Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇

•Download as PPSX, PDF•

1 like•1,341 views

Gürhan Karaböcek

Technology

Teknik Satış Mühendisliği
• TEKNİK SATIŞ MÜHENDİSLERİ SATIŞINI
GERÇEKLEŞTİRMEKTE OLDUĞU ÜRÜNLER
HAKKINDA MÜŞTERİLERİNİ BİLGİLENDİRİRKEN
DESTEK VE ÖNERİLERİNİ TEKNİK BİLGİ VE
SATIŞ BECERİLERİNİ BİRLEŞTİREREK SUNAR.

Teknik Satış Mühendisliği
• TİCARİ ORGANİZASYONLARDA MÜŞTERİ
GRUBU TEKNİK BİRİM ÇALIŞANLARIDIR.TEKNİK
BİLGİ BELLİ BAŞLI ÜRÜN VE SERVİSLER İÇİN
YÜKSEK SEVİYEDE OLMASI BEKLENEBİLİR.

Teknik Satış Mühendisliği
• ÖNEMLİ NOKTA; SATIŞ ÖNCESİ VE SONRASI
İLETİŞİM BECERİLERİNİN VE SERVİSİN
MÜŞTERİYİ TATMİN EDİCİ ÖZELLİKTE OLMASI
GEREKTİĞİDİR.

Teknik Satış Mühendisliği
• TEKNİK SATIŞ MÜHENDİSLERİ ÇALIŞMAKTA
OLDUKLARI FİRMADA SATIŞ KONUSUNDA
ÇALIŞAN DİĞER ŞİRKET PERSONELİ İLE
BİRLİKTE HAREKET ETMELİDİR.

Teknik Satış Mühendisliği
• SATIN ALINAN ÜRÜNLERİN KALİTELERİ,SATIN
ALMA MALİYETLERİ VE KAR ORANLARI
DÜZENLİ OLARAK SATIŞ MÜDÜRLERİ İLE
PAYLAŞILIR VE EN UYGUN LİSTE FİYATLARI
ÇIKARILIR.

Teknik Satış Mühendisi
Görev ve Özellikleri
• PLANLANMIŞ BÖLGELERDE YENİ MÜŞTERİ
PORTFÖYÜ OLUŞTURUR.
(PARETO ANALİZİ)

Pareto Analizi Örneği
GELİR : 100,000,000 EURO
%20 Hedef Kişi Sayısı
%80 Kişi Sayısı
80,000,000
EURO/AY
20,000,000
EURO/AY
- 100 MİLYON EURO’LUK
AYLIK TOPLAM GELİRİN
%80’İ , %20’LİK HEDEF
KİTLE TARAFINDAN
KAZANILIR.
- DOLAYISIYLA 10,000
KİŞİLİK BİR BELDE
NUFUSUNUN 2000 KİŞİLİK
%20’LİK KİTLESİ, 80
MİLYON EURO DEĞERİNDE
KAZANÇ SAĞLAR.
- 40,000 EURO/KİŞİ*AY
MAVİ PASTADA
- 2,500 EURO/KİŞİ*AY
KIRMIZI PASTADA

Teknik Satış Mühendisi
Görev ve Özellikleri
• UZUN SÜRELİ MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ SAĞLAR.
• EN İYİ MEMNUN EDİCİ ÜRÜN,SERVİS,KALİTE
VE FİYAT ANLAYIŞIYLA YÜKSEK DERECEDE
MÜŞTERİ İKNA KABİLİYETİNE SAHİPTİR.

Teknik Satış Mühendisi
Görev ve Özellikleri
• TEKLİF VE SÖZLEŞMELERİ MÜŞTERİ VE FİRMA
MENFAATLERİNE GÖRE OLUŞTURUR.
• MÜŞTERİ SAYISI VE YÖNETİMİNİ HESAPLAR.

Teknik Satış Mühendisi
Görev ve Özellikleri
• SATIŞ ÖNCESİ TEKNİK YARDIM VE EĞİTİMİ
SONRASINDADA DEVAM ETTİRİR.
• MAALİYET-SATIŞ ANALİZİNİ YAPAR.
• RAPORLAMALARINI DÜZENLİ BİR ŞEKİLDE ÜST
YÖNETİME İLETİR.

Teknik Satış Mühendisi
Görev ve Özellikleri
• SATIŞ PROJELERİNİ KOORDİNE EDERKEN SATIŞ
HEDEFLERİNE DÜZENLİ ZİYARETLERDE
BULUNUR.
• KONFERANS,SEMİNER VE DİĞER TİCARET
AKTİVİTELERİNDE BULUNUR.

