3. Работа со списком
Что необходимо сказать человеку, только что заключившему контракт?
Сразу же после подписания контракта нужно дать новоиспечѐнному дистрибьютору домашнее
задание на завтра:
1. Поставить цель.
2. Составить список знакомых.
Для чего мы это делаем?
Только что подписавший контракт человек имеет в голове полный сумбур.
После презентации он не запомнил – какой продукт и как работает, даже как он называется.
А про маркетинг он может сказать только одно: это дело, которым стоит заниматься (ведь он
подписал контракт!)
В голове не осталось ничего от маркетинг – плана, от причитающихся процентов, бонусов (если
он вообще понял, что это такое), Но при этом человек полон энтузиазма (а именно это и есть
самое главное! ?), и ему необходимы конкретные шаги, которые ему – новичку, будут по силам.
Наша задача – направить его энтузиазм в правильное русло, не дать ему испариться, помочь
человеку сориентироваться.
Поэтому мы даѐм ему вполне конкретные задачи, которые он должен выполнить в конкретные
сроки.
.
4. Для чего составлять цели?
приступая к новому делу, человек полон надежд и мечтаний, он строит планы (зарабатывать
много денег, вылезти из зависимости и т.д.)
И у каждого человека свой жизненный опыт, свои нужды. Но конкретно поставленные цели
скоординируют его действия, а именно этого нам и надо добиться, чтобы человек НАЧАЛ РАБОТАТЬ, а
не просто числился в списках
СОСТАВИТЬ СПИСОК ЗНАКОМЫХ – второе, что необходимо показать и помочь человеку сделать.
Список знакомых составляется таким образом: берётся обязательно новая чистая тетрадь, пусть это будет совсем
тоненькая ученическая тетрадка, но она должна быть новая и чистая. Страницы этой тетради разлинуем на несколько
колонок
1
2
3
4
5
Желание добиться успеха (жалуется на жизнь или стремится к успеху)
Здоровье
Внешность , желание следить за собой
Коммуникабельность
Способность к обучению
5. Список знакомых
-записываем всех родственников
--записываем всех друзей
--записываем всех, с кем ходили в детский садик
--записываем всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации
-записываем всех соседей
-записываем всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время
-записываем всех, кого знаете из медперсонала поликлиники, больницы
-записываем юристов, адвокатов
-записываем парикмахера, косметолога, массажиста, визажиста
-записываем коллег по Вашей специальности
-записываем всех, с кем Вы вместе отдыхаете ( сауна, спорт, путешествия, рыбалка, охота)
-записываем коллег по ассоциации, клубов по интересам
-записываем коллег по Вашему хобби
-записываем работников Вашего любимого ЖКО
-записываем Ваших знакомых, которые живут в других районах Республики или области, в других городах
-записываем, у кого есть автомобиль, кто живет в своем доме, у кого есть домашние животные
-записываем всех из меню сотового телефона и визиток
-записываем всех, с кем были вместе на днях рождения, свадьбах, пикниках
-записываем всех, с кем общаетесь в интернете
-записываем все
рекомендации Ваших знакомых
6. По каждому из этих пунктов оцениваем человека по 3-х бальной шкале: от 0 до 2.
Если качество развито минимально – ставим 0. Если качество не развито, но всё-таки присутствует, то это 1.
А если качество сильно развито, то это 2.
По этой шкале (0, 1, 2) суммируем все набранные баллы по всем пяти пунктам.
Например:
1. – 2
2. – 1
3. – 0
4. – 1
5. – 2
__________
Сумма = 6
В итоге получаются различные цифры у различных людей от 0 до 10. Если все качества – 0, то сумма
будет, естественно, 0 (минимальная). А если все качества – 2, то сумма будет 10 (максимальная).
И таким образом оцениваем каждого человека из списка (и заносим в тетрадь или в файл)
по этой же шкале и по этим же пунктам оцените себя любимого. Сколько у Вас баллов?
Обычно после этой процедуры становится понятно, что никто ни за кого не имеет права ничего решать.
