Klasikai tvirtina, kad kuo daugiau prieštaravimų iššauksi, tuo daugiau turi šansų parduoti.Tačiau ši taktika netinka BtoB pardavimuose. Kaip nulupti pasipriešinimo sluoksnius? Kokia seka?
Внедрение новых технологий в процесс продаж: разработка предложения ценности для новых и старых клиентов.
Усовершенствование процесса продаж компаний с помощью методики "предложение Мафии".
Сегментирование рынка на основе характерных проблем (внедрение метода Мафии).
Определение основных причин, влияющих на низкие показатели эффективности отдела продаж.
Идеальный клиент - кто он? Выявление его реальных мотивов и потребностей.
Стратегии продаж и продвижения товара: позиция продавца и покупателя в процессе продажи.
Идентификация, управление и контроль над переговорным процессом дистанционно.
Пошаговая модель работы с сопротивлением клиентов. Методы и способы их определения и преодоления.
Продавец и покупатель на одной волне: формирование эффективного коммерческого предложения, основанного на понимании проблем и желаний покупателя.
Yra prirašyta daugybė knygų kaip lyderiai gelbėja verslo organizacijas, apie tai kaip tapti lyderiu, todėl natūralu, kad mažai kas susimasto jog tai yra tik eilinis mitas. Mitą ir tikėjimą tuo mitu stiprina populiarūs Holivudiniai filmai, kur vyrauja vienas žmonijos gelbėtojas toks kaip Bruce Willis, Arnold Schwarzenegger, Sylvester Stallone ir pan. Todėl natūralu, kad daugelis verslo organizacijų tiki tokių lyderių buvimu, sutinka jiems mokėti fantastinius atlyginimus už mainais gaunamą «fantastinį» darbą ir «fantastinį» rezultatą. Šių galvų «medžiotojai» gundomi dideliais atlygiais ir į juos dedamos didelės viltys.
Tačiau kokias žinutes mums siunčia iš realaus nors ir «paralelinio» sporto pasaulio? Net surinkus vien žvaigždes į komandą, mokant jiems milijoninius atlyginimus, tai dar negarantuoja komandos sėkmės. Kai Žalgiris laimėjo Eurolygą, niekas nežinojo, kad ten susirinko žvaigždės. Kai Lietuva laimėjo Europos čempionatą, 2003 metais, dauguma nelaukė komandos sėkmės, nes atrodė, kad ji neturi vertų pergalės lyderių!
Создание корпоративной культуры как создание тайного братстваDarius Radkevicius
Мы думаем, что человеческое развитие прошло племенную стадию развития. Но.. ряд авторов утверждает, что племена приобрели “размазанную” форму и сейчас они обитают в организациях. Племя ИТишников, Маркетологов, продавцов, бухгалтеров и т.д. Племя от другого племени отличает “язык”, ритуалы, одежда и т.д. Посмотрите более внимательно на свою организацию, и вы их увидите :) В племенах нет ничего плохого, кроме того, что они конкурирует друг с другом, делая организацию слабой и направленной на “внутреннюю” войну. Как из племен создать «королевство», которое всю энергию уделяет победе над конкурентами и благоустройству своих “граждан”?
Klasikai tvirtina, kad kuo daugiau prieštaravimų iššauksi, tuo daugiau turi šansų parduoti.Tačiau ši taktika netinka BtoB pardavimuose. Kaip nulupti pasipriešinimo sluoksnius? Kokia seka?
Внедрение новых технологий в процесс продаж: разработка предложения ценности для новых и старых клиентов.
Усовершенствование процесса продаж компаний с помощью методики "предложение Мафии".
Сегментирование рынка на основе характерных проблем (внедрение метода Мафии).
Определение основных причин, влияющих на низкие показатели эффективности отдела продаж.
Идеальный клиент - кто он? Выявление его реальных мотивов и потребностей.
Стратегии продаж и продвижения товара: позиция продавца и покупателя в процессе продажи.
Идентификация, управление и контроль над переговорным процессом дистанционно.
Пошаговая модель работы с сопротивлением клиентов. Методы и способы их определения и преодоления.
Продавец и покупатель на одной волне: формирование эффективного коммерческого предложения, основанного на понимании проблем и желаний покупателя.
