4. √ Στρατηγική: είναι να βρίσκουμε μια (μοναδική
θέση) για το προϊόν – υπηρεσίες μας,
στην αγορά που κινούμαστε.
√ Χρειάζεται να κάνουμε δύσκολες επιλογές:
● Ποιοί είναι οι πελάτες μας και ποιοί δεν είναι
● Τι προϊόντα και τι παροχές θα προσφέρουμε και
τι δεν θα προσφέρουμε.
● Με τι Αξίες θα δώσουμε τα προϊόντα στους
πελάτες μας.
● Τι εισόδημα επιθυμούμε να έχουμε κάθε μήνα –
κάθε χρόνο.
B PANOPOULOS 4
6. Χρειάζεται
να προσαρμοζόμαστε στις
αλλαγές του περιβάλλοντος
συνέχεια, έτσι ώστε να
παραμένουμε ανταγωνιστικοί
και να αναπτυσσόμαστε
(επαγγελματικά, εισοδηματικά)
συνεχώς.
B PANOPOULOS 6
7. Χαμηλό Κόστος Καταστήματα
Επίπλων
Χαμηλής
Ποιότητας
Καταστήματα
Επίπλων
Υψηλό Κόστος Ποιότητας
Βασική Ποιότητα
και Στύλ
Ανώτερη Ποιότητα
και Στύλ
B PANOPOULOS 7
9. Υψηλό Εισόδημα
Χαμηλό Εισόδημα
Η ομάδα σας που βρίσκεται;
?
Χαμηλές
Πωλήσεις,
Sponsoring
?
?
Υψηλές
Πωλήσεις,
Sponsoring
?
?
?
?
B PANOPOULOS 9
?
10. Ερωτήσεις Που Χρειάζεται Να Κάνουμε
• Ποια είναι η Στρατηγική μας (στόχος μας γενικά);
- Ποιοί είναι οι πελάτες μας και ποιοί δεν είναι;
- Σε ποια προϊόντα και παροχές θα εστιάσουμε
και σε ποια δεν θα εστιάσουμε;
- Πόσο χρόνο έχουμε να αφιερώσουμε για να
πετύχουμε;
• Με ποιό τρόπο θα εφαρμόσουμε αυτή τη Στρατηγική;
• Τι αποτέλεσμα θέλουμε;
Πως;
B PANOPOULOS 10
11. Ερωτήσεις Που Χρειάζεται Να Κάνουμε
• Τι παρακινεί τους πελάτες στο να αγοράζουνε τα
ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΜΑΣ ή να αξιοποιήσουνε τις
ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΠΟΥ ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΜΕ;
• Τι μας εμποδίζει να επεκταθούμε ακόμη πιο πολύ
στην αγορά που κινούμαστε;
• Τι χρειάζεται να κάνουμε καλύτερα για να έχουμε
πιο μεγαλύτερες πωλήσεις - sponsoring;
B PANOPOULOS 11
12. Αυτό που μας εμποδίζει πολλές φορές
να έχουμε “ανοιχτό μυαλό” για
καινούργιες Στρατηγικές, είναι τα
πιστεύω μας.(Mental Models)
B PANOPOULOS 12
16. Ο Αντώνιος και η Κλεοπάτρα είναι πεσμένοι,
νεκροί στο πάτωμα μιας βίλας στην Αίγυπτο.
Κοντά τους είναι ένα σπασμένο γυάλινο μπωλ.
Δεν υπάρχουν ίχνη κακοποίησης πάνω
τους. Δεν υπήρχε κανένας άνθρωπος στην
Βίλα όταν ξεψύχησαν.
Πως πέθαναν;
B PANOPOULOS 16
17. Ποιός πίστεψε ότι είναι άνθρωποι;
Αυτό πολλές φορές μας περιορίζει στο
να έχουμε εναλλακτικές λύσεις.
B PANOPOULOS 17
18. Γιατί σκεπτόμαστε έτσι;
Τι μας έχει
προγραμματιστεί από
τον κύκλο μας (γονείς
μας);
π.χ. Είναι δύσκολο να
κάνεις sponsoring,
παρουσιάσεις
B PANOPOULOS 18
20. Όλα αυτά, που μόλις
τώρα κάναμε, είναι “Τα
πιστεύω μας”
(Mental Models)
Τα έχουμε ακούσει, δει,
από τον κύκλο μας
B PANOPOULOS 20
21. Πληροφορίες
Φίλτρα Πληροφοριών
Πληροφορίες
Αυτά που βλέπουμε και
σκεφτόμαστε, αυτή είναι η
συμπεριφορά μας
Βλέπουμε…. ακούμε
B PANOPOULOS 21
22. + Μας βοηθάνε να παίρνουμε γρήγορα αποφάσεις
- Μας κάνουν να είμαστε παθητικοί στις σκέψεις
- Δεν μας αφήνουν να δεχόμαστε καινούργιες
πληροφορίες, οι οποίες είναι αντίθετες με αυτό
που πιστεύουμε.
B PANOPOULOS 22
23. Εάν μετρήσουμε από το
1 - 100, πόσους αριθμούς
έχουμε που να περιέχουν το
νούμερο 9;
B PANOPOULOS 23
26. Πρέπει να αναρωτιόμαστε για
“Τα Πιστεύω μας”
Πως;
Πρώτον ….πρέπει να αναγνωρίζουμε ότι έχουμε “Πιστεύω”
● Ρωτώντας γιατί
● Συμπεριφορά = Καμία καλή ιδέα δεν κρατάει για πάντα
● Κοιτάζοντας τι κάνουν οι άλλοι, αλλά και παίρνοντας
ιδέες
B PANOPOULOS 26
27. Το Κενό Μεταξύ: ΓΝΩΣΗ - ΠΡΑΞΗ
Όλοι συμφωνούμε ότι χρειάζεται να αναρωτιόμαστε
για τον τρόπο που κάνουμε την δουλειά μας, κάθε
μέρα.