И также становится понятным, что Вы должны работать со всеми людьми, которые есть в списке
7. Последовательность работы со списком
Последовательность очень проста: начинаем работать с теми людьми, у кого все баллы – 0 (минимальны).
начинаем работать с людьми с минимальным показателем, работаем с 2, затем 3, 4 и т.д. Нарабатываем свой
рассказ, каждый раз анализируя – что сказано правильно, а что лишнее и т.д.
И когда Вы начнёте работать с людьми с тем же показателем, что и у Вас, Вы уже научитесь рассказывать, снимать
какие-то возражения, отвечать на какие-то вопросы.
8. рекомендации Ваших знакомых
Берем список знакомых у каждого и работаем с этим списком сами.
Ф.И.О
Телефон
Возраст
Чем занимается
Интересы , хобби
9. Соцопрос – это искусство!
И оно порой доставляет такое
удовольствие!
Он бодрит как кофе, веселит,
как шампанское, а самое
главное – он делает человека
смелее и увереннее.
«Некоторые боятся соцопроса не потому, что они предлагают
себя, а потому что внутренне боятся, что их НЕ КУПЯТ!»
Мы спросили у человека «Хотели б вы…» и получили ответ
ДА. Нам нужно три «Да»
В сетевом маркетинге важно не только ЧТО вы говорите, но и КАК.
А хорошее КАК появится в результате практики.
Главный секрет : поставить цель стать Такой Личностью, чтоб
тебя стремились купить, и говорить только грамотные фразы.
Чтоб люди, уходя от вас без вашей визитки, уходили с чувством того, что
они потеряли больше.
10. - Меня зовут N.
- А
вас
как?
- Ответ.
Протягиваете визитку, произнося при этом:
«Вот вам моя визитка, здесь все координаты.
Ваш телефон, пожалуйста.» И держим паузу.
Блокнот и ручка приготовлены давно.
Именно не «Дайте телефон», «Прошу ваш телефон» или «Оставьте телефон». Эти формы
принижают вас как специалиста. Побольше достоинства.
Именно фраза «Ваш телефон, пожалуйста» после того, как вы дали свой, работает
безотказно.
И под финал: «Было приятно с вами пообщаться. Я позвоню вам как
только узнаю расписание ближайших информационных встреч». Даже
если это расписание у вас есть на месяц вперед
Соцопрос предпочтительнее делать на одном и том же месте.
В течение длительного периода времени (минимум 30 дней, лучше всего, для стойкого результата делать его 90
дней ежедневно, с одним выходным в неделю).
Потому что тогда даже люди, которые в первый день сказали Вам НЕТ, на 30-й скажут: «Ну что там у вас, давайте».
А на 80-й, если вас не будет, люди сами начнут вас искать.
12. ОДНОМИНУТНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
кандидату необходимо дать полную информацию, чтобы он мог принять правильное
решение.
И вот на этом ВАША ответственность заканчивается.
И вы НЕ ответственны за то решение, которое принимает кандидат.
какие факты необходимо знать вашему кандидату для того, чтобы принять обоснованное решение?
ТРИ ВОПРОСА
1. Что это за бизнес? .
2. Сколько я могу заработать?
3. Что мне нужно делать, чтобы зарабатывать такие деньги?
Существует 2 способа:
Первый - Вы можете научиться произносить слова ОЧЕНЬ БЫСТРО!
Второй - выбросить многие слова из той презентации, которую вы проводите сегодня.
13. Если бы вы хотели зарабатывать к зарплате дополнительно 100 долларов в месяц, то
вам необходимо делать следующие три вещи.
1НЕ МЕНЯЙТЕ НИЧЕГО. Делайте то же самое, что и всегда. Продолжайте рекомендовать людям
то, что вам нравится, так же, как вы сейчас рекомендуете ресторан, где вы вкусно
пообедали, хорошую распродажу одежды, хороший концерт. Ведь Вы это делаете всю
жизнь.
2. В нашей компании есть замечательные витамины, которые повышают ваш
иммунитет. Так что, если у вас на работе кто-то заболевает, то вы можете просто
смеяться им в лицо - ваши дети все время ходят в школу, они никогда не болеют.
