Руководство по тренингу "LEOДупликация"

1. Руководство по тренингу
«DuplicationLEO»
Ваш путь к успеху!

2. Добро пожаловать в LEO
Преумножение — ваш ключ к успеху в бизнесе LEO!
Теперь, когда вы решили начать свой путь к успеху в качестве
члена LEO, пришла пора определиться. Мы здесь, чтобы
предоставить вам беспрецедентную возможность для бизнеса,
с которой вы достигните успеха, которого заслуживаете! LEO
делает ставку на высокий уровень образования, передовые
инновационные продукты и программы с возможностью
получения щедрых вознаграждений и обретения финансовой
независимости. Я хочу, чтобы вы чувствовали себя уверенно
и знали, что сделали правильный выбор, решив сотрудничать
с лучшими! Наша страсть — предпринимательство, наша
миссия — служить человечеству, раскрывая его потенциал.
Мы делаем это, предлагая выгодные бизнес-­‐возможности,
способствующие построению успешного независимого
бизнеса на своих собственных условиях.
Учебная программа «LEO Duplication» была разработана,
чтобы помочь каждому ее члену начать свой бизнес LEO
правильно, с необходимыми навыками и инструментами.
В этом суть нашего опыта, накопленного путем
создания успешного бизнеса в прямых продажах. Это
учебное пособие является ключом к успеху в LEO,
и поэтому мы настоятельно рекомендуем, чтобы
каждый спонсор провел своим членам этот тренинг
и убедился, что новые члены владеют всеми 5 Шагами
к успеху. Я надеюсь ради ВАШЕГО блага, что в лице
LEO вы найдете средство осуществить все ваши
мечты! Сотрудничая с LEO, вы установите
долгосрочные дружеские отношение, добьетесь
личного и профессионального роста и достигните
уровня финансовой безопасности, который будет
отвечать вашим жизненным потребностям.
Я очень рад возможности работать с вами,
и жду не дождусь момента, когда смогу увидеть
ваш взлет!
Атиф Камран
Соучредитель и директор
по маркетингу
2

3. Знайте, чего
хотите
ЗНАТЬ, чего вы хотите и почему вы этого хотите,
позволяет достичь этого намного легче!!
Главное в LEO это то, что вы можете сделать из своего
бизнеса, все что пожелаете! Для начала обозначим все
мотивы, по которым вы решили к нам присоединиться:
Выберите то, что имеет для вас значение.
ПРОДУКТ: Я хочу стать предпринимателем. Я
люблю продукты в сфере обучения и образования.
ДОХОД: Я хочу обрести финансовую
независимость и зарабатывать на своих
собственных условиях.
ЛЮДИ: Я люблю иметь дело с людьми и желаю
находиться в контакте с ними.
ЦЕЛЬ: У меня есть важная цель, такая как
проводить время с моими детьми, выплатить
долги или готовиться к выходу на пенсию.
ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ: Личный и профессиональный
рост важен. Я хочу стать лучше самого себя, и мой
бизнес поможет мне в этом.
УКАЖИТЕ ВАШИ САМЫЕ ВАЖНЫЕ «ПОЧЕМУ»:
Продажа продукта — ключевой момент
при заработке немедленного дохода. Мы
называем это Бонусом за построение
команды. Вы контролируете свой доход,
продавая продукты своим клиентам.
Доход уже сегодня
Бонус за построение
команды
Делитесь продуктами LEO
ВСЕГО ЗА ЕЖЕНЕДЕ ЕЖЕМЕСЯ
НЕДЕЛЮ ЛЬНО ЧНО
РОЗНИЧНАЯ ДОХОД* ДОХОД*
ПРОДАЖА
£1,000 £100 £400
£2,000 £200 £800
£3,000 £300 £1,200
3
Внимание: этот пример основан из расчета £1=1
БРИТАНСКИЙ ФУНТ СТЕРЛИНГОВ.
*См. заметку о заработках стандартного участника на 3 стр.

