPARGEREA GHEȚII: Rezolvarea exercițiului. Profesorul proiectează
exercițiul (vezi link-ul). Elevii scriu pe o foaia de hârtie rezolvarea, apoi se discută
în clasă.
https://learningapps.org/display?v=psndgn1ha22
o Metoda SCHIMBĂ PERECHEA
1. CONSTITUIREA GRUPURILOR – se împarte clasa în două grupe, egale, formând
două cercuri (cercul interior și cercul exterior, elevii stând față în față); Elevii
din cercul interior vor primi câte o fișă.
2. PRECIZAREA SARCINILOR ȘI A REGULILOR:
 Etapa prezentării şi explicării problemei–profesorul explică importanţa
soluţionării/rezolvării fișei;
 Etapa de lucru în perechi–pentru câteva minute, elevii lucrează câte doi.
Apoi, cei din cercul exterior se mută un loc mai la dreapta pentru a
schimba partenerii realizând astfel o nouă pereche. Jocul se continuă
până ajunge la partenerii iniţiali sau se termină întrebările.
3. PREZENTAREA ȘI EVALUAREA REZULTATELOR – se prezintă rezultatele,
completându-se schema lecției (fișa de lucru).
FIȘĂ DE LUCRU
1. Monitorizarea corespondenței cuprinde următoarele operații:
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

2. Registrul de intrare/ieșire trebuie să cuprindă obligatoriu următoarele câmpuri:
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
3. Înregistrarea datelor cu privire la corespondența primită se poate face în:
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
4. Modalitățile de expediere a corespondenței sunt:
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
5. Regulile de redactare a unui e-mail sunt:
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
FIȘĂ DE LUCRU - rezolvare
1. Monitorizarea corespondenței cuprinde următoarele operații:
a. Verificarea corespondenței primite;
b. Sortarea corespondenței;
c. Datarea corespondenței;
d. Înregistrarea corespondenței;
e. Aplicarea parafelor de înregistrare;
f. Repartizarea corespondenței pe destinatari;
g. Prezentarea corespondenței conducerii;
h. Întocmirea condicii interne de distribuire pe servicii;
i. Predarea corespondenței la servicii.

2. Registrul de intrare/ieșire trebuie șă cuprindă obligatoriu următoarele câmpuri:
a. Numărul de intrare al corespondenței ( se începe cu nr. 1 la începutul anului);
b. Data – an, lună, zi;
c. Expeditorul (de la cine provine documentul);
d. Numărul de înregistrare al expeditorului;
e. Rezumatul (cuprinsul actului);
f. Destinatar (unde merge documentul)
3. Înregistrarea datelor cu privier la corespondența primită se poate face în:
a. Registrele și fișele de corespondență;
b. Dosare, clasoare și bibliorafturi;
c. Condicile de expediere și distribuire a corespondenței;
d. Borderourile de corespondență.
4. Modalitățile de expediere a corespondenței sunt:
a. Prin poștă;
b. Prin fax;
c. Prin email (Internet);
d. Prin curier.
5. Regulile de redactare a unui e-mail sunt:
a. Subiectul email-ului trebuie să spună clar despre ce este vorba în acesta (rezumă
în câteva cuvinte conținutul email-ului);
b. Email-ul se începe cu o formula de adresare potrivită destinatarului;
c. Conținutul email-ului trebuie să fie corect și aranjat astfel încât să poată fi
parcurs fără dificultate;
d. Nu se folosesc texte de culori multiple sau care în combinație cu fundalul
deranjează ochiul;
e. Nu se scriu cuvinte cu majuscule, deoarece oferă senzația că strigi;
f. Nu sunt acceptate greșelile de ortografie;
g. Nu se folosesc prescurtări, nu este profesional;
h. Se folosește o formulă de încheiere conform destinatarului, care să se potrivească
cu formula de adresare de la începutul email-ului;
i. Nu uita de semnătură.
j. Atașamentele mari se arhivează;
k. Atașamentele se denumesc astfel încât destinatarul să știe ce conțin;
l. Adresele destinatarilor trebuie să fie scrise corect;
m. Nu expune niciodată adresele de email ale prietenilor unor necunoscuți, prin
adăugarea acestora în câmpul “To” sau “CC”.Folosește “BCC”;
n. Nu trimite nici un email fără să îl verifici încă o dată înainte de a apăsa butonul
de “Trimitere”.
1. Abela Hascal - Tehnica secretariatului și etica profesională, Editura Didactică și
Pedagogică, București 1973;
2. Viorica-Bella Dorin – Etică și comuicare profesional, editura CD Press 2017.

INSTRUMENT DE EVALUARE: TEST
 Anul de studiu – Clasa a X-a
Tema 1: Administrarea corespondenței
Varianta 1: Tip instrument de evaluare: test
Mod de organizare a activității/clasei: individual
Resurse materiale: hârtie; creion
Durată: 30 minute
TEST
- Toate subiectele sunt obligatorii!
- Se acordă 1 punct din oficiu.
I. Încercuiți varianta corectă. 2p
1. Noțiunea de corespondență include:
a. Forma scrisă pe care o iau relațiile dintre două sau mai multe persoane;
b. Forma nescrisă pe care o iau relațiile dintre două sau mai multe persoane;
c. Forma scrisă pe care o iau relațiile dintre două sau mai multe lucruri.
2. Este un avantaj al poștei electronice:
a. Nu permite o transmitere rapidă către orice loc din lume;
b. Este un mijloc ieftin și eficient de comunicare;
c. Mesajul se poate rătăcii.
II. Răspundeți prin adevărat sau fals următoarelor enunțuri: 2p
1. Registrele pot fi tipizate, realizate la comandă sau pregătite de către
persoana responsanbilă din cadrul compartimentului.
de monitorizare a
corespondenței
primită
1.2.21. Expedierea
poștă sau fax
1.2.22. Realizarea
electronică
serviciu

2. Corespondența se poate expedia prin fax, curier, poștă, mail.
III. Realizați un model de registru de intrare-ieșire a corespondenței. 2p
IV. Ați primit invitație la o un eveniment caritabil. Trebuie să trimiteți
confirmarea de participare pe mail: 3p
a. Redactați mesajul prin care confirmați participarea;
b. Trimiteți mesajul prin poșta electronică.
Barem de corectare și notare
I. 2x1p=2p
1. a; 2. b.
II. 2x1p=2p
1. A; 2. A.
III. 2p pentru realizarea modelului de registru de intrări-ieșiri
IV. 1p pentru conținutul mesajului;
1p pentru respetarea regulilor de redactare a mesajului;
1p pentru transmiterea mesajului.
2. Viorica-Bella Dorin – Etică și comuicare professional, editura CD Press 2017.
INSTRUMENT DE EVALUARE: PROBĂ PRACTICĂ
Varianta 2. Tip instrument de evaluare: probă practică pentru activitatea de laborator
și/sau instruire practică
Durată: 50 minute

Tema probei practice: Realizați activitatea de administrare a corespondenței primite.
Cerințe/Sarcini de lucru
1. Verificarea corespondenței primite;
2. Înregistrarea corespondenței;
3. Expedierea corespondenței prin poșta electronică.
Grila de evaluare
Criterii de evaluare Punctaj Indicatori de evaluare
Punctaj pe
indicator
1. Primirea şi
planificarea sarcinii de
lucru
35
puncte
1.1. Pregătirea locului de muncă 10
1.2. Implicarea activă în monitorizarea
corespondenței
10
1.3. Alegerea mijloacelor de comunicare 15
2. Realizarea sarcinii de
lucru
50
puncte
2.1. Realizarea operației de verificare a
corespondenței primite
10
2.2. Înregistrarea corespondenței în
registrul de intrări-ieșiri
15
2.3. Redactarea mesajului și expedierea
lui
15
2.4. Respectarea normelor de sănătate și
securitate în muncă
10
3. Prezentarea sarcinii
de lucru
15
puncte
3.1. Argumentarea eficientă a modalității
de rezolvare a sarcinii de lucru
10
3.2. Utilizarea vocabularului de
specialitate în prezentarea sarcinii de
lucru
5
de monitorizare a
corespondenței
primită
1.2.21. Expedierea
poștă sau fax
1.2.22. Realizarea
electronică
serviciu

2. Viorica-Bella Dorin – Etică și comuicare professional, editura CD Press 2017.

EXEMPLUL NR. 3
 Domeniul de pregătire profesională: Servicii/Economic - Comerț
 Modulul 1: Etică şi comunicare profesională
Tema 1: Comunicarea eficientă
Activitate realizată prin metoda CUBUL
Metoda este folosită când se doreşte exploatarea unui subiect, a unei situaţii din mai multe
perspective oferind elevilor posibilitatea dezvoltării competenţelor complexe şi
integratoare. Clasa se împarte în 6 grupe. Fiecare grupă are câte o sarcină distinctă (prin
tragere la sorţi), care se încadrează în următoarele categorii cognitive: descriere,
comparare, analiză, asociere, argumentare și aplicare.
Obiective:
- Identificarea elementelor unei comunicări eficiente;
- Descrierea tehnicilor de ascultare;
- Analizarea factorilor ce influenţează comunicarea eficientă;
- Aplicarea tehnicilor de comunicare eficientă în diverse situații problemă.
Mod de organizare a activității/a clasei: activitate pe grupe
Resurse materiale: internet, reviste de specialitate, caiet de notiţe, foi de hârtie, foi de
flipchart
1.1.8.Enumerarea
elementelor unei
comunicări eficiente
1.2.12.Ameliorarea
calităţii comunicării
1.2.13.Îndepărtarea
barierelor comunicării
1.3.4. Manifestarea capacităţii de
concentrare într-o situaţie de
comunicare dată
1.3.6. Argumentarea clară şi
concisă a propriilor puncte de
vedere manifestând dispoziţia spre
un dialog critic şi constructiv
1.3.7. Manifestarea unei atitudini
conciliante în procesul de
comunicare şi în primirea feed
backului
autoevaluare, asimilare, analiză şi
sinteză a informaţiilor şi
documentelor
1.3.9. Manifestarea capacităţii de a
derula o comunicare eficientă cu
partenerii de afaceri în situaţia dată