3. Все, что вам нужно сделать - это найти 10 или 12 семей, которые хотят повысить
свой иммунитет и никогда не болеть. И тогда вы будете зарабатывать 100 долларов в
месяц.
14. А если бы хотели зарабатывать 500 долларов в месяц, то вам необходимо
следующее.
1. Не меняйтесь! Продолжайте рекомендовать людям то, что лично вам нравится.
Например, хороший курорт, любимое блюдо, веселое развлечение.
2. Наша компания производит восхитительные витамины . Если вы их будете
принимать, то будете себя чувствовать просто замечательно! Вы сможете
просыпаться утром на час раньше обычного, будете чувствовать себя замечательно, а
вечером, ложась в постель, будете засыпать через семь минут после того, как голова
коснется подушки. Вы будете чувствовать себя снова 16-летней, но, естественно, у вас
будет больше жизненной мудрости.
3. Все, что вам нужно сделать - убедить людей пробовать эти продукты, их здоровье
улучшится. Они будут благодарны вам. Все, что вам нужно сделать - это найти 15
человек, которые хотели бы дополнительно заработать деньги, помогая людям нашим
продуктом. И тогда вы будете зарабатывать примерно 500 долларов в месяц.
15. Если вы хотите зарабатывать 5 тысяч долларов в
месяц, то вам необходимо сделать следующее.
1. Не меняйтесь! Продолжайте рекомендовать своим друзьям то, что вам нравится. Например,
любимое шоу по телевидению, программу на радио, ваш любимый ресторан.
2. В нашей компании производятся исключительно натуральные продукты. У нас есть
витамины, принимая которые, вы будете просыпаться на час раньше и чувствовать себя
восхитительно. Если вы будете использовать наши продукты по уходу за кожей, она будет
выглядеть у вас как у 20-летней, и на это уйдет всего 17 секунд в день. У нас есть
всевозможные чистящие средства, которые не только сохраняют окружающую среду, но также
не вредят вашим детям.
3. Не обязательно все продукты должны нравиться лично вам. Вы можете найти тех людей,
которым они понравятся. Вам в жизни надо встретить всего шесть человек, которые имеют
такие же жизненные установки, как у вас. Они хотят зарабатывать деньги. И не обязательно
находить этих людей прямо сейчас. Это может быть раз в месяц, а может быть и раз в год. И
16. УПРАЖНЕНИЕ. В течение одной
минуты подумайте и опишите ваш
бизнес. Повернитесь к соседу и
расскажите ему.
17. "Я в бизнесе, который связан со здоровьем, и богатством. В нашей фирме есть хорошие
витамины и травы, принимая которые, вы будете вставать утром на час раньше и
чувствовать себя на миллион долларов»
"Мы занимаемся уходом за кожей. Это означает, что у нас есть очень хорошие продукты по
уходу за кожей, используя которые, ваша кожа будет выглядеть на 20 лет моложе, и это
займет
всего
лишь
17
секунд
в
день".
« вы занимаетесь средствами, которые абсолютно безвредны для кожи, безопасны, не
токсичны, и дети вполне могут ими пользоваться»
18. Упражнение
3. Что нужно делать, чтобы заработать
деньги? И это надо объяснить максимально
доступным образом для кандидата.
19. Например: "Все, что вам нужно делать - это найти 10 семей, которые хотят повысить
свой иммунитет. Если вы найдете, то будет 100 долларов".
Или: найти 25 человек, которые хотят иметь голливудскую улыбку и не хотят ходить к
стоматологу".
Или: "Найти 15 человек, которые хотят омолодить свою кожу на 20 лет".
Или: "Все что нужно сделать, это найти 10 человек, которые хотят зарабатывать
посредством рекомендаций своим друзьям хороших продуктов".
Или: "Все, что вам нужно делать, это слушать аудиокассеты, которые объясняют все о
наших продуктах. Если вы будете раздавать пять аудиокассет в неделю, то через
месяц вы будете зарабатывать 100 долларов".
