Банкин, Школа бизнеса СИНЕРГИЯ - Контент-маркетинг для роста продаж

•

0 likes•219 views

Доклад с первой конференции "Маркетинг образовательных проектов" весны 2015 года. Видео доклада доступно здесь: http://meconf.ru/#!marketing-obrazovateljnih-proektov-2015-04-03/1424

Marketing

7 проверенных правил
Email-рассылок
для продажи семинаров,
тренингов и учебных программ
Александр Банкин

Руководил направлением
Email-маркетинга и CRM

• Преподаю на открытых программах и Executive MBA
• Веду корпоративные программы и консалтинг
• Реализую проекты «под ключ»

«Давать клиентам
информацию,
обладающую для них
максимальной
ценностью, и получать
взамен максимум
прибыли»

Продающий
лендинг
Форма
регистрации
Контент

Разработать линейки
продуктов для
максимальной
монетизации

• 3-5 разных продуктов по цене
• Можно также делать разные форматы участия /
формы подачи
По одной и той же теме

Пример:
тайм-менеджмент
• Тайм-менеджмент на MS Outlook – 10 тыс. руб.
• Тайм-драйв для руководителя – 25 тыс. руб

Цепочки рассылок
• Welcome-цепочки
• Сегментационные
• Продающие
• Цепочки «дожима» / upsell’a
• Реактивационные

58.9%
29.5% 31.6% 29.6% 30.6% 28.1%
37.3%
9.4% 10.1%
5.2%
9.1% 7.9%
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
ВА М ОТ КР ЫТ ДОС Т УП С А МЫЕ С ИЛЬ Н ЫЕ
БИЗНЕ С - Т РЕ НЕ РЫ
ЧТ О Т А КОЕ
МАР КЕ Т ИНГ?
ЧТ О ДЕ ЛА Т Ь , КОГ ДА
НЕ ДАЮТ Р АБОТ АТ Ь ?
УДА Р , КОТ ОР ОГ О Т Ы
НЕ ЖДАЛ
КА КИЕ 3 ВА Ж Н Е ЙШИХ
НАВЫКА?
ОТКРЫВАЕМОСТЬ ЦЕПОЧКИ ПИСЕМ
Open rate Click rate

Делайте рассылку с
ценным контентом
минимум 1 раз в
неделю

Устраивайте «мозговой
штурм» по темам
рассылок (и смыслам)

Решите все технические
вопросы: авторизация,
контроль доставки,
минимизация отписки

Создайте
«конструктор рассылок»
с мобильной версией

Список ресурсов:
ab21.ru/spisok-resursov

Контакты:
Александр Банкин
s030713@gmail.com
Список ресурсов:
ab21.ru/spisok-resursov
+7 (917) 596-25-09

What's hot

Вебинары как инструмент привлечения клиентовПавел Лагун

Вебинар Юрия Николаева: «Воронка продаж мертва? Да здравствует петля лояльнос...B2B Academy

сайт реклама работа в связкеKuzmenko Anasstassia

Как выжать максимум из контекста в условиях постоянно растущей конкуренции и ...Netpeak

Вебинар Антона Воронюка: "Поисковый маркетинг или возможности контекстной рек...B2B Academy

"Email для Event". WebPromoExperts Email DayАкадемия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»

кейс. товарный ретаргетингoneretarget

Даниил Силантьев: Суровый уральский email маркетинг для B2B Alexander Rys

Персонализация Up-sell и Сross-sellEgor Lanko

«Возможности контекстной рекламы для бизнеса», Антон Воронюк (WebPromo)Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»

кейс. медийный ретаргетингoneretarget

Александр Рысь: Продающая email рассылка Alexander Rys

Даниил Силантьев: Email маркетинг с опорой на конкурентов Alexander Rys

Стратегия email-маркетинга и продажи. Вебинар WebPromoExperts #139Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»

What's hot (14)

Вебинары как инструмент привлечения клиентов

Вебинар Юрия Николаева: «Воронка продаж мертва? Да здравствует петля лояльнос...

сайт реклама работа в связке

Как выжать максимум из контекста в условиях постоянно растущей конкуренции и ...

Вебинар Антона Воронюка: "Поисковый маркетинг или возможности контекстной рек...