Yra prirašyta daugybė knygų kaip lyderiai gelbėja verslo organizacijas, apie tai kaip tapti lyderiu, todėl natūralu, kad mažai kas susimasto jog tai yra tik eilinis mitas. Mitą ir tikėjimą tuo mitu stiprina populiarūs Holivudiniai filmai, kur vyrauja vienas žmonijos gelbėtojas toks kaip Bruce Willis, Arnold Schwarzenegger, Sylvester Stallone ir pan. Todėl natūralu, kad daugelis verslo organizacijų tiki tokių lyderių buvimu, sutinka jiems mokėti fantastinius atlyginimus už mainais gaunamą «fantastinį» darbą ir «fantastinį» rezultatą. Šių galvų «medžiotojai» gundomi dideliais atlygiais ir į juos dedamos didelės viltys.
Tačiau kokias žinutes mums siunčia iš realaus nors ir «paralelinio» sporto pasaulio? Net surinkus vien žvaigždes į komandą, mokant jiems milijoninius atlyginimus, tai dar negarantuoja komandos sėkmės. Kai Žalgiris laimėjo Eurolygą, niekas nežinojo, kad ten susirinko žvaigždės. Kai Lietuva laimėjo Europos čempionatą, 2003 metais, dauguma nelaukė komandos sėkmės, nes atrodė, kad ji neturi vertų pergalės lyderių!
Создание корпоративной культуры как создание тайного братстваDarius Radkevicius
Мы думаем, что человеческое развитие прошло племенную стадию развития. Но.. ряд авторов утверждает, что племена приобрели “размазанную” форму и сейчас они обитают в организациях. Племя ИТишников, Маркетологов, продавцов, бухгалтеров и т.д. Племя от другого племени отличает “язык”, ритуалы, одежда и т.д. Посмотрите более внимательно на свою организацию, и вы их увидите :) В племенах нет ничего плохого, кроме того, что они конкурирует друг с другом, делая организацию слабой и направленной на “внутреннюю” войну. Как из племен создать «королевство», которое всю энергию уделяет победе над конкурентами и благоустройству своих “граждан”?
Saneamento, o básico para crescer - Giovanni SandesGiovanni Sandes
Reportagem especial publicada em abril de 2012, a partir da PPP da Compesa, conta a história e os desafios no combate à podridão crônica do Grande Recife
Sei pronto per la felicità? Tutti noi attraversiamo tre fasi della nostra vita. Siamo governati da:
1. Serpente interiore
2. Dal drago interiore
E abbiamo poche possibilità di essere governati
3. dall’uomo interiore
Con il mio libro voglio aiutarti ad accorciare la ricerca della Felicità!!
Etika, konfliktai ir jų priežasčių analizė odontologinėje aplinkojeDarius Radkevicius
Konfliktas rodo, kad organizmas - sistema yra puolama ligos. Aristotelio požiūriu, etika yra labiau praktinė, nei teorinė. ji turi tikslą sukurti gerą gyvenimą.Tobulas žmogus tokiu atveju bus tas, kuris gyvena gyvenimą gerai ir gražiai. tikroji problema yra ne intuicijos ir protinių sugebėjimų stoka, bet polinkis kaltinti kitus.
Saneamento, o básico para crescer - Giovanni SandesGiovanni Sandes
Reportagem especial publicada em abril de 2012, a partir da PPP da Compesa, conta a história e os desafios no combate à podridão crônica do Grande Recife
Sei pronto per la felicità? Tutti noi attraversiamo tre fasi della nostra vita. Siamo governati da:
1. Serpente interiore
2. Dal drago interiore
E abbiamo poche possibilità di essere governati
3. dall’uomo interiore
Con il mio libro voglio aiutarti ad accorciare la ricerca della Felicità!!
Etika, konfliktai ir jų priežasčių analizė odontologinėje aplinkojeDarius Radkevicius
Konfliktas rodo, kad organizmas - sistema yra puolama ligos. Aristotelio požiūriu, etika yra labiau praktinė, nei teorinė. ji turi tikslą sukurti gerą gyvenimą.Tobulas žmogus tokiu atveju bus tas, kuris gyvena gyvenimą gerai ir gražiai. tikroji problema yra ne intuicijos ir protinių sugebėjimų stoka, bet polinkis kaltinti kitus.
ГДЕ ИСТОКИ ТВОРЧЕСТВА?
ПОЧЕМУ ОДНИ СЮЖЕТЫ, ДРАМЫ, ФИЛЬМЫ БОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ЧЕМ ДРУГИЕ? ОТВЕТ ЛЕЖИТ В
АРХЕТИПАХ. КАЖДОГО ТВОРЦА ВЕДЕТ
НЕВЕДОМАЯ РУКА ЕГО АРХЕТИПА.