4. Когда вы приглашаете других присоединиться к LEO,
вы зарабатываете на свое будущее. Вы вкладываете
в СЕБЯ, когда предаетесь поискам и обучению других
делать то, чем вы занимаетесь. Благодаря щедрому
маркетинговому плану LEO вы получаете бонусы и
премии за работу с людьми и личное удовлетворение,
которое вы испытываете, помогая другим в
достижении успеха. Регулярная работа над своим
бизнесом делает продвижение вашего статуса и ранга
простым и забавным занятием.
Вот как:
*Заметка о заработках стандартного участника
Главным источником дохода стандартного участника в маркетинговом плане
(далее «План») LEO является оплата за продажи продуктов, реализованные
участником лично и членами своей команды. Личные заработки варьируются.
Под Участником в плане понимается Член, активно задействованный в
мероприятиях, необходимых для осознания доходов Плана (т.е. получение
комиссионных за последние двенадцать месяцев). Участник — член,
задействованный в Плане минимум один год. Стандартный участник
зарабатывает по Плану между £1 и £800 ежегодно.
Жизнь, о
которой вы
мечтали
Доход в будущем
Бонус за сообщество
Делитесь
возможностями LEO
Ранг координатора
Левая команда
50000 баллов
Правая команда
50000 баллов
Ранг старшего партнёра
Левая команда
25000 баллов
Правая команда
25000 баллов
Ранг партнёра
Левая команда
10000 баллов
Правая команда
10000 баллов
Платиновый статус
3000 баллов
ССм. подробные сведения о требованиях промоакции в Маркетинговом
плане LEO.
ПЛАТИНОВЫЙ СТАТУС (3000 баллов)
Желаемая дата
достижения цели
Фактическая дата
достижения цели
ПАРТНЁР (10000 баллов в малой команде)
Желаемая дата
достижения цели
Фактическая дата
достижения цели
4

5. ПЯТЬ ШАГОВ к
успешному обучению
Шаг
1 ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ
5
ПОСТАВЬТЕ СВОЮ ЦЕЛЬ LEO!
Будучи Членом, вы можете претендовать на замечательные
вознаграждения и премии на протяжении всего года. Поставьте
перед собой УМНЫЕ цели и создайте свой ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
сейчас.
Вы можете достичь всего, чего захотите. Большинство людей
начинают этот бизнес как частично занятые, и учатся рано
тому, что могут получать доходы за полную занятость, работая
неполное время.
• Будучи ЧЛЕНОМ по ПОЛНОЙ ЗАНЯТОСТИ, вы построите
ощутимую альтернативу карьере, если желаете постоянно
работать на этот доход.
• Будучи ЧЛЕНОМ по НЕПОЛНОЙ ЗАНЯТОСТИ, вы сможете получать дополнительный доход,
который сможет стать альтернативой вашей работе на неполной занятости или
добавок к вашей работе по полной занятости.
• Будучи НЕПОСТОЯННЫМ ЧЛЕНОМ, у вас намного меньше шансов на достижение своей
цели, чем в первых двух вариантах.
ПОСТАНОВКА КЛЮЧЕВОЙ ЦЕЛИ
Лучший способ узнать, что для вас значит этот бизнес — назвать свою цену! Просто укажите,
сколько вы хотите зарабатывать каждый месяц. А если быть точнее, напишите две суммы:
Ежемесячный предел: £
Ежемесячный минимум: £
Даже если вы никогда не занимались постановкой целей, то обозначение цели
способствует ее более легкому достижению. Ваш предел — это крайнее достижение
желаний вашего сердца. Ваш минимум — сумма, необходимая вам для поддержания
своего стиля жизни. Помните, вы победитель при достижении любой указанной суммы!
Подпишитесь здесь, если хотите предаться всему тому, что позволит достичь вам своей цели.
Подпись Дата
дд mm гггг

