Case Study Competition 2016. Prijedlog rješenja

1. Case Study Competition 2016.
eSTUDENT
Žuja na Inmusic festivalu
Andro Bunić, Jakov Bajić, Tibor Pavić
Zagreb, travanj 2016.

2. SADRŽAJ
1. Uvod.................................................................................................................................... 1
2. Aktivnosti prije Inmusic festivala....................................................................................... 3
2.1 Nagradna igra – igra asocijacija .................................................................................. 3
2.2 Promotivna vozila – mladi demo bendovi................................................................... 7
3. Aktivnosti za vrijeme Inmusic festivala ............................................................................. 7
3.1 Žuja Retro Swaggon .................................................................................................... 7
3.2 Žuja Chilloton.............................................................................................................. 9
4. Timeline ............................................................................................................................ 11
5. Kalkulator troškova........................................................................................................... 12
6. Zaključak........................................................................................................................... 13

3. 1
1. Uvod
Inmusic festival kroz svoje dugogodišnje djelovanje, uspio se afirmirati u glavama
zaljubljenika u glazbu kao jedno od mjesta koje se u bogatoj ponudi festivala diljem Europe
jednostavno ne propušta. Svojim osobitim načinom izričaja kojim pokušava doprijeti do
mlade publike na jedinstven i originalan način, Inmusic postaje kultni festival koji se
poistovjećuje s Hrvatskom i gradom Zagrebom. Ožujsko pivo, u segmentu generalnog
sponzorstva Inmusic festivala savršeno se uklapa u viziju zabave i mladosti koju jedan takav
festival donosi. Žuja je i do sada svoje sudjelovanje na Inmusic festivalu odlučila graditi ne
kao sponzor festivala, već kao sponzor izvrsne zabave i društva. Slijedeći koncept i viziju
Žuje na Inmusic festivalu, odlučili smo razraditi koncept Žuje koja će svim posjetiteljima
pružiti još više zabave i doživljaja te jedinstvenog ugođaja Inmusic festivala.
U pogledu onoga što je Ožujsko pivo na samom tržištu Republike Hrvatske i ne treba mnogo
govoriti. Popularno od milja zvana „Žuja“, najprodavaniji je brend piva u Hrvatskoj, a svojom
dugogodišnjom tradicijom stvaranja „zakona“ uspjela se izgraditi u glavama potrošača kao
pivo za društvo i zabavu. Već sada naširoko poznate i popularne reklame „Bitorajca i ekipe“
najbolji su sinonim za Žuju koja je uspjela prenijeti dio strasti i tradicije u samog potrošača u
Hrvatskoj. Žuja se svojim odvažnim i otkačenim šarmom ističe od konkurencije koja pretežito
cilja na tradiciju proizvodnje. No, nemojmo zaboraviti, Ožujsko pivo proizvodi se s ponosom
već pune 124 godine, ali da nema vjerne publike koja ga toliko voli, naša draga „Žuja“
vjerojatno ne bi doživjela ni svoju punoljetnosti. Žuja je pivo koje se ponosi svojom
tradicijom, ali još više strašću svoje publike. To je pivo koje ima stoljetnu tradiciju ali i strast.
Vodeći se svime navedenim, sudjelovanje Žuje kao glavnog sponzora Inmusic festivala
odlučili smo gledati iz perspektive onog što Žuja kao sponzor želi prenijeti široj publici.
Uzimajući u obzir kako Inmusic festival sve više postaje internacionalan, a postotak mlade
publike iz drugih zemalja Europe sve je veći, odlučili smo sagledati Žuju kao odličnu
platformu za osvještavanje mlade publike o postojanju ovog brenda piva na tržištu Hrvatske.
O čemu je zapravo riječ? Brojnoj mladoj publici Inmusic festival najčešće je tek prva postaja
na proputovanju kroz Hrvatsku koja se spletom političkih i ekonomskih okolnosti sve bolje
pozicionira na turističkoj karti svijeta. Mladima je Inmusic festival često tek prva stanica
među brojnim gradovima i mjestima koja će posjetiti u Hrvatskoj. Na svom putovanju kroz
Hrvatsku željet će osjetiti draži i čari prirodnih ljepota ali i zabave na hrvatski način kako bi