"Email для Event". WebPromoExperts Email Day

кейс. товарный ретаргетинг

Даниил Силантьев: Суровый уральский email маркетинг для B2B

Персонализация Up-sell и Сross-sell

«Возможности контекстной рекламы для бизнеса», Антон Воронюк (WebPromo)

кейс. медийный ретаргетинг

Александр Рысь: Продающая email рассылка

Даниил Силантьев: Email маркетинг с опорой на конкурентов

Стратегия email-маркетинга и продажи. Вебинар WebPromoExperts #139

Viewers also liked

Connector v.1.0 SAM для КриптоПро УЦDaria Kovalenko

Партнерская программа ФГУП ЦентрИнформPartnerSB

Решения КРОК в области информационной безопасностиinfoforum

халяпин Xen Desktop Citrix Sergey KhLiudmila Li

Концепция трансляции доверия к идентификации в банковском сообществеSelectedPresentations

Gemalto ключевой компонент безопасной инфраструктуры microsoft 05122014ISSP Russia

SabanovEgor Sulkin

Минфин + вшэ + анх - про оптимизацию бюджетов и министерствVictor Gridnev

Бизнес-завтрак 20131008. Партнерская программа Rusonyx. Иван Поздняков, Русониксrusonyx

Аладдин "Проблемы идентификации и аутентификации при построении электронного ...Victor Gridnev

Gemalto e banking oct 2012 (r)Piotr Pertsov

пример презентации для партнеровMarina Kirilyuk

Viewers also liked (12)

Connector v.1.0 SAM для КриптоПро УЦ

Партнерская программа ФГУП ЦентрИнформ

Решения КРОК в области информационной безопасности

халяпин Xen Desktop Citrix Sergey Kh

Концепция трансляции доверия к идентификации в банковском сообществе

Gemalto ключевой компонент безопасной инфраструктуры microsoft 05122014

Sabanov

Минфин + вшэ + анх - про оптимизацию бюджетов и министерств

Бизнес-завтрак 20131008. Партнерская программа Rusonyx. Иван Поздняков, Русоникс

Аладдин "Проблемы идентификации и аутентификации при построении электронного ...

Gemalto e banking oct 2012 (r)

пример презентации для партнеров

Similar to Банкин, Школа бизнеса СИНЕРГИЯ - Контент-маркетинг для роста продаж

First top презентацияподхода_краткоFirst Top

Sales Evolution Projectcerby

Ss3 увеличение продаж в b2 b управленческими методамиАндрей Веселов

#EMB2B Андрей Веселов «Контент-маркетинг в B2B: чем кормить клиентов?»Комплето

11 Дубовик Ирина - Project MarketingBelarusian State University, Faculty of Economics, Ecocomics Informatics Division

Обзор Microsoft Dynamics CRM 4.0 для бизнес руководителейМаксим Войцеховский

Вывод нового софтверного b2b продукта на рынокpenkovsky

EmailMatrixAllAdvertising.ru

Маркетинг и продажи в веб-студииVarvara Selezneva

Email matrix presentation_emailmarketingakolt

Email matrix presentation_emailmarketingМария Степанова

е мейл маркетинг - как раскрыть потенциалAssociation of Industrial Automation of Ukraine

Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №4SendExpert

Коммерческий директор, Краснодарstsproject.ru

Построение системы продажАндрей Хохловский

1dma. директ мэйл-система-под_ключ._рабочий_файлpetrucci89

мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov

Коммерческий директор, Москваstsproject.ru

What is Email Marketing (by Ruslead)Kira Zhestkova

Similar to Банкин, Школа бизнеса СИНЕРГИЯ - Контент-маркетинг для роста продаж (20)

First top презентацияподхода_кратко

Sales Evolution Project

Ss3 увеличение продаж в b2 b управленческими методами

#EMB2B Андрей Веселов «Контент-маркетинг в B2B: чем кормить клиентов?»

11 Дубовик Ирина - Project Marketing

Обзор Microsoft Dynamics CRM 4.0 для бизнес руководителей

Вывод нового софтверного b2b продукта на рынок

EmailMatrix

Маркетинг и продажи в веб-студии

Email matrix presentation_emailmarketing

е мейл маркетинг - как раскрыть потенциал

Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №4

Коммерческий директор, Краснодар

Построение системы продаж

1dma. директ мэйл-система-под_ключ._рабочий_файл

мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...