Durată: 50 minute
- Etape de lucru:
 Pregătire:
Clаsа este orgаnizаtă în 6 grupe de elevi, fiecare grupă primeşte o sarcină de lucru, în
funcţie de numărul aruncat cu zarul sau biletul extras.
 Realizare:
FAŢETA 1: Descrieţi tehnicile de ascultare.
FAŢETA 2: Comparaţi ascultarea activă cu ascultarea pasivă.
FAŢETA 3: Asociaţi fiecărui tip de barieră (de limbaj, de mediu, de concepţie), modul
de manifestare.
FAŢETA 4: Analizaţi factorii care pot bloca sau altera procesul de comunicare.
FAŢETA 5: Aplicaţi: Identificaţi factorul ce perturbă procesul de comunicare pentru
următoarele situaţii:
a.În timp ce răspunde la întrebările clientului, Ana îşi freacă mâinile încontinuu.
b.Telefonul sună insitent, în timp ce lucrătorul comercial dă lămuriri referitoare la un
produs.
c.Lucrătorul comercial vorbeşte limba română, în timp ce clientul este vorbitor de
limbă germană. Pentru comunicare folosesc limba italiană, dar nici unul nu o cunoaşte
foarte bine.
FAŢETA 6: Argumentaţi importanţa comunicării eficiente în relaţia cu partenerii de
afaceri.
 Toți elevii din grupe analizează răspunsul, fac comentarii, pot solicita reformularea
întrebării pentru a fi siguri că sarcina este corect rezolvată.
 Au loc comentarii care conduc la selectarea sau reformularea răspunsului corect prin
combinarea ideilor individuale.
 Fiecare grupă desemnează câte un reprezentant care va prezenta activitatea
desfășurată.
 La final, “FAŢETELE” sunt prezentate tuturor, se construieşte cubul şi se realizează
un feedback din partea celor implicați în activitate.
FAŢETA 1: Descrieţi
tehnicile de ascultare.
FAŢETA 6: Argumentaţi
importanţa comunicării
eficiente în relaţia cu
partenerii de afaceri.
FAŢETA 2: Comparaţi
ascultarea activă cu
ascultarea pasivă.
FAŢETA 5: Aplicaţi:
Identificaţi factorul
ce perturbă procesul de
comunicare pentru
următoarele situaţii:
a.În timp ce răspunde la
întrebările clientului,
Ana îşi freacă mâinile
încontinuu.
b.Telefonul sună
insitent, în timp ce

lucrătorul comercial dă
lămuriri referitoare la
un produs.
c.Lucrătorul comercial
vorbeşte limba română,
în timp ce clientul este
vorbitor de limbă
germană. Pentru
comunicare folosesc
limba italiană, dar nici
unul nu o cunoaşte
foarte bine.
FAŢETA 3: Asociaţi
fiecărui tip de barieră
(de limbaj, de mediu, de
concepţie), modul de
manifestare.
FAŢETA 4: Analizaţi
factorii care pot bloca
sau altera procesul de
comunicare.
Criterii de evaluare a activităţii
Punctaj pe
indicator
1. Primirea şi
planificarea sarcinii
de lucru
35
puncte
1.1. Selectarea informaţiilor pentru realizarea
sarcinilor de lucru
15
1.2. Alegerea instrumentelor de lucru: foi de
flipchart, marker
10
1.3. Proiectarea responsabilităților în cadrul
grupei.
10
2. Realizarea sarcinii
de lucru
50
puncte
2.1. Respectarea etapelor prezentate de cadrul
didactic
10
2.2. Rezolvarea sarcinii de lucru este în
conformitate cu cerinţa de pe FAŢETA cubului.
20
2.3. Utilizarea corectă a noțiunilor
științifice.
10
2.4. Respectarea normelor de sănătate și securitate
în muncă
10
3. Prezentarea
sarcinii de lucru
15
puncte
3.1. Argumentarea activităţii realizate 5

3.2. Utilizarea vocabularului de specialitate în
prezentarea sarcinii de lucru
5
3.3. Prezentarea corectă a elementelor unei
comunicări eficiente, a factorilor ce perturbă
comunicarea eficientă, a tehnicilor de ascultare şi
aplicarea tehnicilor de comunicare eficientă în
diverse situații problemă
5
FIȘĂ DE EVALUARE A ACTIVITĂŢII
Criterii de apreciere a performanței: Punctaj
Maxim Acordat
1.1. Selectarea informaţiilor pentru realizarea sarcinilor de lucru 15
1.2. Alegerea instrumentelor de lucru: foi de flipchart, marker 10
1.3. Proiectarea responsabilităților în cadrul grupei. 10
2.1. Respectarea etapelor prezentate de cadrul didactic 10
2.2. Rezolvarea sarcinii de lucru este în conformitate cu cerinţa de
pe FAŢETA cubului.
20
2.3. Utilizarea corectă a noțiunilor
științifice.
10
2.4. Respectarea normelor de sănătate și securitate în muncă 10
3.1. Argumentarea activităţii realizate 5
3.2. Utilizarea vocabularului de specialitate în prezentarea sarcinii
de lucru
5
3.3. Prezentarea corectă a elementelor unei comunicări eficiente, a
factorilor ce perturbă comunicarea eficientă, a tehnicilor de
ascultare şi aplicarea tehnicilor de comunicare eficientă în diverse
situații problemă
5
TOTAL 100
1. https://view.livresq.com/view/5f391d0520cd730f9b845a7c/
1. https://www.youtube.com/watch?v=3OtIE95nQkE
2. https://www.youtube.com/watch?v=Yqoe2KaAqhY
3. Dorin V., Etică şi comunicare profesională, Editura CDPRESS, Bucureşti, 2019
4. Agrabian M., Strategii de comunicare eficienta, Editura Institutul European, Iaşi,
2008
5. www.edu.ro

EXEMPLUL NR. 4
 Domeniul de pregătire profesională: Economic Comerț
Tema 1: Procesul comunicării
 Ce este comunicarea?
 Elementele procesului de comunicare
Activitate realizată prin metoda TURUL GALERIEI
Obiective:
o Să enumere elementele procesului comunicării;
o Să poziţioneze interlocutorul într-o schemă de comunicare;
Mod de organizare a activității/a clasei:
Se comunică sarcina de lucru.
Se formează grupurile de lucru şi se lucrează pe o foaie de format mare (afiş).
Produsul va fi un desen, o schemă, o organigramă etc.
Elevii prezintă în faţa clasei produsul, explicând semnificaţiile ideilor reprezentate şi
răspund întrebărilor puse de colegi.
Se expun afişele într-o miniexpoziţie etc.
Lângă fiecare afiş se lipeşte o foaie goală.
Li se cere grupurilor să facă un tur, cu oprire în faţa fiecărui afiș şi să noteze pe foaia albă
anexată comentariile, sugestiile, întrebările lor.
Resurse materiale: coli de hârtie de format mare, culori, carioci.
Durată: 30 minute
-Etape de lucru:
Pregătire:
o Se organizează elevii în grupe de câte 4-5, pe criteriul ales de profesor.
1.1.1. Enumerarea
elementelor
procesului
comunicării.
1.2.1. Poziţionarea
interlocutorului într-o
schemă de comunicare.
1.3.1. Manifestarea
1.3.2. Conştientizarea
nevoii de a înţelege şi
utiliza limbajul într-un mod
responsabil şi pozitiv social.

Realizare:
Profesorul prezintă modul de lucru, etapele ce vor fi urmate: clasa este împărțită pe grupe.
Fiecare grupă va primi o situație de comunicare. Sarcina este aceea de a identifica
elementele procesului de comunicare și de a le reprezenta schematic.
Se comunică sarcina de lucru: Realizați schema comunicării pentru situația prezentată.
Fiecare grupă va primi o situație din cele de mai jos:
Situația 1: Ilinca primeşte un mesaj pe telefonul mobil: „Bună Ilinca, sunt Ana, am o noutate
pentru tine, sună-mă, te rog!”. Ilinca o sună pe Ana ca să afle noutățile.
Situația 2: Mihai este profesor și a primit pe contul de e mail un mesaj de la firma
Webdesign, care organizează cursul online ” Metode și tehnici de învățare on line”. Mesajul
se referă la perioada derulării cursului și la temele abordate. Este dat un link de înscriere
la curs. Mihai accesează linkul și se înscrie la curs.
Situația 3: Cosmin urmărește un film la televizor. Filmul este întrerupt
de o reclamă la Coca Cola. Cosmin reține din reclamă: ”Always Coca Cola”. A doua zi își
cumpără o Coca Cola de la magazinul școlii.
Situația 4: Ioana, lucrător în comerţ, a fost promovată pe post de vânzător la raionul de
produse alimentare. Sosită la serviciu a doua zi, după ce şi-a admirat noul loc de muncă, s-
a hotărât să meargă la vechiul loc de muncă pentru a discuta cu vechii colegi. După o
jumătate de oră, când s-a întors, a găsit un mesaj scris de şeful de magazin: „Ioana, când
te întorci, să treci pe la mine”. Ioana s-a îndreptat spre biroul şefului de magazin.
Situația 5: Popescu Alin, vânzător la raionul de produse de panificație, a fost promovat pe
postul de șef la raionul de legume și fructe. A doua zi, când a sosit la serviciu, a găsit pe
birou un mesaj de la șeful de magazin cu următorul conținut: ”Alin, mergi urgent la biroul
Personal!”. Alin pleacă către ținta destinată.
Se formează grupurile de lucru şi se lucrează pe o foaie de format mare (A3).
Elevii prezintă în faţa clasei schema realizată şi răspund întrebărilor puse de colegi.
Se expun afişele realizate într-o miniexpoziţie.
Fiecare grupă vizitează expoziţia şi notează pe foaia anexată fiecărui afiș comentariile,
sugestiile, întrebările lor.
La final se votează schema cea mai reprezentativă.
1. https://www.alegetidrumul.ro/uploads/calificari/179/Materiale%20didactice/X_Eti
ca%20si%20comunicare%20profesionala_prof.VasileA2.pdf
1. Viorica Dorin- Comunicarea profesională- Caiet de lucru, clasa a X a, Editura CD
press, 2013
2. Viorica Bella Dorin- Etică și comunicare profesională, Editura CD Press, 2018

