1. PORTFOLION
L E E D O N G H O 2019
이동호
ehdgh913@gmail.com
+8210 5439 4949
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2. 사이트 이름 : HMRer
주소 : http://www.hmrer.me
설명 : 1인 가구에게 가정간편식 상품에 대한
정보 전달
GOAL
주요 콘텐츠
▪ 피코크 개별 상품 리뷰
▪ 비비고 개별 상품 리뷰
▪ 브랜드별 or 상품별 비교
1.신규방문자 100명 유입
(경쟁 사이트의 1/150)
2.팔로우 200명 이상의 Owned Media 확보
(경쟁 사이트의 1/250)
*목표 설정은 유사한 성격의 간편식 정보 SNS인
잡식주의(instagram:jobsick_eat)을 벤치마크하여 설정
개요 및 GOAL
3. 타겟 설정
콘텐츠 최적화
채널 탐색 고객을 유입시킬 효과적인 채널은?step1
내가 집중해야 할 타겟은?step2
타겟의 니즈가 높은 콘텐츠는?step3
웹사이트
목표 달성
TOP-DOWN
STRATEGY
웹사이트
목표 달성
TOP-DOWN
STRATEGY
5. MULTI CHANNEL
• 모수확보를 위한 다양한 채널운영
• 각채널별로 UTM생성하여 진성유저
파악 및 채널 최적화
Convenience Food HMRer 계정 생성하여
다양한 채널에서 운영
채널성격에 맞게 콘텐츠 2차 가공후 배포
> >>
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6. 자연 유입어 검색 시, 네이버, 구글 상단에
노출되기 위한 작업 / 설계
구글 서치 콘솔에 등록 자연검색 상단에 노출 될만한
유효한 키워드 발굴과 적용
SEO최적화 후
실제 자연검색 노출 결과확인
SEO ㄴ
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7. 효율적인 채널 분석
(9월/12일)
결과분석
▪ 조회
➔네이버블로그 > 다음카페 > 페이스북
▪ 반응
➔네이버블로그 > 페이스북 > 다음카페
▪ 유입수
➔다음카페 > 페이스북 > 네이버블로그
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8. ▪ 다음카페에 발행한 컨텐츠수가 타 채널에 발행한 컨텐츠수보다 현저히
적음에도 불구하고 사이트 유입률이 가장 높음.
➔그러나 고시생 카페라는 채널 특성상 컨텐츠가 광고로 분류되 지속적
운영 불가 할 것으로 판단.(활동정지 처분)
▪ face book은 효율은 2순위 이지만 Owned Media로써 안정적 운영가능,
또한 Paid Media로써 활용도도 높음.
➔ 프로젝트의 목표인 사이트 유입자 수를 달성하기 위한 가장 적절한 채
널로 판단.
▪ 네이버 블로그는 조회와 반응은 가장 높지만 유입이 가장 적은데, 이유
는 채널성격이 개인 홈페이지와 가장 유사하기 때문인 것으로 보임.(차
이는 event 컨텐츠 유무 이를 통해 웹사이트 유입유도)
➔비록 유입자수는 적으나 개인홈페이지와 유사하기때문에 방문유저도
이와 비슷할 것으로 판단. 네이버 에서 제공하는 사용자 분석 데이터를 얻
어가는 채널로 사용하면 좋을 것으로 판단.
▪ 자연검색은 특정 키워드 입력시 상위노출 되는 것으로 보임.
➔그러나 검색어 순위가 낮은 키워드 들 위주로 SEO를 구성하여 노출과 유
입은 앞으로도 낮을 것으로 판단.
채널 별 분석 결과 ㄴ
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10. 내 타겟은 누구인가?
<초기설정 타겟 페르소나>
▪ 나이 20~40
▪ 성별 남,녀
▪ 인구통계학특징:1인가구
<실제로 유입되는 사용자>
실제 유입되는 사용자는 어떤 사람일까?
내 개인 사이트와 가장 유사한 네이버 블로그를 통해
획득한 사용자 데이터를 바탕으로 타겟을 수정 및
구체화 하고, A/B TEST 를 가설 검증 실행.
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11. 타겟의 인구 통계학적 특징
블로그 이용자 74%는 여성 그중 45% 25-40세
<초기설정 타겟 페르소나> <실제로 유입되는 사용자>
타겟의 인사이트
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12. 광고세팅
1ROUND도 이미 진행되
었고 추후 요청이 있을만
큼 인기 있는 컨텐츠 임
을 강조.
