1. C Z Y L I P R E Z E N T A C J A Z E S Z K O L E N I A Z
C O A C H I N G U I M E N T O R I N G U
Metaprogramy i Language
patterns
Martyna Madej
2. Ten projekt jest realizowany przy wsparciu finansowym Komisji
Europejskiej. Projekt lub publikacja odzwierciedlają jedynie
stanowisko ich autora i Komisja Europejska nie ponosi
odpowiedzialności za umieszczoną w nich zawartość
merytoryczną.
Numer projektu
2019-1-PL01-KA104-064138
4. Metaprogramy - co to w ogóle jest?
Przy wyjaśnieniu tego terminu, najczęściej stosuje się określenie
„filtry” i faktycznie, metaprogramy są czymś w rodzaju filtrów
poznawczych;
Wpływają one na nasze postrzeganie świata oraz naszego miejsca w
np. danej grupie;
Pozwalają nam określić, jakie działania podjąć w danym momencie.
Decydują o tym, jak się zachowujemy w różnych sytuacjach;
Są to również schematy, według których funkcjonujemy;
Powstają na podstawie naszych doświadczeń.
5. J A - I N N I
Wybrane rodzaje
metaprogramów
Czyli spojrzenie na korzyści danej osoby.
Osoby z metaprogramem „Ja”, będą skupiać się na własnych
korzyściach, potrzebach. Będą rozważać, czy oni w danej sytuacji mogą
coś zyskać, lub stracić. Skupiają się na własnych odczuciach.
„Co ja będę z tego miał?”, „Co mogę stracić?”, „Tak dla mnie będzie lepiej”
Osoby z metaprogramem „Inni”, na pierwszym miejscu będą stawiać
dobro innych osób. Będą przekładać komfort i szczęście innych, nad
swoje własne. Wiele rzeczy robią dla innych, nie dla siebie.
„Chcę, żeby byli ze mnie dumni”, „Im bardziej się to przyda”
6. A U T O R Y T E T Z E W N Ę T R Z N Y – A U T O R Y T E T W E W N Ę T R Z N Y
Wybrane rodzaje
metaprogramów
Zaufanie do innej osoby, czy intuicja?
Osoby z metaprogramem „autorytet zewnętrzny”, przy podejmowaniu decyzji,
będą skupiać się na opiniach ekspertów, lub osób bardziej doświadczonych. Na
przykład podczas kupowania sprzętu AGD, będą ufać temu, co mówi
sprzedawca.
„Wie co robi”, „Zna się na tym, więc mogę mu/jej zaufać”
Osoby z metaprogramem „autorytet wewnętrzny”, będą się skupiać na własnych
przekonaniach i przeczuciach. Na przykład podczas kupowania sprzętu AGD,
przed zakupem, sami będą sprawdzać właściwości urządzenia.
„To mi się podoba”, „Wydaje się być w porządku”
7. O D - D O
Wybrane rodzaje
metaprogramów
Czyli unikanie i dążenie – od problemu, do celu
Osoby z metaprogramem „od”, skupiają się na negatywnych skutkach,
podejmowanych przez siebie decyzji. Starają się unikać problemów i ich główną
motywacją do działania, jest właśnie uniknięcie czegoś.
„Podejmę pracę, aby uniknąć bezrobocia”, „Wykonam to zadanie, aby uniknąć kary”
Osoby z metaprogramem „do”, skupiają się na osiągnięciu jakiegoś celu i
możliwych, pozytywnych skutkach swoich działań. Ich główną motywacją do
działania, jest osiągnięcie celu.
„Podejmę pracę, aby więcej zarabiać”, „Wykonam to zadanie, aby dostać premię”
8. P O D O B I E Ń S T W A - R Ó Ż N I C E
Wybrane rodzaje
metaprogramów
Czyli na co zwracamy uwagę, podczas kontaktu z inną osobą?
Osoby z metaprogramem „podobieństwa”, skupiają się bardziej na tym, co łączy
je z danymi osobami. Podczas kontaktu z innymi, szukają wspólnych cech.
Podczas dokonywania wyborów, stawiają na sprawdzone rzeczy, czy metody.
„Oboje lubimy ten sam gatunek muzyki”, „Uwielbiam ten smak lodów, więc go wybiorę”
Osoby z metaprogramem „różnice”, skupiają się bardziej na tym, co różni daną
osobę, od nich. Podczas kontaktu z innymi, szukają różnic w charakterze,
wyglądzie, zainteresowaniach, itp. Podczas dokonywania wyborów, lubią
próbować nowości.
„On/Ona nie przepada za moim ulubionym zespołem”, „Nowy smak lodów, chcę go
spróbować”
9. O P C J E - P R O C E D U R Y
Wybrane rodzaje
metaprogramów
Zaufanie do innej osoby, czy intuicja?
Osoby z metaprogramem „opcje”, lubią samodzielnie podejmować decyzje i mieć
wpływ na swoje działania. Nie przepadają za schematami.
„Wybieram …”, „ Zrobimy to w inny sposób”
Osoby z metaprogramem „procedury”, lubią mieć jasno wyznaczony sposób
działania w różnych sytuacjach. Czują się niezbyt komfortowo, kiedy mają
samodzielnie podejmować decyzje.
