O κ. Ηλίας Κατσογιάννης, Εμπορικός Διευθυντής της ΚΑΕ Παναθηναϊκός, ο οποίος μιλώντας για την χορηγία και την εξωστρέφεια, τόνισε ότι: «για να στεφθεί με επιτυχία το άνοιγμα σε μια νέα αγορά, όπως αυτή της Κίνας, χρειάζονται συνέργειες και συνεργασίες μεταξύ των κορυφαίων brands, ομάδων και φορέων».

1. ΚΑΕ ΠΑΝΑΘΗΝΑΙΚΟΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΜΠΟΡΙΚΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ
ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ
ΑΘΗΝΑ,ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2014

2. ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΗΓΕΣ ΕΣΟΔΩΝ
 ΧΟΡΗΓΙΕΣ – ΔΙΑΦΗΜΙΣΕΙΣ
 ΤΗΛΕΟΠΤΙΚΑ ΔΙΚΑΙΩΜΑΤΑ
 ΕΙΣΙΤΗΡΙΑ
 MERCHANDISING
 ΛΕΦΤΑ ΠΡΟΕΔΡΟΥ

3. ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
 ΕΣΟΔΑ ΣΤΑΘΕΡΑ – ΕΛΑΧΙΣΤΑ ΑΥΞΑΝΟΜΕΝΑ
 ΜΑΚΡΑ ΠΕΡΙΟΔΟΣΥΦΕΣΗΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ
 ΕΛΛΕΙΨΗ ΡΕΥΣΤΟΤΗΤΑΣ ΚΑΙΨΥΧΟΛΟΓΙΑΣ ΑΠΟΤΙΣ
ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ
 ΜΕΓΑΛΕΣ ΕΥΡΩΠΑΙΚΕΣ ΑΓΟΡΕΣ ΕΚΤΟΣ ΕΥΡΩΛΙΓΚΑ
* ΑΝΑΓΚΗ ΓΙΑ ΚΑΤΙ ΝΕΟ

4. ΑΝΑΓΚΕΣ - ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ
 ΕΥΡΕΣΗ – ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΝΕΩΝ ΦΙΛΑΘΛΩΝ – ΠΕΛΑΤΩΝ
 ΑΠΑΓΚΙΣΤΡΩΣΗ ΑΠΟΤΙΣΥΠΑΡΧΟΥΣΕΣ ΑΓΟΡΕΣ
 ΝΕΕΣ ΠΗΓΕΣ ΕΣΟΔΩΝ
 ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ
 ΜΟΔΑ
 ΠΡΕΣΤΙΖ

5. ΓΙΑΤΙ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ?
 1.7 δις ΚΑΤΟΙΚΟΙ
 ΤΑΧΥΤΑΤΑ ΑΝΑΔΥΟΜΕΝΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ
 ΜΕΓΑΛΟ ΜΕΡΟΣΤΟΥ ΠΛΥΘΥΣΜΟΥ ΓΝΩΡΙΖΕΙ
ΜΠΑΣΚΕΤ
 ΣΥΝΕΧΩΣ ΑΥΞΑΝΟΜΕΝΗ ΧΡΗΣΗΤΩΝ ΝΕΩΝ
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΩΝ ΑΠΟΤΟΥΣ ΚΙΝΕΖΟΥΣ

6. ΑΡΧΙΚΑ ΒΗΜΑΤΑ
 ΧΑΡΤΟΓΡΑΦΗΣΗΤΗΣ ΚΙΝΑΣ
 ΕΥΡΕΣΗΤΟΠΙΚΟΥ ΣΥΝΕΡΓΑΤΗ
 ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΠΛΑΝΟΥ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ
 ΣΤΟΧΟΙ
 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ
 ΧΡΟΝΟΔΙΑΓΡΑΜΜΑ
 ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ

7. ΣΤΟΧΟΙ
 ΓΜΩΡΙΜΙΑΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΜΕΤΟΥΣ ΦΙΛΑΘΛΟΥΣ ΣΤΗΝ
ΚΙΝΑ (βραχυπρόθεσμος)
 ΑΥΞΗΣΗΤΟΥ BRAND AWARENESS (μεσοπρόθεσμος)
 ΑΥΞΗΣΗ ΕΣΟΔΩΝ (μέσο – μακροπρόθεσμος)
 ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΣΤΑΘΕΡΗΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ ΜΕΤΗΝ ΚΙΝΑ
ΚΑΙΤΗΝ ΕΥΡΥΤΕΡΗ ΑΠΩΑΝΑΤΟΛΗ (μακροπρόθεσμος)

8. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΒΑΣΗ ΣΤΟΧΩΝ
 Στόχος: ΓΝΩΡΙΜΙΑΤΩΝ ΦΙΛΑΘΛΩΝ ΜΕΤΟΝ ΠΑΝΑΘΗΝΑΙΚΟ
 Στρατηγικές:
 Δημιουργία λογαριασμών στα social media της Κίνας (sina weibo,
youku, tensent weibo)
 Επίσκεψη της ομάδας στην Κίνα (2013 ChinaTour) για φιλικούς
αγώνες και συμμετοχή σε κοινωνικές εκδηλώσεις
 Απόκτηση Κινέζου αθλητή
 Συνεργασία με τοπικά ΜΜΕ με στόχο την προβολή εικόνων της
ομάδας
 Ενέργειες marketing με στόχο την αύξηση engagement του κόσμου

11. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΒΑΣΗ ΣΤΟΧΩΝ
Στόχος: Αύξηση brand awareness ---- ) Αύξηση εσόδων
Στρατηγικές:
 Περαιτέρω ανάπτυξη των social media
 Νέες περιοδείες της ομάδας
 Μεγαλύτερη εμπλοκή των τοπικών ΜΜΕ
 ΠώλησηΤηλεοπτικών Δικαιωμάτων
 Χορηγίες
 Πώληση προιόντων
 Κινέζοι φίλαθλοι στο ΟΑΚΑ

12. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΕΣ
Μακροπρόθεσμα στοχεύουμε σε μία μόνιμη πηγή
εσόδων για την ομάδα, με σταθερούς – στρατηγικούς
συμμάχους και ανάπτυξη ενεργειών στον ευρύτερο
χώρο του αθλητισμού, του πολιτισμού και του
τουρισμού

13. ΧΡΟΝΟΔΙΑΓΡΑΜΜΑ ΚΑΙ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ
 Πλάνο τριετίας με επέκταση επ’ αόριστον
 Πρώτη αξιολόγηση τον πρώτο χρόνο και δεύτερη τον τρίτο χρόνο
Αξιολόγηση πρώτου χρόνου:
Μεγάλος αριθμός μελών στα social media
Επιτυγχάνεται η γνωριμία των φιλάθλων με την ομάδα
Θα μπορούσε να είναι μεγαλύτερη η προβολή από τα τοπικά ΜΜΕ
Περιθώρια βελτίωσης στην περιοδεία

14. ΠΡΟΤΑΣΕΙΣ ΑΝΑΒΑΘΜΙΣΗΣ
 Πιο στενή συνεργασία με την Ευρωλίγκα
 Είναι πολύ σημαντικό να εμπλακούν και άλλες ομάδες
 Αντίπαλος είναι το ΝΒΑ – Αλλαγή στην κουλτούρα των
μπασκετικών Κινέζων φιλάθλων
 Εμπλοκή κρατικών φορέων ώστε να δημιουργηθεί η
προοπτική ευρύτερης αθλητικό – πολιτιστικής
συνεργασίας

15. ΣΥΜΒΟΛΑΙΟ ΜΕ ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ
ΔΕΝ ΕΧΕΙ ΚΑΝΕΙΣ, ΣΥΜΒΟΛΑΙΟ
ΜΕ ΤΗΝ ΑΠΟΤΥΧΙΑ ΕΧΕΙ ΟΠΟΙΟΣ
ΔΕΝ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙ!

16. CHOREGEO, 2014