2. Agenda
Presentazione di 4IT Group
La storia
Il modello
La struttura attuale
Il modello ‘Associazione’
Obiettivi
Modalità di sviluppo delle attività
Le sinergie Argi – 4IT Group
Attività interne
Attvità esterne
Progetti sinergici con altri attori di mercato
3. La storia e il modello operativo
1989 L’esempio di derivazione anglosassone
Il riadattameno alle specificità nazionali
1990 Verticalizzazione su IT e Stampanti
dati di mercato, trend, database prodotti, regole di classificazione e
misurazione, linguaggio comune
1992 l’organo di comunicazione cartaceo (A&V Printing ora DDm), ampliamento
della visibilità e della leadership sul tema ‘printer’
1993 La prima esperienza fieristica collettiva (Asso.It)
Area Universo Stampanti all’interno di Smau
4. La storia e il modello operativo
1995 Nasce il gruppo HVP e gli interessi si ampliano verso il mercato del
Digital Printing Production.
1997 La prima edizione di una manifestazione (Conference & Exhibit) strutturata
sugli input delle aziende fornitrici del mercato del digital printing (Inprinting)
1999 Nasce il Digital Printing Forum (evento one-day) come risposta ai cambiamenti
di necessità di fare conoscenza sulle nuove tecnologie di stampa digitale
2000 Dopo 4 anni di viaggi in Usa, si concretizza la formalizzazione di una
associazione nazionale che raggruppa gli operatori del mercato del Digital
Printing e dell’Electronic Document (Xplor Italia)
A Inprinting si formalizza una collaborazione con Assografici e con il Gruppo
Stampa Digitale
5. La storia e il modello operativo
2005 Si affinano gli interventi verso il production printing. Seguendo i mercati di
sbocco e facendo nascere nuove iniziative dedicate al Book On Demand ed al
tema del Mailing e del Direct Mail.
2006 Tavolo di Lavoro con Ministero delle Comunicazioni e Poste Italiane sul tema
Posta Massiva. Tavoli di lavoro con Consip sugli acquisti PA e MEPA
2007 Un occhio al mondo della dematerializzazione e agli impatti presumibili
Il Green Printing in risposta alle ‘facili demonizzazioni’
2008 Il Printing e la Comunicazione – Ruolo della carta stampata – Attivazione di
alcune partecipazioni ad organismi europei (Fedma, UPU, DMAB)
2009 Approfondimenti con gli organi direttivi di Argi per una collaborazione
strutturata
7. Le attività
Aggrega competenze e relazioni, creando occasioni di
networking
(Segreteria Associativa, Organizzazione eventi, convegni, social media)
Pubblica contenuti per trasferire cultura e informazione
(Riviste, Solution directory, White Paper)
Dialoga con il mercato e offre spunti per l’innovazione e la
crescita di competitività del comparto
(partecipazione/proposizione progetti di filiera, braccio operativo per
consolidamento relazioni istituzionali e tavoli di lavoro pro Associazioni)
8. Aree di competenza
Printing, Sistemi di pre e post stampa (finishing)
Mercati verticali: Mailing, Editoria, Packaging
Modalità: Fiere, Eventi, Associazioni, Ricerche di Mercato, Rapporti
Internazionali , Pubblicazioni
Direct Marketing, Transpromo, Direct Mailing, Privacy
Modalità: Progetti pilota, Eventi, Lobby, Pubblicazioni
Document Management, Gestione documentale,Fatturazione
elettronica, conservazione sostitutiva,
Modalità: Fiere, Eventi, Associazioni, Università, Pubblicazioni
Ambiente, Green Printing and Green Document Advocacy
Modalità:Progetti con Istituzioni, GI Europeo, Eventi
9. Partnership e collaborazioni
NAZIONALI
Con le principali Associazioni del settore della Comunicazione, dell’Ict, e del Mercato Arti
Grafiche (Assografici, CNA Grafica, Assocarta, Assintel, Assocomunicazione, UPA,
ENIPG,)
Con Ministeri e Istituzioni Nazionali e Regionali (Ministero dello Sviluppo Economico,
Ministero Ambiente, Ministero Innovazione Pubblica Amministrazione, Regione Lombardia
(Ass. Ambiente), Confcommercio, Unione del Commercio Milano, DigitPA (ex Cnipa),
Consip