4. 2
istinski mogli doživjeti Hrvatsku (kao što i reklama HTZ-a sugerira, Hrvatska puna života).
Upravo u segmentu zabave Žuja pronalazi odličan način kako da putem Inmusic festivala
osvijesti svoje potencijalne ali i buduće potrošače o statusu koje Ožujsko pivo uživa u hrvatskom
društvu. Mladi su željni zabave, a pivo je jedan od modernih simbola zabave kod mladih.
Tako Žuja putem Inmusic festivala nalazi odličnu platformu za promociju hrvatskog načina
zabave, te na inovativan način dopušta da kupac dođe k reklami, a ne reklama k njemu. U tom
smislu, ciljevi Žuje na Inmusic festivalu su:
 Osvijestiti domaće potrošače o prisutnosti Žuje na Inmusic festivalu
 Osvijestiti strane potrošače o postojanju ovog brenda piva na tržištu Republike
Hrvatske
Vodeći se postavljenim temeljnim ciljevima Žuje na Inmusic festivalu, određene su smjernice
razrade case studyja. Zaključeno je kako bi kompletan projekt trebao objedinjavati ove
smjernice:
 izvedivo
 originalno
 korištenje društvenih mreža i guerilla marketinga
 unutar zadanog budžeta
Budući da je temeljni koncept osmišljen i usmjeren prema populaciji mladih od 18-35 godina,
smatramo kako projekt u svojoj koncepciji mora sadržavati zadane parametre. Budući da je
riječ o festivalu koji traje dva dana, sam projekt mora biti u svojoj srži izvediv i originalan
kako bi u kratkom roku pobudio osjećaje publike i usmjerio pogled na Žuju. Vodeći se
originalnošću, važno je i napomenuti kako mladi na Inmusic dolaze prvenstveno radi glazbe i
druženja, tako da se originalnost Žuje mora očitovati na jedan nenametljiv, a opet dovoljno
odvažan način tako da može trajno ostati u glavama potrošača. Navedena originalnost
savršeno se uklapa u koncept korištenja društvenih mreža zajedno s guerilla marketingom. U
konačnici, kompletan projekt mora biti na zdravim temeljima, tako da se mora poklapati i sa
zadanim budžetom.

5. 3
Iako budžet u smjernicama izrade zadatka nije bio postavljen, uzevši u obzir veličinu i značaj
Zagrebačke pivovare, ali i činjenicu da je Žuja glavni sponzor Inmusic festivala, budžet je u
konačnici određen na iznos do 700 000 kuna. Smatramo kako je ovaj budžet realan s obzirom
na zadane ciljeve koje Žuja sudjelovanjem na Inmusic festivalu želi postići. Veličina budžeta
u konačnici odražava izvedivost i originalnost čitave ideje.
Temeljem zadanih ciljeva Žuja je svoje svoje aktivnosti podijelila u dvije kategorije:
 Aktivnosti prije Inmusic festivala
 Aktivnosti za vrijeme Inmusic festivala
2. Aktivnosti prije Inmusic festivala
2.1. Nagradna igra – igra asocijacija
Aktivnosti prije Inmusic festivala imaju za cilj osvijestiti potrošače u Hrvatskoj o samom
festivalu, datumu njegova odvijanja te Žuji kao generalnom sponzoru festivala. Kako bi se
ostvarile takve aktivnosti, osmišljena je igra asocijacija koja će kombinirati najbolju
platformu za ovakvu distribuciju informacija - pivsku bocu, zajedno s društvenim mrežama.
Ideja se sastoji od dizajniranja posebnih naljepnica s logom Ožujskog i Inmusic festivala koje
će osvještavati potrošača o samom festivalu. Same naljepnice podijeljene su u dvije
kategorije. Gornja naljepnica boce nosi službenu oznaku Inmusic festivala zajedno s datumom
i mjestom odvijanja festivala. Donja, veća naljepnica, koristi pozadinu natpisa Ožujsko, gdje
slikovno prikazuje motive koji predstavljaju Inmusic festival. Ti motivi najčešće su povezani
sa zabavom, društvom, koncertima i ostalim aktivnostima koje su karakteristične za Inmusic
festival. Sam dizajn naljepnica ukupno gledajući ne mijenja u značajnoj mjeri dizajn
Ožujskog piva, a opet ova posebna serija naljepnica na odličan način osvješćuje potrošača o
Inmusic festivalu.