6. 6
Шаг
2 LEO — это бизнес, построенный на отношениях, так что подумайте о всех, кого знаете и не забывайте
всегда держать радар на прицеле, чтобы встретить новых людей. Давайте начнем с людей, которых вы
знаете. Ниже выберите категории, отражающие вашу жизнь. Перечислите категории на листе бумаги,
под каждой категорией укажите всех, кого вы знаете, даже если не помните конкретных имен.
ВСЕ, КОГО ЗНАЮ? (ВКЗ)
Семья
Друзья
Соседи
Коллеги
Родители друзей детей
Социальные группы
Церковь
Спортзал
Работа супруга(-и)
Спорт
Доктор
Бухгалтер
Банк
Те, кому шлю открытки
Парикмахер
Партнёры по бизнесу
Соцсети
Бывшие коллеги
Ассоциации
Стоматолог
Знакомые
Возле каждого имени вы укажете каждую категорию (A, B и C) по шкале от 1 до 10
A – Амбициозный B – Предприимчивый C – Надежный
СПИСОК КОНТАКТОВ
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
No. Имя Номер тел. / Эл. почта A П Н ВСЕГО
Amy +19056045361 8 4 10 22
Benjamin +447886365627 9 7 2 18
Camila +616775493826 3 2 5 10
James +18375629486 9 9 10 28
1
2
3
4
5
6
7
8
Список контактов

7. 7
No. Имя Номер тел. / Эл. почта A П Н ВСЕГО
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39

8. No. Имя Номер тел. / Эл. почта A П Н ВСЕГО
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
8

9. No. Имя Номер тел. / Эл. почта A П Н ВСЕГО
71
72
73
74
75
76
77
78
79
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
9

10. 10
Предлагая продукты LEO и бизнес-
возможности, вы будете владеть
различными подходами, и их применение
будет зависеть от того, с кем вы имеете
дело. Вы можете встретиться лично или же
виртуально: по телефону или через Skype.
Ниже описаны несколько подходов.
Прямой подход (лучше всего работает с
вашим теплым рынком)
«Привет, Аня! Я тут недавно вспомнил, как
ты говорила мне, о том, что недовольна
своей работой. Я хотел бы поговорить
с тобой о возможности зарабатывать
приличные деньги при собственном
графике. Давай встретимся и попьем кофе на
этой неделе. Как тебе удобнее: в среду после
обеда или в пятницу вечером?»
«Привет, Антон! Я тут вспомнил, ты говорил
мне, что вы с Машей искали способы
откладывать на покупку загородного дома.
Недавно я начал бизнес, чтобы иметь
дополнительный доход и хотел бы рассказать
тебе об этом бизнесе. Дай мне знать, когда
тебя можно поймать на полчаса онлайн.
Может, сегодня вечером в 19 или 22?»
Подход для друзей и семьи
«Света, привет! я просто в восторге от
своего нового бизнеса LEO и мне очень
нужна твоя помощь. Моя цель — делиться
этой возможностью с 5 людьми в день, и я
подумала, может, нам встретиться на этой
неделе, чтобы я могла попрактиковаться с
тобой».
Подход «Мнение»
«Оксана, привет! Я просто в восторге от
своего бизнеса, который я только начала.
Я знаю, что у тебя есть опыт в ведении
успешного бизнеса (или — ты успешная
бизнес-леди) и для меня важно твое
мнение. Может, увидимся во вторник
или в воскресенье, и ты мне что-нибудь
посоветуешь?»
«Привет, Сережа! Недавно я начал свой
бизнес и очень им увлечен. У тебя столько
опыта в бизнесе, и я был бы рад услышать
твое мнение. Я буду тебе очень благодарен,
если ты придешь на мою бизнес-
презентацию в субботу и скажешь мне все,
что ты об этом думаешь. Презентация в 11 в
[адрес]».
Подход «Рекомендация»
«Максим, привет! Я пытаюсь построить
свой бизнес LEO, и был бы тебе безмерно
благодарен за помощь. Знаешь ли ты
кого-нибудь, кого бы заинтересовала
возможность дополнительного заработка?
Ты знаешь кого-нибудь, кому нравится
саморазвитие и обучение?»
ПОДХОД
Совет:
Помните, что люди всегда готовы
помочь — просите рекомендации
и добавляйте их в свой список.
Совет:
• Назначайте встречи в течение 1-­‐2
недель
• Удваивайте встречи – план на
случай отмены встреч
Совет:
Вы можете попросить своего
спонсора или ближайшего лидера
помочь вам с тремя звонками
Совет: когда самое лучшее время обсудить с кем-­‐то LEO? Рассказывайте о своем
бизнесе, когда вы в лучшей форме. Это означает, что вы верите в свое дело, и
что готовы пригласить кого-­‐то в LEO.
Шаг
3