Con Università e società di ricerca quali Università Bocconi, SDA Bocconi, IDC, Università
Statale di Milano, AICA, Fondazione Politecnico di Milano
INTERNAZIONALI
UPU, DMAB, FEDMA, DMA (USA), Xplor International & Chapters, AIIM
Infotrends, PoDi, OutputLinks
10. Organigramma
Direzione Generale Area Marketing & Commerciale
Enrico Barboglio Mauro Tironi
Marco Marcuccio
Area Amministrativa Sergio Gaudino
Enrico Barboglio
Arianna Meneghetti Area Contenuti Editoriali
Daniela Pace Paola Mangiagalli
Alexia Rizzi
Area Marketing & Isabella Lensi
Comunicazione Diego Marin
Valentina Carnevali Monica Cirillo
Isabella Lensi Sabina Rosso
Claudia Selvetti
Arianna Meneghetti Area Grafica e Web
Daniela Pace Dante Cavallaro
Claudia Selvetti
10 persone a tempo pieno,
4 collaborazioni a tempo parziale
11. La presentazione al direttivo ARGI
4IT ha nel proprio ambito di relazioni e network costituito,
un numero significativo di player che oggi si rivolgono ad
una ampia fetta dello stesso mercato cui si rivolge l’offerta
delle associate ARGI
vi sono pertanto punti di interesse comune
vi sono alcuni cambiamenti esterni che impattano la stampa in
generale, indipendentemente dalla tecnogia
Ha nel proprio ‘vissuto’ 20 anni di relazioni con imprese,
associazioni, istituzioni
12. La presentazione al direttivo ARGI
Una struttura con competenze per essere al servizio di una
community (associazione)
Con una differenza di approccio rispetto alle esperienze
tradizionali della società di servizio dell’associazione
Una struttura (impresa) braccio operativo e attuativo
delle direttive di una community (associazione).
Nell’interesse dello sviluppo della community (associazione) e dei
mercati di riferimento della stessa
14. Agenda
Presentazione di 4IT Group
La storia
Il modello
La struttura attuale
Il modello ‘Associazione’
Obiettivi
Modalità di sviluppo delle attività
Le sinergie Argi – 4IT Group
Attività interne
Attvità esterne
Progetti sinergici con altri attori di mercato
15. Il modello ‘Associazione’
I cicli di vita di una Associazione f (secretariat)
180
Una associazione è una
community fatta di 160
persone a cui piace
parlare lo stesso 140 Partecipazione dei soci
linguaggio
120
L’energia di una 100
associazione si rinnova
nei cambiamenti (nuovi 80
soci, nuove sfide, nuovi
60
obiettivi)
40
Ogni cambiamento è
come un sasso che genera 20
onde nello stagno. E’
energia, ma attenzione 0 time
alle onde che si creano
16. Il modello ‘Associazione’
Obiettivi di una Associazione
Raggruppare per interessi e competenze le aziende
del comparto (creazione di un “club”)
Essere interlocutore riconosciuto dalle istituzioni
(attività di lobby)
Essere driver del mercato (funzione di Opinion
Leader)
17. Il modello ‘Associazione’
I cicli di vita delle Associazioni
I picchi si generano nelle ‘discontinuità’
Governare le discontinuità rappresenta l’opportunità
di lavorare affinchè il picco sia costruttivo
Partecipare alla gestione delle discontinuità è
motivante, crea ‘legame’, offre l’occasione migliore
per condividere obiettivi della community
18. Partner di Associazioni di Imprese
Coadiuvatore di iniziative di ‘rappresentatività’ delle
Associazioni
Braccio operativo verso il raggiungimento degli
obiettivi fissati dall’Associazione
Promotore nella creazione di iniziative di ‘demand
generation’
Driver di innovazione nei mercati di sbocco delle
aziende associate
19. Agenda
Presentazione di 4IT Group
La storia
Il modello
La struttura attuale
Il modello ‘Associazione’
Obiettivi
Modalità di sviluppo delle attività
Le sinergie Argi – 4IT Group
Attività interne
Attvità esterne
Progetti sinergici con altri attori di mercato
20. Obiettivi della collaborazione
• In sintesi
• Semplificare (attività interne)
• Amplificare (attività di comunicazione esterna)
• Dialogare (con tutta la filiera e con le istituzioni)
• Agire (essere propositore e, nel caso, attuatori)
• Strumenti
