Presentasi Modern B2B Lead Generation: Strategi Memperoleh Lebih Banyak Prospek Penjualan di

1. Modern B2B Lead Generation
Strategi Memperoleh Lebih Banyak
Prospek Penjualan
25 Juli 2020

2. ▪ Profil Pollux Integra
▪ Apa itu Lead Generation?
▪ Buyer’s Journey
▪ Lead Generation: Dulu & Sekarang
▪ Content Marketing
▪ Social Selling
▪ CRM untuk Lead Generation
▪ Apakah Lead Generation Klasik Sudah Mati?
▪ Kesimpulan
Outline

3. Profil Pollux Integra.
Pollux Integra merupakan sebuah perusahaan Implementator
Software CRM dan Jasa IT lainnya. Dengan tim yang
berpengalaman lebih dari 10 tahun di industri perangkat
lunak, siap membantu bisnis Anda melaju cepat di Industri
4.0.
Alamat Workshop
Ruko Graha Mas Pemuda No. AC-19
Rawamangun, Pulo Gadung, Jakarta Timur
No. Telp. 0817-9662-311
Email. contact@polluxintegra.com

4. ▪ Aktivitas untuk mendatangkan calon pelanggan.
▪ Salah satu kegiatan marketing, yg selanjutnya akan di-follow
up oleh sales.
Apa itu Lead Generation

5. Buyer’s Journey

6. ▪ Dulu
▪ Beli Daftar Prospek
▪ Convention, Expo, Fair, Pameran
▪ Iklan TV, Radio, Majalah, Koran,
dan Media Lainnya
▪ Papan Iklan, Baliho, Brosur
▪ Cold Call & Telemarketing
▪ SMS, Email Blast
▪ Sekarang
▪ Blog, SEO
▪ Email Marketing
▪ FB, IG, Google Ads
▪ Video
▪ Webinar
▪ Social Selling
Lead Generation: Dulu & Sekarang

7. ▪ Dulu: fokus pada OUTBOUND – mengejar / menginterupsi calon pelanggan.
▪ Sekarang: fokus pada INBOUND – mendatangkan calon pelanggan.
Lead Generation: Dulu & Sekarang

8. ▪ Artikel / Blog
▪ Seminar / Workshop / Webinar
▪ Video
▪ Social Media Post
▪ Email Newsletter
▪ Slide / Deck
▪ Podcast
▪ Infografik
▪ E-Book
▪ Meme
Content Marketing
▪ Strategi marketing dengan membagikan konten yang memiliki nilai
untuk calon pelanggan
▪ Konten dapat dibagikan dalam bentuk:

9. ▪ List
▪ How-To
▪ Q&A
▪ Why
▪ Case Study
▪ Testimonial
▪ Quote
▪ Interview
▪ Demo
▪ Product Review
▪ Comparison
▪ Company News
▪ Industry News
▪ Book Reviews
▪ Opinion
▪ Personal Story
▪ Prediction
▪ Success Story
▪ Research
▪ Fact & Stat
▪ Guide
▪ Worksheet
▪ Checklist
▪ Template
Jenis Konten yang Dapat Dibagikan

10. ▪ Buat landing page untuk “menangkap” informasi kontak dari
calon pelanggan.
Lead dari Content Marketing

11. ▪ Fokus pada 2-3 jenis konten, bisa Blog, Seminar, Video, dll.
▪ Konten tidak harus dibuat sendiri, bisa menggunakan konten
publik. Perhatikan hak cipta!
▪ Buat jadwal – You don’t have time? Then make time
▪ Be consistent! It’s a marathon, not a sprint
Tips untuk Content Marketing

12. Salah satu rekan yang berhasil dengan content marketing-nya.
Aris Heryanto, seorang sales mobil yang konsisten membuat
konten YouTube.

13. ▪ Social selling: memanfaatkan social media untuk berinteraksi
dengan calon pelanggan.
▪ Mengapa Social Selling?
▪ Hampir semua orang berada di social media
▪ Media yang tepat untuk membangun hubungan
▪ Calon pelanggan sudah terbiasa dengan Social Buying
▪ Salah satu media yang paling efektif: LinkedIn
Social Selling

14. ▪ Banyak professional berkumpul, bagus untuk B2B Lead Generation.
▪ Optimalkan Profile, Title, Summary.
▪ Konsisten dalam share konten yang bernilai untuk target market.
▪ Personalisasi saat meminta koneksi (Connection Request):
▪ Sebutkan nama mereka
▪ Sebutkan mutual connection (jika ada)
▪ Sebutkan post atau konten yang mereka share
▪ Like & Comment di post.
▪ Lanjutkan hubungan dengan telepon atau offline meeting.
Social Selling di LinkedIn

15. ▪ Web Form untuk input data kontak.
▪ Auto-Responder, follow-up Email / WhatsApp otomatis.
▪ Lead Management untuk mengelola data lead dan lead enrichment.
▪ Email Marketing untuk mendistribusikan konten.
CRM untuk Lead Generation

16. ▪ Seperti disampaikan di awal, lead generation lama berfokus pada
outbound. Sedangkan sekarang sedang tren dengan inbound.
▪ Orang tidak suka di-interupsi (cold call, iklan, cold email, dll). Faktanya,
dengan Inbound pun membutuhkan interupsi untuk mempercepat dan
memperbanyak engagement.
▪ Outbound lebih cepat menghasilkan, sedangkan Inbound adalah investasi
jangka panjang.
▪ Inbound memberikan value sepanjang buyer’s journey. Outbound fokus
pada SALES.
▪ Biaya? Relatif, keduanya bisa dilakukan dengan murah maupun mahal :D
Apakah Lead Generation Klasik Sudah Mati?

17. ▪ Jika Anda sudah menggunakan salah satu metode, dan masih efektif
hingga saat ini, keep going. Anda dapat memperbanyak lead channel
dengan menyisihkan sebagian resource (waktu & biaya) untuk
mengeksekusi strategi yang lain.
▪ Jika Anda memiliki cukup resource, gunakan baik strategi OUTBOUND dan
INBOUND.
Kesimpulannya?

18. Pollux Integra.
Coba Bitrix GRATIS!
bitrix.plux.in
0817-9662-311
contact@polluxintegra.com