6. 4
Slika 1. Prijedlog izgleda Ožujsko Inmusic naljepnice

7. 5
Slika 2. Prijedlog izgleda Ožujsko Inmusic naljepnice
Na poleđini gornje naljepnice nalazi se QR kod, koji kada se skenira pomoću kamere
smartphona vodi potrošača u jednu tajanstvenu igru asocijacija. Naime, ideja je da se na
poleđini nalazi samo QR kod, bez ikakvih drugih objašnjenja, što bi dalo dodatnu razinu
interesa potrošača za daljnji angažman. QR kod dovoljno je poznat kod mlađe populacije
kako bi oni znali da ga treba skenirati mobitelom te vidjeti kuda ih odvede. Nakon što bi se
QR kod skenirao mobitelom, odveo bi potrošača na službenu facebook stranicu Ožujskog
piva, gdje bi potrošač svojom registracijom (putem društvenih mreža) sudjelovao u igri
asocijacija koja je povezana s Inmusic festivalom. Igra asocijacija sastojala bi se od dobivenih
slika na koje bi potrošač trebao upisati svoj odgovor. Kada upiše svoj odgovor, potrošač
dobiva povratnu informaciju o sudjelovanju u nagradnoj igri te daljnjim informacijama o
tijeku nagradne igre i njezinim nagradama. Sama igra asocijacija bila bi povezana s
bendovima koji bi nastupali na Inmusic festivalu. Na taj način potrošač se aktivno uključuje u
traženje informacija o samom Insmusic festivalu, bendovima koji će nastupati i drugim

8. 6
sličnim stvarima. Cilj nagradne igre je potaknuti potrošača da kroz igru sazna više o Inmusic
festivalu, što ga možda u konačnici i potakne da posjeti festival.
JAKE BUGG
ODGOVOR
OBAVIJEST O SUDJELOVANJU U NAGRADNOJ
IGRI

9. 7
2.2. Promotivna vozila – mladi demo bendovi
Druga aktivnost prije Inmusic festivala sastoji se od angažiranja višenamjenskih promotivnih
vozila s plakatima Inmusic festivala i Ožujskog piva. Ideja je da četiri takva vozila kruže po
gradu Zagrebu i puštaju glazbu. U večernjim satima, vozila bi se na unaprijed određenim
lokacijama zaustavila, a u njima uz postupno dizanje bočnih natpisa Inmusic festivala
zasvirali mladi bendovi koji bi na taj način dodatno promovirali Inmusic festival, glazbu, a u
konačnici i Žuju kao glavnog sponzora.
Slika 3. Prijedlog izgleda promotivnog vozila
3. Aktivnosti za vrijeme Inmusic festivala
3.1. Žuja Retro Swaggon
Vodeći se čitavim konceptom festivala, zaključeno je kako aktivnosti promocije Žuje za
vrijeme festivala moraju na jedan nenametljiv, a opet originalan način osvijestiti publiku o
Žuji. U konačnici, publika dolazi na festival zbog koncerata, društva i zabave, tako da
promotivne aktivnosti trebaju biti usmjerene kao oblik dodatne vrijednosti festivala, a ne kao
vrsta agresivnog reklamiranja na svakom kutu. U tu svrhu zamišljeno je stvaranje Žujinog
Retro Swaggona. Retro Swaggon je retro kamper vozilo, opremeljeno u klasičnom stilu 70-ih
koje će služiti kao atrakcija u kojoj se svi mogu slikati, odmoriti i slično. Eksterijer Retro
Swaggona oblijepljen je naljepnicama Ožujskog piva, dok je njegov retro interijer uređen na
način da simoblizira zabavu koja uz Žuju u Hrvatskoj traje još od davnih vremena. Retro

10. 8
Swaggon nalazio bi se u sklopu štandova na kojima se prodaje pivo, tako da bi ujedno bio i
atraktivna točka u sklopu Inmusic festivala. U nastavku donosimo idejni prijedlog ovakvog
vozila.
Slika 4. Prijedlog izgleda Žuja "Retro Swaggon"
Slika 5. Prijedlog untarnjeg dizajna "Retro Swaggona"

11. 9
3.2. Žuja Chilloton
Druga aktivnost sastoji se od postavljanja Žuja Chillotona kao Žujinog prostora u sklopu
festivala. Žuja Chilloton modularni je plastični ponton površine 200 m2
fiksiran na jednoj
lokaciji, a koji će služiti kao oaza za odmor, svojevrsna „chill zona“ okružena vodom. Na
površini Chillotona ispisani su Žujini slavni “zakoni“ na hrvatskom i engleskom jeziku. U
Chillotonu, posjetitelji se mogu odmoriti od partijanja, zavaliti se u postavljene vreće i
zajedno s društvom popiti Žuju i razgovarati o daljnjem tijeku zabave koja ih čeka. Žujin
Chilloton okružen bi bio plutačama s logom Ožujskog piva, koje bi u večernjim satima
svijetlile te na taj način stvarale ugodnu večernju atmosferu svim posjetiteljima Žujinog
Chillotona. Žujin Chilloton i Retro Swaggon tako bi na jedan originalan, a opet nenametljiv
način publiku osvijestili o Ožujskom pivu, Žuji, otkačenosti ovakvog pića koje svoju svrhu
ispunjava kada se ispija u dobrom društvu i ugodnoj atmosferi. Na slijedećim slikama
donosimo slike s različitim mogućnostima dizajna modularnog pontona.
Slika 6. Modularni plastični pontoni