Peacock와 bibigo 두 상품
군에 관심 있는 사람 모두
를 유인하기 위한 이미지
활용.
광고에 대한 거부감 감소
시키기 위한 워딩 사용.
FACEBOOK AD 1
1차:타겟 인사이트를 기반으로 사이트 트래픽
유입을 위한 첫번째 광고 집행
▪ 연령:25~40세 여성
▪ 예산:10,000원
▪ 장소:대한민국
▪ 언어:한국어
▪ 게재위치:최적화(권장이용)
▪ 노출최적화
▪ 해당 페이지로 랜딩
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13. ▪ 13회의 링크 클릭
▪ CPC 713원으로 예상했던 1,000대 보다 낮음
▪ 페이스북 광고를 통해 들어온 유저들의
높은 이탈율.
▪ 링크클릭과 실제 유입자수의 차이가 심함.
문제점
개선방안
FACEBOOK AD 1
1차:타겟 인사이트를 기반으로 사이트 트래픽
유입을 위한 첫번째 광고 결과1
▪ 크리에이티브와 톤앤매너를 수정해서 다시
광고 집행.
▪ 광고 크리에이티브와 사이트내 콘텐츠
톤앤매너가 상이한것을 발견.
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14. 블로그의 경우 조회수로 비교해 보았을 때,
비비고에 대한 관심 유저가 더 많음.
GTM 이벤트(event 페이지 랜딩이후 다음 클릭
URL의 카테고리에 따라 peacock or bibigo 이벤
트발생) 분석 결과 개인 웹사이트의 경우 피코크
관심 유저가 더 많음.
개인 웹사이트 유입자의 정확한 관심을 알고 광고를
집행한다면 전환율이 더 좋아지지않을까?
FACEBOOK AD 1
1차:타겟 인사이트를 기반으로 사이트 트래픽
유입을 위한 첫번째 광고 결과2
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15. 가설
1. 사이트의 톤앤매너와 일치하는 크리에이
티브로 광고 했을 때, 1차 광고보다 유저의
참여율이 높을것이다.
2. 같은 크리에이티브에 텍스트만 달리한 A/B
TEST를 집행했을 때 PEACOCK관심 유저가
더 많을 것이다.
A:피코크
B:비비고
▪ 1차 결과를 반영하여 사이트내 콘텐츠
톤앤매너와 맞는 광고 크리에이티브 기획.
FACEBOOK AD 2
2차:1차 트러블 슈팅 후 새로운 가설을
실험하기 위한 광고 집행
광고세팅
▪ 연령:25~40세 여성
▪ 예산:30,000원(A/B test)
15,000/15,000균등 배분
▪ 장소:대한민국
▪ 언어:한국어
▪ 게재위치:최적화(권장이용)
▪ 노출최적화
▪ 해당 페이지로 랜딩
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16. 가설1
사이트의 톤앤매너와 일치하는
크리에이 티브로 광고 했을 때,
1차 광고보다 유저의 참여율이
높을것이다.
▪ 이탈율은 1차 테스트에 비해
A ,B 모두 11.11%p 감소.
▪ 평균 세션 시간또한 A,B 모두에서 증가.
FACEBOOK AD 2
2차:1차 트러블 슈팅 후 새로운 가설을
실험하기 위한 광고 결과1
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17. 비록 CTR와 CPC는 조금 차이가 있으나 링크클릭
수 대비 실제유입수가 똑같음. 비비고의 주력상품
이 국거리인걸 감안해 보았을때 가설이 아주 틀렸
다고 할 수없을 것으로 판단.
피코크의 주력상품도 비비고의 주력상품도 아닌
일반적 상품으로 새로운 TEST준비.
*1차 2차 테스트 콘텐츠는 블로그 기준 상위 조회수 차
지한 상품들, 3차 TEST는 블로그 하위 peacock 상품으
로 진행예정
FACEBOOK AD 2
2차:1차 트러블 슈팅 후 새로운 가설을
실험하기 위한 광고 결과2
가설2
같은 크리에이티브에 텍스트만 달리한
A/B TEST를 집행했을 때
Peacock 관심 유저가 더 많은 것이다.
▪ A는 B에 비해 CTR은 낮고 CPC는 높음.
▪ 실제 전환과 행동에는 A와 B 차이 없음.
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18. 후킹 할만한 워딩을 통해
행동을 적극 유도.