Teknik Satış Mühendisi
Görev ve Özellikleri
• MÜŞTERİ İHTİYAÇLARININ KARŞILANABİLMESİ
ANLAMINDA TEKNİK SUNU VE GÖSTERİLERDE
BULUNUR.
• FİRMA VE MÜŞTERİ TEKNİK GRUP PERSONELİ
İLE BİRLİKTE ÇALIŞIR.

Teknik Satış Mühendisi
Görev ve Özellikleri
• MÜŞTERİLERİN ÜRÜNLERİNİN DİZAYNINDA VE
ÇALIŞMA ORTAMLARININ DAHA VERİMLİ
OLMASI AÇISINDAN TAVSİYELERDE BULUNUR.
• SATIŞ TAKIMINDA BULUNAN ÇALIŞMA
ARKADAŞLARI İLE EĞİTİM ARAÇ-GEREÇ
PAYLAŞIMINDA BULUNUR.

Featured

PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024

Neil Kimberley

Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)

contently

How to Prepare For a Successful Job Search for 2024

Albert Qian

A report by thenetworkone and Kurio. The contributing experts and agencies are (in an alphabetical order): Sylwia Rytel, Social Media Supervisor, 180heartbeats + JUNG v MATT (PL), Sharlene Jenner, Vice President - Director of Engagement Strategy, Abelson Taylor (USA), Alex Casanovas, Digital Director, Atrevia (ES), Dora Beilin, Senior Social Strategist, Barrett Hoffher (USA), Min Seo, Campaign Director, Brand New Agency (KR), Deshé M. Gully, Associate Strategist, Day One Agency (USA), Francesca Trevisan, Strategist, Different (IT), Trevor Crossman, CX and Digital Transformation Director; Olivia Hussey, Strategic Planner; Simi Srinarula, Social Media Manager, The Hallway (AUS), James Hebbert, Managing Director, Hylink (CN / UK), Mundy Álvarez, Planning Director; Pedro Rojas, Social Media Manager; Pancho González, CCO, Inbrax (CH), Oana Oprea, Head of Digital Planning, Jam Session Agency (RO), Amy Bottrill, Social Account Director, Launch (UK), Gaby Arriaga, Founder, Leonardo1452 (MX), Shantesh S Row, Creative Director, Liwa (UAE), Rajesh Mehta, Chief Strategy Officer; Dhruv Gaur, Digital Planning Lead; Leonie Mergulhao, Account Supervisor - Social Media & PR, Medulla (IN), Aurelija Plioplytė, Head of Digital & Social, Not Perfect (LI), Daiana Khaidargaliyeva, Account Manager, Osaka Labs (UK / USA), Stefanie Söhnchen, Vice President Digital, PIABO Communications (DE), Elisabeth Winiartati, Managing Consultant, Head of Global Integrated Communications; Lydia Aprina, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Nita Prabowo, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Okhi, Web Developer, PNTR Group (ID), Kei Obusan, Insights Director; Daffi Ranandi, Insights Manager, Radarr (SG), Gautam Reghunath, Co-founder & CEO, Talented (IN), Donagh Humphreys, Head of Social and Digital Innovation, THINKHOUSE (IRE), Sarah Yim, Strategy Director, Zulu Alpha Kilo (CA).

Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights

Kurio // The Social Media Age(ncy)

The search marketing landscape is evolving rapidly with new technologies, and professionals, like you, rely on innovative paid search strategies to meet changing demands. It’s important that you’re ready to implement new strategies in 2024. Check this out and learn the top trends in paid search advertising that are expected to gain traction, so you can drive higher ROI more efficiently in 2024. You’ll learn: - The latest trends in AI and automation, and what this means for an evolving paid search ecosystem. - New developments in privacy and data regulation. - Emerging ad formats that are expected to make an impact next year. Watch Sreekant Lanka from iQuanti and Irina Klein from OneMain Financial as they dive into the future of paid search and explore the trends, strategies, and technologies that will shape the search marketing landscape. If you’re looking to assess your paid search strategy and design an industry-aligned plan for 2024, then this webinar is for you.

Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024

Search Engine Journal

From their humble beginnings in 1984, TED has grown into the world’s most powerful amplifier for speakers and thought-leaders to share their ideas. They have over 2,400 filmed talks (not including the 30,000+ TEDx videos) freely available online, and have hosted over 17,500 events around the world. With over one billion views in a year, it’s no wonder that so many speakers are looking to TED for ideas on how to share their message more effectively. The article “5 Public-Speaking Tips TED Gives Its Speakers”, by Carmine Gallo for Forbes, gives speakers five practical ways to connect with their audience, and effectively share their ideas on stage. Whether you are gearing up to get on a TED stage yourself, or just want to master the skills that so many of their speakers possess, these tips and quotes from Chris Anderson, the TED Talks Curator, will encourage you to make the most impactful impression on your audience. See the full article and more summaries like this on SpeakerHub here: https://speakerhub.com/blog/5-presentation-tips-ted-gives-its-speakers See the original article on Forbes here: http://www.forbes.com/forbes/welcome/?toURL=http://www.forbes.com/sites/carminegallo/2016/05/06/5-public-speaking-tips-ted-gives-its-speakers/&refURL=&referrer=#5c07a8221d9b

5 Public speaking tips from TED - Visualized summary

SpeakerHub

Everyone is in agreement that ChatGPT (and other generative AI tools) will shape the future of work. Yet there is little consensus on exactly how, when, and to what extent this technology will change our world. Businesses that extract maximum value from ChatGPT will use it as a collaborative tool for everything from brainstorming to technical maintenance. For individuals, now is the time to pinpoint the skills the future professional will need to thrive in the AI age. Check out this presentation to understand what ChatGPT is, how it will shape the future of work, and how you can prepare to take advantage.

ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd

Clark Boyd

Getting into the tech field. what next

Tessa Mero

Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent

Lily Ray

How to have difficult conversations

Rajiv Jayarajah, MAppComm, ACC

Introduction to Data Science

Christy Abraham Joy

Time Management & Productivity - Best Practices

Vit Horky

The six step guide to practical project management If you think managing projects is too difficult, think again. We’ve stripped back project management processes to the basics – to make it quicker and easier, without sacrificing the vital ingredients for success. “If you’re looking for some real-world guidance, then The Six Step Guide to Practical Project Management will help.” Dr Andrew Makar, Tactical Project Management

The six step guide to practical project management

MindGenius

Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...

RachelPearson36

During this webinar, Anand Bagmar demonstrates how AI tools such as ChatGPT can be applied to various stages of the software development life cycle (SDLC) using an eCommerce application case study. Find the on-demand recording and more info at https://applitools.info/b59 Key takeaways: • Learn how to use ChatGPT to add AI power to your testing and test automation • Understand the limitations of the technology and where human expertise is crucial • Gain insight into different AI-based tools • Adopt AI-based tools to stay relevant and optimize work for developers and testers * ChatGPT and OpenAI belong to OpenAI, L.L.C.

Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...

Applitools

12 Ways to Increase Your Influence at Work

GetSmarter

ChatGPT webinar slides

Alireza Esmikhani

More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes

Project for Public Spaces & National Center for Biking and Walking

Has your project been caught in a storm of deadlines, clashing requirements, and the need to change course halfway through? If yes, then check out how the administration team navigated through all of this, relocating 160 people from 3 countries and opening 2 offices during the most turbulent time in the last 20 years. Belka Games’ Chief Administrative Officer, Katerina Rudko, will share universal approaches and life hacks that can help your project survive unstable periods when there seem to be too many tasks and a lack of time and people.

Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...

DevGAMM Conference

Barbie - Brand Strategy Presentation

Erica Santiago

Featured (20)

PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024

Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)

How to Prepare For a Successful Job Search for 2024

Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights

Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024

5 Public speaking tips from TED - Visualized summary

ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd

Getting into the tech field. what next

Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent

How to have difficult conversations

Introduction to Data Science

Time Management & Productivity - Best Practices

The six step guide to practical project management

Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...

Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...

12 Ways to Increase Your Influence at Work

ChatGPT webinar slides

More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes

Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...

Barbie - Brand Strategy Presentation

Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇

1. TEKNİK SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ Hazırlayan : Gürhan KARABÖCEK Kimya Mühendisi gurhankarabocek@gmail.com

2. Teknik Satış Mühendisliği • TEKNİK SATIŞ MÜHENDİSLERİ SATIŞINI GERÇEKLEŞTİRMEKTE OLDUĞU ÜRÜNLER HAKKINDA MÜŞTERİLERİNİ BİLGİLENDİRİRKEN DESTEK VE ÖNERİLERİNİ TEKNİK BİLGİ VE SATIŞ BECERİLERİNİ BİRLEŞTİREREK SUNAR.

