Pozwalamy zrozumieć rynek szpitalny. Nasi klienci korzystają z naszych analiz, raporty oraz bieżącego monitorowania działań konkurencji, udziałów w rynku różnych ich produktów, ceny oraz wielkości sprzedaży. Dzięki nam nasi klienci budują odnoszące sukces plany strategiczne, taktyczne oraz operacyjne dla swoich działów sprzedaży oraz marketingu.

1. ANALIZY RYNKU
SZPITALNEGO
Warszawa 2016r.

2. ANALIZY I MONITORING RYNKU
SZPITALNEGO:
# Konkurencji # Cen # Wielkości i struktury rynków dla poszczególnych
produktów # Sytuacji zakupowej szpitali.
Dotyczące:
SPRZĘTU
SZPITALNEGO
LEKÓW WYROBÓW
MEDYCZNYCH

3. Pojawiające się błędy,
nieścisłości w
dostępnych źródłach
danych.
ZACHODZĄCE ZMIANY
Zalew
nieustrukturyzowanych
danych, baz danych
i informacji.
Rosnące potrzeby
informacyjne dotyczące
szczegółowości
i aktualności informacji
istotnych do podejmowania
decyzji.
Rosnące kompetencje
analityczne w firmach
na wszystkich
szczeblach
zarządczych.
02 04
01 03

4. NASZE ROZWIĄZANIE
Aktualne i w 100% sprawdzone dane i
informacje gotowe do pracy
wiarygodność wniosków.
Połączone różne źródła danych
możliwość sformułowania nietrywialnych
spostrzeżeń.
Dopracowane raporty i analizy
wygoda osób podejmujących decyzje.
100%

5. NASZE ŹRÓDŁA
Dane i informacje
pochodzące z
publikacji
istotnych dla
systemu ochrony
zdrowia (np. mapy
potrzeb
zdrowotnych).
Szczegółowe
dane dotyczące
zakupów
zebrane
bezpośrednio ze
szpitali.
Bazy danych NFZ,
MZ, GUS i inne.

6. Precyzyjne
zarządzanie
akcją
sprzedażową
do szpitali (np.
kierowanie
działań
promocyjnych do
miejsc gdzie
kierowane są
najwyższe środki
finansowe).
PRZYKŁADOWE ZASTOSOWANIE
Wejście
na rynek
z
odpowiednią
ceną.
Wybór przez
firmę
farmaceutyczną
najlepszego
partnera (z
dobrą historią
wygranych
przetargów).
Monitoring
działań
konkurencji
i
wyłapywanie
zagrożeń
(np. moment i
siła wejścia
leków
generycznych)
.
Efektywne
planowani
e
i kontrola
budżetów.

7. DA VINCI MEDICA – DLA KOGO?
HURTOWNIE
I DYSTRYBUTORZY
leków, wyrobów czy
urządzeń medycznych
do kształtowania
polityki sprzedażowej,
klienckiej ze
szpitalami oraz
partnerskiej z firmami
produkcyjnymi.
FIRMY PRODUKUJĄCE
leki, wyroby czy urządzenia
medyczne do działań
operacyjnych zwiększających
sprzedaż, taktycznych
poprawiających działania
marketingowe oraz
strategicznych
optymalizujących ryzyko
inwestycji.FIRMY OBSŁUGUJĄCE SEKTOR OCHRONY ZDROWIA (banki,
fundusze inwestycyjne, firmy konsultingowe) by pracować
na najbardziej aktualnych i dokładnych danych dotyczących
szpitali
w Polsce.

8. 01. Stabilizacja i
kontrola w skutecznym
zarządzaniu.
KORZYŚCI Z PRACY Z DA VINCI MEDICA
03. Minimalizacja ryzyka.
02. Oszczędność dla
efektywnego biznesu.

9. BARTŁOMIEJ
BAŃKOWSKI
Prezes/założciel
”Analityk z ponad 15
letnim doświadczeniem w
firmach zajmujących się
doradztwem i
przygotowaniem analiz
dla biznesu na podstawie
autorskich metod w
pozyskiwaniu i
wnioskowaniu
ilościowym.
KIM JESTEŚMY
MACIEJ
FELSKI
CTO/założyciel
” Absolwent The National
Louis University na
kierunkach zarządzania
i marketingu oraz e-
biznesu. Przez lata
pracował jako PM
i senior PM w wielu
międzynarodowych
projektach.
ARVYDAS
NORVAISAS
Członek zarządu/
założyciel
” Manager z ponad 30.
letnim doświadczeniem
w zarządzaniu firmami
farmaceutycznymi
i działającymi
w ochronie zdrowia.

10. CASE STUDY # 1
Problem: Lek innowacyjny naszego klienta - dużej firmy farmaceutycznej
traci ochronę patentową. Lecz nie wiadomo jakie działania podejmie
konkurencja. Spodziewany jest spadek cen.
Nasze rozwiązanie: Bieżący monitoring sytuacji i ofert w przetargach
ogłaszanych przez szpitale, co pozwali na dokładne i szybkie poznanie z
jakimi lekami generycznymi, z jakimi partnerami i z jakimi cenami
konkurencja wchodzi na ten rynek.
Korzyść dla klienta: Ustalenie strategii cenowej oraz partnerskiej
optymalizującej zyski przy przewidywanym spadku cen

11. CASE STUDY # 2
Problem: Nasz klient chce wejść na polski rynek szpitalny ze swoim
nowym produktem. Nie zna jednak wielkości czy potencjału tego rynku w
Polsce ani także struktury obecnej konkurencji
Nasze rozwiązanie: Opracowaliśmy raport, który pokazujący
dokładnie trendy, ceny oraz udziały konkurencji na tym rynku. Dodatkowo
przeanalizowaliśmy finansowanie świadczeń powiązanych z produktem
naszego klienta oraz przygotowaliśmy najbardziej spodziewane
scenariusze
Korzyść dla klienta: Klient jest w stanie podjąć świadomą decyzję
dotyczącą wejścia na ten rynek znając dokładnie koszty oraz potencjalne zyski.
W razie decyzji o wejściu ma także informacje, które pozwolą mu na
opracowanie optymalnej strategii konkurowania.

12. CASE STUDY # 3
Problem: Nasz klient przygotowuje strategię marketingową i sprzedażową
na kolejne lata
Nasze rozwiązanie: Opracowaliśmy dokładne zestawienie szpitali, które
kupują produkty z obszaru zainteresowań naszego klienta. Zestawienie
zawierało informacje o sytuacji finansowej szpitala, poziomu kontraktów z NFZ,
dotychczasowej strategii zakupowej (ilość, częstotliwość, kto wygrywał itd.)
Korzyść dla klienta: Klient dzięki dostarczonym analizom jest w stanie
zoptymalizować działania marketingowe i sprzedażowe w celu maksymalizacji
zysku

13. CASE STUDY # 4
Problem: Nasz klient nie jest zadowolony z obecnych partnerów (hurtownie
farmaceutyczne) i zastanawia się nad zmianami.
Nasze rozwiązanie: Przeanalizowaliśmy efektywność sprzedażową
hurtowni oferujących w danej grupie leków. Zidentyfikowaliśmy najlepsze firmy
a także z jakimi konkurentami naszego klienta współpracują
Korzyść dla klienta: Klient otrzymał wiedzę, która pozwoli mu na
efektywny wybór partnerów i przeprowadzenie negocjacji

14. BARTŁOMIEJ BAŃKOWSKI
Kontakt:
+48 506 13 00 13
bbankowski@davinci-studio.eu