Presentation at Kyiv Fashion Business Forum, 03.02.2017

1. WHAT
DOES
EXPECT FROM
FASHION STARTUP
ANDREY ZDESENKO
CHARISMA F. G.

2. REASONS TO INVEST
1.Деньги не потерять
- оценивать риски
2. Деньги вернуть
- инвестор сравнивает свой интерес
со ставкой пассивного дохода
в надежных банках
3. Деньги преумножить - за счет:
ВСЕ
ПРОСТО!
долгосрочно
растущей компании
развить
и продать

3. ЧТО Я КАК ИНВЕСТОР
ЖДУ ОТ СТАРТАПА?
ЧТО Я КАК ИНВЕСТОР
ЖДУ ОТ ЛИДЕРОВ СТАРТАПА?
Возможность – ниша!1. Обзор и понимание рынка
2. Понимание и презентация ключевой аудитории –
кто наш клиент (основной, дополнительный и т.д.)
3. Кто наши конкуренты – они есть всегда!
Кому отдаст свои деньги клиент, если не вам

4. EXPECTATIONS
Понимание ЦАрынок конкуренты

5. СТРАТЕГИЯ
ИЛИ ВИДЕНИЕ
МЕЧТА ИЛИ ЦЕЛЬ
В первую очередь:
Поделитесь мечтой, целью, миссией, философией
Задача – не прибыль. Прибыль – как следствие успеха
на год, три, пять

6. Успех – это попадание
в клиента, его удовлетворение,
удовольствие или выгода от
пользования вашим продуктом

7. WHY U?
увлеченность
целеустремленность
амбициозность
открытость
PASSION
способность
учиться
- Почему ты этим
занимаешься?
честность
- Не могу не заниматься,
люблю, хочу поделиться!

8. Люди вовлекаются
в людей
ПРИНЦИП 1
Буду инвестировать, если есть:
• вера в себя
• вера в проект
• вера в команду
• энтузиазм и горят глаза

9. ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ
ПОКАЗАТЬ?
уникальность бренд
технология
команда
VALUE
Бизнес-модель, которая будет защищена в будущем
Зарегистрированный бренд или технологию
Что-то действительно новое или уникальное на рынке
Вы уникальны в чем то одном, ищите людей,
которые усилят ваши слабые стороны

10. В ДОЛГОСРОЧНЫЙ
УСПЕХ И РАЗВИТИЕ
ИНВЕСТИРУЮТ
Быстрый взлет и падение
никого не интересуют

11. Fashion – это марафон
со спринтерскими забегами

12. Буду инвестировать, если:
• уже есть что показать – свидетельство успеха
• владельцы стартапа инвестируют свои личные деньги
Мы рискуем вместе
ПРИНЦИП 2

13. РАЗНОПОЛЯРНОСТЬ
ПОДХОДОВ
U INVESTOR
Творить
Быть успешным и
знаменитым
Не творец
Хочет эффективно
зарабатывать
- Синхронизируйтесь
- Формируйте единое видение
- Привыкайте говорить на одном языке
• не процессов, а результатов
• не намерений, а действий

14. ПО КАКИМ КРИТЕРИЯМ
ИСКАТЬ
INVESTOR
1. Близость по духу, инвестор не должен
сдерживать ваш рост. В идеале вы должны
говорить на одном языке
2. Примерное понимание индустрии
3. Кроме инвестиций – поддержка опытом,
связями, идеями, менеджментом
4. До начала сотрудничества – прописать
четкое разделение ответственности и полномочий
5. Механизм выхода из проекта
6. Специализация (производство, ритейл, IT)

15. BUSINESS PLAN
оптимистический пессимистический
Всегда предоставляйте
два варианта бизнес-плана:

16. четкие сроки
НО и
БИЗНЕС
дисциплина
себестоимость
Fashion – это
творчество, креатив,
эмоция
Я творец – меня не
касается

17. Miuccia Prada Patrizio Bertelli
$300 млн $1,6 млрд
УСПЕШНЫЙ СОЮЗ
10 лет
продажи
1. Настоял на расширении ассортимента
(добавлена одежда)
2. Покупка долей других компаний, брендов
3. Новая стратегия развития –
публичная акционерная компания

18. Rene Ramillon &
Andre Vincent
Remo Ruffini
1952 2003 2016
пуховик
№1
НОВЫЙ УРОВЕНЬ
€ 1 млрд€ 45 млн
1й
пуховик
1. Новое позиционирование (модно,
пуховик не только для спорта)
2. Вывод на новые рынки (Азия)
3. Привлечение инвестиций –
выход на биржу

19. СТРЕМИТЕЛЬНЫЙ
РОСТ
1995 2005 2010Michael Cromer
Sungjoo
Group
$100 млн
$400 млн
1. Нашли свою нишу
2. Продвижение бренда
через селебритиз
3. Коллаборации с
дизайнерами
Kim Sung-joo & Michael Michalsky

20. За любым талантом
и успехом стоят труд, деньги и
менеджмент

22. Денег больше, чем идей.
Стучитесь и все получится !