Пока идёт проект, мы отдаём ему большую часть жизни. Мы растим проект как ребёнка, готовим его к выходу в жестокий продакшен. Хочется, чтобы клиент тоже понимал, что нам не всё равно. Поговорим о том, как показать непоказуемое, про постоянную синхронизацию ценностей и о том, что волнует лично вас: приходите и поднимите вопрос, будем делиться опытом.

1. Демонстрация
проекта клиенту
Идель Гизатуллин, Бындюсофт

2. Демо
🦋 🌈
🦄
🦋
🦄
🌈

3. А чё тут будет про демо то?
Я РАССКАЖУ
1. Зачем?
2. Как?
МЫ ОБСУДИМ
3. Частые трудности

4. 1. Зачем проводить демо

5. Клиент
Бизнес
ценность

6. Клиент
Бизнес
ценность
Итерации

7. Лабиринт бесконечных возможностей
и опасностей

8. 1. Зачем проводить демо
— Клиент постоянно
корректирует курс развития
проекта
— Показать прогресс перед тем,
как выставить счёт

9. 2. Как проводить демо

10. 😍!⌛ 💰

11. 😍
⌛ 💰
После хорошего демо клиент
счастлив , что доверил нам
своё время и деньги

12. 2. Как проводить демо
— Позитивно
— Не очень долго

13. 3. Распространённые
трудности

14. Клиент не приходит
на демо
На демо нет обратной
связи от клиента
😔😕
I

15. Демо нет и заказчик
его не хочет
😔
😕
I

16. 1. Донесите ценность демо
2. Ускорьтесь, репетируйте
3. Больше кайфа и эмоций
4. Показывать > Говорить
I

17. Показывать нечего,
а демо назначено
😱
😳
II

18. Чем вы занимались всю
неделю?
+,-./
II

19. К демо готовятся с первого дня
01234
II

20. Рефакторинг
Нужно привязывать
к ценности в мире клиента.
II

21. Рефакторинг
Чтобы добавлять способ оплаты за 5 минут, а
не за день мы отрефачили модуль оплаты,
потому что внезапно выходим на
международный рынок.
Хотя, вы уже знаете об этом.
II

22. Импрувили перформанс
Обнажите ценность
II

23. Импрувили перформанс
Счёт за сервера уменьшился на 1000$ в месяц.
Пользователи увидят контент за 1 сек, а не за 5,
ожидаем уменьшение отказов.
II

24. Невидимое → видимое
Короче
II
Мало быть программистом.
Будьте человеком, говорите
ртом и думайте мозгом.

25. Демо превращается
в планирование
Клиент слишком
технический или наоборот
🤓
🤔
III

26. На демо начинаются
разборки между
заказчиками, командой,
всеми подряд
😡
😤
III

27. 1. Выносите на другие встречи
2. Будьте главным тамадой
3. Покажите содержание
III

28. Многоголовый продукт
оунер не в теме проекта
🙃
🙄
IV

29. 1. В предыдущей серии…
2. Покажите дельту
IV

30. Во время демо возникла
ошибка? Краснеть?
Оправдываться?
😳
V

31. Ожидания перед
демо завышены
Демо провалено, как
жить дальше?
😵
🤐
V

32. 1. Не завышайте
2. Не успеваете, держите в курсе
3. Делайте маленькие сюрпризы
4. Были демо и будут демо
V

33. С чем заказчик уходит
после демо?
Как демо связано с
выставлением счета
💸
📝 🤔
VI

34. 1. Сначала знакомите сами
2. Потом даёте потыкать
3. Скажите, что ждёте фидбэк
4. Чейнжлог
VI

35. Спасибо Саше Бындю за клёвые вопросы!
Всем спасибо,
это всё
Идель Гизатуллин, Бындюсофт
https://t.me/edele — пишите мне вопросы
https://vk.com/byndyusoft — больше таких встреч