„Według procedur, powinniśmy tak postąpić”
10. Metaprogramy – jak je rozpoznać?
„Dobry rozmówca kształtuje swój język tak, aby pasował do modelu świata drugiej osoby. Używa języka,
który zgadza się z jej metaprogramem, zmienia uprzednio formę informacji i upewnia się, że będzie ona
mogła ją łatwo zrozumieć. To pozostawia jej więcej energii na podjęcie decyzji i zmotywowanie się.”
~ Joseph O’Connor, „NLP. Wprowadzenie do programowania
neurolingwistycznego”
Metaprogramy najłatwiej można rozpoznać, poprzez
obserwację ludzi i podejmowanych przez nich decyzji.
Niektóre z metaprogramów można rozpoznać już
podczas zwykłej rozmowy.
12. • N I E Z N A L A Z Ł A M T Ł U M A C Z E N I A T E G O
Z W R O T U
•P O D H A S Ł E M „ W Z O R C E J Ę Z Y K O W E ” , J A K I
P O D I N N Y M I T E G O T Y P U , Z N A L E Ź L I B Y Ś C I E C O Ś
Z U P E Ł N I E I N N E G O , N I Ż „ L A N G U A G E
P A T T E R N S ”
•„ J Ę Z Y K W Z O R C Ó W ” J E S T P R Z E T Ł U M A C Z O N Y M
T Y T U Ł E M K S I Ą Ż K I „ A P A T T E R N L A N G U A G E ” ,
N A P I S A N E J P R Z E Z C H R I S T O P H E R A
A L E X A N D R A . U Ż Y W A J Ą C T E J N A Z W Y , M O Ż N A
T R A F I Ć J E D Y N I E N A K S I Ą Ż K Ę
Dlaczego nie przetłumaczyłam
nazwy „language patterns”
13. Language patterns – co to takiego?
•Słowa stanowią interpretację doświadczeń, tak pozytywnych, jak i negatywnych;
•Każde określenie, jest interpretacją, jaką nadajemy danemu doświadczeniu, lub
przedmiotowi;
•Słowa, jakich używamy, mają wpływ na to, jak coś odbieramy, słowami możemy
wywołać określone stany emocjonalne.
•Przez całe życie uczymy się określonych language patterns. Należą do nich nie tylko
słowa, ale też mimika, czy gesty. Podobnie jak słowa, wywołują one u nas określone
stany emocjonalne. Przykładowo – uśmiech, oznacza radość;
•W zależności od kraju, czy nawet regionu, language patterns różnią się od siebie;
•Nasz język niewerbalny najlepiej oddaje nasze stany emocjonalne.
Słowami możemy zmanipulować nasze odczucia, względem jakiejś osoby,
sytuacji, czy jakiegoś obiektu
14. Language patterns – przykłady
• Słowa
Wygodny / Zniszczony
Stary / Nowy
•Gesty
Środkowy palec
Kciuk do góry / kciuk na dół
•Mimika
Uśmiech / „Podkówka”
Oczy i usta szeroko otwarte /
Zmarszczone brwi
•Głos
Krzyk / Cichy
Wolny / Szybki
15. Language patterns – jak wpływają
na nasze życie i skąd się biorą?
•Uczymy się ich przez całe życie;
•Jako dzieci, obserwowaliśmy, jak ludzie z naszego otoczenia reagowali na różne
sytuacje;
•Doświadczenia przeszłości stanowią interpretację rzeczywistości;
•Kojarzymy dane sytuacje, czy słowa z określonymi uczuciam;i
•Kiedy myślimy o sytuacjach, w których byliśmy np. przerażeni, nasza mimika,
nasze odczucia i zachowanie, zmieniają się tak, jakbyśmy byli zaniepokojeni;
•Jeśli uważamy, że w danej sytuacji powinniśmy być, np. źli, to tak będziemy się
zachowywać, mimo iż źli nie jesteśmy.
16. Language patterns – jak je
„przeprogramować”?
Możemy zmienić swoje language patterns. Najlepiej zacząć od
dokładnej analizy, dlaczego odbieramy coś w taki i a nie inny sposób i
co sprawiło, że tak jest. Następnie należy zastanowić się, dlaczego
chcemy je zmienić i co chcemy tym osiągnąć. Później trzeba tylko
próbować.
Duży wpływ na tę zmianę, ma również zastępowanie słów innymi,
odrobinę inaczej, lub mniej, nacechowanymi.
Przykład – Zły -> Zirytowany.
17. •O B A S Ą P O W I Ą Z A N E Z N L P , C Z Y L I
P R O G R A M O W A N I E M
N E U R O L O G W I S T Y C Z N Y M
•N A Z W A T A N A W I Ą Z U J E D O N E U R O L O G I I ,
J Ę Z Y K A I P R O G R A M O W A N I A , M A
W S K A Z Y W A Ć N A W Z A J E M N E
O D D Z I A Ł Y W A N I E N A S Z E G O C I A Ł A I
Z A C H O W A N I A , M Y Ś L E N I A , J Ę Z Y K A .
•N L P O B E J M U J E U M I E J Ę T N O Ś C I M Y Ś L E N I A I
Z R O Z U M I E N I A P R O C E S Ó W W P Ł Y W A J Ą C Y C H
N A Z A C H O W A N I E
Co mają wspólnego metaprogramy
i language patterns?