Или: "Найти одного дистрибьютора, который хочет хорошо зарабатывать помимо
своей основной работы".
20. - Я могу сделать тебе полную презентацию, но это займет целую минуту. У тебя
есть эта минута?
- Да.
Если хочешь заработать 100 долларов, нужно сделать три вещи:
1) не меняйся!..
2) у нас есть...
3) все, что нужно делать... Что вы думаете об этом?
- Хорошо. Мне понравилось. Где мне услышать об этом подробнее?
- Ну, например, завтра на встрече.
Или:
- Нет, это не для меня.
- Хорошо, пойдем, попьем что-нибудь.
Или:
-Звучит здорово, а сколько стоит вступить в ваш бизнес?
-Это не такой бизнес, как все. Тебе не надо вносить тысячи, а требуется ВСЕГО
ЛИШЬ 1500 рублей, и у тебя будет набор продукции, и спонсор обеспечит тебе хорошее
обучение.
21. Но если вы хотите, чтобы другие люди изменились, то ЧТО нужно
менять? Мы меняем ТО, как МЫ ДЕЙСТВУЕМ, ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ и
ГОВОРИМ.
Профессионалы хорошо знают, что кандидаты всего лишь РЕАГИРУЮТ
на ВАШЕ ПОВЕДЕНИЕ. У них нет свободы выбора, и они становятся
хорошими или плохими кандидатами, в зависимости от того, что МЫ
ДЕЛАЕМ и ГОВОРИМ.
Вы должны думать о том, какую ВЫГОДУ приносит бизнес. Вы
должны знать, что как только кандидат услышит о ВЫГОДЕ, он будет
немедленно реагировать примерно так: - Да? Правда? И как это
работает?
22. УПРАЖНЕНИЕ. Повернитесь к своему соседу
и расскажите ему, чем вы занимаетесь.
Посмотрите на выражение его лица после
ответа.
23. - Я показываю людям, как увольнять их собственных начальников.
- Я делаю кожу людей на 20 лет моложе, и это занимает у них 17 секунд в день.
- Я показываю людям, как терять 1 кг в день, но при этом они могут есть все, что
хотят.
- Я показываю людям, как вставать утром на один час раньше обычного и чувствовать
себя при этом на миллион долларов.
- Я показываю домохозяйкам, как зарабатывать частичной занятостью больше, чем их
мужья зарабатывают за полный рабочий день.
- Я показываю молодым мамам, как оставаться дома с детьми и еще получать при
этом неплохие деньги.
- Я показываю людям, как зарабатывать больше, чем их начальники, причем заниматься
этим только по выходным.
- Я показываю людям, как они могут чувствовать себя 16-летними, но с большей
жизненной мудростью.
- Я показываю людям, как у них могут быть замечательные белые зубы, но при этом им
не надо ходить к стоматологу.
- Я показываю людям, как получать чеки по почте каждый месяц.
24. формула:
Вы знаете, сколько (как) (.... проблема....). Но то, что я делаю
(решение....).
- Представляете, у скольких людей появляются морщинки, когда они стареют, и их кожа больше
не кажется молодой как тогда, когда они были подростками? А я делаю следующее. Я показываю
людям, как сделать их кожу такой, как она была в 16 лет, но без прыщей.
-Да?
- Вы знаете, сколько домохозяек имеют проблемы с инфляцией, у них не хватает денег, чтобы
купить еду или одежду? А я показываю домохозяйкам, как можно зарабатывать частичной
занятостью больше, чем их мужья зарабатывают на основной работе.
-Да? Как?
25. - Вы знаете, какое количество людей сидит на диете, и чтобы они ни делали, у них не
получается сбросить вес?
-Да. Мне ли не знать...
- Так вот я показываю, как терять 1 кг в неделю, причем, даже не занимаясь физическими
упражнениями.
- Да? Как?
.
- Вы знаете, как много людей с детства мечтают посмотреть весь мир? И для многих из них это
остается только мечтой. А я помогаю людям осуществить эту мечту и каждый год открывать для себя
новую страну!
