1° fatto. La consulenza è disfunzionale, una forma di spreco. 2° fatto. La consulenza scala solo linearmente e vogliamo tutti essere ricchi sfondati. 3° fatto. I contratti, i preventivi e rituali vari sono una forma di spreco: nessuna start-up è stata tirata su con le scartoffie. 4° fatto. I “venture capital” stanno al denaro come noi possiamo stare al know-how. Unendo queste quattro proposizioni e sperimentando sul campo, vediamo come supportare in modo davvero lean le start-up, con un occhio al Cigno Nero di Taleb.

1. Cercando il cigno giusto
Jacopo Romei

4. Jacopo Romei
Coach
2005
Sviluppatore
198*
@jacoporomei
eBay
2012
dal
Opensource
ideato
2008
Appelo's ALE inner circle

5. Esperimento

6. A3 thinking

7. Background
Current condition
Goal
Countermeasures/Actions
Observed effects
Follow up/Lessons learned

8. Background

9. Demografia spicciolaDemografia spicciola

10. Background

11. Current conditions

12. PrototiparePrototipare
verso la primaverso la prima
MVPMVP

13. IncertezzaIncertezza

14. Lean significa no sprechi

15. “The Toyota Way si basa su due pilastri:
miglioramento continuo
& rispetto per le persone”
Toyota CEO Katsuaki Watanabe
via Craig Larman

16. Lean è soprattutto rispetto

17. Lean è soprattutto
miglioramento continuo

18. Tempo & materiali
Prezzo fisso
Money for nothing & change for free
Costo obiettivo
Contratti

19. Difficile scalare

20. Goal

21. Sbarazzarsi dei clientiSbarazzarsi dei clienti
disgustosidisgustosi

22. Portare la consulenzaPortare la consulenza
nell'extremistannell'extremistan

23. Money

24. Ricco senza vergogna

25. Ricco senza vergogna

26. Root cause analysis

27. Perché la consulenza
fa schifo?

28. Contratti tradizionali
to rest assured
not enough trust
uncertainty
fast moving and unclear target

29. Contratti esotici
rejected as a new thing
overloaded with details
they try to map uncertainty
they don't let uncertainty just easily in

30. Scala lineare
you get as much as you sell
you sell just once per time unit
time/space constraint
no ubiquity

32. Cigno nero positivo

33. Mediocristan

34. Venture capitals
lavorano nell'extremistan

35. Business model canvas

37. http://www.businessmodelalchemist.com/2009/03/there-is-no-lack-of-business-model.html

38. Buoni clienti
Ottimi clienti

39. Ottimi clienti

40. Countermeasures

41. 4 regole per
starto
Iterazioni corte
tariffa flat
soddisfatti o rimborsati
partecipazioni o quote

42. Observed effects

43. Prestazioni migliori nel mediocristanPrestazioni migliori nel mediocristan

44. Fail fast

45. Filtro clienti a monte

46. Stana disgustoStana disgusto

47. Benefici per il cliente

48. Alta manovrabilità

49. Negoziazione continua
“We value customer collaboration over contract negotiation”

50. Product Owner buy-in

51. Divertimento!!!

52. ROI più alto

53. Dilemma del prigioniero reiteratoDilemma del prigioniero reiterato

54. Acquisizione clienti facileAcquisizione clienti facile

55. Visto per l'ExtremistanVisto per l'Extremistan

56. Contratto? Puff!

57. Follow up

58. Need for skill

59. Per molti ma non per tutti

60. Obiettivo vs. contestoObiettivo vs. contesto

61. ?

62. 30 novembre
2 dicembre
Roma
http://italy.cleanweb.co

64. joind.in/talk/view/7650

65. Grazie

66. info AT ideato.it
www.ideato.it
Jacopo Romei
@jacoporomei
jr@ideato.it

67. Credits
http://www.flickr.com/photos/colorblindpicaso/2747637336/sizes/l/
http://www.flickr.com/photos/23748404@N00/254587685/sizes/l/
http://www.flickr.com/photos/jurvetson/3737116535/sizes/l/
http://www.flickr.com/photos/trackrecord/285263549/sizes/m/in/photostream/
http://www.flickr.com/photos/jsome1/3135343257/sizes/l/
http://www.flickr.com/photos/francisco_oliveira_portugal/1981886300/sizes/o/
http://www.flickr.com/photos/omegatron/4725752441/sizes/l/
http://www.flickr.com/photos/mathieustruck/114604639/sizes/o/