1. 14 Экономика кино
Привлечение финансирования кинопроектов
независимыми продюсерами
Алексей Крол,
президент кинокомпании «Лазурные поля»
и финансово консалтингового агентства «Кино консалтинг»
Ключевой вопрос, который стоит перед продюсером: как привлекать средства на создание и
продвижение фильма? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо понять, может ли фильм в прин
ципе быть коммерчески окупаемым или нет. Разница здесь принципиальна.
Некоммерческие проекты не фессионально занимаются разме ных источников, некоторые из них
подразумевают не то что получение щением инвестиционных или кре перечислены в моей статье «Фи
дохода, но даже хотя бы частичного дитных средств с целью получения нансирование кинопроектов – две
возврата вложенных средств. Поэто дальнейшей прибыли. К этой катего части единого процесса», напеча
му средства на такие проекты можно рии относится значительное количе танную в журнале «Менеджер. Ки
привлекать только в благотвори ство частных специализированных но» №1 за 2007г.
тельных фондах или государствен фондов, а также профессиональных Сам процесс получения денег
ных агентствах. Средства, которые игроков рынка. сводится к нескольким простейшим
выделяют для таких проектов, име С другой стороны, разница меж этапам:
ют своей целью поддержать проек ду коммерческими и некоммерчес Сначала вам задают вопросы и
ты, имеющие социальное или куль кими проектами очень условна. Ско получают информацию.
турное значение, проекты мастеров рее есть разница между плохим и Полученную от вас информа
или, наоборот, проекты дебютантов. хорошим кино. Если вам удалось ре цию проверяют и соотносят со свои
Последнее особенно важно, так как ализовать удачный проект, то есть ми данными.
дебютант находится в самом труд высокая вероятность, что вы выру Затем принимают решение о
ном положении. У него нет реализо чите за него определенные средства, финансировании, его формах, объ
ванных проектов, поэтому нет име которые могут превысить затраты. емах, сроках и условиях.
ни, а поскольку нет имени, то очень Если же вы создали никудышный Потом производят финансиро
трудно запустить хотя бы один про фильм, то даже продуманная марке вание в соответствии с условиями
ект. Замкнутый круг. С другой сто тинговая стратегия не сможет ком предыдущего пункта.
роны, с дебютантом связан макси пенсировать всех недостатков кар В конечном итоге требуют
мальный риск некачественного про тины. Впрочем, наверное, есть один предоставления отчетности об осво
екта. Много людей хотят делать ки универсальный способ: попытайтесь енных средствах, включая выполне
но, но не у всех получается. Хочется понять, хотя бы в общих чертах, кто ние всех дополнительных условий, в
поддержать действительно талант ваш зритель и какова ваша мотива том числе и возврат средств, если он
ливых дебютантов, которые исполь ция при создании картины? Четко предусмотрен.
зуют этот шанс для своего роста, а понимать мотивацию создания кар Такая схема, более или менее де
не каприза. Проблема усугублена тины – наиболее важно. В зависи тализированная, действует повсеме
тем, что лимиты средств, которые мости от точности и искренности от стно. Поэтому, если вы заранее пра
тот или иной донатор выделяет на вета можно построить успешную вильно все подготовили, имеете от
финансирование дебютов, ограни или безуспешную стратегию финан веты на нужные вопросы, сформиро
чены и, как правило, значительно сирования фильма, а в конечном вали необходимые дополнительные
меньше, чем объем поданных заявок итоге, и стратегию его реализации. В материалы, то вероятность получе
на финансирование. этой статье я дам возможную схему ния средств возрастает. Некоторые
Коммерческие проекты подразу финансирования фильма на приме продюсеры уповают исключительно
мевают возможность полного или ре проекта с бюджетом $4 млн. Я на на личные связи, что, безусловно,
частичного возврата вложенных деюсь, эта статья окажется полез важно, и вследствие этого пренебре
средств, а в идеале – получение до ной для продюсеров, режиссеров и гают фундаментальной подготовкой
хода на вложенные средства. В этом сценаристов. и разработкой проекта. Из дальней
случае возможно привлекать сред Средства на производство шего изложения вы увидите очевид
ства тех источников, которые про фильма можно получить из различ ную пользу системного подхода.