Коммерческий директор, Москва

What is Email Marketing (by Ruslead)

More from ConferenceCast

Щукин, Tceh - формирование и вывод нового продукта на рынокConferenceCast

Шиманская, Монсики - продвижение образовательного проекта для детейConferenceCast

Царевская - EdTech стартапы на образовательном рынкеConferenceCast

Смыслова, Икра - Поколение Y и что это значит для образовательного проектаConferenceCast

Носкова, EduMarket - Инструменты продвижения образовательных проектов-ConferenceCast

Лампадова, Акит - Кейс продвижения образовательного проектаConferenceCast

Комиссарова, НИУ ВШЭ - КейсConferenceCast

Кожанов, НИУ ВШЭ - Продвижение образовательного проектаConferenceCast

Грин, Zillion.ru - игрофикация и реферальные программыConferenceCast

Волошин, Сколково - Alumni для образовательного проектаConferenceCast

Веселов B2Bbasic - Еmail маркетинг для образовательного проектаConferenceCast

Байдин, Json & partners consulting - Тренды в образованииConferenceCast

ConferenceCast video recording "full packege" service for conference organizersConferenceCast

ConferenceCast - монетизируйте ваш контентConferenceCast

More from ConferenceCast (14)

Щукин, Tceh - формирование и вывод нового продукта на рынок

Шиманская, Монсики - продвижение образовательного проекта для детей

Царевская - EdTech стартапы на образовательном рынке

Смыслова, Икра - Поколение Y и что это значит для образовательного проекта

Носкова, EduMarket - Инструменты продвижения образовательных проектов-

Лампадова, Акит - Кейс продвижения образовательного проекта

Комиссарова, НИУ ВШЭ - Кейс

Кожанов, НИУ ВШЭ - Продвижение образовательного проекта

Грин, Zillion.ru - игрофикация и реферальные программы

Волошин, Сколково - Alumni для образовательного проекта

Веселов B2Bbasic - Еmail маркетинг для образовательного проекта

Байдин, Json & partners consulting - Тренды в образовании

ConferenceCast video recording "full packege" service for conference organizers

ConferenceCast - монетизируйте ваш контент

Банкин, Школа бизнеса СИНЕРГИЯ - Контент-маркетинг для роста продаж

1. 7 проверенных правил Email-рассылок для продажи семинаров, тренингов и учебных программ Александр Банкин

2. Руководил направлением Email-маркетинга и CRM

3. Результаты проектов

4. • Преподаю на открытых программах и Executive MBA • Веду корпоративные программы и консалтинг • Реализую проекты «под ключ»

5. «Давать клиентам информацию, обладающую для них максимальной ценностью, и получать взамен максимум прибыли»

6. Создать контент-платформу

7. Продающий лендинг Форма регистрации Контент

10.

11.

12.

13. База знаний

14. Фрагмент рассылки

15. Ведет в базу знаний

16. А там есть баннер…

17. Разработать линейки продуктов для максимальной монетизации

18. • 3-5 разных продуктов по цене • Можно также делать разные форматы участия / формы подачи По одной и той же теме

19. Пример: тайм-менеджмент • Тайм-менеджмент на MS Outlook – 10 тыс. руб. • Тайм-драйв для руководителя – 25 тыс. руб

20.

21. Настройте цепочки рассылок

22. Цепочки рассылок • Welcome-цепочки • Сегментационные • Продающие • Цепочки «дожима» / upsell’a • Реактивационные

23. https://postmaster.mail.ru/

24. 58.9% 29.5% 31.6% 29.6% 30.6% 28.1% 37.3% 9.4% 10.1% 5.2% 9.1% 7.9% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% ВА М ОТ КР ЫТ ДОС Т УП С А МЫЕ С ИЛЬ Н ЫЕ БИЗНЕ С - Т РЕ НЕ РЫ ЧТ О Т А КОЕ МАР КЕ Т ИНГ? ЧТ О ДЕ ЛА Т Ь , КОГ ДА НЕ ДАЮТ Р АБОТ АТ Ь ? УДА Р , КОТ ОР ОГ О Т Ы НЕ ЖДАЛ КА КИЕ 3 ВА Ж Н Е ЙШИХ НАВЫКА? ОТКРЫВАЕМОСТЬ ЦЕПОЧКИ ПИСЕМ Open rate Click rate

25. Делайте рассылку с ценным контентом минимум 1 раз в неделю

26.

27.

28.

29.

30.

31. Устраивайте «мозговой штурм» по темам рассылок (и смыслам)

32. Сталин был прав

33.

34. «Мозговой штурм» = + 14% к open rate

35. Решите все технические вопросы: авторизация, контроль доставки, минимизация отписки

36.