• Comunicazione & Relazioni
• Tavoli di Lavoro
• Iniziative esterne (eventi e fiere)
21. Il programma operativo
NEWSLETTER a scadenze regolari con lo scopo di creare propositività
sul mercato verso il tema STAMPA
Destinatari: Associati, Potenziali associati, Mercato (clientela), Istituzioni
SITO www.argi.it: rendere il sito più dinamico e interattivo
RELAZIONI PERSONALI e UFFICIO STAMPA
Ribadire il ruolo dell’associazione come riferimento dei fornitori per il
mercato della COMUNICAZIONE Stampata e Arti Grafiche
Rinforzare la presenza dell’Associazione come aggregazione con lo scopo di
aiutare il mercato di sbocco ad innovare, educarsi, fare business
Rafforzamento del dialogo con le associazioni di sbocco, sia a valle che a
monte della filiera
22. Il programma operativo
Istituzione di 2 TAVOLI DI LAVORO
aperti e dinamici, i cui temi andranno concordati di volta in volta con i
partecipanti, che andrebbero ad aggiornare le attuali Commissioni, così
composti
Tavolo di lavoro 1- STRATEGICO -
rivolto prevalentemente verso l’interno dell’associazione,focalizzato sulle
attività che vengono richieste all’interno di Argi, di confronto tra gli associati
(vedi argomenti tecnici, contrattualistica, formazione, servizi vari….)
Tavolo di lavoro 2 – TATTICO
ha come obiettivo il MERCATO esterno (clienti, filiera, ecc.) si occupa di
mercati in senso ampio, di marketing e comunicazione , Fiere, manifestazioni
ed eventi in generale e dovrà dare sviluppi all’associazione verso l’esterno
23. Il programma operativo
Manifestazioni ed eventi
Partecipare?
Non Partecipare ?
Condividere ?
Organizzare e Condividere ?
Quali eventi sviluppare ?
Facili considerazioni
Le Fiere/Eventi sono state per molti anni l’occasione per mettere in evidenza la
propria offerta (delle singole imprese) e per incontrare la domanda.
Il ruolo delle Fiere/Eventi è indubbiamente cambiato oggi
E’ necessario che le Fiere/Eventi si accordino con il nuovo ruolo. O meglio che
diventino propositive per uno nuovo.
24. Il tema Eventi
Uno dei punti chiave, spesso, delle attività
associative, specialmente in quelle con
rappresentanza di aziende leader
nell’innovazione tecnologica
Uno dei punti su cui confrontarsi
25. Le associazioni e le Fiere
Le Associazioni e il Mercato
Nelle Associazioni emergono i macro-trend
Le Associazioni di Fornitori di Tecnologie hanno a maggior ragione questo
imprinting
Dalle considerazioni fatte in ambito associativo emergono le linee guida per
organizzare iniziative che devono far dialogare domanda e offerta
Le considerazioni fatte in ambito di Associazioni di Fornitori di Tecnologie
hanno il vantaggio di un punto di osservazione più alto (multinazionali,
investimenti in ricerca e sviluppo, ecc)
Le Associazioni e gli Eventi
Compito dell’Evento creare le premesse per ‘comunicare’ i nuovi
comportamenti da adottare per fare business.
Se l’associazione ‘guida’ l’evento (in sinergia con gli altri attori) lo crea a
‘misura’. Questo è particolarmente importante in quei mercati dove i esistono
sostanziali cambiamenti delle condizioni al contorno
26. Le associazioni e le Fiere nel mondo
E’ abbastanza naturale che una (o più) associazioni
diventino il ‘riferimento’ di una manifestazione di settore
Laddove le associazioni di riferimento rappresentano sia
il mercato della domanda, sia quello dell’offerta si hanno i
risultati migliori
Esiste una logica di correlazione economica investimenti / ritorni verso gli
obiettivi che l’associazione porta avanti
Esiste una strutturazione ‘On Demand’ dei contenuti e della modalità di
realizzazione dell’evento (leggero, pesante...)
27. Italia – quale evoluzione negli eventi ?
Una sola risposta
Quella desiderata e considerata opportuna dalle
aziende che fanno il mercato
28. Grazie per l’attenzione
i miei contatti
enrico.barboglio@4itgroup.it
Tel. 02-26927081 - Mob. 348-7919415
Skype: enribarbo2006