 Domeniul de pregătire profesională: Economic - Comerț
Tema 1: Procesul comunicării
Tip instrument de evaluare: test
Mod de organizare a activității/clasei: frontal
Resurse materiale: teste
Durată: 45 minute
TEST FORMATIV
Toate subiectele sunt obligatorii.
Se acordă 10 puncte din oficiu.
♦ Timpul efectiv de lucru este de 45 min.
SUBIECTUL I (50 puncte)
I.1. Pentru fiecare dintre cerinţele de mai jos (1-5), scrieţi pe foaia de lucru litera
corespunzătoare răspunsului corect. 10 puncte
1. Elemente ale procesului de comunicare sunt:
a. Emiţător, limbaj, receptor;
b. Expresii, culori, parametric;
c. Produs, preţ, promovare;
d. Vânzători, consumatori, distribuitori.
1.1.1. Enumerarea
elementelor
procesului
comunicării.
1.1.2. Precizarea
obiectivelor şi
funcţiilor
comunicării.
1.1.3. Descrierea
nivelurilor
comunicării.
1.2.2. Evaluarea
obiectivelor şi funcţiilor
comunicării.
1.2.3. Analizarea nivelurilor
comunicării.
1.3.1.Manifestarea
1.3.3.Conştientizarea nevoii
de a înţelege şi utiliza
limbajul într-un mod
responsabil şi pozitiv social.
1.3.6.Argumentarea clară şi
concisă a propriilor puncte
de vedere manifestând
dispoziţia spre un dialog
critic şi constructiv.

2. Informarea, ca funcţie a comunicării, se realizează prin:
a. Asigurarea accesului la informaţii;
b. Evaluarea corectă a angajaţilor;
c. Întreţinerea unui climat favorabil de muncă;
d. Lărgirea orizontului cultural al angajaţilor;
3. Receptarea corectă a mesajului este:
a. O caracteristică a comuncării;
b. O funcţie a comunicării;
c. Un obiectiv al comunicării;
d. Un principiu al comunicării.
4. Comunicarea intrapersonală este:
a. Comunicarea individului cu sine însuși;
b. O cuvântare în fața a cel puțin 3 persoane;
c. Un dialog cu celălalt;
d. Un schimb de informații între grupuri mici;
5. Un obiectiv al comunicării îl constituie:
a. Acceptarea mesajului;
b. Dialogul;
c. Educația;
d. Socializarea.
I.2. Notați cu A (adevărat) și F (fals) următoarele enunțuri. 20 puncte
1. Acceptarea mesajului este unul dintre obiectivele comunicării.
2. Emiţătorul este iniţiatorul comunicării, cel care elaborează mesajul.
3. Comunicarea în grup asigură schimburile în interiorul micilor grupuri umane.
4. Provocarea unei reacţii (o schimbare de comportamnet sau de atitudine) este unul
dintre principiile comunicării.
5. Mesajul este forma fizică în care emiţătorul codifică informaţia.
6. Comunicarea interpersonală este comunicarea individului cu sine însuşi, atunci când
îşi ascultă vocea interioară.
7. Înţelegerea corectă a mesajului este una din funcţiile comunicării.
8. Receptorul este persoana care transmite un mesaj altei persoane.
9. Comunicarea verbală este reprezentată de comportamentul fizic care însoțește
vorbirea.
10. În lipsa unei ascultări active, pierdem șansa de a formula răspunsuri.
I.3. Scrieţi, pe foaia de lucru, asocierile corecte dintre nivelurile comunicării din
coloana A şi eleméntele ilustrative ale acestora din coloana B. 20 puncte
A. Nivelurile comunicării B. Descriere
1. Comunicarea intrapersonală
2. Comunicarea interpersonal
3. Comunicarea de grup
4. Comunicarea publică
5. Comunicarea de masă
a. Asigură comunicarea în comunități
restrânse;
b. Comunicarea individului cu sine însuși;
c. Comunicare susținută în fața unui
auditoriu mai mare de 3 persoane;
d. Își are rădăcinile în retorica antică;
e. Permite dialogul cu celălalt;
f. Presupune prezența unor instituții
dedicate comunicării.

SUBIECTUL II (40 puncte)
Comunicarea este primul instrument spiritual al omului în procesul socializării sale. Ea
constituie o necesitate şi o activitate socială.
1. Definiţi comunicarea.
2. Enumeraţi componentele procesului de comunicare.
3. Specificaţi nivelurile comunicării.
4. Precizaţi formele de comunicare.
- Toate subiectele sunt obligatorii.
- Se acordă 10 puncte din oficiu.
SUBIECTUL I (50 puncte)
I.1. (10 puncte)
1.a, 2 a, 3.c, 4.a, 5.a
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
I.2. (20 puncte)
1A, 2 A, 3 A, 4 A, 5 A, 6 F, 7 F, 8 F, 9 F, 10 A
acestuia, 0 puncte.
I.. ( 20 puncte)
1-b; 2-b; 3-a; 4-c; 5-f.
acestuia, 0 puncte.
SUBIECTUL II (40 puncte)
1. (6 puncte)
Comunicarea este procesul prin care se schimbă informaţii între indivizi, utilizându-se un
sistem comun de simboluri, semne sau comportamente.
Pentru răspunsul corect se acordă 6 puncte; pentru răspuns incomplet se acordă 3 puncte;
pentru răspunsul incorect sau lipsa acestuia 0 puncte.
2. (18 puncte)
Componentele procesului de comunicare sunt
- emiţătorul,
- mesajul,
- codificarea,
- canalul de comunicare,
- decodificarea,
- receptorul,

- limbajul comunicării,
- feedback-ul,
- zgomotul.
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru răspunsul incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
3. (10 puncte)
Nivelurile comunicării în funcţie de numărul de participanţi şi tipul de relaţie dintre ei sunt:
- Comunicarea intrapersonală
- Comunicarea interpersonală
- Comunicarea în grup
- Comunicarea publică
- Comunicarea de masă
acestuia, 0 puncte.
4. (6 puncte)
Formele de comunicare sunt: - comunicarea verbală
- comunicarea nonverbală
- comunicarea paraverbală
acestuia, 0 puncte.
Oficiu, 10 puncte
1. Viorica Dorin- Comunicarea profesională- Caiet de lucru, clasa a X a, Editura CD
press, 2013
2. Viorica Bella Dorin- Etică și comunicare profesională, Editura CD Press, 2018
Varianta 2 Tip instrument de evaluare: probă practică pentru activitatea de laborator
 Domeniul de pregătire profesională: Economic - Comerț

Durată: 50 minute
Tema probei practice
Realizați o prezentare pe care să o susțineți în fața colegilor ”Comunic, deci exist!”
Comunic, deci exist!
”Tell me and I Forget
Show me and I may Remember
Involve me and I will Understand”
Pași pentru o învățare bazată pe anchetă/ cercetare:
Puneți-vă întrebarea: De ce? De ce? De ce? De ce vreau să știu/să povestesc/să împărtășesc?
Care este tema de cercetat?
Ce hobby am?/ Ce aș vrea să știu?/ Care este interesul meu?
Alegeți o temă care vă este familiară, care chiar vă interesează. Poate fi hobbyul vostru, un
actor, un scriitor, un cântăreț, un sportiv, un om de afaceri, un brand etc. orice vă
interesează și vă pasionează.
Identificați resurse: Internet, cărți, interviuri, articole din ziare și reviste, filme
documentare.
Verificați credibilitatea resurselor și relevanța lor.
Găsiți răspunsul la întrebarea voastră.
Prezentați-l colegilor: prezentare electronică, afiș, podcast, blog, video etc.
1.1.1. Enumerarea
elementelor
procesului
comunicării.
1.1.2. Precizarea
obiectivelor şi
funcţiilor
comunicării.
1.1.3. Descrierea
nivelurilor
comunicării.
1.2.2. Evaluarea
obiectivelor şi funcţiilor
comunicării.
1.2.3. Analizarea
nivelurilor comunicării.
1.3.1. Manifestarea interesului cu
privire la nevoile interlocutorului.
1.3.2. Adoptarea unui ton discret şi
politicos conştientizând impactul
vorbirii asupra altora.
1.3.3. Conştientizarea nevoii de a
înţelege şi utiliza limbajul într-un
mod responsabil şi pozitiv social.
concentrare într-o situaţie de
comunicare dată.
1.3.6. Argumentarea clară şi concisă
a propriilor puncte de vedere
manifestând dispoziţia spre un dialog
critic şi constructiv.
1.3.17. Manifestarea unei atitudini
proactive în viaţa socială, personală
ca şi în timpul orelor de lucru.

