1. «Перегляд стратегічної ідеї бізнесу»
Магістерський проект
ІЄВЛЄВА ДМИТРА СЕРГІЙОВИЧА
Executive MBA-20
Надається у відповідності до вимог для отримання ступеню
МАГІСТР ДІЛОВОГО АДМІНІСТРУВАННЯ [МВА]
в
КИЄВО-МОГИЛЯНСЬКІЙ БІЗНЕС ШКОЛІ
ПРИ НАЦІОНАЛЬНОМУ УНІВЕРСИТЕТІ
«КИЄВО-МОГИЛЯНСЬКА АКАДЕМІЯ»
28.05.13
Статус проекту: відкритий

2. 2
Суть та основні деталі роботи над проектом
Ступінь Executive MBA
Група Executive MBA-20
Назва проекту Перегляд стратегічної ідеї бізнесу
Ідея проекту Перегляд стратегічної ідеї задля забезпечення
життєздатності та підвищення вартості бізнесу
Автор Дмитро Ієвлєв
Дата затвердження ідеї 27.09.2012
Дата передзахисту 14.05.2013
Дата подачі фінальної версії
на розгляд комісії
30.05.2013
Керівник курсу Володимир Павелко
Радник проекту Оксана Щегельська
Керівник програми Едуард Мальцев

3. 3
РЕЗЮМЕ
На теренах колишнього СРСР були тисячі заводів, які працювали на «оборонку»
великої держави. Частково вони виробляли продукцію і для «мирного» народного
господарства. Таким заводом був і Завод «Фрегат».
З переходом до ринкових відносин ситуація суттєво змінилася. Тепер необхідно
було робити не те що ми вміємо, а те що потрібно споживачу. Тому за термін в
20 років на Заводі навчились робити дорожні огорожі, металеві конструкції,
борони та іншу, потрібну споживачу, продукцію. Тому на час написання роботи
Завод є присутнім в декількох кластерах та виробляє все, що може виробити та
продати.
Нові власники Заводу почали вимагати зростання прибутку та зростання вартості
бізнесу, але надмірні зусилля всього заводу у всіх напрямках не давали
можливості досягти бажаного росту.
Саме з бажання зростання вартості Заводу «Фрегат» виросла ідея проекту.
Реалізація проекту дозволить істотно збільшитись вартості бізнесу впродовж 5
років та провести зміни, які підготують Завод до подальшого стійкого росту.
Висновками аналізу контексту кластерів, в яких є присутнім завод, є відсутність
зростання у інфраструктурному та суднобудівельному кластерах та існування
умов, які знижують привабливість цих кластерів у майбутньому. Також, аналіз
контексту сільськогосподарського кластеру, у якому є присутнім Завод, показує
істотний потенціал зростання. Аналіз кореневих компетенцій Заводу доповнює
можливості для зростання Заводу разом із ростом сільськогосподарського
кластера. На цій базі формується нова стратегічна ідея, яка несе в собі потенціал
для розвитку Заводу.
Розділ «Розробка стратегії» зосереджується на досягненні домінуючої позиції на
ринку систем зрошування та зростанні операційної ефективності через
впровадження нової ціннісної пропозиції, створення нових бізнес-процесів,
формування команди та зміни у корпоративній культурі. Крім того, розроблена
нова схема бізнес-процесів верхнього рівня та сформована нова бізнес-модель,
яка допоможе реалізувати стратегію.
Додаткова цінність проекту полягає в формуванні впевненого професійного
погляду на бізнес як на систему, розумінні впровадження змін, застосуванні в
повсякденній діяльності вивчених концептів та нових менеджерських навичок.