FACEBOOK AD 3
3차:2차 트러블 슈팅 후 새로운 가설을
실험하기 위한 광고 집행
피코크 관심 유저만을 대상으로 광고
했을 때 피코크 비비고 관심유저를 모두
타게팅 하는 것보다 전환율과 참여율이
높을 것이다.
광고세팅
▪ 연령:25~40세 여성
▪ 예산:10,000원
▪ 장소:대한민국
▪ 언어:한국어
▪ 게재위치:최적화(권장이용)
▪ 노출최적화
▪ 해당 페이지로 랜딩
가설
*1차 TEST와 비교하기 위해
요일과 예산 동일 하게 진행
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19. ▪ 1차 테스트의 비해 전환율 뿐만 아니라
유저의 참여율 또한 높아진 것을 확인.
<3차>
FACEBOOK AD 3
3차:2차 트러블 슈팅 후 새로운 가설을
실험하기 위한 광고 결과
가설
피코크 관심유저만을 대상으로 광
고를 했을 때, 피코크 비비고 관심유
저를 모두 타게팅 하는 것 보다 전
환율과 참여율이 높을 것이다.
<1차>
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20. ▪ 인구통계 분석 결과, 20-40 여성이 내 웹사이트에 더 많은 관심
을 보임.
➔웹사이트에 사용자 유입을 위한 집중 타겟팅 대상으로 설정.
▪ 두차례의 걸친 광고 TEST결과, 나의 진성유저는 비비고 보다
피코크 콘텐츠에 더 많은 관심을 보임.
➔타겟 관심사에 맞는 콘텐츠를 더욱 보강할 필요가 있음.
타겟 분석에 대한 결론
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22. ▪ 8월 한 달 동안 Owend Media인 네이버 블로그에 다양한 콘텐
츠 발행.
▪ 발행한 콘텐츠를 bibigo,peacock 2가지로 카테고리화 하여 데
이터 수집.
▪ 수집된 데이터를 분석하여 사용자 선호 콘텐츠에 대한 인사이
트 도출.
콘텐츠 최적화를 위한
데이터 분석계획
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23. 콘텐츠 최적화를 위한 데이터 분석
▪ 8월 한 달 동안 발행한 콘텐츠:22개
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24. ▪ (조회수 기준) 1개를 제외하고 상위 게시물이 대부분
비비고 관련 콘텐츠
▪ 콘텐츠 5순위까지 조회수를비교했을때, 피코크 139
비비고514로 비비고가 3.7배 높은 조회수를 보이기
는 하나 10순위까지 비교했을땐 피코크 356 비비고
594로 그 격차가 현저히 줄어드는 것을 확인 할 수
있음.
▪ 또한 두 차례에 걸친 TEST의 인사이트의 결과 피코
크에 관심 있는 고객이 나의 진성유저일 것으로 판
단됨.
➔블로그를 통한 조회는 bibigo 컨텐츠 선호가 높아보
이기는 하나 실제 유입을 위한 Woned Media와 Paid
Media로써 facebook을 최적 채널로 이용 할 것이기 때
문에 peacock 컨텐츠를 좀더 보강할 필요가 있을 것으
로 판단 됨.
콘텐츠 최적화를 위한 데이터 분석
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26. 마케팅 전략 수정 및 실행
최적 콘텐츠최적 채널 최적 타겟
페이스북 20-40대 여성 타겟의 선호에
부합하는
콘텐츠 제작
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27. ▪ GOAL 1 : 신규 방문자 100명
(9/12일 기준) 신규방문자 118명 달성
(direct non제외) KPI달성 완료
분석➔Paid Media 유입이 40%나 차지하는 비효율적인 구조를
가지고있는 것을 확인할 수 있음.
Woned Media최적화가 더 필요 한 것으로 보임.
최종 성과 확인
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28. ▪ GOAL 2 : Owned Media의 팔로우 200명 확보
(9/12일 기준)
좋아요 243명: 목표의 120% 초과달성
KPI 달성완료
최종 성과 확인
분석➔페이지 팔로워에 비해 사이트 유입
이 적음. (웹 사이트 유입 20명)
팔로워 성별이 목표로한 타겟과 맞지 않는
것을 알수 있는데 이는 초기 페이지 게시
물 노출확보를 위해 무분별하게 확장한데
따른 결과로 팔로워의 양 보다는 질적 보
강을 할 필요가 있음.
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29. PORTFOLIOff
L E E D O N G H O 2019
이동호
ehdgh913@gmail.com
+8210 5439 4949
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