Pe parcursul demersului respectați normele de sănătate și securitate în muncă și protecția
mediului.
Grila de evaluare
Punctaj pe
indicator
1. Primirea şi
planificarea sarcinii
de lucru
35
puncte
1.1 Analizarea pertinentă a sarcinii de lucru. 5
1.2 Alegerea instrumentelor specifice unei
prezentări cât mai eficiente.
15
1.3 Planificarea activităţilor aferente
realizării prezentării.
15
2. Realizarea sarcinii
de lucru
50
puncte
2.1 Respectarea etapelor de realizare a
prezentării.
10
2.2 Rezolvarea sarcinii de lucru este în
conformitate cu obiectivele stabilite.
20
2.3 Folosirea corespunzătoare a
instrumentelor pentru realizarea prezentării.
15
5
3. Prezentarea
sarcinii de lucru
15
puncte
3.1 Argumentarea alegerii metodelor de
prezentare a temei abordate.
5
3.2. Utilizarea vocabularului de specialitate
în prezentarea sarcinii de lucru
10
1. Viorica Dorin - Comunicarea profesională - Caiet de lucru, clasa a X a, Editura CD
press, 2013
2. Viorica Bella Dorin - Etică și comunicare profesională, Editura CD Press, 2018

EXEMPLUL NR. 5
 Domeniul de pregătire profesională: Economic/Administrativ/Poștă
 Modulul 2: Contabilitate generală
Tema 1: Analiza Contabilă
Activitate realizată prin metoda CUBUL
Metoda este folosită pentru exploatarea unui subiect, unor situaţii din mai multe
perspective, oferind elevilor posibilitatea atingerii rezultatelor învățării. Metoda cubului
este o metodă de învățare prin cooperare ce presupune explorarea unui subiect din mai
multe perspective, permiţând abordarea complexă şi integratoare a unei teme.
Mod de organizare a activității/a clasei:
o Realizarea unui cub care are feţele numerotate de la 1 la 6;
o Anunţarea subiectului pus în studiu;
o Împărţirea clasei în 6 grupe care examinează tema din perspectiva cerinţei de pe
una din feţele cubului
Resurse materiale:
Foi de hârtie
Foi de flipchart
Plan de conturi
Durată:30 minute
- Etape de lucru:
3.1.2 Prezentarea
principiilor și procedeelor
specific metodei
contabilității: bilanțul
contabil, contul, balanța de
verificare
3.2.2. Aplicarea
reglementărilor contabile
privind înregistrarea
operațiilor în contabilitate
cu ajutorul procedeelor
contabile specific metodei
contabilității.
3.2.3. Stabilirea regulilor de
funcționare a conturilor pe
baza raționamentelor
matematice
3.3.2. Asumarea
responsabilității în
înregistrarea corectă a
operațiilor economice în
contabilitate, aplicând
principiile și procedeele
contabilității

o Se prezintă un cub pe ale cărui feţe sunt scrise cuvintele: descrie, compară,
analizează, asociază, aplică, argumentează
o Se împart elevii în șase grupe după un criteriu ales de cadrul didactic
o Se împart echipelor sarcinile de lucru, fiecare examinând tema: Analiza contabilă a
unei operațiuni economico-financiare, din perspectiva cerinței de pe una din fețele
cubului:
◦ Descrie: Prezentați importanța și rolul analizei contabile.
Analiza contabilă este un evidențiată ca fiind un procedeu cu un rol
primordial în contabilitate prin prisma scopului privind înregistrarea în
contabilitate a evenimentelor economice de la nivelul unei entități. O astfel de
tranzacție este necesar a fi supusă analizei contabile. Prin aceasta din urmă,
proactic, se parcurg etape însoțite de raționamente logice pe o axă de la general la
particular pentru ca în final să se obțină formula contabilă.
◦ Compară: Stabiliți asemănările și deosebirile dintre analiza contabilă a unei
tranzacții economice și descrierea acesteia.
Ambele presupun o observare și chiar cercetare a tranzacției economice
ceee ce aduce un plus de cunoaște din perspectiva diferitelor aspecte. Analiza
contabilă presupune parcurgerea a patru etape aplicate asupra tranzacției
economice consemnată în documente de evidență specifice. Totodată, presupune
descompunerea ei în elementele componente a evenimentului supus cercetării,
pentru a se stabili corespondența conturilor și a se realiza înregistrarea în
contabilitate.
Descrierea este un doar un mod de expunere prin care se pot surprinde
aspecte și trăsături ale unui fenomen economic dintr-o mulțime de laturi care însă
să nu atingă o finalitate contabilă conform reglementărilor în vigoare și să să nu fie
decisivă pentru înregistrarea contabilă.
◦ Analizează: Analizați o serie de tranzacții economice și stabiliți dacă doar
printr-o descriere a acestora se pot stabili formulele contabile.
Achiziția de materii prime de la furnizori având la bază o factură.
Plata unei datorii față de furnizori având la bază o chitanță.
◦ Asociază: Care din etapele următoare considerați a fi decisive pentru
realizarea analizei contabile, celelalte fiind doar caracterisitice unei descrieri
generale a tranzacțiilor?
Stabilirea momentului când are loc tranzacția.
Stabilirea tipului modificărilor pe care le produce tranzacția în bilanţ.
Care sunt elementele de activ şi/sau de pasiv care se modifică, precum şi
care este sensul modificărilor.
Aplicarea regulilor de funcţionare a conturilor, pentru a realiza
corespondența conturilor.
Identificarea funcției persoanei care a realizat tranzacțian
◦ Aplică: Să se aplice regulile de funcționare a conturilor pentru modificări
patrimoniale și să se identifice simbolurile conturilor aferente.
Majorarea stocului de materie primă.
Majorarea unei datorii față de un furnizor, apărută în urma unei achiziții.
Reducere disponibilului din casierie ca urmare a unei plăți în numerar.
Reducerea unei datorii față de furnizor ca urmare a achitării acesteia.
◦ Argumentează: Reflectați identificați și motivați asupra modificărilor
patrimoniale ce apar în urma mai multor tranzacții economice
Achiziția de materii prime de la furnizori având la bază o factură.
Plata unei datorii față de furnizori având la bază o chitanță.

o Elevii rezolvă cerințele primite, scriind rezolvarea pe foi de flipchart.
o Se prezintă forma finală și grupelor celelalte, printr-un reprezentant. Fiecare echipă
va prezenta, în fața celorlalte modul de rezolvare a sarcinilor.
1. https://econ.ubbcluj.ro/~victor.muller/Download/BC/Suport%20Bazele%20contabil
itatii%20-%20Matis%20si%20Muller%202018%20ROSE.pdf
2. https://www.isj-db.ro/red-liceal
1. Cucoș Constantin, Teoria și metodologia evaluării, Editura Polirom, Colecția
Collegium, București, 2008
2. Caraiani Chirata, Dumitrana Mihaela, Bazele Contabilității, Editura Universitară,
București, 2009
3. Manea Cristina Lidia, Nichita Mirela Elena, Irimescu Alina Mihaela, Rapcencu Cristian,
Introducere în contabilitate. Aplicații, Editura ASE, București, 2019
4. Curriculum pentru clasa a X-a, conform OMEN 3915 / 18. 05.2017
 Domeniul de pregătire profesională: Economic/Administrativ/Poștă
Tip instrument de evaluare: probă practică pentru activitatea de laborator
Durată: 40 minute
3.1.2 Prezentarea
specific metodei
verificare
3.2.2. Aplicarea
contabile specific metodei
contabilității.
3.2.3. Stabilirea regulilor de
matematice
3.3.2. Asumarea
contabilității

Tema probei practice: Realizați analiza contabilă aferentă tranzacțiilor economice
 Realizarea analizei contabile pentru o serie de tranzacții economice
Grila de evaluare
Punctaj pe
indicator
1. Primirea şi planificarea
sarcinii de lucru
35
puncte
1.2 Selectarea informațiilor necesare
pentru înregistrarea operațiilor economic-
financiare
21
1.2. Alegerea instrumentelor de lucru:
plan de conturi
14
lucru
50
puncte
2.1. Respectarea etapelor de înregistrare
în conturi
12
2.2. Înregistrarea corectă a operațiilor
economice în contabilitate aplicând
principiile și procedeele contabilității
26
2.3 Utilizarea corectă a planului de conturi
și înregistrarea cu profesionalism
operațiilor economice în conturi
12
3. Prezentarea sarcinii de
lucru
15
puncte
lucru
3
3.2. Prezentarea unei aprecieri globale a
muncii realizate
6
3.3. Argiumentarea modului de
înregistrare a operațiilor în conturi
conform principiului duble înregistrări
6
1. https://econ.ubbcluj.ro/~victor.muller/Download/BC/Suport%20Bazele%20contabil
itatii%20-%20Matis%20si%20Muller%202018%20ROSE.pdf
2. https://www.isj-db.ro/red-liceal
1. Cucoș Constantin, Teoria și metodologia evaluării, Editura Polirom, Colecția
Collegium, București, 2008
2. Caraiani Chirata, Dumitrana Mihaela, Bazele Contabilității, Editura Universitară,
București, 2009
3. Manea Cristina Lidia, Nichita Mirela Elena, Irimescu Alina Mihaela, Rapcencu Cristian,
Introducere în contabilitate. Aplicații, Editura ASE, București, 2019
4. Curriculum pentru clasa a X-a, conform OMEN 3915 / 18. 05.2017

EXEMPLUL NR. 6
 Domeniul de pregătire profesională: Economic
Tema 1: Contul - instrument de înregistrare, calcul şi control: Analiza contabilă
Tip de activitate: de laborator tehnologic (Lecție de formare de priceperi și deprinderi)
U.R.Î. 3: Utilizarea metodelor, procedeelor și principiilor contabilități
Activitate realizată prin metoda DECIZII, DECIZII
Metoda DECIZII, DECIZII poate fi aplicată atât pentru momentul de realizare a ancorelor, la
începutul orei, cât și pentru etapa de rezolvare a aplicațiilor.
Se va produce un grad ridicat de implicare și o calitate a concentrării.
Elevii vor lucra în perechi.
Este o metodă care poate fi utilizată în activitățile față-în-față, dar și online.
Mod de organizare a activității/a clasei: frontal, pe grupe şi individual
Resurse materiale: videoproiector, ecran proiecție, flipchart, seturi cartonașe/etichete
autocolante, fiecare cartonaș/etichet[ continând cuvinte, propoziții, formule etc.
Durată: 50 minute
Metodele de învățământ ce pot fi aplicate:
3.1.1. Prezentarea
principiilor și a
procedeelor
specifice metodei
contabilității:
bilanțul contabil,
contul, balanța de
verificare.
3.2.1. Aplicarea
contabile specifice metodei
contabilității
3.2.3.Stabilirea regulilor de
matematice
3.3.1. Asumarea
calcularea corectă a
contabilității