11. 11
ДЕЛИТЕСЬ
Всегда помните
правило SW:
• SW = некоторые
будут
• SW = некоторые
нет
• SW = ну и что
• SW = кто-то ждет
Каков ваш тип личности?
Выберите ниже один вариант
Лидер
Последователь
Советник на кресло-качалке
Как делиться бизнес-­‐
возможностями LEO
• Презентация бизнес-возможности
1 к 1. Вы наедине со своим
контактом, чтобы рассказать о
LEO. Часто происходит в кафе,
ресторане или другом удобном
месте.
• Презентация бизнес-возможности
2 к 1. Ваш спонсор может помочь
вам представить LEO вашему
потенциальному клиенту.
• Официальная презентация
бизнес-возможности. Она
называется «Открой для себя
LEO» и проводится местными
лидерами или через местные и
региональные офисы LEO.
• Региональные и глобальные
мероприятия LEO — крупные
мероприятия и тренинги,
помогающие узнать вашему
потенциальному клиенту общую
картину о LEO.
Инструменты для того, чтобы
делиться возможностью LEO
• Видео-презентация «Открой для
себя LEO» доступна на LEO TV.
• Онлайн флипбук в вашем бэк-
офисе.
• Презентация Power Point в вашем
бэк-офисе.
Шаг
4
Правило

12. Контроль за исполнением — ключ к любому бизнесу. Когда у вас будет «Да» вашего
потенциальных клиентов, сразу же пригласите их пройти через «Обучающую систему LEO»
и Мастер-класс «Пять шагов к успеху».
Если у вас будет «Возможно» или «Нет», научитесь задавать несколько уточняющих
вопросов, и продолжайте мониторинг до тех пор, пока они не скажут «Да». Когда это
произойдет, пригласите их пройти через «Обучающую систему LEO» и Мастер-класс «Пять
шагов к успеху».
Инструменты для контроля за
исполнением
• Встречи наедине для обсуждения
общих замечаний
• Отправляйте им электронные
сообщения с продуктами и новостями
компании
• Шлите им промовидео или
видеоотзывы LEO TV
• Приглашайте их на очередные местные,
региональные или международные
мероприятия для знакомства с общей
картиной о LEO.
Каков ваш тип личности?
Выберите ниже один вариант
У меня нет терпения проводить
контроль за исполнением бизнеса
У меня на все есть свои
ограничения, трехкратный контроль
— это все, что я могу делать
Я готов выполнять все, чтобы
достичь успеха
ИСПОЛНЕНИЕ
Статистика продаж
с продаж никогда не проводят
контроль за исполнением
со своим потенциальным
покупателем
48% продаж осуществляется
при первом контакте2%
с продаж выходят на второй
контакт и останавливаются25% продаж осуществляется
при втором контакте3%
с продаж выходят
только на три контакта и
останавливаются
12% продаж осуществляется
при третьем контакте5%
с продаж выходят на более
трех контактов
продаж осуществляются
при 5–12 контакте80%
продаж осуществляется
при четвертом контакте10%
Источник: Исполнительная ассоциация национальных продаж
10%
Люди, имеющие только
Шаг
5
12