Менеджер Кино №2’2007
•

2. Экономика кино 15
Что вы хотите как продюсер и,
возможно, режиссер? Варианты отве
тов (если иные – впишите сами):
Прославиться и получить кучу
денег.
Исследовать некую глубинную
проблему.
Передать людям послание,
предупреждение, откровение, проро
чество, истину о чем либо.
Показать людям красоту, ма
разм, историю, интерес, уродство, яз
вы, возможности (нужное подчерк
нуть).
Приколоться и развлечься, по
глумиттся и посмеяться.
Погрустить, оплакать, почтить Таблица1. Основные каналы продаж прав на кинопроект
память. он должен им понравиться, но заце рии, качества подачи, но в первую
Потусоваться в компании звезд. пить, реально зацепить, должен со очередь от уровня проблем, которые
Поснимать кино, потому что вершенно точно. То есть предполага есть в вашем фильме. Если это ло
нравится… хобби. ется, что фильм должен заставить о кальные проблемы небольшой общи
Сам не знаю, чего хочу, но кино себе говорить. ны с узкими и специфическими инте
– это, типа, круто! Вот, собственно, и все. Фильм ресами, то вряд ли это будет интерес
должен привлечь максимальное вни но кому либо за ее пределами. А если
Какой бы вы ответ ни дали, все мание максимального количества лю это общечеловеческие проблемы,
сведется к трем фундаментальным дей. Это ключевой момент, так как ес пусть и показанные на локальном
моментам: ли вы предполагаете, что ваш фильм примере, то потенциальная целевая
Будет ли у вашего фильма зри захотят посмотреть многие, то тогда группа может быть весьма широка.
тель, кроме вас? такой фильм может иметь социаль Попытка оценить свою целевую
Если да, то: ный и коммерческий потенциал. А ес группу – это попытка оценить общий
Какую реакцию зрителей вы хо ли ваш предполагаемый проект мо потенциальный объем зрителей, счи
тите получить? жет иметь социальный, культурный и тайте – покупателей, которые будут
Сколько этих зрителей предпо коммерческий потенциал, то вы мо готовы заплатить в той или иной
лагается? жете работать с любыми источника форме за право посмотреть ваш
ми финансирования. Итак, мы опре фильм. Киноиндустрия существует
Если вы делаете этот фильм толь делили, что ваш фильм должен при долгие годы, и за это время сформи
ко для того, чтобы его посмотрел влечь максимальное внимание мак ровались основные сегменты рынков,
один человек – вы, в крайнем случае, симального количества людей. на которых возможно продать права
ваша семья или ваши друзья, то это Но люди сильно отличаются свои на ваш фильм. Каждый сегмент
home video. Тут все просто. Един ми пристрастиями в отношении жан включает два понятия – специфичес
ственные источники средств на такой ров, тем, стилей. Эти пристрастия за кий канал дистрибьюции кинопродук
проект – вы сами, ваши родители (де висят от таких факторов, как место ции и территориальный (языковой)
ти), друзья, знакомые олигархи и проживания, возраст, доход, уровень охват. На сегодняшний день сложи
прочее. Этот вариант мы обсуждать культуры, религия и т.п. Очень трудно лись следующие основные каналы
не будем. Перейдем сразу к более или угодить всем, поэтому вы должны со дистрибьюции прав кинопродукции
менее профессиональным вариан вершенно четко определить, кто точ (табл. 1).
там, которые подразумевают, что ка но будет вашим зрителем, или, лучше Совместно со скрытой рекламой
кая бы мотивация у вас ни была, но сказать, какого зрителя вы себе про эти каналы формируют основные ис
совершенно точно этот фильм: гнозируете, кому будет интересно по точники доходов для кинокомпании.