- expozitiv – euristice: conversaţia (introductivă, de comunicare, de sistematizare, fixare şi
evaluare), dialog, asalt de idei.
- de cercetare – descoperire: descoperire deductivă, studiul de caz;
- evaluativ – stimulative: apreciere verbală, cu ajutorul fişelor şi testelor de evaluare,
jocurilor didactice, feedback-ului.
- Etape de lucru:
1. După momentul organizatoric, enunțarea temei și a rezultatelor învățării, se va realiza
captarea atenției elevilor și realizarea ancorelor învățării;
Elevii primesc cartonașe care conțin cuvinte, formule, propoziții. Le vor folosi sub forma
unor etichete pe care le vor așeza pe o hartă (desenată de flipchart sau proiectată pe
ecran). Elevii se consultă în perechi și iau decizia de a pune corect ”eticheta”. Când se
deplasează pentru a completa harta cu răspunsul lor, explică alegerea făcută.
În sistemul online se poate utiliza ”jamboard” sau ”padlet”
Se trec astfel în evidență noțiunile teoretice referitoare la analiza contabilă, noțiuni pe care
se vor baza în rezolvarea sarcinilor de lucru din etapa a doua a orei.
2. Elevii primesc un set de cartonașe cu operații economico-financiare pe care urmează să
le analizeze, dar și cartonașe care cuprind formule, cuvinte cheie, elemente
patrimoniale, conturi corespondente necesare în identificarea răspunsului corect. Vor
lucra în perechi. Dacă nu găsesc în setul de cartonașe primit informațiile necesare, își
vor realiza propriile cartonașe pe care le vor utiliza în prezentarea rezultatelor.
Profesorul proiectează șablonul (desenează pe flipchart/tablă) – în partea stângă enunțul
operației economic-financiare, iar în partea dreaptă spațiu liber pentru completarea
răspunsului.
În sistemul online se poate utiliza ”jamboard” sau ”padlet”
Se pot accepta mai multe variante de răspuns, după care, prin discuții cu elevii clasei ei vor
”decide” care este răspunsul corect, argumentând.
Etapa a 2-a
Model de șablon propus
Natura operației economice –
rezultă din enunțul operației
economico-financiare
Identificarea elementelor
patrimoniale care se modifică
Identificarea sensului modificării
Stabilirea conturilor
corespondente și a funcției
contabile
Stabilirea părții contului în care se
face înregistrarea – cu ajutorul

regulilor de funcționare ale
conturilor
Formula Contabilă
1. https://library.livresq.com/details/60ca4d21f1e99e0007fb0d35
2. https://www.alegetidrumul.ro/calificari/177
1. https://sites.google.com/site/stiinteeconomiceects/home/stiinte-economice
2. www.rasfoiesc.com/legal/contabilitate/ANALIZA-CONTABILA37.php
3. www.scrigroup.com/afaceri/contabilitate/Analiza-contabila
Tema 1: Contul - instrument de înregistrare, calcul şi control: Analiza contabilă
Rezultate ale învățării vizate:
3.1.2. Prezentarea
specifice metodei
verificare.
3.2.2. Aplicarea
contabilității
3.2.3. Stabilirea regulilor
de funcționare a conturilor
pe baza raționamentelor
matematice
3.3.2. Asumarea
contabilității

Varianta 1: Tip instrument de evaluare: test
Mod de organizare a activității/clasei: activitate independentă
Resurse materiale: fișa de test, Planul general de conturi
Durată: 50 minute
Toate subiectele sunt obligatorii.
Timp de lucru: 30 minute
SUBIECTUL 40puncte
A. Pentru fiecare dintre cerinţele de mai jos (1–3) scrieţi, pe foaia cu răspunsuri, litera
corespunzătoare răspunsului corect. Este corectă o singură variantă de răspuns.
(9 puncte)
1. Stabilirea părții contului în care se face înregistrarea contabilă:
a) este o componentă a formulei contabile;
b) este o etapă a analizei contabile;
c) se aplică numai pentru conturile de activ.
d) se realizează la finalul fiecărei luni;
2. Legătura reciprocă între debitul unui cont şi creditul altui cont stabilită cu ocazia
înregistrării operaţiilor economice şi financiare în contabilitatea curentă poartă denumirea
de:
a) corespondența conturilor;
b) dublă înregistrare;
c) dublă reprezentare.
d) formulă contabilă;
3. Debitul și creditul sunt:
a) părțile analizei contabile;
b) părțile contului;
c) părțile formulei contabile;
d) părțile planului de conturi.
B. În tabelul de mai jos, în coloana A sunt enumerate o serie de operații economice, iar
în coloana B sunt prezentate formule contabile. Scrieți, pe foaia cu răspunsuri,
asocierile corecte dintre cifrele din coloana A şi literele corespunzătoare din coloana B.
(16
puncte)
Coloana A – Natura operației economice Coloana B – Formula contabilă
1. Achiziție de mărfuri a. 607=371
2. Vânzare de mărfuri b. 371=4111
3. Descărcarea gestiunii de mărfuri c. 4111=707
4. Încasare de la client d. 5121=4111
e. 371= 401

C. Citiţi cu atenţie afirmațiile următoare, numerotate cu cifre de la 1 la 5.
1. Contul corespondent debitor apare în formula contabilă în partea dreaptă a egalității.
2. Contul de activ se creditează cu majorările elementelor de activ.
3. Contul de pasiv se debitează cu diminuările elementelor de pasiv.
4. Pentru contul de activ, Total sume creditoare = Rulaj creditor.
5. Pentru contul de pasiv, Soldul final creditor = Total sume creditoare - Rulaje creditoare
Pentru fiecare dintre afirmațiile de la 1 la 5, scrieţi, pe foaia cu răspunsuri, cifra
corespunzătoare enunţului şi notaţi în dreptul ei litera A, dacă apreciați că afirmația
este adevărată, sau litera F, dacă apreciați că afirmația este falsă. (15
puncte)
SUBIECTUL II 26 puncte
II.1 Scrieţi pe foaia cu răspunsuri informaţia corectă care completează spaţiile libere:
(16 puncte)
1. Analiza contabilă reprezintă …(a)… pe bază de documente a fiecărei operații economice
și financiare în parte, prin …(b)… ei în elemente componente, în scopul stabilirii
conturilor …(c)… și a părții acestora- debit sau …(d)…, în care urmează a se înregistra
operația concomitent și cu aceeași …(e)….
2. Formula contabilă este forma de … (f)… a operației economico- financiare, pe baza
principiului …(g)… înregistrări și …(h)… conturilor.
II.2. Răspundeți următoarelor cerințe: (10
puncte)
1. (6p) Enumerați cele șase etape ale analizei contabile.
2. (4p) Precizați care este structura formulei contabile simple.
SUBIECTUL III 24 puncte
Realizați analiza contabilă pentru fiecare dintre următoarele operații economico-
financiare, respectând cele șase etape ale acesteia:
1. Achiziția unor materii prime în valoare de 500 lei, conform facturii.
2. Plata furnizorului de materii prime cu suma de 400 lei din contul bancar, conform
ordinului de plată.
3. Utilizarea primelor de aport în sumă de 1000 lei pentru majorarea capitalului social,
conform hotărârii Adunării Generale a Asociaților.
4. Acordarea sumei de 5000 lei ca avans din salarii, conform extrasului de cont.
 Se punctează oricare alte modalităţi de rezolvare corectă a cerinţelor.
 Nu se acordă punctaje intermediare, altele decât cele precizate explicit prin barem.
 Se acordă 10 puncte din oficiu. Nota finală se calculează prin împărţirea punctajului
total acordat la 10.

SUBIECTUL I 40 puncte
A. 9 puncte
1 – b; 2 – a; 3 – b;
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 3 puncte.
Pentru răspuns incorect sau lipsa răspunsului se acordă 0 puncte.
B. 16 puncte
1 – e; 2 – c; 3 – a; 4 - d
C. 15 puncte
1 – F; 2 – F; 3 – A; 4 – A; 5 - F
SUBIECTUL II 26 puncte
II.1. 16 puncte
1. a – cercetarea; b - descompunerea; c – corespondente; d - credit; e - sumă;
2. f – înregistrare; g - dublei; h - corespondenței.
Pentru fiecare răspuns corect și complet se acordă câte 2 puncte.
II.2. 10 puncte
1. (6 puncte)
1. Precizarea naturii operației economice;
2. Identificarea elementelor patrimoniale care se modifică;
3. Identificarea sensului modificării;
4. Stabilirea conturilor corespondente și a funcției contabile;
5. Stabilirea părții contului în care se face înregistrarea, cu ajutorul regulilor de
funcționare ale conturilor;
6. Întocmirea formulei contabile
Pentru fiecare răspuns corect și complet se acordă câte 1 punct.
2. (4 puncte)
Cont corespondent debitor
Cont corespondent creditor
Semnul „=”
Suma
Pentru fiecare element din structura formulei contabile se acordă câte 1 punct.