4. 4
ЗМІСТ
Стор
РЕЗЮМЕ ii
ЗМІСТ iіi
ПЕРЕЛІК ДОДАТКІВ vi
РОЗДІЛ 1 – ІДЕЯ ПРОЕКТУ
1.1 ВСТУП 1
1.2 КЛЮЧОВІ ПРИЧИНИ 2
1.3 ІДЕЯ ПРОЕКТУ 2
1.4 КЛЮЧОВІ ПИТАННЯ 2
1.5 ОЧІКУВАННЯ І ВАЖЛИВІСТЬ ПРОЕКТУ 2
1.6 ОСНОВНІ ЕТАПИ РОБОТИ НАД ПРОЕКТОМ 3
1.7 ВИСНОВКИ 3
РОЗДІЛ 2 – РОЗРОБКА СТРАТЕГІЧНОЇ ІДЕЇ ТА
СТРАТЕГІЧНИХ ЦІЛЕЙ
2.1 КЛАСТЕРНИЙ АНАЛІЗ 4
2.2 АНАЛІЗ КОРЕНЕВИХ КОМПЕТЕНЦІЙ 10
2.3 ФОРМУВАННЯ СТРАТЕГІЧНОЇ ІДЕЇ ТА СТРАТЕГІЧНИХ
ЦІЛЕЙ
11
2.4 ПРОГНОЗ РОЗВИТКУ ЦІЛЬОВИХ РИНКІВ КРІЗЬ ПРИЗМУ
СТРАТЕГІЧНОЇ ІДЕЇ
14

5. 5
2.5 ВИСНОВКИ 20
РОЗДІЛ 3 – РОЗРОБКА СТРАТЕГІЇ РЕАЛІЗАЦІЇ
СТРАТЕГІЧНОЇ ІДЕЇ У КОНТЕКСТНИХ УМОВАХ
3.1 ФОКУС НА ВІДПОВІДНОМУ СЕГМЕНТІ 22
3.2 ФОРМУЛЮВАННЯ СТРАТЕГІЇ 25
3.3 ОЦІНККА ЕФЕКТИВНОСТІ РЕЗУЛЬТАТІВ, ПРОГНОЗ
ЗРОСТАННЯ ВАРТОСТІ КОМПАНІЇ
40
3.4 ПОРТФЕЛЬ ІНІЦІАТИВ З ВПРОВАДЖЕННЯ СТРАТЕГІЧНОЇ
ІДЕЇ
41
3.5 ВИСНОВКИ 44
РОЗДІЛ 4 – РОЗРОБКА ПЛАНУ РОБІТ З ІМПЛЕМЕНТАЦІЇ
НОВОЇ БІЗНЕС-МОДЕЛІ
4.1 КЛЮЧОВІ ЕЛЕМЕНТИ БІЗНЕС-МОДЕЛІ 46
4.2 НЕОБХІДНІ ЗМІНИ У КУЛЬТУРІ, ПРОЦЕСАХ 47
4.3 НАРИСИ УПРАВЛІННЯ ЗМІНАМИ 52
4.4 ВИСНОВКИ 54
РОЗДІЛ 5 – ВИСНОВКИ ЛІДЕРА
5.1 ВСТУП 56
5.2 АНАЛІЗ ВИРІШЕННЯ ПИТАНЬ ПРОЕКТУ 56
5.3 ДОДАТКОВА ЦІННІСТЬ ПРОЕКТУ 57

6. 6
5.4 ВИСНОВКИ 58
5.6 КОНЦЕПТУАЛЬНА МОДЕЛЬ 58
5.7 ФІНАЛЬНИЙ ВИСНОВОК 59
Бібліографія 93

7. 7
ПЕРЕЛІК
ДОДАТКІВ
Додаток 1 Графік 1 «Динаміка продажів та фінансового
результату Заводу «Фрегат» у 2009-2012 рр.»
61
Додаток 2 Графік 2 «Структура продажів Заводу
«Фрегат» по роках 2009-2012 рр.»
62
Додаток 3 Графік 3 «Структура сільськогосподарського
кластеру»
63
Додаток 4 Графік 4 «Структура інфраструктурного
кластеру»
64
Додаток 5 Графік 5 «Структура суднобудівельного
кластеру»
65
Додаток 6 Графік 6 «Кореневі компетенції Заводу
«Фрегат»
66
Додаток 7 Графік 7 «Клієнтський ряд» 67
Додаток 8 Таблиця 1 «Проекти продуктів для клієнтів» 68
Додаток 9 Таблиця 2 «Загальна земельная площа та
розподіл сільськогосподарських угідь за
землевласниками та землекористувачами у
2011 році»
69
Додаток 10 Таблиця 3 «Площа осушених і зрошуваних
сільськогосподарських угідь»
70
Додаток 11 Таблиця 4 «Рух сільськогосподарської техніки
у сільськогосподарських підприємствах
протягом 2011 року»
71