- Ты знаешь, какое количество людей с тяжелыми заболеваниями не выходят из дома? Я
показываю людям с заболеваниями, как они могут вести абсолютно нормальный образ жизни, при
этом зарабатывать большие деньги, путешествовать, посещать лучшие курорты мира.
- Ты знаешь, сколько людей ненавидят свою работу? Насколько, они несчастны? А я учу людей, как
получать удовольствие от их жизни, работы и действий
- Я показываю людям, как зарабатывать в несколько раз больше, чем
они получают на своей основной работе.
26. Страхи в жизни и в бизнесе
Все решения в жизни людей принимаются для получения удовольствия или избегания
боли
страх
ц
е
л
ь
27. Существует три состояния на которые работает человек
На поддержание жизни
(здоровья,зарплаты,бизнеса,отношений..) желание быть как все
80% людей
29. На улучшение жизни 10%
( сильное желание , знания , вера
картинка в голове)
ПУТЕШЕСТВИЯ
30.
31. ЗАКОН СУПЕР-СОЗНАТЕЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Закон супер-сознательной деятельности гласит:
любые мысли, планы, цели или идеи, как позитивные, так и
негативные, постоянно удерживаемые в вашем сознании,
обязательно воплощаются в реальность вашим суперсознанием.
Любые мысли, планы, цели, идеи, как позитивные, так и негативные, которые Непрерывно и
твердо удерживаются в вашем сознании, всегда в итоге превращаются в реальность с помощью
вашего супер-сознания.
Этот закон объясняет, как с помощью доминирующих мыслей вы создаете свой мир.
Сосредоточивая свой ум на том, чего вы желаете, не обращая внимания на то, чего вы боитесь,
вы материализуете свои цели, какими бы Они ни были, превращая их в реальность.
Этот закон нейтрален, как и все законы. Здесь нет взгляда назад, в прошлое человека. Но
именно в нем содержится высшее проявление принципа причины и следствия. Пользуясь своей
силой во благо, вы привлекаете только хорошие события в своей жизни.
Пользуясь силой во зло, вы получаете болезни, несчастья, финансовые потери. Выбор за вами.
Вы свободны выбирать тот мир, в котором хотите жить, выбираете его каждый день в своих
32. Закон подсознательной
активности разума.
Подсознательный ум всегда находится в действии, даже когда вы
спите, ваше подсознание продолжает совершать важнейшую
работу – поддержание жизни в вашем теле, обработку
информации поступившей во время бодрствования, и многое
другое.
Возможности подсознания практически безграничны вы сами
определяете эти границы.
Следовательно, заложив в своѐ подсознание идею или
предположение, вы запускаете механизм реализации, в котором
подсознание направляет все свои ресурсы и возможности на то,
чтобы эта идея или предположение было воплощено в
реальности.
Этот закон работает как в случае с «хорошими» идеями, так и с «плохими».
Людям, которые используют его негативно, он создает в их жизни неудачи, проблемы, болезни.
А тем, кто его использует позитивно, он приносит счастливую жизнь, успех, радость.
33. Закон соответствия
Закон соответствия гласит:
Ваша материальная реальность полностью и целиком
соответствует Вашему мышлению!
вывод №1: Ваше мышление создает Вашу материальную
реальность.
Вселенная всегда стремится к равновесию, причѐм во
всех еѐ областях, закон соответствия представляет из себя
исполняющий механизм, который побуждает всѐ к
равновесию.
Все, что вас окружает,
есть отражение
вашего внутреннего мира
и вашего мышления.
у Вас есть цель? А Вы сейчас ей соответствуете?
Если нет, то существует два варианта, либо она
останется несбыточной фантазией, либо Вы
начнете ей соответствовать, и тогда Ваша
цель 100%-но воплотится.
1.Какую сумму денег Вы бы с собой носили в кошельке?
2.Какие суммы денег для Вас считались бы большими, средними,
маленькими?
3.Всего скорее, Вы бы не испытывали дискомфорт в очень
дорогих магазинах.
4.Вы бы и дальше продолжали ходить на свою работу?
5.О чѐм бы Вы разговаривали?