Должно посмотреть как можно тратить время и деньги на просмотр Как видно из таблицы 1, существует
больше людей. вашей картины. два основных суперсегмента – рынок
И эти самые люди должны про Ваш выбор определит предпола кинопроката и рынок теледистрибью
реагировать на ваш фильм макси гаемую целевую группу. Ее охват за ции. Рассмотрим объем этих рынков
мально амплитудно. Я не сказал, что висит от жанра, стиля, качества исто (табл. 2, 3).
Менеджер Кино №2’2007
•

3. 16 Экономика кино
серов. Если кратко, то общий объем
рынка США, на который продюсер
может продвигать свою продукцию,
составляет более $130 млрд, а рынок
собственно театрального кинопрока
та, который у нас с таким рвением от
слеживают российские кинопрофес
сионалы, составляет всего чуть более
$9 млрд, что не более 7% от общего
рынка потребления кинопродукции,
включая полнометражные кино
фильмы, короткометражки, доку
менталку, телевизионные фильмы,
сериалы и шоу. Поэтому далеко не
вся продукция попадает именно в те
атральный кинопрокат, более того,
есть масса кинопродукции, которая
Таблица 2. Мировой рынок кинопроката изначально даже не предназначена
для кинопроката. Причина здесь ба
нальна – деньги.
Чтобы попасть в широкий прокат,
необходима серьезная рекламная
поддержка и тиражирование копий.
Средний блокбастер идет в США на
3000 экранов – это соответственное
число копий и соответствующие за
траты в размере до $3 млн. Реклам
ная кампания может встать до $10
млн, а для мегаблокбастеров типа Ти
таника – до $100 млн. Такой масштаб
могут позволить себе мейджоры, а
если бюджет вашего проекта $1 млн,
то чтобы выходить в широкий про
кат, надо быть очень уверенным в
своем проекте. Поэтому кинопрокат –
Таблица 3. Мировой рынок теледистрибьюции само по себе рискованное меропри
ятие.
С другой стороны, если вы ориен
тируете свою продукцию на теледис
трибьюцию, а также на рынок аудио
визуальных носителей, то ваши за
траты на продвижение значительно
ниже.
Конечно, существует определен
ная корреляция между производ
ственным и маркетинговым бюдже
том и потенциальными доходами, од
Таблица 4. Структура рынка кинопроката в США
нако именно в кинематографе эта за
При сравнении этих таблиц вид рассмотрим более подробно структу висимость нелинейная. Поэтому есть
но, что мировой рынок теледистрибь ры рынка кинопроката и рынка теле масса примеров, когда фильмы с со
юции почти в два раза больше рынка дистрибьюции США (табл. 4, 5). поставимым бюджетом, уровнем ак
кинопроката. Это важный факт, отме Эти таблицы показывают очень теров и режиссеров давали совер
тим его. Из таблиц также видно, что важный факт, который часто остает шенно разные результаты по своим
рынки США доминируют. Давайте ся за скобками у начинающих продю доходам.
Менеджер Кино №2’2007
•

4. Экономика кино 17
Обратите также внимание, что
рынок продаж аудиовизуальных
носителей, таких как VHS, DVD, HD
DVD, Blu Ray, в полтора раза боль
ше, чем рынок театрального пока
за.
Обладая такой информацией,
вы можете точно определить и ва
шу целевую группу, и предпочти
тельный канал дистрибьюции. А
это ключевой вопрос не только с
точки зрения прогноза доходов, но
и с точки зрения прогнозов расхо
дов на продвижение. Давайте по
смотрим, сколько может быть у нас Таблица 5. Структура рынка теледистрибьюции в США
национальных каналов дистрибью
ции.
К примеру, основные европей
ские страны, более или менее зна
чимые с точки зрения денег, выгля
дят следующим образом (табл. 6).
Эта таблица не просто дает нам
список ключевых стран, которые
можно более или менее серьезно
рассматривать как рынки потреб
ления кинопоказа, но, главное, мы
видим объемы этих рынков, а зна
чит, можем делать аналитические
выводы о ценах, которые эти рын
ки могут платить за право показа.