8. 8
Додаток 12 Таблиця 5 «Структура посівних площ основніх
сільськогосподарських культур»
72
Додаток 13 Таблиця 6 «Виробництво основних
сільськогосподарських культур»
73
Додаток 14 Таблиця 7 «Урожайність зернових і
зернобобових культур»
74
Додаток 15 Графік 8 «Стратегічна канва» 75
Додаток 16 Графік 9 «Стратегічна карта Заводу «Фрегат» 76
Додаток 17 Графік 10 «Розміщення дочірнього
підприємства у Росії»
77
Додаток 18 Графік 11 «Розміщення дочірнього
підприємства у Казахстані»
78
Додаток 19 Таблиця 8 «Відповідність стратегічних
професій стратегіям внутрішньої складової»
79
Додаток 20 Таблиця 9 «Опис вимог до стратегічних
професій та готовність стратегічних професій»
80
Додаток 21 Таблиця 10 «Відповідність інформаційних
систем стратегіям внутрішньої складової»
81
Додаток 22 Графік 12 «Збалансована система показників» 82
Додаток 23 Таблиця 11 «Цільові значення збалансованої
системи показників»
83
Додаток 24 Таблиця 12 «Прогноз зростання ринків
дощувальної техніки»
86
Додаток 25 Таблиця 13 «Прогноз долі ринку Заводу по
країнах до 2018 року»
87

9. 9
Додаток 26 Таблиця 14 «План про фінансові результати
Заводу «Фрегат» до 2018 року»
88
Додаток 27 Таблиця 15 «Стратегічні ініціативи» 89
Додаток 28 Таблиця 16 «Розрахунок ефективності
інвестиційного проекту з впровадження
стратегічних ініціатив»
91
Додаток 29 Графік 13 «Карта бізнес-процесів верхнього
рівня»
92

10. 10
БІБЛІОГРАФІЯ
1. UNSTADSTAT. Total population, annual, 1950-2050. Report. [вхід 11 березня
2013]. Доступно:
http://unctadstat.unctad.org/TableViewer/tableView.aspx?ReportId=97.
2. FAO. Statistical Yearbook of the Food And Agricultural Organization for the
United Nations. 2012. [вхід 11 березня 2013]. Доступно:
http://www.fao.org/docrep/017/i3138e/i3138e.pdf.
3. Global trends. Credit Suisse. [вхід 11 березня 2013]. Доступно:
https://infocus.credit-
suisse.com/app/article/index.cfm?fuseaction=OpenArticle&aoid=363194&coid=118
&lang=EN.
4. UNSTADSTAT. Free market commodity price indices, annual, 1960 – 2012.
Report. [вхід 11 березня 2013],
http://unctadstat.unctad.org/ReportFolders/reportFolders.aspx.
5. Voiland A. 2009: Second warmest year on record; end of warmest decade.
NASA’s Earth Science News Team. [вхід 12 березня 2013]. Доступно:
http://climate.nasa.gov/news/249.
6. World development report 2010. Development and climate change. The World
Bank. [вхід 12 березня 2013], page 10. Доступно:
http://siteresources.worldbank.org/INTWDR2010/Resources/5287678-
1226014527953/WDR10-Full-Text.pdf.
7. British Petroleum statistical review of world energy June 2012. [вхід 12
березня 2013]. Доступно:
http://www.bp.com/assets/bp_internet/globalbp/globalbp_uk_english/reports_and_
publications/statistical_energy_review_2011/STAGING/local_assets/pdf/statistical_r
eview_of_world_energy_full_report_2012.pdf.
8. FAO irrigation map. Ukraine. [вхід 16 квітня 2013 року]. Доступно
http://www.fao.org/nr/water/aquastat/irrigationmap/ua/print1.stm.
9. FAO irrigation map. Russian Federation. [вхід 16 квітня 2013 року]. Доступно
http://www.fao.org/nr/water/aquastat/irrigationmap/RUS/index.stm
10. Сільське господарство України. Статистичний збірник. 2011. [вхід 31
березня 2013]. Доступно: http://www.ukrstat.gov.ua/
11. Тебин П. Кузница морской мощи. [вхід 31 березня 2013]. Доступно
http://www.oborona.ru/includes/periodics/navy/2012/0724/13528812/detail.shtml
12. C.K. Prahalad, Gary Hamel “The core competence of the corporation” Harvard
Business Review, May-June 1990.