Αλλά, στην πραγματικότητα πολλοί λίγοι το κάνουν
αυτό.
- Γιατί = το να αναρωτιόμαστε είναι
σημαντικό αλλά όχι επείγον
B PANOPOULOS 27
40. Διαδικασία Πώλησης
Κατανοώ
Γιατί αυτός ο δύσκολος στόχος
είναι σημαντικός για εμένα και
την ομάδα μου
B PANOPOULOS 40
41. Διαδικασία Πώλησης
Ναί, πιστεύω ότι
μπορώ
Πιστεύω ότι μπορώ
να κάνω αυτό το
στόχο
B PANOPOULOS 41
42. Διαδικασία Πώλησης
Θα το κάνω
Συναισθηματική δέσμευση
με τον στόχο και την ομάδα
B PANOPOULOS 42
43. Τακτικές για το πως να κάνουμε τον
Σκοπό μας Αισθηματικό
1. Να κάνετε τα μέλη σας να αισθάνονται ότι είναι μια
“Ειδική Ομάδα”
Επιβεβαιώνουμε αυτό το αίσθημα Ομαδικότητας με:
√ Κάνοντας τους στόχους Επιθετικούς & Προκλητικούς
√ Καλή Εκπαίδευση
√ Συμβούλια της Ομάδας
√ Τραγούδι της Ομάδας
√ Συμμετοχή του Αρχηγού
B PANOPOULOS 43
44. Τακτικές για το πως να κάνουμε τον
Σκοπό μας Αισθηματικό
2. Αφήστε τα μέλη σας να αναπτυχθούν
μέσω του στόχου της ομάδας. Βάλτε τους να
συμμετέχουν σε όλα.
3. Εμψυχώστε τους, να δράσουν για τον
Στόχο.
B PANOPOULOS 44
45. Πως μπορούμε να κάνουμε τον Στόχο μας
“Αισθηματικό”;
● Δείξτε Προσωπική Δέσμευση, με πράξεις και με λόγια
(Ναι μπορούμε, θα το κάνουμε μαζί)
● Προωθήστε τον στόχο με Θετικά Κίνητρα
● Γιορτάζοντας Μικρές Επιτυχίες (Συνέχεια)
● Κάντε το Στόχο Προκλητικά, αλλά και Ρεαλιστικά
● Συνεχόμενη Επικοινωνία
● Επιβεβαιώνοντας τις Αξίες της Ομάδας
● Να υπάρχει ένα Πνεύμα
B PANOPOULOS 45
46. Εάν πετύχετε στο να έχετε ένα
Πνεύμα “Θετικής Κρίσης”
στην ομάδα σας,
τότε θα έχετε
ανθρώπους με πάθος, για
αυτό που Κάνουν!
B PANOPOULOS 46
47. Το Βαθύτερο περιβάλλον
της Ομάδας σας,
προσδιορίζει την
συμπεριφορά των μελών
σας, αλλά ταυτόχρονα και
την δική σας!!
B PANOPOULOS 47
49. B PANOPOULOS 49
?
Για την Εκπαίδευση που κάνετε
Το Όραμα της Ομάδας σας
Για τα “Πιστεύω σας”
Τι Κλίμα επικρατεί στην Ομάδα σας
Τι Στρατηγικές έχετε
Τι προσδοκίες έχετε από: * Τα μέλη σας
* Τον εαυτό σας
* Την ομάδα σας
ΨΨάάχχννεεττεε γγιιαα ΚΚααιιννοούύρργγιιεεςς ΚΚααιιννοοττοομμίίεεςς
πποουυ θθαα σσααςς ααννεεββάάσσοουυνν;;
50. Αυτή δεν είναι μια
Μεγάλη Λίστα
αλλά είναι
η Αρχή
B PANOPOULOS 50
51. ΣΚΕΦΤΕΙΤΕ ΤΩΡΑ
5 πράγματα που
μπορείτε να αλλάξετε με
τον τρόπο που
δουλεύετε
B PANOPOULOS 51
52. ΣΚΕΦΤΕΙΤΕ ΤΩΡΑ
5 πράγματα ή τρόπους
που διοικείτε την
ομάδα σας
B PANOPOULOS 52
53. Να Είστε Πάντα Έτοιμοι
√ Να έχετε τρόπους ανάλυσης για τυχόν
προβλήματα που θα προκύψουν στην ομάδα
σας
√ Να θέλετε να αλλάξετε
√ Να μπορείτε να αλλάξετε
B PANOPOULOS 53
54. Επιλογή
Η μεγάλη δύναμη του ανθρώπου είναι η
δύναμη να επιλέγει. - J.M.Kohe
Έχουμε όλοι την δύναμη να αλλάζουμε το πεπρωμένο μας,
στιγμή με στιγμή, με την επιλογή.
Η επιλογή του να ζείς με πάθος είναι μια ευκαιρία. Στιγμή με στιγμή,
θα σας παρουσιαστεί η επιλογή ξανά και ξανά,
σε ολόκληρη τη ζωή σας
B PANOPOULOS 54