Логика здесь также элементарная.
К примеру, возьмите показатель
рынка кинопроката Великобрита
нии: прогноз прошлого года – бо
лее $7 млрд. Мы понимаем, что при
таких объемах сети кинопроката и
дистрибьюторы обладают значи
тельным финансовым рычагом, на
рынке царит высокая конкуренция,
причем как между кинотеатрами,
так и со стороны телевидения и
иных каналов дистрибьюции. В по
добных условиях эти рынки спо
собны покупать качественные
фильмы и платить значительные
суммы за права показа, так как тем
самым дистрибьюторы и телесети
повышают свою конкурентоспособ
ность. В результате на эти рынки
устремляется множество произво
дителей, чтобы продвинуть свою
продукцию за максимальную цену.
С другой стороны, возьмем, к
примеру, Израиль, Чехословакию – Таблица 6
Менеджер Кино №2’2007
•

5. 18 Экономика кино
также хорошая новость для наших
фильмейкеров. Россия не попадет
в число мегамейджеров и, скорее
всего, будет занимать устойчивое
5 е место в европейском сегменте,
но ей никто не мешает делать меж
дународную продукцию.
Итак, что нам говорит практиче
ская цифра 300 каналов дистрибь
юции, как национальных, так и тех
нических. Это говорит нам: если
ваш фильм интересен для между
народной аудитории, вы готовы
продвигать его по максимально
возможному, или, лучше сказать,
оптимальному, списку каналов ди
стрибьюции, то есть высокая веро
ятность его коммерческой отдачи.
Давайте оценим, пока грубо,
сколько вы можете выручить, если
сами будете продавать права на
свой фильм? Цены на международ
ных кинорынках зависят от не
скольких факторов: от бюджета
фильма, от известности режиссера
или актеров, от того, был он в теа
тральном прокате или нет, от фес
тивальной истории, от страны и
размера ее рынка. На крупные тер
ритории права можно продавать в
несколько различных сегментов, на
небольшие территории права, как
Таблица 6.1 правило, продают одному дистри
бьютору. Таким образом, разбег
объем рынка $119 и $90 млн соот ции составляет 720 потенциальных стоимости прав только для телеви
ветственно. Рынок сравнительно или около 300 реальных каналов зионного показа может различать
мал, покупательная способность продаж или источников доходов. ся на порядки. Мы можем ориенти
рынка также мала. Безусловно, высокотехнологичные роваться на доступные, хотя и ста
Таким образом, если показате каналы менее представлены в раз роватые, данные в статье «The
ли лидеров рынка взять за 100%, вивающихся странах, но скорость going rate. Expert projections on
то все остальные будут иметь соот их развития в этих регионах выше. international film rights prices» Ho
ветственно меньшие доли. Эти по Так или иначе, прогноз, представ Hollinger, опубликованные в май
казатели можно с некоторой на ленный в Global Entertainment and ском номере Hollywood Reporter за
тяжкой использовать для оценки Media Outlook: 2006–2010 компа 2003 год. Если вас интересуют бо
покупательной способности рынка ний PricewaterhouseCoopers LLP, лее новые данные, вы можете по
(табл. 6.1). говорит о том, что общее количест искать их в Интернете. Обработка
Итого, 45 основных националь во каналов дистрибьюции кинопро данных моя1 (табл. 7).
ных каналов сбыта, плюс США и дукции к 2010 году достигнет более Нельзя полностью доверять
Канада. И в каждом из них в разной 1000 единиц и будет происходить этим данным, но на них можно
степени развития присутствует 16 явное смещение в сторону цифро опираться, чтобы оценить порядок
каналов дистрибьюции. Общая ма вого контента и соответствующих доходов, причем только по одной
трица ваших каналов дистрибью областей его распространения. Это группе каналов дистрибьюции и
далеко не по всем странам, не
1
Äàííûå ïî÷òè 2003 ãîäà,ê òîìó æå çàâèñÿùèå îò ìíîæåñòâà ôàêòîðîâ.