11. 11
13. Саврук О. Лекція «Стратегічна ідея». Курс «Стратегічна ідея», kmbs.
14. FAO General summary for the countries of the Former Soviet Union. Irrigation.
Збірник [вхід 16 квітня 2013 року]. Доступно
http://www.fao.org/nr/water/aquastat/countries_regions/fussr/index6.stm
15. FAO Global Map of Irrigation Areas. Ukraine. [вхід 22 квітня 2013 року].
Доступно http://www.fao.org/nr/water/aquastat/irrigationmap/ua/print1.stm
16. Зрошування на Херсонщині: де плани, а де реальність? (Стаття). Інститут
водних проблем і меліорації. [вхід 16 квітня 2013 року]. Доступно
http://igim.org.ua/?p=550
17. Наявність сільськогосподарської техніки та енергетичних потужностей у
сільському господарстві у 2011 році. (Статистичний бюлетень). Державна служба
статистики України, 2012. [вхід 16 квітня 2013 року]. Доступно
http://www.ukrstat.gov.ua/.
18. Сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство. Федеральная служба
государственной статистики. [вхід 23 квітня 2013 року]. Доступно
http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/
economy/#
19. Основные показатели сельскохозяйственного производства. Агентство
Республики Казахстан по статистике. [вхід 23 квітня 2013 року]. Доступно
http://www.stat.kz/digital/selskoe_hoz/Pages/default.aspx
20. Евниев А.К. Программа развития орошаемого земледелия в Казахстане.
Научно-исследовательский институт водного хозяйства. Министерство сельского
хозяйства Республики Казахстан. Тараз. 2006. [вхід 23 квітня 2013 року].
Доступно
http://ru.scribd.com/doc/27778254/%D0%9F%D0%A0%D0%9E%D0%93%D0%A
0%D0%90%D0%9C%D0%9C%D0%90-
%D0%A0%D0%90%D0%97%D0%92%D0%98%D0%A2%D0%98%D0%AF-
%D0%9E%D0%A0%D0%9E%D0%A8%D0%90%D0%95%D0%9C%D0%9E%D0%
93%D0%9E-
%D0%97%D0%95%D0%9C%D0%9B%D0%95%D0%94%D0%95%D0%9B%D0%
98%D0%AF-%D0%92-
%D0%9A%D0%90%D0%97%D0%90%D0%A5%D0%A1%D0%A2%D0%90%D0%
9D%D0%95.
21. Мур Д. Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на
массовый рынок / Джеффри Мур; пер. с англ. К. Головинского. – М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2013. – 336с.

12. 12
22. Доктрина продовольственной безопасности Российской Федерации. Указ
Президента России. Москва. 2009. [вхід 23 квітня 2013 року]. Доступно
http://kremlin.ru/acts/6752.
23. Мальцева О. Лекція «Маркетінгова стратегія». Курс «Стратегічний
маркетинг», kmbs.
24. Сельское хозяйство, охота и охотничье хозяйство, лесоводство в России.
2011: Стат.сб./Росстат - M., 2011. – cтр. 72-86.
25. Итоги первой национальной сельскохозяйственной переписи 2006-2007гг.
Сельское хозяйство Казахстана. Том 1. Часть 2. Астана 2008. [вхід 01 травня
2013 року]. Доступно www.stat.kz/cx_perepis/sborniki/Documents/tom_1_rus.pdf.
Стр. 54.
26. Ким В. Чан. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок,
свободный от других игроков / В.Чан Ким, Рене Моборн; пер. с англ. И.Ющенко.
–М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. - стр.25.
27. Каплан Роберт С., Нортон Дейвид П. Стратегические карты.
Трансформация нематериальных активов в материальные результаты / Пер. с.
англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2013. – 512 с.
28. Business model canvas. [вхід 01 травня 2013 року]. Доступно:
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas.
29. Шейн Э. Организационная культура и лидерство. З-е изд. / Пер.с англ. под
ред. Т.Ю.Ковалевой. – СПб.: Питер, 2012 - стр.31.
30. National culture. Dimensions. The Hofstede Centre. [вхід 01 травня 2013
року]. Доступно: http://geert-hofstede.com/dimensions.html
31. Organizational culture. Dimensions. The Hofstede Centre. [вхід 01 травня
2013 року]. Доступно: http://geert-hofstede.com/organisational-culture-
dimensions.html