13. Преодоление общих разногласий
Самый большой страх, с которым сталкиваются Лидеры с новыми Членами — страх возражения, которое
от них последует.
Возражения — это уточняющие вопросы. Ошибка, которую многие совершают — это боязнь получить
отказ, и что отказ означает категоричное «НЕТ». Возражения — это возможности. Фактически, когда вы
получаете отказ, вы узнаете больше о потребностях потенциального клиента, и у вас есть возможность
предоставить им объяснение с помощью LEO.
Вот пять стандартных возражений и слов, которые нужно преодолеть, говоря лишь следующее: «Вот
именно поэтому тебе надо подумать об этом бизнесе». Вы обратили их протест в ПРИЧИНУ для того,
чтобы посмотреть на то, чем вы занимаетесь!
1. Нет времени:
Возражение: «У меня нет времени, чтобы
подумать над этим бизнесом».
Ответ: «Вот именно поэтому тебе надо
подумать об этом бизнесе. Если у тебя
недостаточно времени на это, твоя работа
имеет тебя, а не ты ее. Чего тебе стоит
узнать о нескольких вариантах, которые
дадут тебе больше времени, чем у тебя
сейчас есть?»
2. Нет денег:
Возражение: «У меня недостаточно денег,
чтобы начать».
Ответ: Вот именно поэтому тебе надо
подумать об этом бизнесе. Если у тебя нет
денег на это, означает, что то, чем ты
занимаешься, не работает! Задумывался ли
ты на самом деле, почему у тебя нет денег?»
3. Нет интереса:
Возражение: «Мне это не интересно».
Ответ: «Я понимаю… у тебя нет достаточной
информации, чтобы быть или не быть
заинтересованным. Именно поэтому тебе
надо подумать об этом бизнесе. Разумеется,
ты не будешь принимать решение,
основываясь на неполной информации, так
ведь?»
4. Нет успеха:
Возражение: «Мой друг пробовал что-то
наподобие и у него не пошло».
Ответ: «Я могу понять это. Вот именно
поэтому тебе надо подумать об этом
бизнесе. Есть правильный и неправильный
способ делать этот бизнес, как в любом
деле, и, возможно, твой друг пошел по
неверному пути».
5. Нет продаж:
Возражение: «Я не занимаюсь продажами и я
не продажник».
Ответ: «Отлично! Именно поэтому тебе
надо подумать об этом бизнесе. Мы не ищем
продажников. Мы ищем тех, кому нравится
помогать людям и делиться с ними идеями».
Совет:
«Нет или не сейчас?» или «Нет,
вообще никогда?»
13

14. 14
NOTES

15. Поздравляю с вашим
новым бизнесом!
Обращение Жеральдин Акино, главного исполнительного директора
Поздравляем с вашим новым бизнесом! Решение о присоединении к LEO — верное решение, и я очень рада,
что буду работать с вами! Я всегда верила в силу людей, которые помогают другим людям, и ваше участие
в LEO будет именно таким. Руководство LEO, ваш непосредственный Лидер и Спонсор будут помогать вам
развивать бизнес и образ жизни, которые вы хотите. Так как вы делитесь
возможностями LEO, то сможете дарить этот подарок другим.
Обучающая система LEO дает вам возможность использовать простые шаги
для построения огромного бизнеса. Любой может построить этот бизнес
при условии, что будет следовать простому набору правил, изложенному в
этой системе обучения. Первый этап этой обучающей системы называется
«Duplication LEO» (Преумножение LEO). Теперь, когда вы освоили пять
простых шагов к успеху, я призываю вас взяться за дело и претворить их в
жизнь. Обучайте этим новым шагам каждого нового Члена, которого вы
курируете, и обучайте их делать то же самое уже со своими клиентами. Это
приумножит ваш бизнес, что является ключом к успеху в LEO.
Имея больше 15 лет опыта в прямых продажах, я воочию наблюдала,
как этот бизнес кардинально меняет жизни людей. Я считаю,
что каждый член LEO заслуживает финансовой свободы,
веселой жизни и дружбы — все то, что предлагает LEO.
Я надеюсь, что вы будете жить и развивать свой
бизнес с радостью и увлечением, вдохновением и
мотивацией и будете служить другим.
Знайте, что каждый Клиент, которому вы
продаете нашу продукцию, каждый Член,
которому вы предоставляете возможность,
станет богаче благодаря вам. Я с
удовольствием готова поддержать
вас в вашем участии в LEO. Я всегда
считала, что мы можем жить наши
жизни по нашему собственному замыслу
или же по умолчанию. Я выбираю жизнь
по собственному замыслу, и я надеюсь,
что вы тоже, потому что в LEO у ВАС есть
возможности построить свое будущее!
Жеральдин Акино
Главный исполнительный
директор
1115

16. www.WelcometoLEO.com • support@WelcometoLEO.com
©2015 LEO Все права защищены
ПЯТЬ ШАГОВ К УСПЕХУ
Ц а а
С
а
П
Ра а
LEO
К а
1
2
34
5