включая крупнейшие рынки, а так
Менеджер Кино №2’2007
•

6. Экономика кино 19
Таблица 7. Примерная стоимость права показа по телевизионным сетям
же другие каналы сбыта. Мы не бу двинуть на российский и междуна проката, указанные в таблице. По
дем строить в рамках статьи пол родный рынки, и не просто про нимая это, мы можем грубо оце
ный прогноз доходов по всем кана двинуть, а вернуть деньги. Конеч нить прогноз полных доходов и
лам продаж, но позволим себе вы но, если опираться только на рос расходов нашего кинопроекта, ко
сказать гипотезу, что если созда сийский рынок, то, с моей точки торый будет выглядеть следующим
вать фильм не только под россий зрения, бюджет более $1,5 млн образом (табл. 8).
ский, но и под международный уже выглядит рискованным. Мы с Если предположить, что бюд
прокат, учитывать все возможные вами знаем, что от театрального жет продвижения составляет не
каналы дистрибьюции, то может проката продюсер получает не бо более $1 млн, а затраты на продви
получиться сумма, исчисляемая лее 25% от кассы кинопроката. жение и логистику, включая тира
несколькими миллионами долла Правда, теперь также мы знаем, жирование копий, берут на себя
ров. что в среднем касса кинотеатраль местные дистрибьюторы, то общие
Приведенная выше таблица го ного проката составляет не более затраты проекта не превысят $4
ворит о том, что фильм с бюдже 32 – 33% от общего сбора кино млн, что при прогнозном доходе,
том до $3 млн вполне реально про проката, включая все каналы кино очищенном от всех комиссий,
Таблица 8. Примерный прогноз доходов кинопроекта по различным отраслевым и региональным каналам продаж2
2
Ñ áþäæåòîì ôèëüìà îò $2 äî $3 ìëí.
Менеджер Кино №2’2007
•

7. 20 Экономика кино
Таблица 9. Примерный прогноз движения денежных средств, включая финансирование и затраты проекта
сформирует чистую прибыль про 14% чистой прибыли. Таким обра возвратные деньги. Однако даже ес
екта без учета погашения займов, зом, при такой структуре финанси ли деньги невозвратные, это не зна
налогов и амортизации в размере рования и доходах, показанных в чит, что вы получаете их просто так.
$2 млн 185 тыс. таблице 9, чистая прибыль проекта Вам их дают с какими то целями, о
При этом из этой прибыли мы без учета амортизации и налогов которых мы говорили в предыду
должны вернуть инвестору часть (так как займы мы уже вернули) щей статье.
его дохода, а если он финансиро составит уже $4 млн 555 тыс. Чтобы получить невозвратные
вал 100 % проекта, то он может за Поскольку инвестор финанси деньги, вы должны продемонстри
брать до 90 % прибыли. Таким об ровал всего 14% от всей суммы ровать реалистичность и серьез
разом, чистая прибыль продюсера проекта, то он не сможет претен ность намерений.
составит не более $218 тыс. Запо довать на 90%, как мы ему давали Чтобы получить возвратные
мните эту цифру. в первом случае. Мы дадим ему деньги, вы должны убедить инвес
Но тут начинается самое инте 20% прибыли, и это будет очень тора или кредитора, что вы распо
ресное. Такая прибыль проекта хорошо для него. А если он не бу лагаете механизмом возврата
возникает при условии, что все за дет соглашаться, то мы заменим средств.
траты на производство и продви его. Разумеется, все договоренно Для этого вам необходимо
жение фильма в размере $4 млн сти с инвесторами происходят до сделать прогноз доходов проекта,
надо возвращать. В реальности же запуска проекта. Так или иначе, причем подставить реалистичные
это зависит от той структуры фи прибыль продюсера при такой цифры и каналы продаж.
