SlideShare a Scribd company logo
ATT GÖRA INGENTING
ÄR DET ENDA
SOM DU KAN GÖRA FEL
2016-08-31 │ 2
Entreprenöriell försäljning
Ebba Laurin
Department of Marketing & Strategy
Stockholm School of Economics
ENTREPRENÖRSKAP ENGAGERAR
Det är omoraliskt!”
”FÖRSÄLJNING -
Hur svårt kan det vara?
Det handlar ju bara om att sälja mer och
mer grejer till folk som inte vill ha det.
FÖRSÄLJNING PROVOCERAR
Citat från doktorandkollega
U
”Jag har kanonprodukter och
en smart teknisk plattform.”
BEHÖVER VI SÄLJA?
UNDEN
INDIVIDEN I FOKUS
VI LEKER - ETT ROLLSPEL
Strategi
Pris, inköpsprocess
Hur tjänsten ska
användas
Kund: Välj ämne, börja argumentationen
Säljare: Lyssna, argumentera från ett annat ämne
Leverans
Detaljerade funktione
produkten/tjänsten
Kund företagets vision
KUNDENS TRE DOMÄNER
STRATEGIDOMÄNEN
INKÖPSDOMÄNEN
ANVÄNDARDOMÄNEN
Från avhandlingen, Ebba Laurin, Handelshögskolan i Stockholm, i tryck november 2016)
1.
2.
3.
VI LEKER IGEN
Kund och säljare: enas om en domän. Diskutera
aspekter av den.
STRATEGIDOMÄNEN
INKÖPSDOMÄNEN
ANVÄNDARDOMÄNEN
1.
2.
3.
PÅ DJUPET
I EN GIVANDE RELATION
ÖVNING GER FÄRDIGHET
Tack för idag!
TA HAND OM ER!
Vi länkar på LI och/eller FB och ses igen!
SMÅ PROJEKT, STORA AFFÄRER
FÖRNYELSE
Kund
Från avhandlingen, Ebba Laurin, Handelshögskolan i Stockholm, i tryck november 2016)
TESTPROJEKT
TEKNIK
PROBLEMLÖSNING
ROLLER & ANSVAR
VÄRDESKAPANDE
PROCESSES
SAMARBETEN

More Related Content

Viewers also liked

상상드림프로젝트 업로드용
상상드림프로젝트 업로드용상상드림프로젝트 업로드용
상상드림프로젝트 업로드용
단비 이
 
상상드림프로젝트
상상드림프로젝트상상드림프로젝트
상상드림프로젝트
단비 이
 
PIKLIST - Rapid WordPress Framework
PIKLIST - Rapid WordPress FrameworkPIKLIST - Rapid WordPress Framework
PIKLIST - Rapid WordPress Framework
InterSynergy
 
상상드림프로젝트업로드
상상드림프로젝트업로드상상드림프로젝트업로드
상상드림프로젝트업로드
단비 이
 
Haul Road e-Brochure 2016 V1
Haul Road e-Brochure 2016 V1Haul Road e-Brochure 2016 V1
Haul Road e-Brochure 2016 V1
Dominick Holland
 
D Media - Company Profile
D Media - Company ProfileD Media - Company Profile
D Media - Company Profile
Amir A Kader
 

Viewers also liked (7)

상상드림프로젝트 업로드용
상상드림프로젝트 업로드용상상드림프로젝트 업로드용
상상드림프로젝트 업로드용
 
상상드림프로젝트
상상드림프로젝트상상드림프로젝트
상상드림프로젝트
 
PIKLIST - Rapid WordPress Framework
PIKLIST - Rapid WordPress FrameworkPIKLIST - Rapid WordPress Framework
PIKLIST - Rapid WordPress Framework
 
상상드림프로젝트업로드
상상드림프로젝트업로드상상드림프로젝트업로드
상상드림프로젝트업로드
 
Haul Road e-Brochure 2016 V1
Haul Road e-Brochure 2016 V1Haul Road e-Brochure 2016 V1
Haul Road e-Brochure 2016 V1
 
BEST_WiC
BEST_WiCBEST_WiC
BEST_WiC
 
D Media - Company Profile
D Media - Company ProfileD Media - Company Profile
D Media - Company Profile
 

Similar to Vimentis a

Ccic module 3
Ccic module 3Ccic module 3
Ccic module 3
caniceconsulting
 
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
Kntnt
 
Kunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelse
Kunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelseKunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelse
Kunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelse
HiQInternational
 
Kunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelse
Kunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelseKunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelse
Kunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelse
HiQInternational
 
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Crescando
 
Affärsplan FTW!
Affärsplan FTW!Affärsplan FTW!
Affärsplan FTW!
Jesper Forslund
 
Så kan du använda historia i content marketing av @PStaunstrup
Så kan du använda historia i content marketing av @PStaunstrupSå kan du använda historia i content marketing av @PStaunstrup
Så kan du använda historia i content marketing av @PStaunstrup
Pontus Staunstrup
 
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
Crescando
 
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Crescando
 
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanPTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
Crescando
 
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
Crescando
 
Content Marketing Seminarium
Content Marketing SeminariumContent Marketing Seminarium
Content Marketing Seminarium
JGCommunication
 
Jakten pa forsaljningens_dna_prospekt
Jakten pa forsaljningens_dna_prospektJakten pa forsaljningens_dna_prospekt
Jakten pa forsaljningens_dna_prospektBjörn Spenger
 
Vad du behöver för att lyckas med B2B Content marketing av @PStaunstrup
Vad du behöver för att lyckas med B2B Content marketing av @PStaunstrupVad du behöver för att lyckas med B2B Content marketing av @PStaunstrup
Vad du behöver för att lyckas med B2B Content marketing av @PStaunstrup
Pontus Staunstrup
 
Innovation i praktiken - 10 saker att tänka på (Swedish)
Innovation i praktiken - 10 saker att tänka på (Swedish)Innovation i praktiken - 10 saker att tänka på (Swedish)
Innovation i praktiken - 10 saker att tänka på (Swedish)
apegroup
 
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Crescando
 
Cap & Design Inhousedagen 2013 - Valentin&Byhr
Cap & Design Inhousedagen 2013 - Valentin&ByhrCap & Design Inhousedagen 2013 - Valentin&Byhr
Cap & Design Inhousedagen 2013 - Valentin&Byhr
Sophia Emms
 
Med god planning & UX når du framgång
Med god planning & UX når du framgångMed god planning & UX når du framgång
Med god planning & UX når du framgång
Magnus Thorsell
 
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Crescando
 
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
Crescando
 

Similar to Vimentis a (20)

Ccic module 3
Ccic module 3Ccic module 3
Ccic module 3
 
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
 
Kunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelse
Kunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelseKunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelse
Kunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelse
 
Kunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelse
Kunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelseKunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelse
Kunskapsbaren 2011 Stockholm - Attraktiv användarupplevelse
 
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
 
Affärsplan FTW!
Affärsplan FTW!Affärsplan FTW!
Affärsplan FTW!
 
Så kan du använda historia i content marketing av @PStaunstrup
Så kan du använda historia i content marketing av @PStaunstrupSå kan du använda historia i content marketing av @PStaunstrup
Så kan du använda historia i content marketing av @PStaunstrup
 
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
 
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
 
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanPTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
 
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
 
Content Marketing Seminarium
Content Marketing SeminariumContent Marketing Seminarium
Content Marketing Seminarium
 
Jakten pa forsaljningens_dna_prospekt
Jakten pa forsaljningens_dna_prospektJakten pa forsaljningens_dna_prospekt
Jakten pa forsaljningens_dna_prospekt
 
Vad du behöver för att lyckas med B2B Content marketing av @PStaunstrup
Vad du behöver för att lyckas med B2B Content marketing av @PStaunstrupVad du behöver för att lyckas med B2B Content marketing av @PStaunstrup
Vad du behöver för att lyckas med B2B Content marketing av @PStaunstrup
 
Innovation i praktiken - 10 saker att tänka på (Swedish)
Innovation i praktiken - 10 saker att tänka på (Swedish)Innovation i praktiken - 10 saker att tänka på (Swedish)
Innovation i praktiken - 10 saker att tänka på (Swedish)
 
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
 
Cap & Design Inhousedagen 2013 - Valentin&Byhr
Cap & Design Inhousedagen 2013 - Valentin&ByhrCap & Design Inhousedagen 2013 - Valentin&Byhr
Cap & Design Inhousedagen 2013 - Valentin&Byhr
 
Med god planning & UX når du framgång
Med god planning & UX når du framgångMed god planning & UX når du framgång
Med god planning & UX når du framgång
 
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
 
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
 

Vimentis a