SUBIECTUL III 24 puncte
1. (6 puncte)
Natura operației economice Achiziția unor materii prime în valoare de 500 lei,
conform facturii.
Materii prime Furnizori
Identificarea sensului modificării + +
contabile
301 ,,Materii prime”/A 401 ,,Furnizori” /P
Stabilirea părții contului în care
se face înregistrarea – cu ajutorul
conturilor
D C
Formula contabilă 301 ,,Materii prime” = 401 ,,Furnizori” 500
Pentru fiecare etapă a analizei contabile precizată corect se acordă câte 1p.
2. (6 puncte)
Natura operației economice Plata furnizorului de materii prime cu suma de 400
lei din contul bancar, conform ordinului de plată
Furnizori Conturi la bănci în lei
Identificarea sensului modificării - -
contabile
401 ,,Furnizori”/P 5121 ,,Conturi la bănci
în lei”/A
conturilor
D C
Formula contabilă 401 ,,Furnizori” = 5121 ,,Conturi la bănci în lei”
400
3. (6 puncte)
Natura operației economice Utilizarea primelor de aport în sumă de 1000 lei
pentru majorarea capitalului social, conform
hotărârii Adunării Generale a Asociaților.
Prime de aport Capital subscris vărsat
Identificarea sensului modificării - +
contabile
1043 ,,Prime de aport”/P 1012 ,,Capital subscris
vărsat”/P
D C

conturilor
Formula contabilă 1043 ,,Prime de aport” = 1012 ,,Capital subscris
vărsat” 1000
4. (6 puncte)
Natura operației economice Acordarea sumei de 5000 lei ca avans din salarii,
conform extrasului de cont.
Avansuri din salarii Conturi la bănci în lei
Identificarea sensului modificării + -
contabile
425 ,,Avansuri din
salarii”/A
5121 ,,Conturi la bănci
în lei”/A
conturilor
D C
Formula Contabilă 425 ,,Avansuri din salarii” = 5121 ,,Conturi la bănci
în lei” 5000
 Recomandări privind resurse educaționale deschise:
1. https://wordwall.net/resource/26350689/contul-clasa-a-x-a
2. https://wordwall.net/resource/9459509/contul
3. https://wordwall.net/resource/32432984/analiza-contabila
4. https://wordwall.net/resource/7136701/analiza-contabil%C4%83
1. Legea contabilității nr.82/ 1991 republicată
2. OMFP 1802/ 2004 – Reglementările contabile privind situațiile financiare anuale
individuale și situațiile financiare anuale consolidate, actualizat
3. https://fliphtml5.com/vcek/ibro/basic/51-68
Varianta 2. Tip instrument de evaluare: probă pentru activitatea de laborator

Durată: 50 minute
Tema probei practice:
Realizați analiza contabilă a operațiilor economico-financiare prezentate mai jos,
respectând etapele acesteia.
1. Se încasează de la clienți suma de 3000 lei, conform extrasului de cont.
2. Se achită salarii cu numerar, în valoare de 2400 lei, conform statului de plată.
3. Se primește un credit bancar pe termen scurt, în valoare de 5000 lei, conform
extrasului de cont.
4. Se majorează capitalul social pe seama altor rezerve în sumă de 2000 lei, conform
hotărârii Adunării Generale a Asociaților.
5. Se plătește impozitul pe salarii, în sumă de 200 lei, conform ordinului de plată.
6. Se constituie obligația de restituire a sumei de 500 lei ca urmare a retragerii unui
asociat, conform hotărârii Adunării Generale a Asociaților.
7. Se restituie în numerar suma de 500 lei asociatului care s- a retras, conform
chitanței.
8. Se acceptă un bilet la ordin cu suma de 1000 lei, de la un furnizor de imobilizări.
9. La scadență, se plătește suma de 1000 lei înscrisă în biletul la ordin de la punctul 8.,
10. Se restituie o rată din creditul bancar pe termen scurt, în valoare de 1000 lei,
Se cere:
a. Precizarea naturii operației economice.
b. Identificarea elementelor patrimoniale care se modifică
c. Identificarea sensului modificării
d. Stabilirea conturilor corespondente și a funcției contabile
3.1.2. Prezentarea
specifice metodei
verificare.
3.2.2. Aplicarea
contabilității
3.2.3. Stabilirea regulilor
de funcționare a conturilor
pe baza raționamentelor
matematice
3.3.2. Asumarea
contabilității

e. Stabilirea părții contului în care se face înregistrarea – cu ajutorul regulilor de
funcționare ale conturilor
f. Întocmirea formulei contabile.
Grila de evaluare
Punctaj pe
indicator
1. Primirea şi
planificarea sarcinii de
lucru
10
puncte
1.1. Selectarea informațiilor necesare
pentru identificarea operațiilor
economico- financiare
6p
1.2. Alegerea instrumentelor de lucru:
fișa de lucru, planul general de conturi
4p
lucru
65
puncte
Precizarea naturii operației economice. 10p
Identificarea elementelor patrimoniale
care se modifică
10p
Identificarea sensului modificării 10p
Stabilirea conturilor corespondente și a
funcției contabile
10p
Stabilirea părții contului în care se face
înregistrarea – cu ajutorul regulilor de
10p
Întocmirea formulei contabile. 10p
5p
3. Prezentarea sarcinii
de lucru
25
puncte
3.1. Argumentarea activității realizate 15p
lucru
10p

pentru sarcina de lucru
1. (6 puncte)
a. Natura operației economice Se încasează de la clienți suma de 3000 lei,
b. Identificarea elementelor
Clienți Conturi la bănci în lei
c. Identificarea sensului
modificării
- +
d. Stabilirea conturilor
contabile
4111 ,, Clienți”/A 5121 ,,Conturi la bănci în
lei”/A
e. Stabilirea părții contului în
care se face înregistrarea – cu
ajutorul regulilor de
C D
f. Formula contabilă 5121 ,,Conturi la bănci în lei” = 4111 ,, Clienți”
3000
2. (6 puncte)
a. Natura operației economice Se achită salarii cu numerar, în valoare de 2400
lei, conform statului de plată.
Personal- salarii datorate Casa în lei
modificării
- -
contabile
421 ,,Personal- salarii
datorate”/P
5311 ,,Casa în
lei”/A
D C
f. Formula contabilă 421 ,,Personal- salarii datorate” = 5311 ,,Casa
în lei” 2400
3. (6 puncte)
a. Natura operației economice Se primește un credit bancar pe termen scurt,
în valoare de 5000 lei, conform extrasului de
cont.
Credite bancare pe
termen scurt
Conturi la bănci în lei
modificării
+ +

contabile
5191 ,,Credite
bancare pe termen
scurt”/ P
în lei”/ A
C D
f. Formula contabilă 5121 ,,Conturi la bănci în lei” = 5191 ,,Credite
bancare pe termen scurt” 5000
4. (6 puncte)
a. Natura operației economice Se majorează capitalul social pe seama altor
rezerve în sumă de 2000 lei, conform hotărârii
Adunării Generale a Asociaților.
Alte rezerve Capital subscris vărsat
modificării
- +
contabile
1068 ,,Alte
rezerve”/P
1012 ,,Capital subscris
vărsat”/P
D C
f. Formula contabilă 1068 ,,Alte rezerve” = 1012 ,,Capital subscris
vărsat” 2000
5. (6 puncte)
a. Natura operației economice Se plătește impozitul pe salarii, în sumă de
200 lei, conform ordinului de plată.
Impozitul pe venituri
de natura salariilor
modificării
- -
contabile
444 ,, Impozitul pe
venituri de natura
salariilor”/P
în lei”/ A
D C
f. Formula contabilă 444 ,, Impozitul pe venituri de natura
salariilor” = 5121 ,,Conturi la bănci în lei”
200

6. (6 puncte)
a. Natura operației economice Se constituie obligația de restituire a sumei de
500 lei ca urmare a retragerii unui asociat,
conform hotărârii Adunării Generale a
Asociaților.
Decontări cu
asociații privind
capitalul
Capital subscris vărsat
modificării
+ -
contabile
456 ,, Decontări cu
asociații privind
capitalul”/B(P)
1012 ,,Capital subscris
vărsat”/P
C D
f. Formula contabilă 1012 ,,Capital subscris vărsat” = 456 ,,
Decontări cu asociații privind capitalul” 500
7. (6 puncte)
a. Natura operației economice Se restituie în numerar suma de 500 lei
asociatului care s- a retras, conform chitanței.
asociații privind
capitalul”/B(P)
Casa în lei
modificării
- -
contabile
asociații privind
capitalul”/B(P)
5311 ,,Casa în lei”
D C
f. Formula contabilă 456 ,, Decontări cu asociații privind capitalul”
= 5311 ,,Casa în lei” 500
8. (6 puncte)
a. Natura operației economice Se acceptă un bilet la ordin cu suma de 1000
lei, de la un furnizor de imobilizări.
Furnizori de
imobilizări
Efecte de plătit pentru
imobilizări

modificării
- +
contabile
404 ,, Furnizori de
imobilizări”
405 ,, Efecte de plătit
pentru imobilizări”
D C
f. Formula contabilă 404 ,, Furnizori de imobilizări” = 405 ,, Efecte
de plătit pentru imobilizări” 1000
9. (6 puncte)
a. Natura operației economice La scadență, se plătește suma de 1000 lei
înscrisă în biletul la ordin de la punctul 8.,
Efecte de plătit
pentru imobilizări
în lei”
modificării
- -
contabile
405 ,, Efecte de
plătit pentru
imobilizări”/P
în lei”/ A
D C
f. Formula contabilă 405 ,, Efecte de plătit pentru imobilizări” =
5121 ,,Conturi la bănci în lei” 1000
10.(6 puncte)
a. Natura operației economice Se restituie o rată din creditul bancar pe
termen scurt, în valoare de 1000 lei, conform
extrasului de cont.
Credite bancare pe
termen scurt
modificării
- -
contabile
5191 ,,Credite
bancare pe termen
scurt”/ P
în lei”/ A
D C

f. Formula contabilă 5191 ,,Credite bancare pe termen scurt” =
5121 ,,Conturi la bănci în lei” 1000
 Recomandări privind resurse educaționale deschise:
1. https://library.livresq.com/details/60ca4d21f1e99e0007fb0d35
1. Legea contabilității nr.82/ 1991 republicată
2. OMFP 1802/ 2004 – Reglementărrile contabile privind situațiile financiare anuale
individuale și situațiile financiare anuale consolidate, actualizat
3. https://fliphtml5.com/vcek/ibro/basic/51-68