нансирования, которую удалось структуре финансирования соста Только после того как вы полу
сформировать. Давайте соотнесем вит не 3 млн 666 тыс., что почти в чите пессимистический прогноз до
все возможные источники финан 17 раз больше, чем при 100% ной ходов, вы сможете увидеть лимит
сирования кинопроекта (табл. 9). инвестиционной структуре финан вашего бюджета, который вам необ
Обратите внимание, что мы по сирования проекта. Что называет ходимо привлекать и который не
строили сложную структуру фи ся, почувствуйте разницу. следует превышать.
нансирования проекта. При этом в Естественно, в нашем примере После оценки общего лимита
проекте присутствуют как возврат приведена грубая модель, с боль бюджета разбейте его на различные
ные, так и невозвратные источники шим количеством упрощений и на части и периоды. Тогда вам станет
финансирования. В результате, хо тяжек, но существо дела она пере понятно, к кому и за какими деньга
тя для реализации и продвижения дает верно. ми стоит обращаться, а также в ка
проекта нам потребовалось $3 млн кой период времени.
820 тыс., тем не менее нам необхо Главные выводы: Только после оценки лимита
димо возвращать всего $1 млн 630 Структура финансирования бюджета вы сможете реалистично
тыс., а после получения прибыли проекта может быть сложной, работать над своим сценарием.
отдавать частному инвестору от включая как возвратные, так и не Для реализации проекта вам
Менеджер Кино №2’2007
•

8. Экономика кино 21
Таблица 10. Примерная последовательность привлечения финансирования в кинопроект
Менеджер Кино №2’2007
•

9. не нужен весь бюджет сразу. Вы можете привлекать
средства по частям. Это ключевой момент, так как он
указывает примерную последовательность: на какие
цели, сколько и из каких источников можно привле
кать деньги на кинопроект.
Посмотрим на верхнюю часть таблицы 9, где
сгруппированы основные источники финансирования
проекта. На основе этой таблицы мы можем постро
ить последовательность привлечения средств и соот
нести ее с этапами проекта (табл. 10).
Вы можете обратить внимание, что по мере при
влечения средств возникает потребность определить
ся со сценарием, бюджетным лимитом, кандидатурой
режиссера и т.п., то есть сформировать ключевой со
став, который будет влиять на сам проект. Поэтому на
начальном этапе целесообразно разделить усилия
для решения ключевых и технических вопросов.
Этот регламент – не догма, а возможный сценарий
развития событий.
В реальности количество источников финансиро
вания может быть большим или меньшим, последо
вательность источников может меняться, процентов
ки также могут изменяться.
Самое главное, на что стоит обратить внимание, –
могут меняться сроки реализации проекта, так как все
зависит от наличия средств, а в их поступлении могут
быть перерывы. Бывает, что кинопроекты имеют не
сколько съемочных и монтажно тонировочных пери
одов, перемежающихся периодами консервации. А
период развития проекта иногда называют develop
ment hell, когда его сроки удлиняются и достигают по
рой более 10 лет. Естественно, для сложнопостано
вочных проектов этот процесс может быть длиннее, а
для короткого метра и документальных лент – короче.
Иногда этот сценарий может быть значительно
проще, если вы нашли или создали настолько гени
альный сценарий, что студия сразу пустила его в ра
боту. Но надеяться можно на лучшее, а рассчитывать
– на худшее. Изложенный здесь алгоритм весьма тя
жел, но основан на одном очень важном принципе –
вы сохраняете максимальный контроль над проектом
на протяжении всего процесса его реализации. Это
позволяет вам не только сделать фильм таким, каким
вы его хотите видеть, но и получить максимально воз
можную выгоду при удачном стечении обстоятельств.
В статье использованы: материалы аналитическо
го отчета Global Entertainment and Media Outlook:
2006–2010 компаний PricewaterhouseCoopers LLP;
статьи « The going rate. Expert projections on interna
tional film rights prices» Ho Hollinger и материалы ав
тора.
Если вас заинтересовал этот материал и вы
хотите задать вопрос автору статьи, пишите на
alexkrol@rambler.ru