3. Teknik Satış Mühendisliği • TİCARİ ORGANİZASYONLARDA MÜŞTERİ GRUBU TEKNİK BİRİM ÇALIŞANLARIDIR.TEKNİK BİLGİ BELLİ BAŞLI ÜRÜN VE SERVİSLER İÇİN YÜKSEK SEVİYEDE OLMASI BEKLENEBİLİR.

4. Teknik Satış Mühendisliği • ÖNEMLİ NOKTA; SATIŞ ÖNCESİ VE SONRASI İLETİŞİM BECERİLERİNİN VE SERVİSİN MÜŞTERİYİ TATMİN EDİCİ ÖZELLİKTE OLMASI GEREKTİĞİDİR.

5. Teknik Satış Mühendisliği • TEKNİK SATIŞ MÜHENDİSLERİ ÇALIŞMAKTA OLDUKLARI FİRMADA SATIŞ KONUSUNDA ÇALIŞAN DİĞER ŞİRKET PERSONELİ İLE BİRLİKTE HAREKET ETMELİDİR.

6. Teknik Satış Mühendisliği • SATIN ALINAN ÜRÜNLERİN KALİTELERİ,SATIN ALMA MALİYETLERİ VE KAR ORANLARI DÜZENLİ OLARAK SATIŞ MÜDÜRLERİ İLE PAYLAŞILIR VE EN UYGUN LİSTE FİYATLARI ÇIKARILIR.

7. Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri • PLANLANMIŞ BÖLGELERDE YENİ MÜŞTERİ PORTFÖYÜ OLUŞTURUR. (PARETO ANALİZİ)

8. Pareto Analizi Örneği GELİR : 100,000,000 EURO %20 Hedef Kişi Sayısı %80 Kişi Sayısı 80,000,000 EURO/AY 20,000,000 EURO/AY - 100 MİLYON EURO’LUK AYLIK TOPLAM GELİRİN %80’İ , %20’LİK HEDEF KİTLE TARAFINDAN KAZANILIR. - DOLAYISIYLA 10,000 KİŞİLİK BİR BELDE NUFUSUNUN 2000 KİŞİLİK %20’LİK KİTLESİ, 80 MİLYON EURO DEĞERİNDE KAZANÇ SAĞLAR. - 40,000 EURO/KİŞİ*AY MAVİ PASTADA - 2,500 EURO/KİŞİ*AY KIRMIZI PASTADA

9. Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri • UZUN SÜRELİ MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ SAĞLAR. • EN İYİ MEMNUN EDİCİ ÜRÜN,SERVİS,KALİTE VE FİYAT ANLAYIŞIYLA YÜKSEK DERECEDE MÜŞTERİ İKNA KABİLİYETİNE SAHİPTİR.

10. Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri • TEKLİF VE SÖZLEŞMELERİ MÜŞTERİ VE FİRMA MENFAATLERİNE GÖRE OLUŞTURUR. • MÜŞTERİ SAYISI VE YÖNETİMİNİ HESAPLAR.

11. Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri • SATIŞ ÖNCESİ TEKNİK YARDIM VE EĞİTİMİ SONRASINDADA DEVAM ETTİRİR. • MAALİYET-SATIŞ ANALİZİNİ YAPAR. • RAPORLAMALARINI DÜZENLİ BİR ŞEKİLDE ÜST YÖNETİME İLETİR.

12. Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri • SATIŞ PROJELERİNİ KOORDİNE EDERKEN SATIŞ HEDEFLERİNE DÜZENLİ ZİYARETLERDE BULUNUR. • KONFERANS,SEMİNER VE DİĞER TİCARET AKTİVİTELERİNDE BULUNUR.

13. Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri • MÜŞTERİ İHTİYAÇLARININ KARŞILANABİLMESİ ANLAMINDA TEKNİK SUNU VE GÖSTERİLERDE BULUNUR. • FİRMA VE MÜŞTERİ TEKNİK GRUP PERSONELİ İLE BİRLİKTE ÇALIŞIR.

14. Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri • MÜŞTERİLERİN ÜRÜNLERİNİN DİZAYNINDA VE ÇALIŞMA ORTAMLARININ DAHA VERİMLİ OLMASI AÇISINDAN TAVSİYELERDE BULUNUR. • SATIŞ TAKIMINDA BULUNAN ÇALIŞMA ARKADAŞLARI İLE EĞİTİM ARAÇ-GEREÇ PAYLAŞIMINDA BULUNUR.

Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇

Recommended

Recommended

More Related Content

Featured

Featured (20)

Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