12. 10
Slika 7. Prijedlog izgleda Žuja
plutača

13. 11
4. Timeline
Aktivnosti prije Inmusic festivala započele bi 1.4., a završile 19.6. Nagradna igra igre
asocijacija odvijala bi se u razdoblju od 1.4. do 20.5., a proglašenje pobjednika nagradne igre
bilo bi 25.5. To ostavlja dovoljno vremena da pobjednici podignu svoje nagrade (ulaznice za
Inmusic festival i druge nagradne koje će se nalaziti u nagradnom fondu). Promotivna vozila
zajedno s demo bendovima započela bi sa svojim aktivnostima u razdoblju od 1.6. do 19.6.
kako bi netom pred početak Inmusic festival dodano osvijestila javnost o Inmusic festivalu i
Ožujskom kao generalnom sponzoru. Žujin Retro Swaggon i Chilloton djelovali bi za vrijeme
trajanja festivala, u razdoblju od 20.6. do 22.6.
1.4. – 20.5.
∙ nagradna igra - igra
asocijacija
1.6. – 19.6.
∙ promotivno vozilo i
demo bendovi
20.6. – 22.6.
∙ Retro Swaggon
∙Chilloton i
plutače

14. 12
5. Kalkulator troškova
AKTIVNOSTI SADRŽAJ CIJENA (KN)
Promotivne aktivnosti prije
festivala
Naljepnice + QR kod 50 000
Promotivna vozila (najam 4
vozila)
65 000
Promotivne aktivnosti za
vrijeme festivala
Plutače (400 x) 20 000
Retro Swaggon (2x) 300 000
Žujin sadržaj u prostoru
festivala
Chilloton 250 000
UKUPNO 685 000
Kalkulator troškova daje grubu procjenu troškova temeljem dostupnih podataka s Interneta.
Najveća investicija je u kupnji i opremanju dva retro VW kombija. Početna investicija u
opremanje dva Retro Swaggona je velika, no takva vozila se mogu i po završetku Inmusic
festivala koristiti u daljnjim promotivinim aktivnostima koje organizira Zagrebačka pivovara,
a koja su često vezana uz otvorene prostore koji su idealno mjesto za ovakav oblik promocije.
Investicija u kupnju i opremanje plastičnih pontona za potrebe Chillotona druga je najveća
investicija. Također, budući da je riječ o modularnim elementima, plastični pontoni mogu se
zajedno s plutačama ponovno iskoristiti u promotivnim aktivnostima u hrvatskom primorju,
na obalama i otocima koje su tokom ljetnih mjeseci i turističke sezone idealni za ovakav oblik
promocije. Predviđeni najam promotivnih vozila kao treća najveća stavka uključuje najam
četiri vozila i vozača koji će kružiti gradom Zagrebom uz sve popratne aktivnosti (naljepnice
za kamion, oprema za bendove). Jedina stavka koja je jednokratno iskoristiva su naljepnice s
QR kodom budući da su vremenski bazirane na promociji Ožujskog i Inmusic festivala putem
nagradne igre.

15. 13
6. Zaključak
Case study „Žuje na Inmusic festivalu“ u prvom redu gledali smo kao odličnu platformu za
osmišljavanje različitih ideja koje bi mogle približiti stranoj publici Ožujsko ne kao pivo, već
Ožujsko kao Žuju, stanje duha, pivo koje je sinonim za strast i duh Hrvatske. Poštujući značaj
i veličinu Inmusic festivala, smatramo kako ovim jednostavnim i originalnim aktivnostima
Žuja može postići svoj cilj osvještavanja domaće i strane publike ne samo o svom statusu na
samom festivalu, već o svom statusu u hrvatskom društvu. Ideje promotivnih aktivnosti
gledali smo kroz prizmu četiri temeljne smjernice koje su po našem mišljenju dale realne i
originalne ideje koje su lako izvedive, a u sebi sadrže komponentu dodane vrijednosti za
potrošača.