К.ЮНГ УТВЕРЖДАЛ, ЧТО НЕЧЕЛОВЕК ТВОРИТ, А ЧЕРЕЗ НЕГО ПРОЯВЛЯЕТСЯ АРХЕТИП. ДЕРЕВО СТИЛЯ
Где же в цепи поставок теряются деньги и почему? Многим кажется, что в формуле заказа. Э. Голдратт создал Теорию Ограничений, и она доказывает, что все системы имеют ограничения и их надо знать. Даже им предложенные формулы работают только в определенных границах, как и все придуманное человеком.
Если взглянем шире то увидем, что отношения между звеньями в цепи поставок намного важнее формул. По сути заказывающая сторона может обойтись и без формул. Но главным врагом эффективности являются разные политики отдельно взятого звена или даже функции в этом звене.
Ar gali būti, kad visos XXI amžiaus ekologinės problemos kažkaip susijusios su vyraujančia švietimo sistema?
Priežasties pasekmės ryšys:
Jeigu žmonijai lemta būti sėkmingai - tai reiškia, kad jos švietimo sistema yra sėkminga. Jeigu švietimo sistema yra nesėkminga, tada ir žmonijai nematyti laimės. Gamtą niokoja ne kažkokie beraščiai, o universitetinį išsilavinimą baigę architektai, projektuotojai, inžinieriai, technologai, gamybų vadovai, mokslininkai ir t.t. XXI amčius reikalauja visai kitokių žmonių - kūrybiškų ir mokančių dirbti komandoje, nes problemos kurias reikia spręsti yra ypatingai sudėtingos. Beatodairiškos žemės išnaudojimo idėjos atvedė mus į laikmetį, kai XXI amžiaus vaikai turi sugalvoti ne tik kaip apginti gamtą, bet ir išgelbėti pačius save..
Greta Thunberg mūsų laikų Žana D’Ark — vaikų sukilimo lyderė.
Школа как сердце общины. Причинно-следственная связь:
если человечеству суждено быть успешным, значит система образования успешная. Если система образования не успешная, то и человечеству не видать счастья. Где причина, что мы столкнулись с экологическим бедствием? А что если причина в детском образовании?
Causality: “if Humanity has succeed, the education system has to succeed. Education failing - no nation can succeed, the whole Humanity will not see happiness." Paraphrasing the words of prof. T. S. Powdyel.
Materialism has become a universal religion, faith in science has replaced faith in God. Loneliness in the crowd has become universal. Spirituality has been deleted from school dictionaries.
“Selfishness, depression, alcoholism are essentially consequences and not a cause. Children gain knowledge, but become emotionally, morally and spiritually very vulnerable. The goal of making money changes the goal of finding meaning. This is the legacy of the 20th century”.
The 21st century requires completely new people - creative and able to work collectively in order to solve the huge problems inherited from the ideas of unrestrained exploitation of nature and now facing the children of the 21st century in order to protect nature and save themselves.
Kelionės į paslaptingąją Mustango Karalystę prezentacijaDarius Radkevicius
Mustango Karalystė įsikūrusi keturių kilometrų aukštyje. Mums keliaujant Karalius dar buvo gyvas, po mėnesio jis pasimirė. Su jo mirtimi Mustango Karalystė pabaigė visą savo epochą.
Если вас интересует тайны мира и жизни - тогда наше не легкое и мистическое путешествие для вас.
Мы будем на территорий, где нет массового туризма, гостиниц и удобств.
Но может быть нам повезет встретить Йети.
Мы пойдем в страну где легендарный Е. Хиллари, первый покоритель Эвереста, искал Йети.
Ar įmanoma biudžetuoti rūbų spintą?
Taip, įmanoma, bet tam būtinos kelios sąlygos:
1) jūs turite būti įsitikinusi, kad įsigytus rūbus tikrai nešiosite. Stiliaus kortos “Style Cards by Natali Radkevice" padės suprasti koks stilius jums prie širdies ir atvirkščiai.
2) jūs turite įvardinti dienos vaidmenis, kuriems reikia skirtingų pagal paskirtį drabužių. Mes sudarysime individualų dienos vaidmenų sąrašą.
3) jūs turite žinoti, kaip sudaryti rūbų kapsulę. Jei jums truks bazinių elementų, tada… Mes su jumis aptarsime magišką formulę, kuri leis išlikti jūsų užsibrėžto biudžeto rėmuose.
Tik tikriems keliautojams. Lankysime teritoriją kur nėra masinio turizmo, viešbučių ir patogumų. Bet, gali būti, kad mums pavyks sutikti Yetį.
Mes judėsime legendinio sero Edmundo Hillari maršrutu.
