Strategia produktowa w rękodziele artystycznym - jak sprzedawać rękodzieło i produkty handmade w sklepach internetowych pośredniczących w sprzedaży, typu decobazaar.com, DaWanda, pakamera.pl.

1. STRATEGIA PRODUKTOWA
w r ę k o d z i e l e a r t y s t y c z n y m

2. f o k u s n a p r o d u k t
T R Z Y G Ł Ó W N E Z A S A D Y :
nie twórz wyłącznie POJEDYNCZYCH
EGZEMPLARZY
nie wykonuj dużej ilości prac "NA ZAPAS"
stwórz LINIĘ BAZOWĄ PRODUKTÓW i na jej
podstawie wykonuj kolejne wersje prac

3. W y k o r z y s t a j t r e n d
C U S T O M I Z A C J I
Niech klient ma możliwość dostosowania
produktu do swoich potrzeb!
w rękodziele trend customizacji jest łatwo zrealizować, bo produkty
w dużej mierze wykonywane są na zamówienie klientów
jeśli jest taka potrzeba, przy każdym zamówieniu można
wykonać produkt z uwzględnieniem zmian
zasugerowanych przez klienta

4. Pamiętaj, że...
Produkt to nie wszystko!
musisz mieć czas na inne działania...

5. Jak usprawnić swoją pracę, by mieć
czas na sprzedaż i marketing, a
jednocześnie zbudować szeroką ofertę
i często wystawiać prace?
O s i ą g n i e s z t o d z i ę k i
t w o r z e n i u
L I N I I b a z o w y c h
P R O D U K T Ó W / K O L E K C J I !

6. P r a c a z k o l e k c j a m i K R O K P O K R O K U :
budujesz swoją ofertę tworząc linie bazowe produktów, w ich
obrębie wykonujesz kilka wersji np. kolorystycznych
powstają np. 3 linie bazowe produktów, a w każdej 5 wersji
kolorystycznych
daje to 15 unikatowych produktów wykonanych
na bazie trzech wzorów

7. Z y s k u j e s z c z a s , b o . . .
wykonujesz zdjęcia i tworzysz dokładne opisy tylko dla
bazowych produktów
zrób kilka ujęć jednego produktu - to urozmaici wygląd Twojego
sklepu - korzystaj z różnych ujęć wystawiając ponownie produkt
tylko raz przeznaczasz czas na wykonanie zdjęć i opisów - przy
wystawianiu produktu kolejny raz, korzystasz z wcześniej
przygotowanych materiałów
więcej czasu wymaga wymyślenie, zaprojektowanie i wykonanie
nowego produktu, niż wykonanie kolejnego egzemplarza, nawet jeśli
trochę różni się od oryginału

8. W p r o w a d z a n i e p r o d u k t ó w d o s p r z e d a ż y
w s k l e p a c h t y p u d e c o b a z a a r , D a W a n d a , i t p . :
wystawiasz produkty do sprzedaży systematycznie, nie wszystkie
jednocześnie (niektóre sklepy wymagają minimalnej ilości prac, by uaktywnić
sklep, wówczas za jednym razem wystawiasz tylko tą wymaganą ilość)
po sprzedaniu każdego produktu wystawiasz ofertę ponownie, ale
produkt wykonujesz dopiero na zamówienie klienta! identyczny ze
wzornikiem lub z uwzględnieniem zmian, o które poprosił klient
dbaj o to, by mieć na stanie materiały do wykonania danego wzoru, jeśli
materiały, z których wykonujesz dany wzór, nie są już dostępne -
usuwasz produkt z oferty lub tymczasowo ukrywasz
każdy produkt wykonany na zamówienie klienta, różniący się
od produktów bazowych - wystawiasz jako kolejny produkt z
danej linii

9. P O D S U M O W A N I E
linie bazowe (kolekcje) produktów to po prostu wzornik/katalog
Twoich wyrobów
w ten sam sposób pracujesz z kolejnymi liniami produktów
(kolekcjami), stopniowo wprowadzając je do sprzedaży
po pewnym czasie zbudujesz szeroką ofertę produktów -
w sposób systematyczny i stopniowy
nie poświęcasz czasu na wykonanie produktów "do szuflady"
nie blokujesz materiału, który możesz użyć do innego
zamówienia lub innego wzoru produktu

10. P O C O T A K A S T R A T E G I A ?
sklepy pośredniczące w sprzedaży są tak skonstruowane, że musisz wystawiać
dużo prac, by Twoje produkty pojawiały się wysoko w kategoriach tematycznych
i nowościach
dzięki temu zwiększasz szanse na sprzedaż, ponieważ klienci
łatwiej i szybciej docierają do Twojej oferty
w czasie kiedy Ty nie wystawiasz prac, inni projektanci wystawiają
ich mnóstwo! Twoje prace spadają na dalsze strony i stają się
niewidoczne dla klientów...
zwróć uwagę na stosunek wystawianych prac, a ilość prac
sprzedanych - duża ilość wystawianych prac rozkręca sprzedaż!

11. K l i e n c i . . .
klienci odwiedzają sklepy o różnych godzinach - dlatego warto
wystawiać prace regularnie, kilka każdego dnia i o różnych
porach – to zwiększy oglądalność i sprzedaż Twoich produktów
większość klientów w sklepie internetowym spędza zaledwie
kilka minut - w tym czasie podejmuje decyzję zakupową
klient w danej kategorii ogląda tylko kilka pierwszych stron,
bardzo mały odsetek klientów zagląda na stronę 15 czy dalszą…

12. W branży rękodzieła artystycznego tworzenie bardzo wielu produktów,
które można często i regularnie wystawiać do sprzedaży to problem.
Produkty wykonywane są ręcznie, wymagają czasu
i nie są tworzone w dużej ilości egzemplarzy.
Co więc zrobić, by często wystawiać produkty?
Regularne i częste wystawianie prac umożliwi Ci właśnie praca na
bazowych produktach.
Dzięki takiej strategii, żeby wystawić produkt do sprzedaży w sklepie
internetowym, nie musisz za każdym razem tworzyć nowej pracy,
tylko korzystasz z gotowych zdjęć i opisów produktów bazowych,
które następnie wykonasz dopiero, gdy klient je zamówi.

13. C r a f t P o i n t S o c i a l
c r a f t p o i n t s o c i a l . b l o g s p o t . c o m
d o ł ą c z d o n a s n a :
f a c e b o o k . c o m / c r a f t p o i n t s o c i a l
p l u s . g o o g l e . c o m / + C r a f t P o i n t S o c i a l b l o g s p o t P L
p l . p i n t e r e s t . c o m / c r a f t p i n s o c i a l
y o u t u b e . c o m / u s e r / c r a f t p o i n t s o c i a l