EXEMPLUL NR. 7
 Domeniul de pregătire profesională: Economic/Comerț
Tema 1: Tipuri de modificări bilanțiere
Activitate realizată prin metoda CIORCHINELUI
Ciorchinele este o metodă care presupune stabilirea unor conexiuni între elementele
studiate și poate fi folosită cu succes atât în etapa de reactualizare a structurilor învățate
anterior, cât și în etapa de evocare. De asemenea, poate fi folosită în cadrul lecţiilor de
sinteză, de recapitulare, de sistematizare a cunoştinţelor. Utilizarea acestei metode
antrenează elevii într-o continuă participare şi colaborare, creşte motivarea intrinsecă,
deoarece li se solicită să descopere fapte, să aducă argumente pro şi contra, iar munca în
echipă dezvoltă atitudinea de toleranţă faţă de ceilalţi, iar emoţiile se atenuează.
Metoda valorifică activitatea comună şi cooperarea în rezolvarea unor sarcini de instruire,
îmbină învățarea individuală cu cea în grup, urmărind dezvoltarea comportamentului social
al elevului.
Mod de organizare a activității/a clasei: pe grupe de elevi
Resurse materiale:
- Fise de lucru electronice sau pe hârtie
- Calculator/Foi de flipchart
Durată: 20-25 minute
- Etape de lucru:
Etapa 1: Profesorul prezintă scopul activității: Completarea ciorchinelui afișat la tabla,
plecând de la noțiunea de bază: Tipuri de modificări bilanțiere. Fiecare grup de elevi va
avea de completat câte 2 componente ale ciorchinelui (Tipul modificării, Exemple de
operații economice corespunzătoare fiecărui tip.)
3.1.2 Prezentarea
principiilor specifice
metodei contabilității:
bilanțul contabil, contul,
balanța de verificare
3.2.2. Aplicarea
contabilității
3.3.2. Asumarea
contabilității.

Etapa 2: Elevii vor fi împărțiți in 4 grupe de elevi. Fiecare grup de elevi va primi spre
rezolvare o situație practica (conform fișei de lucru) și va avea de rezolvat cerințele
formulate. Se va nominaliza liderul grupului.
Se explică elevilor că au de studiat situaţiile prezentate și faptul că trebuie să rezolve
individual cerințele formulate (3 minute). Urmează consultarea cu membrii grupului,
formularea răspunsului final (max. 5 minute) si completarea foii de flipchard sau a
documentului electronic. După expirarea timpului, fiecare lider va prezenta în fața clasei
situația prezentată și răspunsurile cerințelor.
Fișa de lucru – grup 1
Operație economică: Un agent economic achiziționează mărfuri de la furnizori în valoare
de 1 000 lei.
Cerințe:
a. Precizați natura modificărilor produse în activul și în pasivul bilanțului.
b. Identificați tipul de modificare bilanțieră.
c. Dați încă un exemplu de operație economică care generează acest tip de modificare
bilanțieră.
Operație economică: Un agent economic achită datoria față de furnizori, în valoare de
1 000 lei, prin contul bancar.
Cerințe:
bilanțieră.
Tipuri de
modificări
bilanțiere
Tip:... Exemple:...
Tip: ... Exemple:....
Tip: .... Exemple:...
Tip:..... Exemple:...

Operație economică: Se încasează de la clienți prin contul bancar suma de 30 000 lei.
Cerințe:
bilanțieră.
Operație economică: Se majorează capitalul social prin încorporarea rezervelor ăn
valoare de 500 lei.
Cerințe:
bilanțieră.
- Rezolvare:
Operație economică: Un agent economic achiziționează mărfuri de la furnizori în valoare
de 1 000 lei.
Cerințe:
a. Precizați natura modificărilor produse în activul și în pasivul bilanțului: Operația
determină o creștere a activului bilanțului prin creșterea stocului de marfă și o creștere a
pasivului bilanțului prin creșterea datoriei comerciale față de furnizori, cu aceeași sumă.
b. Identificați tipul de modificare bilanțieră: A + X = P + X
bilanțieră: Se încasează prin contul bancar un credit bancar în valoare de 10 000 lei.
Operație economică: Un agent economic achită datoria față de furnizori, în valoare de
1 000 lei, prin contul bancar.
Cerințe:
determină o micșorare a activului bilanțului prin diminuarea disponibilului din contul banca
și o micșorare a pasivului bilanțului prin diminuarea datoriei comerciale față de furnizori,
cu aceeași sumă.
b. Identificați tipul de modificare bilanțieră: A - X = P - X
bilanțieră: Se achită salariile angajaților în valoare de 20 000 lei, în numerar/prin contul
bancar.
Operație economică: Se încasează de la clienți prin contul bancar suma de 30 000
lei.

Cerințe:
determină o micșorare și în același timp o creștere, cu aceeași sumă, a activului bilanțului
prin diminuarea postului Clienți și creșterea postului Cont bancar. Pasivul bilanțului rămâne
neschimbat.
b. Identificați tipul de modificare bilanțieră: A + X - X = P
bilanțieră: Se încasează o creanță comercială în valoare de 1 000 lei în numerar.
Operație economică: Se majorează capitalul social prin încorporarea rezervelor ăn
valoare de 500 lei.
Cerințe:
determină o micșorare și în același timp o creștere, cu aceeași sumă, a pasivului bilanțului
prin diminuarea postului Rezerve și creșterea postului Capital social. Activul bilanțului
rămâne neschimbat.
b. Identificați tipul de modificare bilanțieră: A = P + X - X
bilanțieră: Se utilizează primele de emisiune în valoare de 300 lei pentru majorarea
capitalului social.
Etapa 3: Liderul grupului va prezenta cazul primit si va prezenta răspunsurile formulate
cerințelor în fața clasei, completând spațiile aferente din ciorchinele afișat la tablă (max.
10 minute).
Toți elevii vor completa ciorchinele pe caiete.
Tipuri de
modificări
bilanțiere
Tip: A+X=P+X
Exemple: achiziționare mărfuri de la
furnizori; contractarea creditului bancar
prin contul bancar
Tip: A-X=P-X
Exemple: achitarea datoriei față de
furnizori; achitarea salariilor în
numerar/prin contul bancar.
Tip: A+X-X=P Exemple: Încasarea clienților prin contul
bancar, încasarea unei creanțe în numerar
Tip: A= P+X-X
Exemple: majorarea capitalului social prin
încorporarea rezervelor; utilizarea primelor
de capital pentru creșterea capitalului social.

1. Dulama, M. E., Metode, strategii şi tehnici didactice activizante, Editura “Clusium” , Cluj-
Napoca, 2002;
2. https://edict.ro/ciorchinele-metoda-activ-participativa-de-ultima-generatie/
3. Cojocea, A.,Petre, D., Contabilitate, manual pentru clasa a IX-a, Editura Economică
Preuniversitaria, Bucuresti, 2004.
 Domeniul de pregătire profesională: Economic/Comerț
Tema 1: Bilanțul contabil
Tip instrument de evaluare: test
Mod de organizare a activității/clasei: activitate individuală
Resurse materiale: Subiecte imprimate distribuite
Durată: 40 minute
Test de evaluare
1. SC DEMO S.R.L. prezintă la începutul lunii următoarea situație patrimonială:
- licențe 1000 lei - prime legate de capital 700 lei
- utilaje 5000 lei - credite bancare 9000 lei
- impozit pe salariu 1000 lei - casa în lei 1500 lei
- materii prime 600 lei - titluri imobilizate 3000 lei
3.1.2 Prezentarea
principiilor specifice
metodei
contabilității:
bilanțul contabil,
contul, balanța de
verificare
3.2.2. Aplicarea
reglementărilor
contabile privind
înregistrarea
operațiilor în
contabilitate cu
ajutorul procedeelor
contabile specifice
metodei
contabilității
3.3.2. Asumarea
înregistrarea corectă
a operațiilor
economice în
contabilitate,
aplicând principiile
și procedeele
contabilității.

- furnizori 1 000 lei - capital social 1000 lei
- produse finite 1 000 lei - clienti 600 lei
Intocmiți bilanțul contabil sub formă de tablou (tabel). 3 puncte
2. Se dă bilantul contabil inițial:
ACTIV SUME PASIV SUME
Terenuri 35000 Furnizori de imobilizări 14000
Clienți 2000 Capital social 30000
Cont bancar 8000 Rezerve 1000
TOTAL 45000 TOTAL 45000
Se produc următoarele operații economice:
a. Se cumpără un teren de la furnizorii de imobilizări în valoare de 3 000 lei.
b. Se încasează o creanță comercială de la client în valoare de 1000 lei prin contul bancar.
Cerințe:
I. Stabiliți modificările bilanțiere generate de fiecare operație economică. 2 puncte
II. Construiți bilanțul contabil final, reflectând modificările produse. 1 punct
3. Stabiliți tipurile de modificări bilanțiere în cazul următoarelor operații economice:
a. Se achită datoria față de furnizori în valoare de 3000 lei prin contul bancar. 1 punct
b. Se dau în consum materii prime în valoare de 20 000 lei. 1 punct
c. Se vând mărfuri clienților în valoare de 4 000 lei. 1 punct
- Toate subiectele sunt obligatorii.
- Se acordă 1 punct din oficiu.
1. (3 puncte)
Licențe 1 000 Impozit pe salariu 1 000
Utilaje 5 000 Furnizori 1 000
Titluri imobilizate 3 000 Credite bancare pe termen lung 9 000
Materii prime 600 Capital social 1 000