Konferencijos INTEGRUOTAS UGDYMAS - XXI AMZIAUS BUTINYBE apzvalga Darius Radkevicius
Iššūkiai su kuriais susiduria žmonija ir švietimo sistema XXI a. Tam, kad pasiruošti ateities iššūkiams, kokias vaiku kompetencijas jau šiandien reikia lavinti? INTEGRUOTAS UGDYMAS - tai metodika leidžianti transformuoti švietimą - pavyzdžiai.Kliūtys judant link integruoto ugdymo, kurias būtina įveikti. Integruota metodika (Tarptautinis bakalaureatas) versus Lietuvos nacionalinė vidurinio ugdymo programa. Išvados.
Kalnai nuostabi vieta apmąstymams, naujų idėjų paieškai ir aktyviam poilsiui. Prisijunk prie mūsų. Žygis nesudėtingas, su sustojimais, pokalbiais ir galimybe grožėtis. Galima medituoti, daryti jogą ir filosofuoti.
Asmenybes sandara ir samones ispletimo kvepavimo technikaDarius Radkevicius
Kaip sąmoningai atverti tikrą asmenybės unikalumą? Jeigu atrandi tai, kas slypi tavyje, tas, ką atradai, tave ir išgelbės.
Jeigu tu neatrandi, neatveri to, kas slypi tavyje, tas, ko tu neatradai, pražudys tave.
Kas formuoja mūsų asmenybę?
Bet kuris protas – bedugnė, o tai, ką mes vadiname savimi, – paprasčiausias ažūras ant saulės nušviesto vandens paviršiaus: ne tikras plaukikas, o žmogaus figūros kontūras, atsirandantis iš burbuliukų, kylančių iš gelmių. V.Pelevin
Kvėpavimo technikos leidžia pakartoti LSD "tripą", kaip? Ir kodėl verta?
ОЖИВИТЬ УБЫТОЧНЫЙ ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР ВОЗМОЖНО С ПОМОЩЬЮ ИНСТРУМЕНТОВ АНАЛИТИКИ И ВИТАЛЬНОЙ АРХИТЕКТУРЫ
Текст: Дарюс Радкявичюс, эксперт по управлению бизнес-потоками, бизнес-консультант, автор книги «Бог, квантовая физика, организационная структура и стиль управления»; Глеб Усаковский, архитектор, создатель авторского подхода «Витальная архитектура»
МНОГИЕ ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ ТЕРПЯТ УБЫТКИ И НЕ ПОНИМАЮТ, КАКУЮ ОШИБКУ ОНИ СОВЕРШИЛИ ЕЩЕ В САМОМ НАЧАЛЕ — НА ЭТАПЕ ПРОЕКТИРОВАНИЯ.
Смотря извне, бизнес торгових центров кажется очень простым: получил хорошее место, выстроил большое здание и сдал в аренду сетевым компаниям под торговлю. Ну и, конечно, подсмотрел в какой-то стране развлекательные аттракции для привлечения большого количества людей типа кино, катка или боулинга, а дальше «кури бамбук», то есть занимайся администрированием.
Но не все так просто, как кажется. Одни торговые центры живут преуспевающе, а другие теряют арендодателей и популярность среди покупателей. Материалов и методичек, как эффективно управлять торговым центром, вы вряд ли найдете, большинство статей посвящены тому, как оценивать объект при купле-продаже или типичные академические исследования, основанные на разных опросах, которые трудно применить на практике.
Для описания такого сложного организма, как торговый центр, может понадобиться толстая книга, поэтому предлагаем посмотреть на него как на трехслойный пирог. Что касается анализа торгового центра, то начнем с основы, фундамента, над которым и строится бизнес.
PRIMARY SCHOOL COMPETITION in LITHUANIA for 4th Graders.Lets Challenge NASA!Let's create rules for flying cars faster than the American Space Research Agency.
This assignment is globally unique and addresses the realities of life in the 21st century. It is based on the Lithuanian integrated learning textbook Vaivorykštė for primary school 4th graders that has been approved by the Ministry of Education of Lithuania.
The project will encourage the development of integrated learning in primary schools, highlight the method’s advantages, and demonstrate its appeal to schoolchildren through engagement in the creative problem solving process.
17. • Tik tada, kai žmogus siekia žinių pilnai
prabudęs, su pagarba ir su absoliučiu
įsitikinimu, tik tada jis turi šansą įgyti jėgą.
• Tik, tada klaidos ir laikinos nesėkmės jo
negali sustabdyti.
• Ir tada žmogus yra pasiruošęs peržengti
savo ribas.
17
Saturday, March 23, 13 17
18. • Tik tada, kai žmogus siekia žinių pilnai
prabudęs, su pagarba ir su absoliučiu
įsitikinimu, tik tada jis turi šansą įgyti jėgą.
• Tik, tada klaidos ir laikinos nesėkmės jo
negali sustabdyti.
• Ir tada žmogus yra pasiruošęs peržengti
savo ribas.
18
Saturday, March 23, 13 18
19. Dar kartą -
kam jums žinios?
19
Saturday, March 23, 13 19
20. Ko jūs tikitės iš darbo,
karjeros ar verslo?
Saturday, March 23, 13 20
21. Aptarkime Tikslą
Kam Jums pinigai, Kisa, juk Jūs neturite jokios fantazijos!
Saturday, March 23, 13 21
22. Pinigų kelias yra tik
vienas iš daugelio
kelių link pasaulio ar
gyvenimo pažinimo
paslapčių
Saturday, March 23, 13 22
23. Pinigų kelias yra tik
vienas iš daugelio
kelių link pasaulio ar
gyvenimo pažinimo
paslapčių
Saturday, March 23, 13 23
24. Yra beprasmiška
aukoti visą gyvenimą
tam vieninteliam
keliui, ypač jei jis
neturi širdies!
Saturday, March 23, 13 24
25. Yra beprasmiška
aukoti visą gyvenimą
tam vieninteliam
keliui, ypač jei jis
neturi širdies!
Saturday, March 23, 13 25
33. Jūs kaip upė. Jūs judate laike mažiausio
pasipriešinimo kryptimi
Saturday, March 23, 13 33
34. Bėda tame, kad retas klausia
savęs šio klausimo ir per vėlai
supranta, kad pasirinko ne tą
kelią.
Dažniausiai supranta tik tada,
kai pats kelias yra pasiruošęs jį
sunaikinti. Tame taške labai
mažai žmonių gali pakeisti
pasirinktą kelią.
Saturday, March 23, 13 34
35. Bėda tame, kad retas klausia
savęs šio klausimo ir per vėlai
supranta, kad pasirinko ne tą
kelią.
Dažniausiai supranta tik tada,
kai pats kelias yra pasiruošęs jį
sunaikinti. Tame taške labai
mažai žmonių gali pakeisti
pasirinktą kelią.
Saturday, March 23, 13 35
36. Visos mūsų svajonės bus įgyvendintos, jeigu būsime
pakankamai drąsus, imdamiesi jas įgyvendinti.
W. Disney
Saturday, March 23, 13 36
43. Nejausk,
būk stiprus
Saturday, March 23, 13 43
44. “Grįžti į save, į
normą” reiškia
“grįžti pas
kitus”, todėl,
kad būtent tie kiti
nuo gimimo tau
aiškina, kokias
pastangas tu turi
atlikti, kad įgauti
jiems patogią
formą.
V. Pelevin
Saturday, March 23, 13 44
47. Pasaulis, kuriame gyvename, tai
paprasčiausia kolektyvinė
vizualizacija, kurią priimti mus
apmoko nuo vaikystės
V. Pelevinas
Saturday, March 23, 13 47
50. Visas gyvenimas yra
nepertraukiamas
mokymosi procesas
Saturday, March 23, 13 50
51. Kur tik aš benukreipčiau savo pastangas, kur aš
beeičiau, ištikrųjų aš judu tik vienoje erdvėje, ir ta erdvė,
tai aš pats. V. Pelevin
Saturday, March 23, 13 51
54. Trečias priešas - Jėga
Žmogus supranta, kad galia, kurios jis
siekė, galų gale priklauso jam. Jis aiškiai
mato viską kas aplink jį. Tačiau, būtent dėl
to jis gali tapti labai kaprizingas ir
nekantrus. Jis mano, kad ir kiti žmonės
turi suprasti jį iš pusės žodžio, bei įvykdyti
jo nurodymus. Jis lengvai gali įrodyti
asmeninį meistriškumą. Bet naudojant
jėgą, kiti žmonės jo nepalaiko, bet,
atvirkščiai, priešinasi.
54
Saturday, March 23, 13 54
56. Tobulumo siekimas, grįstas
svetimais pavyzdžiais,
įmanomas tik iki asmeninio
pergyvenimo lygio viso to ką
sugebės pamatyti ir suvokti
mokinys 56
Saturday, March 23, 13 56
57. Verslo knygas galite užsakyti:
www.versloknyguklubas.lt
Arba:
darius@versloknyguklubas.lt
Darius Radkevičius
“Dievas, kvantinė fizika,
organizacinė struktūra ir
valdymo stilius”
Saturday, March 23, 13 57