Produse finite 1 000 Prime de capital 700
Clienți 600
Casa în lei 1 500
TOTAL 12 700 TOTAL 12 700
Pentru încadrarea corectă a fiecărui post bilanțier, se acordă câte 0,20 p.
(12 x 0,20p = 2,40 p)
Pentru totalul activului bilanțier și totalul pasivul bilanțier se acordă câte 0,30 p.
(2 x 0,30p = 0,60 p).
Pentru răspuns greșit sau lipsa răspunsului nu se acordă punctaj.
2. (3 puncte)
I. a. Terenuri A + 3000
Furnizori de imobilizări P + 3000
Ecuația bilanțieră: A+X = P+x 1 punct
I.b. Clienți A – 1000
Cont bancar A + 1000
Ecuația bilanțieră: A+X-X = P 1 punct
II. 1 punct
Terenuri + 3000 38 000 Furnizori de imobilizări + 3000 17 000
Clienți - 1000 1000 Capital social 30 000
Cont bancar + 1000 9000 Rezerve 1000
TOTAL 48 000 TOTAL 48 000
3. (3 puncte)
a. Furnizori P – 3000
Cont bancar A – 3000
Ecuația bilanțieră: A-X = P-X 1 punct
b. Cheltuieli cu materii prime P- 20 000 ( se reflectă in bilanțul contabil la Rezultat
curent, cu semnul -)
Materii prime A- 20 000 lei
Ecuația bilanțieră: A-X = P-X 1 punct
c. Venituri din vânzarea mărfurilor P + 4000 (se reflectă in bilanțul contabil la Rezultat
curent, cu semnul +)
Clienți A + 4000
Ecuația bilanțieră: A+X = P+X 1 punct
Pentru răspuns greșit sau lipsa răspunsului nu se acordă punctaj.

1. Cojocea, A., Petre, D., Contabilitate, manual pentru clasa a IX-a, Editura Economică
Preuniversitaria, Bucuresti, 2004.

EXEMPLUL NR. 8
 Domeniul de pregătire profesională: Comerț-Economic
Tema 1: Regulile de funcționare a conturilor
Activitate realizată prin metoda ȘTIU/VREAU SĂ ȘTIU/AM ÎNVĂȚAT
- Este o strategie de conștientizare de către elevi a ceea ce știu sau cred că știu referitor
la un subiect și a ceea ce nu știu și ar dori să învețe.
- Elevii vor conștientiza care sunt intrările și ieșirile unui element de activ sau de pasiv, ce
se întâmplă în urma operației economico financiare (cresc sau scad) și cum vor aplica
regulile de funcționare și ulterior completarea în conturi.
Mod de organizare a activității/a clasei: activitate individuală
Resurse materiale: Foi de flipchart
Durată: 30 minute
- Etape de lucru:
o Pregătire:
- Profesorul distribuie fișa de lucru;
- Explică elevilor modul de lucru.
3.1.2. Prezentarea
specifice metodei
verificare
3.2.2 Aplicarea
contabile specifice
3.2.3 Stabilirea regulilor de
matematice
3.3.2 Asumarea
contabilității
ȘTIU VREAU SĂ ȘTIU AM INVĂȚAT
- Regulile de
funcționare ale
- Modalitatea de
preluare a
datelor din fisa
- Completarea
conturilor

o Realizare
- Elevii își reamintesc regulile de funcționare ale conturilor de activ și pasiv.
- Regulile de
funcționare ale
conturilor de
activ si pasiv
- Elevii citesc sarcina de lucru din fișă.
- Regulile de
funcționare ale
conturilor de
activ si pasiv
Modalitatea de
preluare a
datelor din fisa
de lucru pentru a
completa
conturile
- Elevii completează conturile care se modifică în urma fiecărei operații economico
financiare, aplicând regulile de funcționare a conturilor de activ si pasiv, dupa caz.
- Regulile de
funcționare ale
conturilor de
activ si pasiv
Modalitatea de
preluare a
datelor din fisa
de lucru pentru
a completa
conturile
- Completarea
conturilor
aplicând regulile
de funcționare
Interpretarea
datelor
completate
- Elevii observă, analizează și intrepretează informațiile completate.
o Evaluare și feed-back- evaluarea se va realiza pe baza unui test de autoevaluare.
conturilor de
activ si pasiv
de lucru pentru
a completa
conturile
aplicând regulile
de funcționare
- Interpretarea
datelor
completate

FIȘA DE LUCRU
În luna august în cadrul firmei S.C. BOMBONICA S.R.L. au loc următoarele operații
economico financiare:
02.08 Societatea Comercială BOMBONICA S.R.L. achiziţionează mărfuri de la furnizori în
valoare de 200 lei conform factura fiscala nr.3
07.08 Societatea Comercială plătește furnizorul de mărfuri din casierie in valoare de 500
lei conform chitanța nr.43
10.08 Societatea Comercială BOMBONICA S.R.L. încasează în casierie de la clienti suma de
100 lei conform chitanța nr 22
15.08 Societatea Comercială BOMBONICA S.R.L. cumpară un telefon mobil de la furnizor
in valoare de 600 lei conform factura fiscală nr 56
15.08 Societatea Comercială plătește telefonul mobil achiziționat din casierie 600 lei
conform chitanța nr 44.
Se cere:
a) Deschiderea conturilor 401 Furnizori – sold inițial 3000 lei si 5311 Casa in lei – sold
inițial 3000 lei si înregistrarea soldurilor inițiale;
b) Identificarea conturilor care se modifica pentru fiecare operație economico-
financiară si sensul modificării acestora;
c) Aplicarea regulilor de funcționare si înregistrarea în conturile deschise.
Rezolvarea fișei de lucru
a), c)
Debit 401 Furnizori Credit
07.08 Ieșire 500 lei Sold inițial 3000
lei
15.08 Ieșire 600 lei 02.08 Intrare 200 lei
15.08 Intrare 600 lei
Debit 5311 Casa in lei Credit
Sold inițial 3000
lei
07.08 Ieșire 500 lei
10.08 Intrare 1000 lei 15.08 Ieșire 600 lei

b) 02.08 Societatea Comercială BOMBONICA S.R.L. achiziţionează marfuri de la furnizori în
valoare de 200 lei conform factura fiscala nr.3
- 371 Marfuri A+D
- 401 Furnizori P+C
07.08 Societatea Comercială plăteste furnizorul de mărfuri din casierie in valoare de 500
lei conform chitanța nr.43
- 401 Furnizori P-D
- 5311 Casa in lei A-C
10.08 Societatea Comercială BOMBONICA S.R.L. încasează în casierie de la clienți suma de
100 lei conform chitanța nr. 22
- 5311 Casa in lei A+D
- 4111 Clienti A-C
15.08 Societatea Comercială BOMBONICA S.R.L. cumpară un telefon mobil de la furnizor
in valoare de 600 lei conform factura fiscală nr. 56
- 303 Materiale de natura obietelor de inventar A+D
- 401 Furnizori P+C
15.08 Societatea Comercială BOMBONICA S.R.L. plăteste telefonul mobil achiziționat din
casierie 600 lei conform chitanța nr 44.
- 5311 Casa in lei A-C
- 401 Furnizori P-D
1. Legea nr 82/1991 – Legea contabilitatii republicata
2. OMFP 1802/2014- Reglemenatri contabile privind situatiile financiare anuale
individuale si situatiile financiare consolidate
3. Legea 571/2003 Codul fiscal .
4. 6.SPP_niv 4_Tehnician in activitati economice.pdf (edu.ro)
5. https://www.edu.ro/curriculum-%C3%AEnv%C4%83%C8%9B%C4%83m%C3%A2nt-liceal-
tehnologic

EXEMPLUL NR. 9
ACTIVITATE DE EVALUARE
 Domeniul de pregătire profesională: Comerț/Economic
 Modulul 2: Contabilitatea generală
Tema 1: Procedee comune disciplinelor economice: Evaluarea
Tip instrument de evaluare: Test
Mod de organizare a activității/clasei:
 Activitate individuală pentru rezolvarea testului.
 Activitate de grup, interactivă, pentru discutarea sarcinilor de lucru din test, în
ultimele 10 minute din oră.
Resurse materiale: Test, Laptop/tabletă, Videoproiector sau TV pentru proiecție
Durată: 50 minute
Test de evaluare
Timp de lucru: 40 minute
SUBIECTUL I 20 puncte
Pentru fiecare dintre cerinţele de mai jos scrieţi, pe foaia cu răspunsuri, litera
corespunzătoare răspunsului corect.
1. Bunurile intrate în unitate sub formă de aport la capitalul social sunt evaluate la:
a) Valoarea de utilitate
b) Costul de achiziție
c) Valoarea nominală
d) Costul de producție
3.1.1 prezentarea
elementelor definitorii ale
procedeelor comune
disciplinelor economice:
evaluarea, calculația,
inventarierea.
3.2.1 Interpretarea
conceptelor și trăsăturilor
specifice procedeelor
comune disciplinelor
economice
3.3.1 Manifestarea
receptivității în asimilarea
conceptelor și trăsăturilor
specifice procedeelor
comune disciplinelor
economice: evaluarea,
calculația, inventarierea.

IPT_REPERE_METODOLOGICE_DOMENIUL_COMERT_ECONOMIC_2022_2023.pdf

IPT_REPERE_METODOLOGICE_DOMENIUL_COMERT_ECONOMIC_2022_2023.pdf

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to IPT_REPERE_METODOLOGICE_DOMENIUL_COMERT_ECONOMIC_2022_2023.pdf

Similar to IPT_REPERE_METODOLOGICE_DOMENIUL_COMERT_ECONOMIC_2022_2023.pdf (20)

IPT_REPERE_METODOLOGICE_DOMENIUL_COMERT_ECONOMIC_2022_2023.pdf